1、时间的沙漏沉淀着无法逃离的过往，记忆的双手总是拾起那些明媚的忧伤。

2青春的羽翼，划破伤痛的记忆；昨日的泪水，激起心中的涟漪。 3如果没有如果，时间是否会为我们停留？曾经看过的夕阳，听过的潮落，都被时间掩埋，幻成泡沫。

4也许我们都曾勇敢而坚毅，只是，在与时间老人的对峙中，我们从来都不是赢家。

5悲伤的秋千总有微风陪伴，孤寂的夜，总有繁星点点，蓦然回首，而你却不在我身边。

6我不明白，天空的阴霾，是你的伤怀还是我的悲哀？

7总有一天我们学会不再忧伤，因为我们已经像蝴蝶一样，完成了既定的相聚。

8没有一种生命的轮回是命中注定的，就像，隔夜的狂欢。

9谁曾从谁的青春里走过，留下了笑靥，谁曾在谁的花季里停留，温暖了想念，谁又从谁的雨季里消失，泛滥了眼泪

10记忆像是倒在掌中的水，无论你是摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴滴流淌干净。

11青春的寂寞是生命的点缀，没有寂寞的青春是悲哀的，然而寂

寞的青春不是没有幸福，而是我们不懂幸福。

12失去你，打不打伞，心都是湿的。

13我们在各自的小路上匆匆行走，一直未曾停留，不经意间在某个路口相遇，于是轻轻问候，淡淡寒暄，然后挥手说再见。 14什么时候，雨水把眼泪悄悄覆盖，回忆在心里开始残落。 15记忆是一张挂满风铃的卷帘，藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹。 16一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场。

17像一阵风，吹拂春天的记忆，待到满园春色关不住的时候，它便沉入心底，泛滥成一个汪洋，流出来，只两颗泪滴

18曾经以为属于自己的那颗星不会陨落，但等到它真的掉下来的时候，我才发现，原来世上真的没有永恒。

19心总是在最痛时，复苏；爱总是在最深时，落下帷幕。

20思绪凌乱地结成一张网，越网越紧，直达心脏，一阵隐隐作痛之后，方才罢休。

21快乐是装给别人看的另一种痛楚，狂欢是留给自己的另一种寂寞。

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毕业·残念

作者：卢云辉 来源：本站原创 发布时间：2008-6-12 13:00:40 发布人：youngray 点击次数： 本日：160 本周：1442 本月：7241 总数：186495

作者：卢云辉

本站原创青春作家，曾经在本站发表青春小说《纸漾年华》，目前就读于武汉大学。

很想写一些感性的话，聊以纪念，匆匆而过的4个春秋-------

星湖园旁，樱花树下

东湖畔，珞珈山.....

美丽的校园

丹桂飘香的日子

流星一般坠落在岁月的长河中

多少年后

当我渐渐老去

依然会在午后的余暇中

忆起你的笑容

甜甜的、年轻的、

如阳光般灿烂。

就像

嗯

白色花漾

呵呵~~让我再经历一次，我就会知道了，我总算是明白了。

课还是不能翘的，酒不该那样喝，

睡觉不能那样睡，日子不能那么混。

不能老叫别人帮你带饭，不能怪别人在考试的时候不给你传纸条。

不要把电脑当成游戏机和电影院，那是用来学习的；

不要随便踩美女的空间，要时刻记得你自己的GF才是最漂亮的；

不要经常去论坛灌水，因为那些帖子，除了非主流，就是找骂的；

不要在球场上斥责队友，因为不光只有我，想赢得这场比赛。

我的数学作业本，用来记斗地主的分数；

我的抽屉，变成了麻将桌。

我曾为火箭比赛的胜负，打赌输过好多老冰棍，

我曾多次翘了专业课，只为准点收看它的比赛，

但我不知道还能不能看见，它进第二轮的那一天。

每当有国足的比赛，我们关心的不是胜负，

而是，零比几。

我们谈论周杰伦，

我们期待S.H.E.的新专辑，

但是娱乐圈，

一直都是那个样子，

偶尔还会爆出艳照门。

喜欢过B.A.D.,5566,K one,飞轮海，

但最后在毕业晚会上，还是会唱Westlife的《Seasons in the sun》, 因为，

那是我们爱好的交集。

不管你叫几两饭带走，永远只会装到饭盒的一半，

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关于理性语言和感性语言的思考

目前，随着数学教学的改革与发展，把培养学生数学能力作为数学教学的中心目标，已成为人们共识，在这里，我们不妨将强调语言实践，注重识图，绘图教学——指向语言外部世界的真实运用；将与之相对的强语言理论，注重语言的技能传授的教学方式称为理性教学——指向语言系统内在规律的发掘与掌握。

一、理性教学与感性教学

从以上理性与感性的设定来分析，国外主要流派的数学教学法可以发现各学派最核心的主体可以概括有两种观点，一种是趋向于我们说的感性。

1、理性教学可以称为理性教学法，传统的数学语言为代表，包括20世纪30年代盛行于苏联的自觉对比法，和20世纪60年代产生于美国的认知法等，基本点是（1）以理性主义、机械语言学和认知心理学为基础注重理性。结合教研课题《数学课“润泽生命”实践探究》就要改变数学课传统的做法，重视基本技能的培养，教师使用生硬的语言传授知识。因此，产生的知识只能是一种工具，缺少解决问题的创造性。（2）重视发展学生智力，忽视掌握数学思想的能力。

2、感性教学可以称为感性教学法，以直接法为代表，包括20世纪50年代风行于全世界和20世纪50年代初成熟于西欧的功能法（即交流法），其特点是（1）以实证主义注重实际运用（2）强调掌握数学不强调发展智力等。

3、教学法发展趋势

现代数学教学法的流派很多，它们经历了一个多世纪纵横交错的发展历程 从纵向看，理性教学和感性教学产生和发展的基本顺序是，理性和感性相互交替的发展的历程

教学法的产生和发展有其自身的理论基础和背景。理性与感性教学法经过一百多年来的实践与论争，相互取长补短交替发展。谁也无法代替谁，足以说明它们各有其合格的内核。也说明感性语言和理性语言相互交替的复杂过程等。 理性教学的 合理内核是：注重思维能力的培养和语言知识传授的系统化。注重调动学生学习自觉性，培养学生思维，重视知识的迁移作用。感性教学的合理内核是：重运用能力的培养，从实用出发，确定学习目标，教学过程直观化、感

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话中的感性销售技巧

销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。

成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。

与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。

销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。

一、电话销售人员的自我情绪调动

温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚：“在你能够以情动人之前，你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前，你自己必须先流泪。要使他人信服，我自己必须先相信。”

销售人员想要影响和调动客户的情绪、情感之前，必须要先和自己对话，调动自己的情绪与情感。须知，服务经济中，我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存，我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案，为客户谋利益的同时不断自我发展、自我完善来生存的。这是我们所有销售工作的初衷。 在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢？以下工具可供借鉴：

1、调整你的肢体语言

是时候对我们自己平时的状态建立一套的自察系统了。平时有意识地观察一下自己的身体语言：当你弯腰驼背的时候、当你愁眉不展的时候、当你把身体蜷起来的时候??你的感受是什么？你的内心是如何进行自我对话的？

我很疲乏、很累、我很脆弱??这时，你的喉咙像塞了一块布一样，语速缓慢、声调低沉、说话的内容断断续续、含混不清。试想，如果客户接到这样的声音打过来的电话感受是什么样的？客户看不到你的人，但是通过声音，客户接受到的负面情绪迅速占领了上锋，迅速感知到你的状态并做出判断：这个销售人员好像很累—他们的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是产品滞销—滞销是因为产品不好—我不会购买不好的产品。

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未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！ ”

——清华大学校长留给毕业生的一段话 方向比努力重要。

现在是讲究绩效的时代，公司、企业、go-vern-ment，需要的是有能力且能与企业方向共同发展的人，而不是一味努力但却南辕北辙的人。自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。 能力比知识重要。

知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。

健康比成绩重要。

成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。

生活比文凭重要。

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电话中的感性销售技巧

销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。

成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。

与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。

销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。

一、电话销售人员的自我情绪调动

温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚：“在你能够以情动人之前，你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前，你自己必须先流泪。要使他人信服，我自己必须先相信。”

销售人员想要影响和调动客户的情绪、情感之前，必须要先和自己对话，调动自己的情绪与情感。须知，服务经济中，我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存，我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案，为客户谋利益的同时不断自我发展、自我完善来生存的。这是我们所有销售工作的初衷。

在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢？以下工具可供借鉴：

1、调整你的肢体语言

是时候对我们自己平时的状态建立一套的自察系统了。平时有意识地观察一下自己的身体语言：当你弯腰驼背的时候、当你愁眉不展的时候、当你把身体蜷起来的时候……你的感受是什么？你的内心是如何进行自我对话的？

我很疲乏、很累、我很脆弱……这时，你的喉咙像塞了一块布一样，语速缓慢、声调低沉、说话的内容断断续续、含混不清。试想，如果客户接到这样的声音打过来的电话感受是什么样的？客户看不到你的人，但是通过声音，客户接受到的负面情绪迅速占领了上锋，迅速感知到你的状态并做出判断：这个销售人员好像很累—他们的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是产品滞销—滞销是因为产品不好—我不会购买不好的产品。

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姓名：陈松 班级：北航二班 学号：GS1121C93

职业：理性与感性的对话

一、 前言

未来从来都不是想去设计，就会设计好的，即使设计好了，脚下的路也未必会按着如此、如此的走下去。走路的时候，我们常常会面临着迷茫和多元的选择，在分叉的路上踌躇，向左还是向右，抑或是不自觉的走入了某条羊肠小道。走路的人看不清道，只有走过去了某条路的人才能够回味和评判当初的选择。

我们要选择和明白的只不过是我们的初心和我们当时的欲望强不强烈，它值得我舍弃多少去追求。

职场上的事情，诸多复杂，岂能以道听途说、靠几本封皮还算精美的书、听几个牛b点的教授、行业大牛殷殷教导就能解知的呢。

所谓精彩的故事只属于当事人，精彩是他人的，如果没有建立真正全脑的分析系统，精彩不过像道尽这个世间的美一样，美则美矣，不是真正的属于你，只不过在你身边停留片刻。

我们应该做的，不过寻找自己的自由和美，无论是在职场还是在生活中。

以下试论关于职业与个人发展的结合。

二、 对职场的感性认知

这个社会逐渐的走向复杂化，信息高度丰富和爆炸，一个人每天接收的一大堆类似于程序化的信息，这些来自社会上四面八方的事件和朋友、陌生人的情绪、观点，大都是一种基于社会运作最显眼的现象的一种应激反应。

在丰富多样的不平等现象面前，我们常常感到弱小和无力。

1. 官二代、富二代的骄横无情。天生的优势，上天的所赐，口水遍地。

2. 某某官贪了多少钱，有多少资产，多少女人。在金钱和权力面前，道义和良心输得

一塌糊涂。

在职场上，“人情社会”“混”“关系”等诸如此类的词频繁出现，我们一面痛苦、唾骂这个社会的畸形，把我们逼得近疯的边缘，一面压榨自己的本来，顺从我们看到的虚假，变的老练、圆滑，美之名曰内心的强大。

如果说焦虑和彷徨是我们成长的必须，那么我们看看前辈们是如何诉说着他们的奋斗史和他们的心得。

听听一些有名的疯话和价值观。

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