篇一 :优秀推销员的10个经典开场白

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1.金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:

“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。” “陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。 “王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

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篇二 :一流推销员12种最经典的创造性开场白

一流推销员12种最经典的创造性开场白

销售员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1.金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。

“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

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篇三 :推销员的12种创造性开场白1

推销员的12种创造性开场白

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏, 几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1.金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:

“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的

生产成本。”

“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。

“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”

这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,

似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、

不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起

顾客的注意。

一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。

这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买

我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”

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篇四 :销售人员开场白

开 场 白

与相关负责人沟通关键流程

确定项目负责人或者部门→自我介绍→公司介绍→是否已经购买产品→是否计划购买产品→引导需求→发电子版产品介绍→两天内回访→保持跟进

与客户沟通关键话术

运用好话术:语气、语态、词汇

有亲和力的沟通:多用助动词,可以感觉像生活中的沟通,容易降低客户的防备心 及时记录:客户说的话及时记录,方便以后回忆

梳理关键动作:记录完客户,明确写上下次与客户沟通的关键点。

首次沟通

1、开场白:您好,我是致远的XX,是这样我们公司主要是做OA协同办公管理软件的,刚才打咱们单位电话,同事说这块工作主要是咱们部门(您)负责,所以想和您沟通一下,看一下咱们单位有没有这方面的需求希望我们之间有合作的机会?

客户无反应:是这样我们这款软件主要是实现办公自动化、网上办公的软件,不知道以前咱们单位有没有用过类似的产品?

2、客户要求介绍产品:我们这个软件的功能很多,以前也有很多类似您这样的客户用过我们的产品,我总结了以下几点是咱们单位普遍比较关心的问题。比如:工作流程管理(网上流程审批)、信息沟通(内部即时通讯、公告管理)、知识共享、日程计划管理。<就介绍这么几个功能,一定要互动>,“主任”您看我提的这几个功能应该也是您比较关心的问题吧,不知道除了我说的这些功能,在日常办公中还有哪些问题您比较关心?<引导客户,讲他的日常办公中遇到的问题>

<以下是在互动过程中要问的问题、各问题提问不分先后>

软件使用情况 :咱们单位以前用过其他办公管理软件吗?比如财务软件、ERP、CRM等软件。了解已经购买产品的相关品牌,及当时购买的价格。

客户提出未用过OA软件:以前您应该也了解过类似的软件吧,如果了解过问了解是那个牌子的,是那的厂商联系的,当初为什么没买?是因为功能不符合、价格高、领导不同意? 客户说暂时没需求不想了解:您看信息化发展这么快,实现办公自动化是咱们企业发展的一种必然趋势。而且咱们公司肯定也在不断扩大规模,实现办公自动化肯定是一种必然趋势,除了可以给咱们节省日常办公的成本,也能够提高咱们办公效率,何乐而不为呢。(以前也有很多单位像您这样,当时说没这块需求,后来没多久工出于工作的需要又有这块需求了,所以呢,我建议您了解一下我们的产品,以后有这块需求的时候可以随时联系我们)

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篇五 :袜子的江湖卖法 纯棉袜销售顺口溜

袜子的江湖卖法 纯棉袜销售顺口溜

其实,江湖卖法与地摊摆摊卖还是有本质的区别的

虽然,看上去都是摆摊卖

卖袜子摆摊的满大街都是

随便到有摆地摊的地方,基本都有卖袜子的

这种卖袜子方法基本都是,将货摆好,等顾客来咨询购买

最多就是吆喝吆喝

卖得好时每天有一两百

更多的时候是一天几十块钱

而江湖卖法几个小时卖几百,五六百并不稀奇

江湖卖法就是短时间内快速聚集人气,煽动人群的情绪

使用各种手段吸引人的眼球

唱歌也好,表演也好

顺口溜较为普遍

顺口溜使用时要胆大,脸皮厚,心细,吸引人

(开场白)

走一走转一转,不买可以看一看

南来的 北往的去过美国的到过香港的,

走过南的 闯过北的,游过山的玩过水的,

留过学的访过美的,大马路上亲过嘴的。

看一看走一走,不买可以瞅一瞅。

看街头美女一大堆,

不如来看纯棉袜3双只卖10元不算贵,经济又实惠。

纯棉袜子几年前,火车上面做宣传来推广,10元卖3双。

你要说你没看到,你当时可能在睡大觉。

纯棉袜穿了好,防臭吸汗不是吹。

纯棉穿了就是好,不让脚再受气的苦。

(正题)

3双袜子10块钱,省钱舒服有实惠。

10块钱,不算贵,买不了肯德基,买不了大飞机。

呵呵,开玩笑,肯定买不了飞机。10块钱人人买飞机,台湾马上就回归。

袜子虽然小,我们谁都离不了。

卖袜子的一大堆,质量好坏没法比。

纯棉袜,涤棉袜,腈纶袜,都是袜子穿。

(互动)

价格高与低,质量货比货。

今天现在有时间,我来给大家现场做检验,来大家过来都可以看一看。

纯棉袜摸手感好,重量重,舒服又不滑,天气冷袜子凉。

为啥呢,棉袜吸汗,你不穿我在卖,袜子表面露在外,吸收了空气的湿度所以凉。 涤棉袜,腈纶袜,重量轻,颜色鲜艳有分明。用手摸手感肯定没有纯棉袜好。

来这位朋友,我这里有别人买5双卖6双的袜子,来和我的袜子作对比,摸一摸,瞧一瞧。

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篇六 :销售十招顺口溜

销售十招顺口溜

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篇七 :推销中开场白必杀技

新环境房屋网 20xx年1月5日

推销中开场白必杀技

营销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。

1、金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“某某顾客,我来告诉你一种省钱的方法。”“据测算,每投入保健支出一元,就能减少疾病开支7元”等。

2、真诚的赞美——不是拍马屁

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标。 “张女士,您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁,但是如果换成“张女士,您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。

下面是两个赞美客户的实例:

“我听王阿姨说,您是很注意保健的人。她夸赞你是一位生活很有规律的人。”

“恭喜你啊,李阿姨,听说你参加老年活动又获奖了,您真是风采不减当年啊。”

3、利用好奇心

新环境房屋网 20xx年1月5日

现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥秘的事物,往往是大家所熟悉关心的注意对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员说:“这种神奇的保健品××核苷酸能从根本上解决问题,是细胞的本源营养,能让你的细胞跑起来。”营销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。

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篇八 :销售面谈开场白

与准客户交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,是成功的一半。以下是常用的几种创造性的开场白。

1.成本分析

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:

“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半广告费的方法。”

“王经理,我们的广告形式新颖、性价比高、更精确,能降低你的成本。”

“陈总,你愿意每年在网络广告上节约5万元吗?”

2.真诚的赞美对方

每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听××公司的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用对方好奇心

好奇是人类行为的基本动机之一。探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

对顾客说:“李总,你有听过搜狐富媒体广告吗?”“什么是富媒体广告?” “~~~”“~~~~”~~~

推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。

4.提及有影响的第三者

告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如:

“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的广告感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多效益。”

打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。

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