一般来说，人的表现可以分为四个层次

无意识无能——当你不知道怎么某件事，而且你也不知道自己不会自这件事时，你的情况就属于无意识无能。例如说开车，还是小新吧，他从来没有学过开车但他可能会觉得开车是件很容易的事，他一位只要自己愿意，随时可以上路去溜达。于是趁父母睡觉的时候，偷拿钥匙抱起小白，屁颠的发动引擎.....结果没开出几米就撞树了。这就是典型的无意识无能。

(所以啊,没有足够的专业知识不要试图去操作呀亲，尤其是化学实验之类的，哈哈）

有意识无能——还是小新哟，当他意识到自己需要上驾校学习技术时，他就进入了“有意识无能”

有意识能力——小新从驾校学成，通过考试，拿到驾照，他就已经具备了开车的能力。但他还是不熟练，必须特别小心谨慎的完成每一个动作。即便会出现一些小差错，甚至熄火，但此时他已经能从学校开到家了。

无意识能力——几个月后，小新已经是驾驶高手了。现在他可以一边开车一边和漂亮MM聊天，即使他连想都不用想，便可以换挡，踩离合，刹车，并线...而且丝毫不影响他聊天，甚至感觉不到自己的双手双脚在干啥。因为这个驾驶过程已经成为了他潜意识的一部分啦。当然为了安全着想，大家开车时应该要专心哦。

我希望你能熟练掌握后面谈到的催眠式说服技巧，将其嵌入自己的潜意识。之所以要反复练习基础知识，就是因为如此。一旦将其变成无

意识能力，你就可以在不知不觉间轻松说服对方。

废话少说，切入正题。

成为说服高手的四个步骤

1.按照后面的建议练习

2.把练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。

3.通过假象对面有人使用这些技巧，也可以对着镜子练习，体会自己的情绪，感受自己的话是否够有说服力。

4.多找对象，反复练习这些技巧，同时还要观察对方的反应哦 还请大胆尝试，不要害怕失败。

具体方法，明天继续，太晚了，睡了。

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说话攻心术

第一章 细节透视心理，说话针对人心

生活中，观人于细微，察人于无形是一门学问。善于观察，留心细节，说话才能针对人心，从而使你成为交际场上所向披靡的说话高手。

1、 表情背后有隐情，知晓隐情再开口

在人的喜怒哀乐的情绪中，笑是最常见的面部表情之一。通过了解不同的笑态，有利于我们深层了解对方的心理性格，更有利于我们谈话的顺利进行。 捧腹大笑：多是心胸开阔的人。比较有幽默感，为人正直，同时极富爱心和同情

心。和这种人交流就显得比较轻松。

喜欢微笑：一般比较内向，同时心思非常缜密，头脑冷静，善于隐藏自己。和这

种人交流，就要费点心机了。

掩口而笑：一般相当害羞，而且也很温柔。一般不会轻易将内心真实的想法透漏

给别人，交流难度更高。这就需要我们开启对方心灵并加以积极引导。 不出声笑：性情比较低沉，多是内向而且感情的人，比较情绪化。和这种人交流，

要更加谨慎小心，否则就要吃“闭门羹”。

2、眼睛表现喜怒哀乐，说话要见风使舵

第一，视线的方向是我们观察的要点。

① 相识的人在谈话时，如果对方完全不看你，便可视为对你感兴趣或无亲近感；

如果对方久久凝视你而不移开视线的话，他很有可能想要向你诉说什么心事。 ② 如果你说话时对方的眼睛却在看别处，那就表示他对你的谈话不关心或在考

虑别的事情。

③ 斜视对方表示拒绝、藐视的心理。

第二，眼睛的移动也需要我们仔细观察，加以揣度。

心理实验结果发现：在人们回想痛苦的事情时，眼球就会在眼眶中向左移动；在回想开心的事情时，眼球就会向右移动。

所以，我们在和别人交谈时，应该想办法让对方向右看，利用这个办法有意识地去改变对方的心情。

3、眉毛传达出的不信任，要及时跟进

眉毛光亮显示这个人的生命力比较旺盛；

眉毛暗淡无光给人一种低落没有信心的感觉；

眉毛有起伏给人一种文明高雅的感觉；缺乏起伏则让人觉得过于直白。 眉毛长而有势给人留下很好的印象；

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这不会让你太为难吧 我的要求是不是过分了

话中有话 话外有话 是商场或政坛中常用的“高端说话策略”听不出话中的意思和隐藏在背后的动机及目的 下场是很惨的 更别要说“攻心”了

谋定而后言 以静制动 以逸待劳 大树易折 弱草坚韧

西方古谚语 一个人的话太多 代表他说话是不用脑子的

人与人之间的讯息传递=7%言语+38%语气+55%表情

因此 真正会说话的人 不仅会用最说 还要懂得如何用“不说”来说 同时与必须会运用表情和肢体语言

大千世界中 你无法以一种固定面目去面对每一件事物 有些事物需要你去搪塞 有些需要你去掩饰

女友问你 我长得漂不漂亮 如果你是不喜欢随便恭维人的人 而你的女友又非漂亮之人 你不妨考虑一下再说 要是你的鼻子再挺一点 眉毛淡一点 嘴唇薄一点 就是闭月羞花之貌 沉鱼落雁之容

只要是人 都会有弱点 从心理学和生理学的观点来看 女性在黄昏时分感情最为脆弱 也最容易被说服

人们对说话时的最后一句 印象总是特别深刻

女性经常会有后悔之感 这是因为她们内心仍然处于未成年阶段 因此 女性为了保护自己不受到心理上的伤害 她们通常无法忍受措辞激烈的说教 反而对模糊的语言比较容易接受 心情不好的女孩子 实际上也不需要你的说理和分析 毕竟女人是情绪化的动物 她要的只是情绪上的慰藉 因此 抽象或无意义的字眼 反而能让她觉得心安

具体的数字最有说服力 愈是明确的数字资料 愈能给人信任感

当两者的对立情绪已经到最高点 就要一触即发时 突然来了一个共同的敌人 反而会使两人化干戈为玉帛

谈话高明的一方会假设一个共同的敌人 来降低双方的对立感和敌意 因为涉及双方的利益 对方会暂时与你合作 以便减少不必要的损失

恼羞成怒的大加斥责 或者竭尽所能的欲盖弥彰

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让人无法说不的攻心说话术

1、民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。

2、诱导对方失误的说话术在运用时一定要先投其所好，掌握对方的心理弱点，让对方自愿走进陷阱而无法自拔。例如，你想让对方泄露某项商业机密，可以先找出对方感兴趣的话题，引起对方的好感，待其削弱对你的防备心理，然后再伺机而行，一定能如你所愿。

3、懂得“说好话”，很多意外都可以大事化小，小事化无，放了别人，也省了自己很多打官司的时间和精神，甚至是金钱。

4、情绪这个东西是可大可小的，有时只要说错一句话，即使你说的时候心中没有那个意思，也可能让小事化大，大事发展成不可收拾的大灾难。

5、古人常说：三思而行，祸不上身。同样的道理，想要平安度日，不得罪人家，先思考后说话，才是保身之道。 因此，学会如何说话才不会激发他人情绪，是那些不想无端惹祸上身的人必须要学的；“三思而言”也是培养说话要有“策略”的开始，只要养成习惯，久而久之，自然就会有“谋定而后言”的功力了。

6、打蛇要打七寸，攻心要攻死穴；讨债也是如此，一旦攻到对方的致命弱点，不用你劳心，对方自动会把钱送上来。 说

话也是同样的道理，如果你的发言让人觉得不痛不痒，甚至觉得无趣无聊，你就要自我检讨，是否说话前都没做功课，不知道对方的致命伤和死穴在哪里？如果是，那我劝你宁可一句话都不说，直到你打探到对方的心理弱点为止。

7、我们如想要求不同的人做同一件事情，就必须用不同的方法去激励他们，才能成功。

8、不论任何人，当自己的对手被人称赞时，他都会觉得别人是在批评自己。

9、“话不能说得太绝。山不转路转，山水总有相逢。”所谓太绝，就是太绝对。这种不良的语言习惯通常给自己带来麻烦，同时又让对方无法接受。说不定哪一

天你会站在和对方相同的立场，接受别人措词激烈的指责。

10、有时你会对一些突然的质问一时无法回答，这时你可先说一些与这个问题无关的题外话，一来缓解你的紧张感；二来有充裕的时间去设想应付的方法。如果这样仍然无法解除你的困境，你不妨照着对方口气提出反问，使对方回不过神来。

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曾国藩制人攻心要则：“欲成天下之大事，须夺天下人之心。”

古往今来，凡是能成大事的人，无不是善用天下人之智的“夺心”能手。如果自以为很了不起，视天下人为无物，只会“独角舞”，本事再大，充其量也只能算个“莽汉”，给别人垫后背。曾国藩成就大事的秘诀就在于“夺天下人之心”为我所用，从而练就了一套过硬的制人攻心之道。他的嫡传弟子李鸿章评价说：“`夺心之术`乃老师制人攻心之秘诀矣！”

1、夺心术之一：能夺人之心者，是巧制人；不能夺人之心者，是笨制人

人的本能是趋利避害，所争的无非名利两字。因此曾国藩主张：喜欢钱的给银子，喜欢权的给位子，不听招呼的棍棒侍候。

夺心实战：“人有各异，欲令其心服，须因人而异”

夺心实战：“自立立人，自达达人”

夺心实战：“欲夺其心，理当卑身虚心，诚心待人”

2夺心术之二：“制人要巧，巧在制不可制之人。”

虽然说意志坚定的人很难受制于人，但天底下却有一种方法可以最有效地制其人攻其心，这就是满足他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。曾公正是此类善于攻心制人的高手。

夺心实战：“胁之以害，巧妙让对方不得不服你”

夺心实战：“旁敲侧击，牵着对方的鼻子走”

夺心实战：现身说法，使对方一步步落入你布设的局

3夺心术之三：借力是假，攻心是真

在无路可走的时候，有时稍稍拐个弯儿，就会突然发现，原来路就在脚下。

夺心实战：隐瞒企图，让对方认为你是真心为他着想

夺心实战：因势利导，用对方思维的逻辑错误驾驭对方

夺心实战：旁敲侧击，使对方不知不觉中被你牵着鼻子走

夺心实战：以情喻义，巧妙驾驭处于激愤中的对方

曾公夺心术现代运用技巧：轻松驾驭自己和对方的优缺点，巧妙夺取对方的心

每个人都有优点和缺点，都有可被对方所“夺“的心理缺陷，世上绝对没有十全十美的人，但一个人如果能了解自己和对方的优缺点，以及这些优缺点在不同时空对自己所带来的影响，那么差不多接近十全十美的“夺心”商手了。

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超级攻心术

从大脑开始说起大多数人都认为自己是理性动物，把“吸引力”看成是“理性概念”。然而，事实是，真正起作用的，却是让人震撼的强大“非理性”因素。

为什么好男人，却找不到好女孩子陪伴??

今天的人类大脑， 并非一蹴而就， 而是随着数百万年的进化，由低级动物的脑逐渐发展而成。我们每个人的大脑中，既包括令人骄傲的高级智能，又遗留着神秘但却是客观存在的动物本能。

保罗.麦克里恩博士认为：

大脑是逐渐进化成长的，每个阶段，都分化出一个独立的部分??每一部分都对应大脑的某个区域。这套理论指出，我们思考过程中的“意识”，实际上，要受到其他的“非意识”因素影响。

最底层（也就是最早出现的）“爬行脑”。这部分处理身体活动，比如身体的协调性运动，应激反应等。比如，一只蜥蜴从你面前飞速爬过，我们就会不由自主地吓得缩下手脚。这就是“爬行脑”操控的结果，引起下意识的活动。此外，还有：心跳、呼吸、消化??

中间层“哺乳脑”。它负责处理我们的情绪反应。情绪的变化，很容易被我们察觉。你同样也能在哺乳动物身上看到。比如，当你度假回来，你会看到在家中等待以久的宠物狗，见到你之后，会热情洋溢地摇着尾巴，欢迎你回来。情绪是表现痛苦与快乐的方式。我们不仅通过身体的反应，也通过情绪反应来表达内在。我们会躲开有威胁的人，对那些致病的食物（发霉的食物）感觉恶心，对帮助过我们的人表示感谢，对于成功过的事物充满自信。

大脑的最高层，是“思考脑”，也就是我们的意识及推理能力发挥作用的地方。它是极为重要的部分。帮助我们预先评估某种事物。看到别人触电而痛苦的样子，我们就会记住要注意“用电警告”。我们可以从别人的解说及示例中学会捕猎及烹饪。

爬行脑负责我们的“身体运作”。哺乳脑管理“心情”。“思考脑”才是我们常说的“理性思维”所在的地方。每一层级的复杂性都逐渐递增，以应对外界的各种刺激。

首先发育出来的爬行脑，就是应对身体感觉的，比如饥饿、触摸??接着，我们发展出更高级的器官，来应对“幸福”、“悲伤”等情绪反应。最后，我们开始拥有应对未来的反应机制——思考。

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康熙的攻心术

作者：崇新会

来源：《闽南风》20xx年第10期

《康熙王朝》中,李光地在明珠与索额图两大势力的夹缝中如临深渊、如履薄冰,因当场揭穿两党之争让康熙难堪下不了台,康熙恼怒将其贬入大牢。

征战葛尔丹时,李光地乘囚车随驾西征,期间康熙召见正在受劳役的李光地,问:“你在那做什么?”李光地无表情地说:“罪臣在加固营帐。”

康熙又问:“你在想什么?”李光地闷闷地说:“罪臣在追悔自身的轻薄。罪臣在为官时,清高自傲,竟然以为黑便是黑,白便是白,全然不懂圣君之道,变化万千,运用一心;罪臣在为劳役时,既不能使锤,也不会扶桩,平生所学,非但无用,反而徒取其辱。”李光地越说越激动。

康熙加重语气说:“光地呀,你心中有恶气呀!便妄言黑白!沽名钓誉!”然后拍着李光地的肩膀示意他坐下,康熙舒缓了语调试探性地问:“朕觉得,这个世上,李光地只瞧得起两个人,一个是你自己,另一个大概是朕吧?”李光地低声说:“皇上一言穿心。”

康熙笑着说:“在朕看来,你为官一般;为学嘛,也一般;做起牢狱来,哈哈,倒是最出色的。”接着他心疼地摸着李光地的手说:“你看,手也肿了,脚也烂了,算是苦透了!苦透了,其实是件好事,你看,石榴熟了要开花,麦子熟了要开镰,你李光地要真是熟透了,就应该明白,做什么事情,首先要做得是——人。”康熙语重心长,李光地羞愧难,他说:“皇上所言,令罪臣心痛如割。”康熙说:“痛,则通;不痛,则不通。”

这时,康熙咳嗽起来,李光地心疼地劝康熙保重,康熙叹口气说:“和敌人打仗不累,就是和自己的臣子们,唉,累死了!”但康熙反对把自己有病的事说出去,这样影响军心。康熙疲惫地躺上在床上,困倦地闭着眼,轻声叮嘱:“李光地,叫人把你的脚镣去掉吧。”李光地连忙说:“不用了,罪臣已经习惯了。”康熙说:“去掉吧,从即日起,带罪复职,仍是上书房大臣,随军侍驾。”李光地顿时感动得不知所措,连谢恩都忘了。

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