手把手教你做微商

跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人

20xx年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。

很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户

手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。

大家可能会问：如何启动销售呢？

几个步骤方法。

第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法

1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

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今天我给大家来讲的就是刚做微商的朋友们如何把自己的朋友圈经营好，大家都知道做微商最重要一点就是朋友圈，只有你的朋友圈经营好了，才能吸引更多的客户，赢来更多的订单，

那么所要注意的有哪几点呢？

第一， 新微商所要注意的分为4个小点

1：微信的名字（要取容易让人记住的，或是和自己的产品有关联的）有称呼，好沟通也容易让人记得你。千万别把名字整成字母图标各种非主流的，那样就别怪别人记不住你是谁了

2.头像：头像建议用自己的本人照（要漂亮、舒服、高大上）或是产品品牌的LOGO，头像非常重要，决定于你在别人心里的形象。

3.个性签名：个性签名简单、真实、或写你主要做的产品

4.地区：要真实的所有城市，不要写虚假的地址，毕竟要吸纳周围客户，有亲切感。还有做微商要的本来就是真实，要让别人了解到一个实实大大的真实的自己，这样别人才会相信你，信任你，只要别人信任你才会认可你，认可了你才会给自己带来成交。

第二， 微信朋友怎么发朋友圈

做微商你不仅仅是要加人，加到了人以后该怎么转化，这才是重点，转化后又该怎么让人来买你的产品和怎么让别人做你的代理？如果你直接说你买我的燕窝吧我的燕窝吃了会让你变得皮肤好，身体好等等这些话，你觉得这样子会有信誉度吗？人家会相信你吗？答案是肯定的，没有人会相信

那么这些所有的一切都要看我们怎么来发朋友圈，刚做的朋友我建议每天发一条到二条，为什么呢？有的朋友会说我发3条-4条不可以吗？如果你一定要发那么多那就等着被拉黑吧，被人家屏避你，为什么这么讲，你自己细想一下，你是刚做的，你没有经验，没有好的货源、又不会方法，别人加了你有什么用，加了你看了你发的全是硬邦邦的广告后，而且还每天刷屏3-4次，试想还会有人继续关注你吗？所以刚做微商的朋友们不要急，要把自己的朋友圈经营好，当你把你朋友圈开发后，这样慢慢的别人也看到了你的变化，自然会关注你，认可你。

那朋友圈到底要怎么发呢，分为2种内容

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手把手教你做微商—从这五步开始明确自己的定位

编者有话说：不管你是刚开始做微商还是已经做了一段时间，只要你对微商还有一点点迷茫，相信这篇文章对你都会有帮助，谢谢大家。

微商起步，从这五步开始。

第一步：选择切入角色

首先，微友请想清楚你是做批发还是零售？

批发需要不断的发展下家，敦促下级出货，帮助下级成长，拓展上游货源；打造商业文化圈子；。

做零售，就是直接挑逗客户购买欲望，提供产品使用支持，形成产品消费文化和圈子。

在这其中选择一个。也许后来会有变化和融合，但一开始必须要有一个清晰角色定位。

第二步：选择产品行业

你有没有特色产品？

有特色产品尽量做特色产品。没特色产品往下看：

做零售：自己最感兴趣的产品 > 有供应优势的产品；

做批发：有供应优势的产品 > 感兴趣的产品。

做零售利润高，销售难度大，如果自己不感兴趣，难以成功；做批发利润低，下级代理对价格敏感，商品价格不好，做不久。

选择产品方向思路如下：

１．最好快速消费品。快消品单价不算太高，而且快速消费品可以很快的促成二次购买。 快消品中优选日化品，技术成熟，质量相对稳定，使用相对安全。 ２．熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。

３．利润相对高。利润高的商品可以创造更高的利润，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。

在产品方向选好后，选择单品思路如下：

１．产品介绍简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。

２．使用和售后简单。售前和售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售前和售后可以减少很多不必要的服务问题，节约更多的时间。 ３．单品不宜太多。单品太多，你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

４．质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌。

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新手做微商自述

朋友们好，我是小宇，全名张宇，是一位80后的宝妈，和V店的缘分，在几个月前，当时，我在家里呆了一段时间没有出去工作，经历了结婚、怀孕、生子。那段时间，我就在家里休养，带孩子。其实一直也想找一个工作做着，也好多一份收入，减轻家人的负担。但是碍于得照顾孩子，所以也没有找到一个合适的工作。

在一个偶然的机会，我从闺蜜那里接触到了微盟V店，感觉用着不错，做一个多月后，通过努力两个多月后拥有自己的小宇团队，团队人数达到六十多人。

回顾以前刚开始做微商的时候，其实我是没想到我会在这么短的时间内有如此成绩，不过现在的成功，也让我明白了一个道理，只要用心和努力，就没有不可能！微信，是当下最大的社交应用，也是一个草根创业的最佳理想平台。没有职业会比做微商更好的了。微商，是一种职业，更是一种梦想！我想和大家分享一下我自己的故事，成功蜕变为微商的故事！你爱的人，爱你的人，就是你奋斗的理由和动力源泉！

其实，做父母的人都知道，为人父母，总是想要给孩子最好的。看着怀里的宝宝，就恨不得把天上的星星月亮都摘下来给他，让他无论在精神上和物质上都可以富足，健康快乐成长。当我的孩子出生后，我就总想着，为了以后给孩子一个不错的生活条件，我要做些什么，多挣些钱。

因为长时间的不工作，一直以来我就是依靠着老公挣钱过日子，但我不想一直这样，我要工作，我要证明我自己，我可以通过自己的努力，让我们这个家庭过得更好，我也想通过努力，实现更高的人生目标，创造更高更多的人生价 值。

所以，在选择了微商之后，我和同伴一起努力，认真学习如何做好一个微商，如何把更多更好的商品带给大家，同时也是一步步地，向着自己的理想经济而靠近！

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怎么做微商？方法简单易学

一、 薏米社微商的概念 微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。

微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。

二、优点 投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

三、争议：

1.品牌商对微商运营不了解

微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，侵害其他微商、商家、甚至客户的利益，随着时间的积累，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象。

2.用法不当，刷屏不断，引人反感

微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于目前的微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品，我本人几乎每天都会接到3～5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在1～3秒种之内非常不礼貌地直接挂掉电话。关于微商从业人员如何做好微商，即能拓新，又能维旧，是一个系统性的工作，我会在下一篇小结中介绍一些合理的、不让人反感的做好微商之法。

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做微商的标准流程（完整版）

很多想做微商的朋友，在开始从事微商这个行业之前，都不知从何下手，觉得很迷茫。于是乎，走了不少弯路，最终还是未能修成正果。要是有一个人能带你入门，教给你一个标准完整的流程多好啊！很荣幸，亲爱的你能够打开这篇文章，下面即将为您介绍的便是一个新手微商从小白到熟练到高手的一个标准的完整的流程。

第一、注册一个微信帐号

先在把自己的微信账号包装好，如头像，个性签名，朋友圈内容等。头像一定要真实的而且是拍得漂亮或帅气的，这样才能吸引到别人加你哦！

第二、造粉

我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济，粉丝的来源一种是别人主动加你的，一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西，你可以等别人来加你。如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。

我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是很不错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，对于我做教程的人来，一般都没有生意，好友都是冷冷清清的，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了yu1891739）

切忌：不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花米。（PS：反正好多人找到我，最后都说哪个是骗人的，所以信不信由你好啦）

第三、朋友圈描述文案

文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题，很多人都对这种题目有兴趣，想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动，吸引这些用户评论、点赞之类的，评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞，给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在，而是通过这种很温柔的方式。

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新手微商必看：做微商必知流程

甩手网(电商综合平台)——快乐开网店 轻松经营

现在做微商的人是越来越多，也可以说做微商的竞争越来越大，单凭以前那一套狂发朋友圈的效果已经不明显了，所以说现在想要做好微商必须要有明确的思路，也就是运营的方法，每一个步奏都做好准备，那么你的微商之路将会顺畅很多，下面就和各位新手说说如何做好微商

新手微商往往苦闷于自己手上没有精准客源，看着手里屯的货，心急乱投医，这就给微商第三产业带来一个盛起机会，亲们看到加粉神器能让你日爆几百几千人，但是大家动动脑子想想这是不可能的事情，那些都是他们内部人员操作的。那些死粉不仅对你起不到半点作用还白白浪费你的容量，还是靠自己用正确方法去引流精准粉丝，这些才是对你产生价值的，要用有效精力做有意义事情。

一、选择微商货源技巧和方法

说说选择货源哪些地方是需要注意的，首先产品一定要是正品，同时是有一定品牌知名度企业旗下，控价系统好，效果反馈好，这样的产品可以长线发展下去。第二是要对行业有做够的分析，比如现在微信上卖的化妆品，已经处于饱和的状态，如果这时还选择做化妆品的行业，基本上很难有好的销量，除非大力的发展下级代理。既然想在微商上长远发展，那么在选择货源上就要选择长线产品。

二、引流客源方法

选好货源之后如何增加好友做好引流的工作，相信这也是每个新手微商最关心也是最头痛问题。引流大家都知道就是将客户引进来而不是将自己产品推出去，这是个人人厌恶广告地方，没有人愿意天天被广告包围，特别是中国人思维强加塞给他东西都会觉得你又想赚他的钱，我们要做是让客户主动来找你，你引的越精准越好。其中做软文是最好用的方法。

三、朋友圈如何塑造有价值有吸引力如何让引流来客户直接下单 提供有价值有营养的朋友圈就是新手微商第三步需要做的。给精准客户引进来了该如何留主客户眼球泥，没有做好这一步，花了那么大精力引粉还是白费力气反而会导致客户的流失。我们要做的就是心经营好你的朋友圈，将你的朋友圈打造有营养能给别人提供价值同时时刻刺激潜在客户眼球，让他一而再再而三有冲动给你下单，总有一天心里痒痒受不了来找你下单了，这样的朋友圈就成功了。

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