篇一 :品酒会工作总结

2011“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛

工作总结

由重庆百春商贸有限公司主办,莱芜市消费者协会、莱

芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、莱芜市酒类行业协

会、山东凤城酒业有限公司协办,山东莱芜舜莱展览展示有

限公司、莱芜传媒联盟承办的2011“添福杯”莱芜首届百姓

品酒大赛于20xx年12月10日在银座佳悦酒店成功举办。

本次活动在有关领导和同事们的大力支持和帮助下,项

目组全体人员克服困难,积极开拓创新,取得了良好的社会

效益和经济效益。共实现总收入134716元(其中现金50000

元,实物总收入84716万元;其中实物支出52669元,现金

支出29067元;利润54180元,其中现金利润20933元.实

物结余32047元。详见报表)。

本次活动的主要经验和做法有8点:

一是创意新颖。本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机,

发动酒厂积极参与,为活动的成功举办奠定了基础。同时,

充分发动市民参与,为商家找到了宣传的亮点,挖掘了部分

目标客户,为宣传媒体搭建了一个平台,吸引媒体乐于参与,

找到了新闻素材。品酒大赛的成功举办开辟了莱芜同类活动

的先河,为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的素材,达到更好

的宣传效果。同时该类活动从创意出发就具备生存的土壤,能够适应市场,自我发展,具备可复制性,为公司找到了新的题材,具备成为品牌活动的条件。

二是宣传发动充分。本次活动得到了我市众多媒体的大力支持,进行了多角度、全方位、立体式的宣传。如,齐鲁晚报软文的造势;群发30000条短信有针对性的投放,扩大了效果;山东商报、同盛信息为活动进行了商家宣传;莱芜在线、莱芜热线重点进行了网络宣传;时尚在线为酒厂进行重点推广;莱芜电视台、莱钢电视台、莱芜日报、鲁中晨刊为活动进行了后续宣传。通过开展一系列的宣传活动,扩大了影响,对赞助单位进行了丰富的回报,为今后协作开展同类活动打下了良好的基础。

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篇二 :白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。

品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。

酒类企业通过品鉴会的方式(来自:业务员网:www.yewuyuan.com),对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会,喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样的之间就没有隔阂,很快进入角色,期间在有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。 我们机构就专为“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

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篇三 :如何成功举办一场白酒品鉴会

如何成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智,是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式,对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会,喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样之间就没有隔阂,很快进入角色,其间有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“泸州×× 六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

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篇四 :白酒品鉴会活动方案

XXXX项目白酒品鉴会活动方案

一、    前言

借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。

二、    活动目的

1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。

2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。

三、    活动主题

流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。

四、    活动概述

1、活动时间

国庆节期间(具体时间待定)

2、活动地点

XX售楼部

3、参与人员

XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。

4、活动流程

A、嘉宾签到。

礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。

B、引导嘉宾入场就坐。

由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。

C、 活动开场。

①       、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。(主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。)

D、活动开启。

①       、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。

E、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。

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篇五 :怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智,是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式,对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会,喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样之间就没有隔阂,很快进入角色,其间有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“贵海”酒的一次品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在广西形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

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篇六 :白酒品鉴会邀请函模板

邀请函

尊敬的 女士/先生:

非常荣幸地邀请您参加贵海2014新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会!

在白酒行业回归理性消费的新时期,为了答谢广大新老客户,为千万精英搭建施展才能的事业平台,为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒!贵海酒推出极给力的特惠政策!特邀您参与分享!

活动时间:20xx年11月4日14:30至晚上21:00

活动地点:桂林市观光酒店二楼观光阁(桂林市七星区漓江路20号,桂林国际会展中心附近)

活动安排:

1、14:30-15:30签到(凭邀请函领抽奖券)

2、15:30-17:30活动节目

3、18:00-21:00晚宴

广西南宁海玖商贸有限公司

20xx年 10 月 28 日

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篇七 :某品牌白酒品鉴会方案

军酒井岗山品鉴会推广方案(方案一)

此文章来自于互联网,仅做参考

一、 策划思路

军酒:红军之酒,部队所用酒,军酒这名可以购起人们都部队日子的怀念,气息中的文化。

井冈山,中国名山之一是一块红色的土地;绿色的宝库。“四面重峦障,五溪曲水萦。红根已深植,今日正繁荣。老一辈无产阶级革命家董必武19xx年访问井冈山时对井冈山发展的评价,是井冈山――革命山――旅游山――文化山。

用井冈山做为这次军酒的东到主,能深沉次的体验出军酒文化,强烈的勾引着老一辈的红军革命者对红军的怀念,也让退役的军人强烈感受到部队的那一份情杯。具有非凡的意文,可带来销售的同时又能给军酒注入一股强烈的文化品牌气息。酒是军营的一种文化,渗透着军人的刚烈与豪迈,溶化了军人的侠骨与柔情。喝酒,喝出的是战友情深,喝酒,喝出的是人间真情。

二、 活动地点:井冈山红杉树假日酒店

三、 活动现场:

1、 酒店布置:酒店门前放置龙拱门,酒店入口处摆放迎宾牌,两个礼仪小姐现场迎宾。

2、 酒店内布置:酒店大堂播放带有红色音乐情杯歌曲,让客户进门能感受到这样的气息。正门口用花门

摆放在两边。大堂用红布布置,放一面五星红旗,地毯一直到二楼会议厅。

3、 大堂内放置接待处,用一个指示牌写明,接待工作人员为10名不等。接待工作主要是引客户上二楼会

议室。

4、 酒店上方用条幅持上“四川军酒现场品鉴会”等标语。以增加酒店外围气氛。

5、 会议室内:会议会四方都挂上条幅,条幅为三条,左右和正前方各一条。会议桌会议椅都用红桌布盖

住,会仪室正前放上面放一面五星红旗和军酒的标识旗。正方上面用一投影仪,投影仪上播放军酒的文化气息和发展历程。在会仪开始前反复的播放。

6、 所有的工作人员统一服装,以示正规。

7、 会仪式内每个桌上都有一瓶军酒,现场礼仪小姐十个负责倒酒。军酒边上放置军酒文化招商牌和酒后

感言调查信息。以备后续调整费用。

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篇八 :六盘水石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会总结

六盘水石油分公司茅台系列酒品鉴暨订

货会总结

本次订货会在公司领导支持和各位同事的努力下取得圆满成功,订货情况超过预期效果,销售情况明细如下:

本次销售茅台系列酒品共计415件,营业额96.70万元。其中:茅台神舟酒销售400件,共计92.40万元;茅台易捷精选销售13件,金额2.29万元;神舟天将酒销售8瓶,销售金额1.34万元;茅台飞天酒销售4瓶,金额0.67万元。 从现场参会情况来看,有72家单位参加本次订货会,参与现场订货的有63家,现场成功交易的有45家。

截止日前,仍有部分客户有购买意向,具体是兴隆超市、 深圳市新鹏都装饰工程有限公司六盘水项目部、贵州贵能投资有限公司、谭秋波、贵州省森冠担保有限公司,上述几家待茅台神舟酒到货即可。

通过本次订货会,使广大客户对易捷茅台神舟酒有更进一步的了解和认识,明确中石化易捷便利店是茅台酒在全国的主要销售渠道之一,更是茅台神舟系列的唯一指定销售渠道。为开拓非油品市场,扩大易捷品牌的知名度,推动六盘水石油分公司司非油品业务的健康持续发展奠定了基础。

六盘水石油分公司非油品业务部 20xx年x月x日

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