什么叫道？道乃天地玄机，万物终极之源，先圣称之为无。道虽是无，却能生有。万物皆由道生，此所谓先圣所言之“道生一，一生二，二生三，三生万物”之理。万物皆由道生，道亦在万物之中。万物无处不在，道亦无处不在，我们若要悟道，就要从感悟万物开始！即从自己最乐于做的事情开始。——《鬼谷子的局》经典

世间万物皆由道生。既为道生，内即有道，因而万事万物之理，亦为道之理。所谓悟道，就是修炼一双慧眼，经由此事之理，再由此道之理，见出彼道之理，层层上推，终至见道。修炼越深，慧眼越锐，穿透力越强，距道亦越近。悟道可有四重界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。——《鬼谷子的局》经典

一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向；所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世；奸贼逆时生势，因而乱世。——《鬼谷子的局》经典

观天下就如观远山，视深谷，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，下了深谷，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在绝顶，用眼望下去，再用心望下去。——《鬼谷子的局》经典

捭阖之术，捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处？难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。——《鬼谷子的局》经典

捭阖之道，也即天、圣、人三道，就是宇宙万物的阴阳变化之理。任何事物，都离不开捭阖，也都可以用捭阖之道进行解析。阳为捭，阴为阖；白昼为捭，黑夜为阖；生为捭，死为阖……具体到口舌之学，其法则是，凡朝成功方向的谋划，均叫捭，凡朝挫败方向的谋划，均叫阖。——《鬼谷子的局》经典

…… …… 余下全文

鬼谷子的大智慧告诉我什么

姓名：建筑与艺术设计学院

学号：

姓名：

1

鬼谷子的大智慧告诉我什么

鬼谷子说：“戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。”

鬼谷子这位先贤圣人告诉我们：事物产生变化是有先兆的，只要我们依从事物变化规律，就可以及时发现这些变化先兆。此时的变化是微观变化，采取措施应对微观变化，就可以从源头开始治理，从“根”来治理变化，就是在治“本”就可以治理得完全彻底。 并不是所有的变化都是不好的，要根据具体情况进行判断。如果变化是不好的，就要及时处理，处理时要根据具体情况采取不同的处理方法，鬼谷子给我们介绍了几种应对方法：可以把它堵塞、可以让它退却、可以让它停止发展、可以让它消逝。如果变化是有利的，我们就要按照事物变化的规律性，进行谋划，控制变化发展速度，引导变化方向，让变化朝着对我们有利方向发展，自始至终，都要使变化受人的智慧的控制。无论是有利还是不利的变化，运用鬼谷子“抵戏之术”来应对，都可以做到“平平静静”“无声无息”，一切都在顺其自然中，悄无声息的完成，这就是“抵戏之术”非凡绝伦大智慧的奥妙所在。

中国的巨型计算机已经走在了世界前列，但有多少人知道，为什 2

么中国会发展巨型计算机呢？而又是谁发起的呢？

19xx年的一次核试验时，核弹直接从高空直接摔在地上，并没有出现蘑菇云。当时，作为理论设计总负责人的邓稼先硬是推开所有人，登上吉普车亲自去寻找碎片，查明原因。而因为这次找碎片，邓稼先受到严重的辐射。后来得知这次事故是因为降落伞没有打开，邓稼先才放心了，但同时他也知道了自己已经受到了一次致命的伤害。19xx年以后，邓稼先开始衰老得特别快，19xx年，最终因癌症住进了医院。即使躺在病床上，邓稼先也时刻没有忘记我国的核武器发展事业，在此期间，他做了一件事，这件事情，成了他一生中最后一个重要的里程碑。1985、19xx年期间，邓稼先向中央提出并起草一份建议书，建议书指出，世界核大国的理论水平已经接近极限，并且，他们已经可以达到计算机模拟的程度，不需要进行更多的发展，因此很有可能通过限制别人试验来维持自己核大国的地位。建议中国发展巨型计算机，今后的核试验可以用计算机模拟。

…… …… 余下全文

鬼谷子的语言智慧

鬼谷子，名王禅，春秋战国时期著名的思想家、谋略家，教育家，是纵横家的鼻祖。

传说他常入云梦山采药修道，因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷子。他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。著名的兵法家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪，都是他的弟子。

鬼谷子能言善辩，智慧过人。在如何与不同身份的人交谈这个问题上，他有着自己的见解：和聪明的人说话，要见识广博;和见闻广博的人说话，要有辨析能力;与地位高的人说话，态度要轩昂;与有钱的人说话，言语要豪爽;与穷人说话，要动之以情;与地位低下的人说话，要有礼;与好斗的人说话，要态度谦逊;与勇敢的人说话，不能稍显怯懦;与愚笨的人说话，可以锋芒毕露;与上司说话，须用奇特的事打动他;与下属说话，要用切身利益说服他。鬼谷子的观点是否正确，我们暂且不论，单就他如此用心这一点来看，就应该是我们学习的榜样。 现实生活中，人与人的沟通和交流是离不开语言的，而语言的运用，却是因人而异。会说话的人，能达到有理有据有节有趣，耐人寻味;不会说话的人，无章无法无序无趣，令人生厌。

用心揣摩和学习说话的艺术，这是每个人的必修课，尤其是职场上的朋友，说话是否艺术，语言是否智慧，这是关乎仕途顺畅与否的大事，务必要好好修炼。

…… …… 余下全文

鬼谷子的沟通谈判技巧

鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横？阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦。 纵横家书：

第一篇

大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对方反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有事要封锁，能把放开和封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说过，可以说天下。 第二篇

大意是说：人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可以知其现今。如果反反复复的试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开就先关闭；要想升高就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇

大意是说：掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如果顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇

大意说：是都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾是就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五篇

大意说：人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子

钳住，使其不可缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

第六篇

大意说：想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第七篇

大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人。 第八篇

…… …… 余下全文

《鬼谷子》的修辞表达效果

【摘要】《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，《隋书》中说：“纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也”“佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。”历代虽然存在着对纵横之学的偏见和歧视，但我们不能因为某种事物能用于坏的方面就否定其自身价值。

【关键字】 鬼谷子 捭阖 反应 修辞 言语

鬼谷子，战国时代楚国人，姓王名，曾隐居于鬼谷，故以此为号而人称鬼谷子。鬼谷子是战国时代纵横家的鼻祖，古代游说理论的创始人。

战国时期诸侯混战，纵横家奔走游说为各国诸侯审时度势。《鬼谷子》便是站在纵横家的立场上撰写的，受众是拥有无上特权的君王。《鬼谷子》为达到政治目的，要求修辞表达准确揣摩君王心理。它并不关注修辞系统本身，而是关注表达效果，这符合先秦时代人们对语言修辞往往倾注了强烈的政治依附性和鲜明的功利性的时代特点。

我主要从《捭阖第一》、《反应第二》、《本经阴符七篇》、《权篇第九》这四个方面来体现《鬼谷子》理论与实践的修辞表达效果。

《捭阖第一》是总论，提到一条贯穿全书的修辞原则：要关注修辞对象的差异性，“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。”可见，了解修辞接受者的心理特质是发出有效的修辞信息的重要前提。

鬼谷子曰：“故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。”“捭阖术”讲了通过开放和闭合两种状态的适当变化和控制，来探测对方的心理和说服对方，还可以通过适当排斥对方的谈话，当对方完全敞开之后再加以反驳，一边探测出对方的实际情况。社会上的人的性格和志向千差万别，如内向与外向、鸿鹄与燕雀之志等。人的地位也有富贵与贫贱等之分。因此游说者在进行游说时，一定要根据对方的性格、志向、地位等，或“捭”或“阖”，使之负有节奏。互相辉映，变化无穷。换句话说，一旦碰到强硬的对手，自己就要采取高姿态；一旦碰到软弱的对手，就要采取低姿态。假如能够做到这一点，那么，你所采取的言论和计策，就必然会恰当好处、入木三分，足可以说动别人，从而达到自己的目的。

…… …… 余下全文

学习鬼谷子的感想

古往今来，谋略深深蕴含于人们的日常生活之中，政治家利用谋略之术击败自己的政敌，使自己在政权中的地位日益牢固。军事家用谋略在战场上消灭敌人，保卫国家的安全。商人用谋略之术，人取我予，人予我取，获得丰厚的利润。谋略之术在《鬼谷子》中论述得颇为全面。

最初对鬼谷子的了解是因为上小学的时候电视上在播出《孙子兵法与三十六计》，当然电视的主角是孙膑和庞涓，可是那时奶奶就告诉我孙膑与庞涓的老师叫鬼谷子，一直觉得很好奇，为什么他叫鬼谷子，难道他的姓氏是“鬼”？后来才知道原来鬼谷是一个地名。鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好历史，我也一点都不了解他。有关他的记载实在非常少，能查到的也只是他的几个传说，可是我感觉太过神奇了，以至于让我觉得他只是一个神话人物而非真实存在过。但他能够名留青史，能证明他真实存在过的或许是他的徒弟们。战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的弟子。还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等。有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。

传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下.《鬼谷子》是说权谋之

术的，可以这么说，有些人认为它是在教育我怎么使用心机，怎么算计他人。可是未见形圆以道之，即见形方见事之。意思是在情况还未明了的时候，就用圆略来迷惑对手，在情况明了之后就用方略战胜对手。其实是教我们做人要圆滑一些，不要太耿直，需要外圆内方，圆方结合，在不知不觉中消灭敌人。现在想想在现在这个社会中可能很难再出现古代像宋代赵普这样严肃刚正、按常规办事，不多言语，刚毅果断的人了吧。

其实不久前的一件事发生后我也想了挺多的，虽然是兼职时发生的一件小事，可也足以说明南方商人更懂得待人处事之道。虽然我依然坚持我没有过失，可是有的人就是这样子，就算你坦诚的对他们，他们却不以为然人的认为你没安好心。可是这之中也不乏有那些想从中捞点小便宜的人。也许像我这样不懂得变通耿直的人会觉得自己很委屈，只想解释清楚自己没有过错，而最后的结果反而会使事情更不好平息。南方商人的做法仅仅是多给他们点东西就打发了他们，不得不说这也是一种学问，可是虽然我现在能明白这一点，可是却不能灵活的运用。《鬼谷子》一向为儒学不耻，也许这是要懂“诸侯之谋”的人要去掌握的，但这些都需要正确理解，看我们怎么去更好的运用它。

…… …… 余下全文

从《鬼谷子》学到的沟通技巧

现代管理学家越来越重视管理沟通, 我们的工作、生活都需要掌握沟通的艺术和技巧，近期正在学习《鬼谷子》。

被后人誉为“王禅老祖”的鬼谷先生是春秋战国时期著名的思想家、谋略家和教育家，称得上是纵横家的鼻祖，是我国历史上一位极具神秘色彩的人物之一，可谓千古奇人。他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他留给我们的《鬼谷子》一书有上、中、下三卷，分《捭阖》、《反应》、《内楗》等十三篇，总计不过万言，却既能够让人修炼自身、养神蓄锐、韬光养晦，又能够提供明理审势、均衡各方的技能。

《鬼谷子》作为研究沟通的历史力作,我们有必要进行挖掘研究,吸收其理论精华。把握对《鬼谷子》的沟通原则的理解,则是把握鬼谷子沟通技巧的前提基础。《鬼谷子》总结了先秦的沟通经验鬼谷子生活在战国时期,当时士人普遍积极参与各国的政治活动,尤其是参与各国的决策活动,来谋取功名利禄。在当时的社会制度下,一个国家的君主和卿大夫的意愿便是这个国家政治行为的唯一准则,无民主可言。要达到能参与政治的目的,首先要取得当权者的信任和重视。人们在这样的社会环境之中求生存、谋发展,必然要千方百计说动或压服对方,这就会有一些经验与教训产生,这些经验教训流传下来,逐步积累,慢慢形成一些理论。 把学习和现实相结合，从沟通方面谈几点我的感受。

第一，“见人说法”九种。鬼谷子说：故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

可见，鬼谷先生告诉我们：与聪明睿智的人说话，要依靠旁征博引；与见识渊博的人说话，要依靠明辨是非；与善谈雄辩的人说话，要依靠简明扼要；与地位显赫的人说话，要依靠宏大的气势；与富有多财的人说话，要依靠高洁的情操；与贫苦困厄的人说话，要依靠实在的利益；与身份卑微的人说话，要依靠谦虚恭敬；与勇猛积极的人说话，要依靠果敢利断；与愚昧笨拙的人说话，要依靠尖锐

…… …… 余下全文