引导管理变革 跨越发展鸿沟
——金蝶财务管理解决方案推介会活动总结
一、活动概况
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时间:10月x日14:00-17:00 地点:重庆金蝶会议室 参会人数:16家,22人
参会对象:金蝶20xx处需求阶段的客户
除一人为副总外,其余均为财务人员
二、活动过程
因中场休息讨论时气氛热烈,中途临时调整了一下会议议程,延长了中途交流的时间,省去了后半场K3的介绍。
三、签约情况
现场6家企业签约,具体如下:
? 另在促销期(10月x日前)内能够签单的有: 4 家 金额37400元 昌明摩托8100 正道客车4800 白象宾馆4500 稽征局20xx0
四、费用
五、经验总结
1、客户需求集中, 产品的讲解和演示针对性强,集中在金蝶20xx, 参会人员对内容的关注度很高;
2、讲解内容准备得充分,现场气氛很好,尤其是中场休息和提问阶段, 所有的销售人员均与自己的客户进行面对面深入的交流; 有客户受现场的感染,中途即打电话介绍他的财务朋友(也准备购买软件的)来参加;
3、销售人员手中正在跟的单子得到迅速签订,让其得到了实惠,很好地调动了销售人员对类似促销活动参与的积极性。
六、问题
1、因考虑到错开财务月底问题,时间安排在23日,刚好与客服部培训活动时间冲突,造成租用投影仪300元的费用产生。
…… …… 余下全文