生意越来越难做，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。 胡雪岩 应该要做的事你自己知道，你有什么、你要什么、你发展什么，所以在浙江这个地方我们厉害出了很多了不起的商人，但我们每个人都在思考，这辈子你到底有什么？你要什么？你放弃什么？

马云

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生意场上的名言.txt2008太不正常了，一切都不正常！在这个关键时刻，中国男足挺身而出，向全世界证明：中国男足还是正常的！生意场上十句名言(2010-04-06 13:28:00)转载标签： 杂谈 分类： 随便侃侃

一、应答客户的询盘：立即报价

冷静、迅速地做出这样的回应，会让客户直观地感觉到你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从客户的好伙伴。如果你犹豫不决，只会让客户不快，留下优柔寡断的印像，下次重要的机会可能就轮不到你了。

二、传递坏消息时：我们似乎碰到一些情况????

一笔业务出现麻烦，或市场出现危机，如果你立刻报告这个坏消息，就算不关你的事，也会让客户怀疑你对待危机的能力，弄不好还会惹的客户的责骂，成为出气筒。

正确的方式是你可以从容不迫地说：“我们似乎碰到一些情况??千万不要乱了阵脚，要让客户觉得事情并没有到不可收拾的地步，并且感到你会与他并肩作战，解决问题。

三、体现团队精神：某某厂产品得价格真得不错！

其他公司产品的价格比自己的低，客户要从那里买，虽然你心里为自己难过，甚至有些妒忌，你还是要在客户听力范围内夸夸对手：因为马云曾经说过：心中无敌、无敌于天下，在明争暗斗的生意战场中，善于欣赏别人，特别是自己得竞争对手。会给客户留下一个很深得印象，让客户认为你本性善良，并且富有团队精神，从而给你更多得信任。

四、如果你不知道某件事：让我再认真地想一想，2点左右答复你好吗？

当客户问了你某个与业务有关得问题，你如果你不知道如何回答时，千万不要说“不知道”。而“让我再认真得想一想，2点左右给您个答复您看可以吗？”不仅暂时让你解围同时也让客户认为你不轻率行事，而是一个三思而后行之人。当然，要记得按时给出答复。

五、请同行帮忙：没有你真不行啊！

有个生意，如果你一个人搞不定，得找个比较内行的人帮助，怎么开口呢？你可以诚恳得说：“这个生意没有你真得不行啊！同行或同事为了不负自己内行得形象，通常是不会拒绝的。当然事后要记得感谢人家。

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销售经典语录大全

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

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1、金钱！金钱是人类所有发明中是近似恶魔的一种发明。再没有其它东西比在金钱上有更多的卑鄙和欺骗，因而也没有其它方面能为培植伪善提供这么丰脾的土地。马卡连柯

2、金钱并不像平常所说的那样，是一切邪恶的根源，唯有对金钱的贪欲，即对金钱过分的、自私的、贪婪的追求，才是一切邪恶的根源。纳霍桑

3、金钱不是目的，而只是达到目的的一种手段。撒切尔夫人

4、金钱不是做奴隶就是做主人，二者必一，别无其他。贺拉斯

5、金钱好比肥料，如不散入田中，本身并无用处。弗培根

6、金钱和享受的贪求不是幸福。《伊索寓言》

7、金钱可以是许多东西的外壳，却不是里面的果实。易卜生

8、金钱能做很多事，但它不能做一切事。我们应该知道它的领域。并把它限制在那里；当它想进一步发展时，甚至要把它们踢回去。卡莱尔

9、金钱是被铸造出来的自由。陀思妥耶夫斯基

10、金钱是个好兵士，有了它就可以使人勇气百倍。莎士比亚

11、金钱是个好仆人，但在某些场合也会变成恶主人。培根

12、金钱是能让我们去除了天堂以外的任何地区性方面军的一份护照；同时，它也能向我们提供除了幸福以外的任何东西。查尔斯兰姆

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13、金钱是新式的奴隶制度。它与旧式的奴隶制度不同的是：与奴隶之间没有任何人性的关系，没有任何人格上的往来。列夫托尔斯泰

14、金钱是一种有用的东西，但是，只有在你觉得知足的时候，它才会带给你快乐，否则的话，它除了给你烦恼和妒忌之外，毫无任何积极的意义。席慕蓉

15、金钱往往成为真正情义的障碍物。邹韬奋

16、金钱有如第六感官一般，如果没有金钱，便不可能完全利用其他的感觉。毛姆

17、金钱这东西，只要能够一人的生活就行了，若是多了，它会成为遏制人才能的祸害。诺贝尔

18、金子，黄黄的，发光的，宝贵的金子！只要一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱的变成尊贵的，老人变成少年，懦夫变成勇士。莎士比亚

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1、树立自己的信誉

你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人,而是一个骗子。

信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。

2、不要轻易相信合约

确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。

3、可能输不起的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。

4、给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。

5、有所为有所不为

《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

6、慎重选择合作伙伴

无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。

7、团队里不要有家庭成员

因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。

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细节决定成败的名言53句

1、做事不贪大，做人不计小。

2、注意细节其实是一种功夫，这种功夫是靠日积夜累培养出来的。谈到日积夜累，就不能不涉及到习惯，因为人的行为的95%都是受习惯影响的，在习惯中培养功夫，培养素质。

3、至广大而精细微（胆要大、心要细）。

4、有条理、有秩序的人，即使才能平庸，他的事业也往往有相当的成就。

5、永远向竞争对手学习，学习每一个先进的“细节”。

6、一心渴望成功、追求成功，成功却了无踪影；甘于平淡，认真做好每一个细节，成功却不期而至。

7、细节成为产品或服务质量的最有力的表现形式。

8、细节承载着社会的文明。

9、细节的实质是认真的态度和科学的精神。

10、细节决定成败。

11、细节始于计划，计划同时也是一种细节，是很重要的细节。

12、细节源于态度，细节体现素质。

13、细节总是容易为人所忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，因而也最能表现一个人的修养。

14、小事成就大事，细节成就完美。

15、要成就一件大事业，必须从小事做起。

16、要想比别人更优秀，只有在每一件小事上比功夫。

17、一个不经意的细节，往往能够反映出一个人深层次的修养。

18、一个企业家要有明确的经营理念和对细节无限的爱。

19、无视细节的企业，它的发展必定在粗糙的砾石中停滞。

20、我们的成功表明，我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去，他们缺乏对细节的深层关注。

21、天下大事，必做于细。

22、世界上最难遵循的规则是度，度源于素养，而素养则来源于日常生活一点一滴的细节的积累，这种积累是一种功夫。

23、世界上到处都是散漫粗心的人，只有那善始善终者是供不应求的。

24、使人疲惫不堪的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

25、实际情况往往是这样的：想法是好的，但却没有人愿意和能够把每一件小事做透。

26、什么是不简单？把每一件简单的事情做好就是不简单；什么是不平凡？把每一件平凡的事情做好就是不平凡。

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关于理财的名人名言

1、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。——李嘉诚

2、因天下之力，以生天下之财；取天下之财，以供天下之费。——（宋）王安石

3、一个人一生能积累多少钱，不是取决于他能够赚多少钱，而是取决于他如何投资理财，人找钱不如钱找钱，要知道让钱为你工作，而不是你为钱工作。——（美）沃伦·巴菲特

4、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。——李嘉诚

5、眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。——李嘉诚

6、蓄积者，天下之大命也。——（汉）贾谊

7、为国者，取之民而藏之官，出之官而散之天下。——（明）邱浚

8、投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！——（美国）约翰·坎贝尔

9、天下不患无财，患无人以分之。——（战国）《管子·牧民》

10、世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。——李嘉诚

11、始终遵守你自己的投资计划的规则，这将加强良好的自我控制！——（英国）伯妮斯·科恩

12、善治财者，养其所自来，而收其所有余，故用之不竭，而上下交足也。——（宋）司马光

13、善于富国者，必先理民之财，而为国理财者次之。——（明）邱浚

14、善理财者，不加赋而国用足。——（宋）王安石

15、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。——李嘉诚

16、如果一点钱也没有，生活不会快乐；如果有很多钱，也不一定会很快乐。钱是一个必要条件，而不是一个充分条件。——（中）曾子墨

17、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。——李嘉诚

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