SWOT分析

试用期总结

Strengths:

个人性格层面

A, 人际关系良好，温和的性格不管在朋友圈中，还是在工作中，能有一个还算不错的口碑。不足的是缺乏组织领导能力，虽然能够有创新的想法，但是执行力不足，如果能配合执行力强的团队，会有不错的结果。

B, 兴趣广泛，

C，上进心

D，积极乐观，

工作经验层面

有涉外工作的经验，对需要与人打交道的工作有一个初步的了解。

根据之前工作成功之处分析，成交的客户8成以上为外籍人士，因为不管是外表形象，还是语言行为，都会留给人比较正直，诚实的印象，这也是客户愿意选择我的服务的原因。但是缺点也很明显，没有细致深入的检查自己提供的服务，往往在工作过程中会出现信息遗漏，思维不够扩散，灵活性不足的问题，因为这样的原因也流失了很多客户。

Weaks

A，比较感性，个人主观性较强，

B, 看事物不够全面，有时会忽略细节问题，

C，人际关系网构建的不够广，不利于信息的沟通

D, 英语的写作能力有待提高，

E，组织能力的欠缺，要我去说服别人，把别人组织起来完成某个活动，并不是我的专长。

Opportunity

外贸行业目前整体形势不乐观，随着用工成本和原材料价格上涨，劳动密集型产业优势不在，各个产业面临转型的考验。我们的价值在于在变化的市场中找到合适的机会，为客户创造价值，也为自己创造价值。

随着不断的深入这个行业，了解的行业知识与积累的行业经验也越来越来多，业务操作也会越来越熟练。随着效率的提高，不但给公司创造更多的价值，也给自己创造更多的价值。 伴着灵尼五金公司的成长，也会带来越来越多的商机。

Threat

外部环境的影响

随着年龄的增长，需要承担的家庭责任与社会责任也越来越大，必须在工作岗位上创造更大的价值，来获取更大的经济回报。

目前曝光的食品安全问题触目惊心，很担心每天外出就餐会不会吃到地沟油？目前年龄，结婚的压力也越来越大，这也是无法回避的问题。

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相对于使用PEST分析的外部宏观环境的不可控，企业内部战略环境更具有相对的稳定性。内部战略环境很大程度上受到企业拥有的资源和能力的制约，因此，对企业资源与能力进行充分的认识，是企业制定长远战略的必要条件。

SWOT分析的核心是评价企业的优势和劣势，判断企业所面临的机会和威胁并作出决策，即在企业现有的内外部环境下，如何最优地运用自己的资源，并且考虑建立公司未来的资源。

SWOT图应该插在此处！

通过SWOT分析，本文认为KKD公司未来必须进行有效的战略改变，该企业可以从以下几个方面进行战略转型。

SO战略：抢占国际市场，发展品牌优势；通过营销网点，宣传速食文化；提升购物体验，创造新的收入；提升产品质量，营造品牌形象。

WO战略：优化特许经营策略，改善管理结构；注重产品销量，提高销售地位；创新产品种类，开发健康新产品；避免盲目扩张，谨慎择优选址。

ST战略：开发低卡配方，迎合消费趋势；宣传品牌文化，提高顾客忠诚度；降低生产成本，提高同行业竞争力。

WT战略：缩小规模，恢复品牌影响力；管理垃圾网店，优化资源配置；因地制宜，注重当地消费者偏好。

战略模块小结：

（1）加强产品多元化、差异化发展，形成产品核心竞争力。美国的“低卡饮食”消费观念的出现，必然对KKD所处的快餐市场提出了新的要求。KKD可以在生产传统甜甜圈的基础上，投入人力资源与财力资源开发健康的多类型产品，降低产品可替代性，细化市场需求，在目前产品饱和的情况将产品开发与市场开发相结合，寻找与开发企业自身产品可区别于其竞争对手同类产品的亮点，寻求新出路。

（2）削减门店数量，清理店外销售点。 KKD公司的营销战略盲目，扩张中没有具体分析扩张地区具体环境，日否合适投资，导致门店数量过多，企业品牌形象下降。我们建议KKD公司合理削减门店数量，建立直营门店，重新塑造它的品牌形象，恢复甜甜圈“新鲜出炉”的理念。

（3）建立完备的风险应对机制，增强企业应对风险的能力。人们的饮食消费理念可能在每一时间段都不一样，因此，KKD公司要建立完备的风险应对机制，针对人们不同的饮食需求，灵活设计新的产品，结合多样的销售策略，提高公司应对风险的能力。

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一、家乐福的营销战略分析

家乐福成立于19xx年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。家乐福作为全球数一数二的大型零售企业，其发展离不开营销策略。 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想与规划。营销战略为企业的发展奠定了基础，是企业发展必不可少的因素。本文从以下两个方面来介绍家乐福的营销战略。

（一）SWOT分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。

优势分析

（1） 家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。 先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来20年内城乡居消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。中国城市化进程的加快，给家乐福的驻足指明了发展方向。

（3）零售业高级人才的增多。

（4）退出日本市场，集中资源主攻中国。

威胁分析

(1)竞争者带来的威胁

随着中国市场的开放，许多外资零售商占据了相当的市场份额，这样竞争激烈的情况家乐福面临着客源流失的威胁。根据我国加进WTO条件的规定，自20xx年12月11日起，我国零售业对外资零售企业设立形式、数目、地域、股权比例等方面的限制将全部取消，这将会

吸引越来越多的跨国零售巨头到我国来投资。据统计，世界零售企业50强已全部在我国抢滩登陆， 沃尔玛、麦德龙、万客隆、伊藤洋华堂、百盛等国际大型零售企业已在我国形成了一定的规模，正加速在大中城市的全面扩张。国际贸易资本群雄聚首中国市场的局面逐渐形成。另外，随着我国零售业的发展，特别是随着超级市场的兴起，各超级市场之间的竞争逐渐加剧，但是我国目前还缺乏规范的机制对超级市场的经营进行约束，超级市场之间的竞争呈无序状。竞争的加剧以及竞争的不规范对超级市场的发展构成极大的威胁。

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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧

swot分析1

SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一个英文字母的缩写。在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

一个企业的优势是指该企业相对于竞争对手而言所具有的良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、独特的经营技巧、稳定的市场地位、与买方、供方和企业员工之间诚信的协作关系以及企业所拥有的优势资源、技术、产品以及其他特别的核心竞争力。

一个企业的弱势是指影响该企业经营效果和效率的不利因素和特征，诸如公司形象较差、内部管理混乱、缺乏明确的企业战略、缺少某些关键技能或能力、研究与开发工作滞后、设备陈旧、产品质量不高、成本过高、销售渠道不畅、营销技巧较差等，它能使企业在竞争中处于弱势地位。

一个企业的机会是指企业经营环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误或因骄傲自满而停滞不前、企业实现纵向一体化、绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒以及政府调控的变化、企业经营环境的变化、竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关系的改善等因素，都可以视为机会。

一个企业的威胁是指环境中存在的重大不利因素，构成了企业经营发展的约束和障碍。诸如新的竞争对手的加入、市场发展速度的放缓、产业中买方或供应方的竞争地位的加强、政府政策的变化、关键技术的改变等都可以成为企业未来成功的威胁。与机会无处不在一样，企业中永远存在有对企业发展具有威胁作用的因素。

企业是动态的，永远处于不断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来讲可能是机遇，也可能是威胁。比如，“家庭影院”的出现对于“家庭影院”生产企业来讲是机会，人们足不出户就可以欣赏到电影或音乐；但对于电影院来讲就是威胁，由于“家庭影院”的问世，使得人们去电影院看电影的几率大大减少，电影院的收入自然就会减少。对于一个民营企业来讲，在当今的市场经济条件下，他可能存在以下机会：宽松灵活的经营环境、广阔的市场空间、国家以及当地政府的支持和扶持、十六大以后在中国经济中的地位得到明确和加强、庞大的受过良好教育的人力资源的买方市场、半透明市场的利用和把握、没有历史包袱等。同时也面临有诸多挑战：现代企业管理机制、家族利益的平衡、职业经理人的选用、融资、投资渠道、监督约束机制的建立、放权与集权的平衡，理性的、平和的、科学的决策机制等。一般来讲，一个成熟企业所面临的市场发展机会少，环境威胁较少，发展潜力小；困难企业面临较大的环境威胁，营销机会也很少；理想的企业具有较多的发展机会，环境威胁较少，然而，这样的企业在现实中是很少存在的；冒险企业的机会与挑战并存，成功与风险同在，这样的企业应在尽量抓着机会的同时，积极寻找避免威胁的对策。

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市场部

S：优势

1.生产设备、原料、配件均为德国进口，一流品质。

2.与北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司（上市公司）强强联合

3.集研发、生产、销售、服务于一体的现代化企业，拥有多项技术专利。

4.产品线多元化，性能优异（隔音、保温、气密、水密、抗腐蚀、便于清洗）。

5.产品质量有保障，取得了国家产品质量认证证书。

W：劣势

1.地域性品牌，市场竞争能力偏弱，品牌认知度较低。

2.产品推广渠道不足，连锁体系刚起步。

3.品牌成立时间不长，未形成规模化管理，成本控制存在一定难度。

4.市场推广力度薄弱

5.产品同质化现象严重

O：机会

1.国家城乡化建设进程加快，建筑节能新政策的出台，为门窗行业的发展提供了机遇。

3.消费者绿色家装理念日益普及，对节能环保的要求愈来愈高，节能环保型门窗产品将倍受青睐。

4.现阶段地产行业虽屡受新政调控，但仍为门窗行业的市场拓展提供了平台。

5.门窗行业品牌象征意义缺失，华威有机会先入为主，开品类先河。

6.消费者对门窗产品的认知并不完整，华威可借此引导消费潮流。

T：威胁

1.门窗市场产品及营销手段同质化严重，行业秩序混乱。

2.竞争对手众多，恶性竞争较为激烈。

3.门窗企业营销深陷“材料论”，存在过度“拼材料”忽视设计、实用、寓意的问题。

4.楼市调控新政出台使地产行业步入低迷，开发商对价格更为敏感，楼市成交量下滑，都对门窗市场产生了不利影响。

注：若部分地方有失偏颇，请领导批评指正。

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Keywords:

年度工作总结-年终工作总结，工作计划，SWOT，优势-劣势-威胁-机会，战略-策略

Abstract:

好的年终工作总结，出众的年度工作总结，必须有深入细致的现状分析。比较好的分析工具：SWOT分析方法。

通过SWOT方法，可以总结出优势、劣势、威胁和机会，并且形成四种内外匹配的战略；这是对于未来工作计划极具重要意义的基础。

年度工作总结中，或者年终工作总结中，其要点之一，是要进行环境分析（按照SWOT分析方法），并且制定战略或策略；进而制定有效的下年度工作计划，或者工作规划。

SWOT是一种分析方法，用来确定企业、个人等本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司、个人的发展战略与内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司、个人的资源优势和缺陷，了解公司、个人所面临的机会和挑战，对于制定未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析是首先对企业、个人的内外环境进行回顾，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析；从而形成四种内外匹配的战略，即：

SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；

ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；

WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；

WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。

SWOT分析的步骤：

1、列出企业、个人的优势和劣势，潜在的各种机会与威胁。

2、将优势、劣势与机会、威胁相组合，分别形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行筛选、修订，确定企业、个人应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势S 劣势W

机会O 威胁T

so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）

st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）

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工作总结-工作计划-SWOT分析的步骤-方法.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。

Keywords:

年度工作总结-年终工作总结，工作计划，SWOT，优势-劣势-威胁-机会，战略-策略

Abstract:

好的年终工作总结，出众的年度工作总结，必须有深入细致的现状分析。比较好的分析工具：SWOT分析方法。

通过SWOT方法，可以总结出优势、劣势、威胁和机会，并且形成四种内外匹配的战略；这是对于未来工作计划极具重要意义的基础。

年度工作总结中，或者年终工作总结中，其要点之一，是要进行环境分析（按照SWOT分析方法），并且制定战略或策略；进而制定有效的下年度工作计划，或者工作规划。

SWOT是一种分析方法，用来确定企业、个人等本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司、个人的发展战略与内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司、个人的资源优势和缺陷，了解公司、个人所面临的机会和挑战，对于制定未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析是首先对企业、个人的内外环境进行回顾，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析；从而形成四种内外匹配的战略，即：

SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；

ST战略：利用内部优势，回避外部威胁；

WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；

WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。

SWOT分析的步骤：

1、列出企业、个人的优势和劣势，潜在的各种机会与威胁。

2、将优势、劣势与机会、威胁相组合，分别形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行筛选、修订，确定企业、个人应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势S 劣势W

机会O 威胁T

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