课程学习总结 学习了《实用孙子兵法》这门课程，我收获了许多，正如课程名称一样，这

门课程学到的知识很实用，与我们的学习、生活、以后的工作息息相关，如果我们把所学到的这些知识运用得很恰当的话，这对于我们的发展有着巨大的促进作用。

知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。这句话虽然源于孙子对军事的总结，但在很多领域都适用，比如说商业，体育竞赛，学习等等。美国《华尔街日报》有一篇文章这样写道：“没有别人比你妈妈更了解你，可是，她知道你穿几条短裤吗？” “妈妈知道你往杯里放了多少快冰块吗？” 可是，可口可乐公司却知道！ 可口可乐公司从经营理念上真正做到了“知己知彼”，他们对消费者的了解竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是消费者本人都不知道或者从没了解的东西或事情，他们却了解得一清二楚，甚至毫厘不差！这也是他们为什么能赢得消费者信赖、占据着广大市场的重要原因。相反地，企业的表现却让人感到失望与无奈，广州某家用企业公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热，所以带了冷空调其销售，哪知到了那里才发现天气也很冷。于是他后悔没带冷热两用空调去。本来一个很好的机会，结果却由于准备不充分给浪费了，如果这公司事先派人实地考察后再去的话，肯定能收获更大的利益。有的企业更加离谱，带去南非参展的竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本不种植甘蔗！这样的知己不知彼的事例人让人可笑的同时，更让人这些企业人员的有点失职。不了解市场想开创一片是不可能的，及时开创了一片市场，要想长期占据也是不容易的。当今的竞争这么激烈，说不定在某个时刻，你的对手就悄悄地把你的客户拉走了，而你，却还被蒙在鼓里，这种情形是最可怕的！所以，我们要想在竞争中站稳脚跟，就必须了解自己，了解自己的对手，这样你才更具优势。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先占而后求胜。在一场战争中，如果一支军队已经拥有了打胜仗的条件，那么他去发动这场战争的话会胜利，相反，一支军队若是投入了这场战斗才想到如何去取得胜利，那么在这场战争中它是失败的。这句话让我联想到了另外一句话“机会是留给又准备的人的”。虽然有的人会说，有准备的人不一定是有实力的人，但我觉得，一个真正有准备的人他已经具备了这种取得胜利的实力。在准备的过程中，他不仅会知己，还会知彼。个人认为，这里的彼不仅仅是其竞争对手，还包括那些潜在的对手或者正在发展壮大的人员或团体。他们了解这些人的目的，一方面是为了在与这些可能的对手的竞争中占据优势，另一方面他们也会为与这些人以后的合作打下基础。所以在机会来临之前，我们要做好充足的准备，一旦来临，不要放手，抓住它，下一个成功的人就是你了。在砍刀别人成功果实的时候，我们需要的不仅仅是羡慕，更需要的是一种信念，一种支持你奋斗下去的力量，既然别人都行，那么通过我们的努力，我们也可以同样优秀，相信自己这就是迈向胜利的第一步！

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《孙子兵法》教学总结

刘 楠

为了推动我校的读经诵典的水平的提高以及活跃校园文化，为了响应素质教育的号召，为了丰富学生的课外生活，让全校师生深入体味了传统文化的博大精深，更重要的是为了让学生记住名篇佳作，而让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。我校积极响应 “经典诵读”活动的号召，在全校范围内深入开展了诵读活动。使得诵读在全校学生中逐步掀起高潮。我校全体师生可谓全员参与，全情投入，诵读热情日益高涨，气氛浓厚，已经形成了一支强大而有声势的诵读队伍。做到了每一项活动从计划到实施方案，活动经过到项目总结，每一项都做到完善。实现了以人的发展为目的，促进学生背经典的综合能力。

为了达到人人都能背诵《孙子兵法》的要求，语文科组根据计划和学生实际，结合动作、手势、表情等基本步骤的培训，并且定期检测。在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等。总的来说就是想方设法提高学生的演讲水平。学校语文科组开展经典诵读比赛活动，还促使了全体同学们更加积极背诵经典，同学们的经典内涵更丰富了。

经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，在今后的工

作中，我们将按照上级领导的工作要求，坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，我们的学校将会变得更加的完美！

抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来！

通过开展经典诗文诵读活动，全体师生都深刻体会到了中国传统文化的博大精深。教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神；孩子们在经典诵读声中，变得更加的规矩，可爱，有礼有节，而这将为孩子们的人生打下坚实的基础，必将提高提高我校的经典诵读水平。可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。

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一、 课程学习总结

《孙子兵法》原本是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。通过一学期对《孙子兵法》的学习，在孙洪义老师精彩的讲解和辅助下，我受益匪浅。作为一名学生，我从中寻找到了许多对生活和学习很重要的启示。

《孙子兵法》告诉我做事一定要有“庙算”，就是要有预先的谋划。俗话说的好，一日之计在于晨，一年之计在于春。而我们大学生正处于人生的初始阶段，我们应该有远大的理想以及为理想而努力不懈的奋斗的规划。打有准备的战，做新世纪的四有人才，奉献祖国和人民。我们的学习一定要讲求效率，在相同的时间内，我们应该如何学习得更多的知识，掌握更多的本领，就需要我们不断的总结自己的学习方法，找到适合自己的方式方法，改掉不良习惯，提高学习能力。我们在处理事情的时候一定要果断，不可以犹豫不决，以致错过良机。然而果断并非武断，果断是经过了仔细思考和掂量得出的最佳选择，不能够靠感情用事而做出错误选择，导致失败或更大的损失。保守国家秘密是我们每个公民应有的责任和义务，而保守个人、朋友或集体的秘密对于我们的生活、学习和工作也是非常重要的。

总之，《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。《孙子兵法》是非常值得我们学习的，我们应该有选择性的学习和吸收其中的东西，虽然课程即将结束，但是我还会继续学习《孙子兵法》，以领悟到其中的精髓。非常感谢孙老师为我们做的精彩的讲解！

二、 学习笔记

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《孙子兵法》此书历史悠久，是中国古代军事家的智慧结晶，是中国古代军事思想博大精深的见证。此书，学生在学，国家领导者在学，企业家也在学；中国在学，亚洲在学，世界也在学。它是一部永垂不朽的军事著作中的神话。它的战略战术原则也是倍受人们推崇的。孙子在《孙子兵法》中，对于战略战术的总结主要有：

避实击虚。在《孙子兵法》中，孙子指出，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力必定是有强有弱。我方在作战中应当避开敌人兵力强大的部分，而重点进攻敌军薄弱的部分，这样就能夺取战斗的胜利。

致人而不致于人。《孙子兵法》的另一作战要点便是：致人而不致于人。孙子指出，在战争中，最重要的一点便是要掌握战斗的主动权，没有主动权，便会被人牵着鼻子走，就会陷入被动，消极防御甚至处处挨打的境地。而掌握了战斗的主动权，则能改变不利的形式让敌人“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”这一点是取胜的必备条件。

先胜而后求战。由于孙子认识到战争是关系到国家、民族存亡的大事，因而他提出了以慎重的态度对待战争的观点。在战争前，应认真地分析敌我双方的优势与弱点，力求使自己立于不败之地，善于作战的人，总是打有把握之仗，而不打无把握之仗。

知彼知己，百战不殆。孙子指出，在战争中要立于不败之地，就必须了解自己，也要了解敌人。知己知彼，才能去实施避实击虚之计，才能掌握战场的主动权，变不利因素为有利因素，最终战胜敌人。同

时，孙子还指出，要真正做到“知己知彼”，就必须舍得花大力气去探知敌情，掌握敌情，是进行“庙算”的基本前提。

“以正合，以奇胜”。孙子在其兵法理论中，提出了一个“奇正”的命题，即在作战的战术布置中，兵力部署以承担正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任箝制敌人的主力为正，列阵对敌、明攻的为正；承担突击的部队为奇，集中机动、偷袭或采用特殊战法的为奇。才能最终战胜敌人，孙子的这一军事思想，已为后来众多的军事家所运用。以此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例近乎俯拾即是。

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计篇

133笔译班 林立胜 1311051093

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

译文

Making Assessments

“Having a far-reaching impact on the existence of a country and its army, war is a crucial matter to a country. It is definitely need to be studied.” said Sunzi.

Therefore, analysis should be made in the following five respects so as to compare various conditions of both our army and opponent army and to explore the real situation of the war. The five respects are way, climate, terrain, general as well as decree.

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《孙子兵法》之我见

——关于“军事理论”的小论文

《孙子兵法》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，堪称“中国古代兵书的奠基之作”。孙武在这部军事学圣典中，系统地揭示了战争的客观规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。

首先，孙子对于战争胜负有着十分科学的、整体的认识。他认为战争是“国之大事”，关系到国家的存亡与人民的安危，因此，必须慎重地对待。孙子认为，进行战争要从政治、经济、军事、自然条件、气候条件等各个方面出发，立足于国家的全局，认真地分析战争的利弊，“合于利而动，不合于利而止。”交战前，要通过这种对交战双方利弊的分析，先使自己立于不败之地。孙子为了阐述战争与国家全局的关系，在《孙子兵法*始计篇》中详尽地论述了战前进行“五事”、“七计”的衡量和比较的重要性，并指出:“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”要求战争的决策者必须在战争前首先发现敌我双方的各种基本条件，从而把握战争的全局。除此而外，孙子认识到战争的胜负还决定于军队与国家（国君）的密切协调。孙子认为：国君应做的事是修道而保法；国君不可”怒而兴师“，不可以随便干预军队的事务。如果国君“不知三军之事，而同三军之政”，“不知三军之权，而同三军之任”，其结果只能是自乱其军。可见，孙子对决定战争胜负手多方面因素的影响之一点，有较深刻而全面的认识。

其次，孙子对于战争与经济的关系有较深刻的理解。孙子认识到，战争必须以国家的经济实力为基础，没有强大的经济力量做后盾，战争是无法取胜的；同时，战争还会给国家的经济造成破坏，给人民增加沉重负担。基于这种认识，孙子提出了三个重要观点：1.兵贵胜，不贵久。战争需要“驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮”，其“内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。因此，为了尽量减轻战争对于国家经济造成的负担，就应当争取速战速决。2.因粮于敌。孙子指出，国家在战争中会因为远道运输而导致贫困。因此，战争中应当就地征粮，以解决粮食的补给问题。3.车杂而乘之，卒善而养之。孙子指出，为弥补战争中物资供应以及兵源的不足，可以将缴获的敌方战车和我方车辆掺杂在一起使用，对俘虏的敌军士卒给予优待，让他们为我所用，以补充自己兵源的不足。从以上三点可以看出，孙子在2500多年前对于战争与经济的关系就已有相当的认识了。

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軍訓期中報告－孫子兵法始計篇心得感想 資工一Ａ 8817031 謝宗儒 孫子兵法是我國歷史上有名的兵法書，是中國春秋時代齊國人孫武所著述的，雖然出現的時間很早在春秋時代，文字不過幾千字，但是對後世的影響非常的大，許多中國歷史上的調兵遣將，兵法策略都是參考孫子兵法而成，到了今日，仍極具價值，不因年代的關係而退流行，反而是中國少數被全世界所重視的古書之一。

孫子兵法全書只有約六千多字，但是言簡意賅，含有極深奧的哲學思想，書中提到的是戰略的基本原則，先政後軍，本末有序，立論清楚，所以可以傳之後世而不會退流行，被淘汰，即使到了今天這種現代化的時代，孫子兵法中的戰略思想仍然是適用的，這是孫子兵法這一本書會被後世所景仰的一個重要原因，在現在台海兩岸對立的情勢中，本書所論述的戰略思想，更是我們所應該培養，學習的，方能在中共不放棄武力犯台之下，能夠從容的應付，不致自己亂了陣腳，讓中共有機可乘，如此才能保障台灣的前途。

要研究孫子兵法這本書，就從孫子兵法的開宗明義的始計篇開始。始計篇，顧名思義，就是第一個計謀的意思，也是第一個計畫的意思，那我們在思考一個戰略的時候，第一步要做些什麼呢？孫子說：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。一開始先講清楚，說明白，讓大家知道什麼是“兵”及兵的重要性，讓我們有一個體認，對兵要慎重，按步就班的完成，才能充實而完滿，

不致因毛躁而壞了大事。之後就說明了要如何來衡量兵，要從道，天，地，將，法五方面來考量，探求，這五方面的考量可說是涵概了所有條件，非常完備的，只要考慮了這五件事，就可以求得勝利了，但是考慮完後，還需問問自己，誰的政府能使全體軍民同心協力？誰的將帥具有才能？誰得天時地利？誰的法令能貫徹實行？誰的軍隊強大？誰的兵士訓練精良？誰的賞罰公正嚴明？在這幾個問題中比較，就可以分出誰勝誰敗了，這是戰前的幕僚工作，分析兩方的情勢，分析之後，如果有利於我方，就可以出兵了，出兵要如何作戰呢？孫子說戰爭都是詭詐多端的，要用許多的方式來欺敵，包涵了虛假的姿態，讓敵方誤判，不知道我方真正的目的，另外要用乘敵的手段，以小利引誘敵人；在敵人內部製造混亂，再乘亂攻擊；敵人充實無缺點時，全力戒備；敵人實力強大時，暫時退避；故意挑逗敵人使其發怒；故示俾弱使敵人鬆懈；敵人安佚時，設法使其疲於奔命；敵人團結時，設法離間分化，總之，攻其不備，出其不意是用兵的致勝的要點，只要有精詳的計畫，加上以上用兵的策略，就可以打勝仗。

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