青建·橄榄城二期开盘活动总结
20xx年x月x日,青建·橄榄城一期业主植树活动成功举行,现场聚集了较多的人气、较高的关注度,现场客户也表现出浓厚的参与热情。前期工作准备较为充分,工作人员各司其职,现场控制有序,保证了植树活动的圆满成功。
一、活动回顾
组织本次活动,目的是为了兑现“绿色之城”的形象承诺,让客户率先体验到青建的诚信;通过客户切身的体验,见证开发商“绿色地产”开发理念;借助市场的关注和客户口碑传播,积累客户、促进销售,为二期开盘作准备。
二、活动效果
通过这次活动的开展,对项目形象进行了有效的强化,也为销售起到了推动作用,整体上实现了预期的目标,达到了较好的效果。
1、增强了业主对绿色的认知,提升了业主对开发商的信心:
通过植树活动,让业主亲身感受到青建·橄榄城为打造绿色家园不惜大手笔的投入,仅仅在社区外围的海尔路绿化带就斥巨资购置了数百棵珍贵树种,从业主心理上弱化了海尔路立交桥带来的噪音、空气污染等敏感问题;同时,植树活动增强了业主对开发商的信心,与业主建立更为融洽的关系,为后续活动的开展打下了良好的基础。
2、为业主口碑传播创造了切入点,有利于客带客的实施:
在销售前期,就存在较多的老客户介绍新客户的情况,老客户对青建·橄榄城拥有良好的口碑。通过此次植树活动,进一步为客户的口碑创造说辞和切入点,为后期更多的客带客做好铺垫。
在植树活动结束后的一周内,有2组新客户是在老客户的介绍下预定房源。9号楼901业主介绍新客户预定6号楼704,9号楼802业主介绍新客户预定8号楼1004。
同时,应考虑到口碑传播不同其他广告渠道,存在较长的有效周期,更多的客带客方式会在后续周期内较为分散的进行。
3、增加了来电、来访量,扩大客户储备:
植树活动周期内,通过报广、电台、短信等广告形式,在传达活动信息的同
时,也为售楼处增加了来电、来访量,扩大了意向客户储备。
…… …… 余下全文