篇一 :保险销售语句

1. 您上保险了吗?

2.您能保证您一生都平平安安吗?能保证你一生都不发生意外、不会发生重大疾病、不需要看医生吗?

3.如果万一你不幸发生重大疾病或者意外伤害时,你的储蓄能解决这些问题吗?这之后会不会影响你的生活吗?

4.如果一个家庭的一家之主不幸发生了意外时,谁来承担这个家庭呢?

5.其实在医学这么发达今天,疾病、意外伤害是不可怕的,怕的是没钱治而已。

6.亲爱的朋友们,快点加入我们的计划吧,这里可以为你提供各种各样的保障:医疗、养老、子女教育基金、个人投资、房屋货款等。

2. 1你有保险(障)吗?你有社保吗?

2你会生病吗?生病住院的费用你想自己出呢?还是想由其它人为你支付呢?

3有句话是这么说的“辛辛苦苦奔小康,一病回到解放前”也许辛苦了几十年,也许一场病就可以冲垮我们的财富。

4如果家庭没有了支柱,这个家会坍塌吗?

5你怕老吗?你怕生病吗?显而易见,你不怕,怕的是老了没钱吃饭,没钱看病,这才是最可怕的。

6其实生活并不可怕,只要我们现在提前作好规划,都是可以得到解决的,如果说现在有一个完美计划可以把以上的困惑都得到解决,你想了解和得到吗?

…… …… 余下全文

篇二 :保险销售话术大全

保险销售话术大全 不好使你砍我好了

最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。还没整理完,先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。

还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。

一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念

防盗门话术

请问你认同保险吗?

-不认同-

请问你早上出门的时候锁门了吗?

-锁门了-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?

不是。-

为什么要关?

-以防万一。

-很好!保险就是以防万一。

-请问你家有社区大门和保安吗?

-有。-

为什么你家还要装铁门?-

多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!

-为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?

-需求不同。-

所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?

-排。

-所以说你不是不认同保险,

只是不想花钱对吗?-

对。-

所以保险不要钱的话,请问你想要吗?

-要。-

那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?

少赚20元话术

王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗?

那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢?

如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢?

既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢?

这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。

…… …… 余下全文

篇三 :保险增员激励话语

亮出标语 激励自己

增员标语——

★成功的殿堂上只有条件的限制,没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足,有麻烦就是能力不够;增不来员就是能力不足,没绩效就是能力不够;咋整?!问我?!我说坚持着整!信不信由你!

★要为增员寻方法,勿为没人找借口。

★团队就是伙伴的家,有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍;选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险,但需要找能拉人一把的朋友。

展业励志标语——

★千金重担大家挑,人人头上有指标。

★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

★坚持拜访的人不会没有业绩;坚持增员的人不会没有团队。

★有困难就是表示您还活着呢;有拒绝就是表示您有差距呀!

★保费从勤中得;人才由甄选中来。

★做保险的窍门就是光交朋友。

★没有永远的机会,但有持续不断出现的机会。

★跟着公司步伐上,收入才能稳增长。

保险理念标语——

★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福,稀释人类的痛苦,滋润社会的文明。

★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有

★一样东西可以让你永远年轻,永葆健康——人寿保险。

★小偷不一定会来光顾,但人们愿意装防盗门;天不一定下雨,雨伞却是常备之物;风险不一定会发生,保险却不能不买。

★人寿保险可以让我们大胆地说:我值多少钱。

★人寿保险,帮你坦然面对风险,让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少,一份保单见分晓。家庭责任有几何,怎能光凭空口说。

★人生暮年多伤感,几多遗憾留人间,爱心孝心责任心,足额保单见人心。

…… …… 余下全文

篇四 :保险销售面谈中25句经典问话

保险销售面谈中25句经典问话

导入问话

1、经过这么多年的打拼,您创下了一片家业,真的不容易,请教您在这个行业做多久?您早期是怎么创业的?

2、现代人谈论最多的是“看不起病,买不起房,读不起书”请教您有什么看法?

3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的?

4、您现在日子过得这么好!为什么还要这么努力工作呢?

5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的?

6、您现在最担心的事情是什么?

7、您认为生活中会不会有突发事件?

8、您现在每个月收入6000元,假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢?

【健康话题】

1、您认为健康比较重要,还是金钱比较重要?

2、您喜欢您的钱留给自己花,还是留给别人花呢?

3、您生活有没有中长期规划呢?

4、您身边有没有亲戚朋友住院之后,生活品质不如从前的,你怎么看待这个问题?

5、您这一生最大的心愿是什么?

6、目前您最担心的事情是什么? 10000代表的意义

7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件?

结论:任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。

小病拖,中病挨,重病才往医院抬

救护车一响,两头猪白养

兢兢业业五十年,一病回到解放前

【教育话题】

1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历?

2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好?

3-培养一个孩子到大学毕业,大约需要多少钱???

【养老理财话题】

1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平?

2、您认为在什么样情况下会影响你的生品质?如果生活品质下降三个档次,您能不能接受?

3、每个人都要面临退休,您准备什么时候退休?您预期退休后每个月多少养老费用比较理想?您现在有没有做好准备?

4、您认为你的孩子是你的资产还是负债?

5、您如何确保你的事业越来越发达呢?

6、请问您最大的资产是什么?

…… …… 余下全文

篇五 :保险销售面谈中25句经典问话

保险销售面谈中25句经典问话

导入问话

1、经过这么多年的打拼,您创下了一片家业,真的不容易,请教您在这个行业做多久?您早期是怎么创业的?

2、现代人谈论最多的是“看不起病,买不起房,读不起书”请教您有什么看法?

3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的?

4、您现在日子过得这么好!为什么还要这么努力工作呢?

5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的?

6、您现在最担心的事情是什么?

7、您认为生活中会不会有突发事件?

8、您现在每个月收入6000元,假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢?

【健康话题】

1、您认为健康比较重要,还是金钱比较重要?

2、您喜欢您的钱留给自己花,还是留给别人花呢?

3、您生活有没有中长期规划呢?

4、您身边有没有亲戚朋友住院之后,生活品质不如从前的,你怎么看待这个问题?

5、您这一生最大的心愿是什么?

6、目前您最担心的事情是什么?

7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件?

结论:任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。

【教育话题】

1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历?

2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好?

3-培养一个孩子到大学毕业,大约需要多少钱???

【养老理财话题】

1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平?

2、您认为在什么样情况下会影响你的生品质?如果生活品质下降三个档次,您能不能接受?

3、每个人都要面临退休,您准备什么时候退休?您预期退休后每个月多少养老费用比较理想?您现在有没有做好准备?

4、您认为你的孩子是你的资产还是负债?

5、您如何确保你的事业越来越发达呢?

6、请问您最大的资产是什么?

7、您如何保全您的资产?

不要试图说服客户,客户自己会说服自己,也只有客户自己才能说服他自己,我们的工作就是了解客户在关注什么。站在他们的立场,感受他们所遇到的问题,并从他们的角度看问题,帮助客户解决问题。

…… …… 余下全文

篇六 :网点代理保险营销话术

网点代理保险营销话术

第一章--转介话术

第一篇、陌生客户

(一)您好!最近我行代销一款分红型保险产品,挺不错的,给您介绍一下。

(二)您好!最近我行代销一款分红型保险产品,挺好的,您看一看,这是宣传单。

(三)您好!您这钱暂时也用不到,老是这样转存,不如给孩子存份教育金,我行现在代销一款可以做为教育储备金的分红型保险产品,您了解一下。

第二篇、熟悉客户

(一)退休人员(年龄60岁以上的客户,不建议销售保险产品)

您好,又来补打您的退休工资,我看您每个月除了固定开支外,还有很多钱一直放在活期账户中,如果这笔钱这几年不用的话,我行现代理一款保险产品非常适合您,买的人可多了!这是一款保证资金安全、又有意外高额保障的保险产品。让我们的理财经理详细的给你讲解一下吧!

(二)工薪族

您好,您这几个月的工资还有蛮多节余的嘛,若近期您不打算购置大件物品,我行现在代销一款保险产品很不错,销量挺火的,每年有分红外,还有一份固定收益和保障,好多购买过的客户都带着朋友、同事来买,要不您也买一份?

(三)家庭妇女

您好,又来转存定期?我看您每个月都会来固定存一笔定期,是给小孩读书做准备的吗?我行现在代销一款保险产品,既有固定收益,每年还有分红,到期后“本金+收益+分红”一次性返还,可作为孩子的一笔教育费用,非常适合您这样的客户。

(四)老板

您好,我看到您近期放置挺多资金在活期账户中,若你做生意暂时不用到这笔钱,你可以做一下资产安排,我行现在代销的一款保险产品,它是聚资金安全、收益稳定、意外保障一体的分红型保险,您可以购买一份试试。

第二章--合作保险公司主打产品营销话术

第一篇:中国人寿

一、国寿安欣无忧产品组合

(一)三年交六年满期话术

这是我行代理的“3、6、9安欣无忧保险计划”,是一款保险产品的组合套餐,简单来说,就是为您提供重疾提前返还、一倍身故保障、两倍交通意外保障、三倍重灾意外保障的一揽子计划,是最全面、最优惠的一种人身保障方案。

…… …… 余下全文

篇七 :车辆保险销售话术

车辆保险销售话术

车辆保险销售话术

一、“糊涂型”客户

1、客户特征:第一类体现为“价格敏感型”,常用话语为:“你们4S店的太贵了,外面比你们便宜很多!”第二类体现为“面子型”,常用话语为:“我亲戚(朋友)是做保险的,我买保险肯定得找他呀!”

2、特征分析:客户具备一定的风险意识,但并不了解车险业务的理论知识和实务操作。“价格敏感”和“面子”都只是表象,关键问题在于,由于客户不太懂车险,不知道不同渠道购买的保险可能有不一样的保障和价值,不知道店外买保险可能面临的风险,所以才会简单地比“价格”而不是“价值”,或者是简单地想借这个机会去帮亲戚朋友(或盲目地信赖亲戚朋友),所以把这类客户统称为“糊涂型”。

3、战术分析:这类客户对于价格或多或少有些在意,但也注重消费过程中的品牌感受和服务保

1

障性。由于他们不太懂保险,所以才会片面关注价格;另外,由于在他们的印象中,4S店卖的东西都“很贵”,因而他们对4S店推销的保险也存在“戒备心理”。

只要我们能把方方面面的道理讲透,使客户真正明白店外投保的风险和丰田品牌保险服务的保障性,让客户明白价格背后的“价值”,其实就很容易说服这类客户。

关键点:充分利用品牌销售环境和各类助销工具,结合车险相关的基础知识,在沟通过程中充分展示丰田品牌保险的品牌价值及服务优势。

4、沟通要点:⑴消除客户的戒备心理:明确表态联亚丰田不会强迫客户购买保险;⑵“专业服务”:通过对车险投保两大标准(投保方案——通过介绍险种组合及保额,让客户意识到自己的“不专业”,引发客户警醒;投保渠道——介绍不同渠道所出保单的服务保障的差异性,展现在联亚丰田投保的优势)的分析,向客户展示我们的专业素养和联亚丰田的服务优势;⑶巧妙应对“讨价还价”:强调本店投保的“物有所值”,打消客户的降价期待;⑷尽到“告知义务”:向客户如实告知投保后的相关注意事项,完美完成保险销售全过程。

5、情景再现:

…… …… 余下全文

篇八 :做保险用的说话推销技巧

1、金鼎富贵的主要特色?

1)多重选择随心:保险期间:5年、10年、15年、20年,客户可以任意选择投保期间,满足不同时期的理财需求.

2)收益固定放心:5年累计6.5%;10年累计17.8%;15年累计32.6%;20年累计48.8%;选择期限越长,固定收益越高!

3)专家理财省心:专家投资队伍,专业理财,每年都可以分享投资分红收益,复利滚存。

4)高额保障安心:一般意外,两倍赔付;公交意外,三倍赔付;航空意外,五倍赔付;(5年期除外)身故全残,皆有障.

5)附加服务贴心:保单生效,即可贷款,现金价值的80%(利率最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%),部分减保服务,缓解资金周转压力

2、金鼎富贵的开口话术?

话术一:大堂经理及理财经理:请问办什么业务?(帮助引导办理相关业务,借机开口)我行推出了一款分红理财产品,存1万元钱,到期有650元的固定收益,还有分红,还有最高3倍的意外保障,你可以了解一下。

话术二:如果发现客户的存折上面的资金还不少,就可以开口说:“您这个钱如果近期不用的话,我们现在正好有一个理财产品,我觉得给孩子存成教育金(30-40岁左右的客户)特别合适,我给您介绍一下吧!”

话术三:如果是存定存的客户,就问他钱是不是每年都这样存,不急用吧?可以开口说:现在许多的客户都将定存转为分红理财产品,即有固定收益,每年还有分红,你购买以后,如果银行降息,固定收益也不会降,如果加息,分红产品的收益也会水涨船高。是现代人全新的理财方式。

3、金鼎富贵的核心卖点?

核心卖点:保值增值,兼顾保障,帮助实现阶段理财!

我司的金鼎富贵产品(5年期)与金鼎富贵B产品(10年、15年、20年),可以根据客户的需求来销售,例如一个客户的小孩0岁,客户打算帮小孩购买50万,就可以建议客户10万存5年期的,供小孩读小学时用,虽然现在读小学不要交学费,但是择校费非常高,平时的各种兴趣

…… …… 余下全文