主话语开场白：亲爱的新老顾客朋友们，大家好，今天是中国电信手机厂家与====手机连锁携手举办的让利促销活动。我们以优良的品质，时尚的外观设计，核心的省电技术,进入了白银电信市场。为了答谢新老顾客们得支持厚爱，特别推出，今明两天凡是购买**手机，我们在原价的基础上直降100，再送368元大礼包，机不可失时不再来，请广大消费者朋友们抓紧时间，拿着你们手中的单页，参与到我们活动中来。

介绍手机性能：

在外观方面，**手机采用人体工程学流线型外观设计，配以高雅的色调，纤薄的机身，浑然天成，带给你不一样的视觉效果和手感舒适度。

在能源方面，采用**特有的节能技术，可超长待机15天。并且标配两块高容量电池，方便您在家具旅行各种环境下的正常使用。

在健康安全方面，**品牌从人性化角度出发，特别开发出绿色通话功能，通过特定的设置，降低辐射，来解决您在使用手机过程中的健康忧虑。

在操作体验方面，**手机采用的是独特的操作平台，可选的手机界面主题，分别从通话、短信、上网、安全四个层面，集拍照、摄像、3G视频聊天、黑名单、全智能短信输入等诸多功能于一体，全方位瞒住您对手机的功能性需求，为您带来手机使用中的非凡体验。

在配件方面：与其他国际以及国内品牌相比，该手机特配两块节能电池，加上节能技术带来超长续航能力，加长数据线、常规充电器的基础上另配座充，精美挂饰，3.5mm可转换耳机带来高品质的音乐享受，即买即用，机不可失。

在售后服务方面,在全国各大中城市均设置服务网点，凡正品**手机均享受全国联保服务，一年保修。

来...来....来，走过路过的朋友请不要错过，请停住你匆匆的脚步，关注这款源自电信厂家推出的特色手机。炎炎夏日，应是美丽的季节，在这特别的季节里，我们为您准备了特别的礼物，选择该款手机，选择一份收获；时尚将属于你，祝福亦将属于你！

路过的朋友们注意了，现在是韩国**手机促销送好礼现场，凡购买**送机均享受100元价格优惠和368元精美大礼包，活动仅限今明两天，仅限今明两天，所以请朋友们抓紧时间，把握机会，赢得大礼！

…… …… 余下全文

主话语开场白：亲爱的新老顾客朋友们，大家好，今天是韩国**手机厂家与勾庄洪硕手机连锁携手举办的让利促销活动。我们以优良的品质，时尚的外观设计，核心的省电技术,进入了中国市场。为了答谢新老顾客们得支持厚爱，特别推出，今明两天凡是购买**手机，我们在原价的基础上直降100，再送368元大礼包，机不可失时不再来，请广大消费者朋友们抓紧时间，拿着你们手中的单页，参与到我们活动中来。

在外观方面，**手机采用人体工程学流线型外观设计，配以高雅的色调，纤薄的机身，浑然天成，带给你不一样的视觉效果和手感舒适度。

在能源方面，采用**特有的节能技术，可超长待机15天。并且标配两块高容量电池，方便您在家具旅行各种环境下的正常使用。

在健康安全方面，**品牌从人性化角度出发，特别开发出绿色通话功能，通过特定的设置，降低辐射，来解决您在使用手机过程中的健康忧虑。

在操作体验方面，**手机采用的是独特的U-WELL体验平台，可选的手机界面主题，分别从通话、短信、上网、安全四个层面，集拍照、摄像、3G视频聊天、商务隐形、黑名单、全智能短信输入等诸多功能于一体，全方位瞒住您对手机的功能性需求，为您带来手机使用中的非凡体验。

在配件方面：与其他国际品牌相比，**特配两块节能电池，加上节能技术带来超长续航能力，加长数据线、常规充电器的基础上另配座充，精美挂饰，3.5mm可转换耳机带来高品质的音乐享受，另配送1GT卡，方便存储，即买即用。，

在售后服务方面,在全国各大中城市均设置服务网点，凡正品**手机均享受全国联保服务，一年保修。

来...来....来，走过路过的朋友请不要错过，请停住你匆匆的脚步，关注这款源自韩国的特色手机。夏末秋初，应是收获的季节，在这特别的季节里，我们为您准备了特别的礼物，选择**，选择一份收获；时尚将属于你，祝福亦将属于你！

路过的朋友们注意了，现在是韩国**手机促销送好礼现场，凡购买**送机均享受100元价格优惠和368元精美大礼包，活动仅限今明两天，仅限今明两天，所以请朋友们抓紧时间，把握机会，赢得大礼！

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截留喊麦及秒杀话术：

传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。

快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！

秒杀话术：

我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！ 借力话术:

这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；

会前动员内容：

A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！

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促销活动方案话术（参考）

1. 客户： 你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？

导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这

次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000

多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲

身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同

时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成

本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也

是个非常好的时机。

2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品?

导购员: 先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们

这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次

优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全

国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，

以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新

款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，

（呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时

机，顺便也可拿些订购的客户名单。

3. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品?

导购员: 先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，

我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了xx年了，我们此次的优惠是全国

性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头

砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设

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药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动：

   药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
　　物料到位
　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
　　氛围到位
　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
　　宣传到位
　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
　　培训到位
　  让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

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市场促销方案的制作与技巧

市场促销方案是市场营销中的一个重要方面,对于完成市场战略目标、实现特定市场分割区销售目标都有着重要的促进作用。市场促销方案并不应该简单的理解为卖赠形式，而是综合卖赠、消费者认知、公司及产品形象设计等内容为一体的综合性市场推广活动。哪么市场促销方案应注意哪几方面的内容呢？

一、确定目标对象。即确定特定的消费群体。简而言之，就是准备把促销产品主要卖给谁。一般的促销方案常常模糊此方面的特定消费群体，也就是针对全部消费群体。这样虽然顾及了所有的消费者，但是问题在于促销手段的运用就会失真，营销目标很难起到立竿见影的效果。而目标对象越具体，促销手段的运用越有针对性，营销目标的实现越容易。

二、确定促销主题。促销主题是整个促销活动的灵魂，应具有创意性、广告性和通俗性。创意性体现在创新上，要使促销能有效抓住消费者的眼球，而不是千篇一律的“买一赠一”的地摊式促销；广告性体现在广而告之上，促销不是关起门做的，是打开门做的。所以得有效的利用广告的特点让促销尽可能的让目标消费群体得到促销信息；通俗性体现在口语化、大众化，促销标语不应太深奥，易于让人理解，一看就明白，而且印象深刻。

三、设置诱导内容。促销以促为主，是一种“钓鱼”方式，需要诱使消费的“鱼铒”。包括POP形式、促销导购、赠品、活动期限等内容，综合运用各种促销手段使你的产品与竞争者的产品区分开来。让消费者感觉到你的产品是“特别的”、吸引人的。

附件一:

**门窗专卖店开业促销活动方案

一、活动主题：**门窗   亮丽“眼睛”

主题说明：门窗是居室的眼睛，选用隔音性能优良、保温节能良好、美观实用大方的塑钢门窗，提升居室人居环境已成为广大家居用户的潜在需求。

二、活动时间：04月02日——04月08日

（一）活动时间安排：

（二）准备时间安排：

  准备时间从03月26日开始到03月31日结束。

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     08奥运年——中国金牌品质家具、家居万里行——宁海站活动方案

（一）、活动总方案

     08奥运年——中国金牌品质家具、家居万里行——宁海站活动方案

二、目标客户开发事项责任分工与要求

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（三）活动物资准备事项责任分工与要求

    08奥运年——中国金牌品质家具、家居万里行——宁海站活动方案

                                              （四）媒体宣传事项分工和安排

 

     08奥运年——中国金牌品质家具、家居万里行——宁海站活动方案

（五）活动现场销售管理

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（六）霞客店现场销售工作流程

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（七）、中山店现场销售流程

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