惠及金秋?金盾化工2013送礼喜连连抽奖活动主持词

一、 开场白

亲爱的各位朋友们：大家上午好！（鞠躬、掌声）

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这里是“惠及金秋?金盾化工2013送礼喜连连抽奖活动”的现场，我是今天活动的主持人，很荣幸，今天将由我为您送上祝福，送出惊喜！在这之前，请先容我给您对今天的活动做个介绍：

二、 活动说明

20xx年，金盾化工成立20周年了，20年以来，因为有了在场各位的陪伴和支持，我们才能不断地发展、才能不断地成长。同时，正是因为有了你们的支持和关注，才有了今天活动的顺利召开。今天在场的各位中，有我们的渠道经销商朋友、也有来自装饰公司的朋友、更有辛勤在装饰装潢行业第一线的油木工师傅们，在此，我代表甘肃金盾化工有限责任公司，忠诚感谢大家的到来，谢谢你们！（鞠躬）

在我们的行业中，今天在场的每一位，您就是行业的缔造者，装饰装潢行业的持续繁荣，离不开各位的辛勤奉献，因此，请大家在此举起双手，为您伟大的成就鼓掌吧！

服务市场、回馈客户，是金盾一直奉行的使命，因此，从今年国庆节开始，公司花大力气、投入重金，举行了一系列的感恩回馈活动：首先，我们分三批次优选了100名经销商参加了台湾八日游活动，感受宝岛台湾的魅力。其次，从10月份开始，每卖

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出一桶我们的“得力帮”系列产品，就会送出一张您手中拿着的抽奖卷，凭着这张抽奖卷，第一，您可以在销售现场进行刮奖。我相信，已经有很多幸运的朋友拿到了丰厚的奖品；第二，您可以参加今天的抽奖活动。大家手中拿着的是我们抽奖卷的正劵，还有一张与之号码相同的副劵已经放在了抽奖箱里面，在稍后的抽奖环节中，今天的幸运之星将会从这里产生。第三，凭着您手中的这张抽奖卷，还可以参加12月18日总公司举行的终极抽奖一次，在全国范围内将送出回家机票20张，这点请大家一定要记住了哦！

（背景音乐。。。。。。）

三、 说明抽奖规则和奖项设置

好了，下面我为大家介绍一下今天抽奖活动的规则及幸运奖品，本次活动设置奖项共四个：

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良好的开始，成功的一半——开场白

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扫街进店时的开场白

情景一：（背景）专卖店为品牌服装店，老板不在店内，只有导购

对白：（直接法）你好！美女，我是紫罗兰家纺有限公司的（递上名片），今天刚到贵地（遵义），主要是了解一下当地市场，请问您听说过紫罗兰吗？（对方回答听过或没听过）紫罗兰是一个全国一线的家纺品牌，主要是做床上用品的。（对方问：你有什么事吗？）哦，也没有什么？我路过这里，看你们店的装修风格不错，同时你们的服装也是国内一线品牌，就把我吸引进来了，看得出你们老板的品牌意还是很强的。那么你们作为导购和店长的也一定很不错。（对方答，你客气了）对了，你们老板贵姓？做这个品牌做了多长时间了？这个品牌在当地有几家店？老板除了做这个还做其它生意吗？（如果对方回答有，一是问一下其它做什么，同时夸一下，你们老板真了不起，生意在向规模化发展了），那么您在这里做了多久了，目前生意怎么样？（拉近与导购员的距离）最后提到：美女，能否留个XX老板的电话，我想有机会的话，我可以拜访一下XX老板，同时我的一些客户出是做服装的，有机会的话，我可介绍给你们老板。（如果导购员不给，看能不能要到导购员的电话号码）

结果：好讲话的导购能要到，不好讲话的可能不会给电话。无论能不能要到电话，临走时讲一下：打扰了，谢谢，祝你生意兴隆！

情景二：（背景）专卖店为品牌服装店，老板不在店内，通过迅速观察，发现营业执照里老板的姓名

对白：（冒充法）你好！小张，XX老板没来店里吗？（直呼其名，或姓+老板），（对方说我不姓张，回答：哦，我记得上次你们老板说店里导购是姓张还是姓什么的，我给忘记了），我是XX老板的朋友，昨天手机丢了，电话号码也没有了，只好到店里来找你们老板了，你们老板还不在，他的电话多少？我给他打个电话？

要求：有良好的心理素质，表现的平淡而真实

情景三：（背景）专卖店为品牌服装店，老板在店内，并能通过迅速观察，判断出谁出老板（娘）

对白：前面部分同情景一，同时可以聊一聊品牌服装目前国内的格局和发展趋势，也可讲到，我的很多客户也是做服装的，如：XXX地方的赵老板，是做利朗服装的，为了将产业做大做强、规模化，而进行多品牌、相关行业的产业化运作，同时做了家纺、布艺，这样也是客户资源的整合和充分利用。不知道XX老板有没这方面的打算。

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销售话术：开场白技巧

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

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名师开场白大攻略

【情境】一名借班上课的老师站在一个陌生的班级面前。没有留给他更多的时间去熟悉班级，留给他的只有短短的5分钟。

【话题】如何第一时间走进学生，缩短因师生不熟悉而产生的心理距离？ 我们无数次地追问，千百次地尝试，但总觉得与学生之间有距离。“山穷水尽”之时，我们不妨暂时从这个问题的深思中走出来，去听听名师们是怎样进行开场白的？也许会受到一点启发，找到一些答案，也许会迎来“柳暗花明”。

人物：【于永正】

风格：简约而不简单

【经典片段】：

师：小朋友们好，很高兴和大家见面。你们认识我吗？

生：不认识。

师：那我得自我介绍一下。（师板书：于永正）你们应该怎么叫我？ 生：于老师。

生：于爷爷。

师：还可以怎么叫呢？（生默然，师指着名字）谁敢叫我的名字？ 生：于永正。

师：（立正）到。还有谁愿意叫的？

生：（大声）于永正。

师：（双手抱拳）在下便是。（全场笑声）

师小结：名字是给人叫的。你们可以叫我于老师、于爷爷，也可以对我直叫其名。这不是没礼貌，因为我是你们的大朋友。总之，你们想怎么叫就怎么叫。

【评析】：

“简约是一种境界。”听于永正老师的课，给人的第一感觉：这种开场白方式真简便，不就是让学生“想怎么叫就怎么叫”自己的名字吗？再一听语言也十分简朴，似乎每个老师平时都在这样说。细一想，又不是这样的，我们老师平时这样说的，多半是在课下，一到课上，“师道尊严”，立马扮演起“法官”、“传道士”的角色。于永正老师真正地把新课程倡导的“你——我”式的平等关系落实在了课堂上。

开场白时间很简短，但目标很贴心：真心诚意地做学生的朋友；设计很简洁，但功能不一般，一个“立正到”一个“双手抱拳在下便是”，包蕴着尊重、信任、激励、关爱与温暖；自我介绍很简要，但学生深深感受到：学习语文很快乐，做于老师的学生很幸福！简约雕刻出的是一片美丽。

人物：【靳家彦】

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开场白 亲爱的叔叔阿姨大家中午好，凛冽的寒风吹不去您对健康执着的渴望，漫漫的长途留不下您对长寿不懈的追求。为了生命，为了健康！我们相聚在这寒天冻地的冬天，不为昙花一现的生命闪光而喝彩，只求能在疾病无穷的困扰中获得那通往健康的道道通途。很高兴今天能在这儿和大家相聚，首先我仅代表来风风雅藤茶生物有限公司的全体同仁对大家的到来表示忠心的感谢和最热烈的欢迎。 拍手游戏：主持人说“一二”拍三下。重复两遍，然后主持人说叔叔阿姨中午好，大家齐说“好”拍三下。

接下来让我们大家互相认识一下，有没有哪位叔叔或阿姨想让大家认识一下和大家交朋友呢？主要从姓名，年龄，住址方面介绍下让大家都认识下自己，最好可以说说自己以前是做什么的，让大家分享下自己过去的那段光辉岁月。 随着我国老龄化的加剧，老年人的晚年生活被国家及地方政府提上了工作日程，确保中老年人能有一个幸福快乐的晚年生活。政府对大家的身体健康都非常重视，所以大家对自己的身体就要更重视了，为了响应国家及政府的号召，我们公司特举行了为期5天的一个健康大讲堂之心愿大行动的活动，希望大家在这5天的时间里能了解下藤茶方面的知识以及一些中老年慢性病的一些知识，以使大家在今后的日常生活中能及时有效的预防和治疗，希望大家能认真听课，有什么疑问都可以提出来的。在这为期5天的时间里，我们为大家不仅准备了健康知识的讲座，还有一些有助于中老年人身体健康的游戏，以及丰厚的礼品。有助于大家的一个交流，使大家在学习到健康养生的知识的同时还可以愉悦心情。我想了解下大家平日里都做些什么？？有一项研究表明，中老年人的心情的好坏直接与身体健康有关系，所以大家每天都要保持一个良好的心情。据调查显示农村老年人的生活质量虽然没有城市里面老人的物质好，但是精神方面比城市里面的要好，为什么呢？？大家都知道农村的自由性很大，人和人之间的交往很频繁，可以到处串门，唠嗑，而城里面的呢，交流少，交往更少了，如果子女们都上班去了，家里就剩下老两口了，孤独感加重。我们的这个活动就挺好的，大家都集中在一起学习交流，老年人的社交面广了，孤独感自然就少了，心情也就好了，疾病呢也就逐渐远离我们了。。。

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送礼之道

快过年了，您会给领导送礼吗？咱就给您聊聊送礼的那些事儿。当然主要是指十八大前，众所周知十八大后打虎扑蝇，官员明显收敛多了，即使有也更隐蔽、更精明。本文说的送礼，与送钱搞权钱交易不是一回事，下属并不是为了送礼到把房子都卖了的程度，领导收了这些礼也不构成受贿罪，双方都在可以接受的范围内，又达到目的。

1什么时候送什么时候给领导送礼可不是小问题，时机节点掌握不合适，往往适得其反。心里有想法的人，大多盼着逢年过节或领导生病住院。这样，就有了一个由头，“礼尚往来”变得“名正言顺”，领导收礼也就不那么拘束和不好意思了，双方就在意思意思当中意思了。但如果想给领导送礼，又等不到逢年过节怎么办？

一般来说，白天不送晚上送，这种事最好在夜幕下操作。白天人多眼杂，容易引人注意；上班不送下班送，即使送的礼小得可以藏在口袋，但看着你往领导办公室跑，别人自然而然会往敏感方面想，容易引起猜忌和怀疑；有外人在时不送，送礼讲究一对一，天知地知你知我知，领导也绝不会在有第三者在场时收礼。

不要等到有事时才想到去送礼。有事才送礼，清高点的领导会觉这人功利、目的性强，得平时就要送。事前事中不送，事后送，这样说不定领导还觉得你知恩图报，下次有“好事”还会想到你。掌握好了送礼的时机，领导收的也就不那么顾忌，没什么压力了。

2在哪儿送话说一落马中将当年还是上校时，前程无望准备转业，一个深夜，他就去给一领导(一落马上将)送礼。到了首长家门口，首长开门一看是送礼的，就拒之门外。他就不甘心，大冷天就在首长家门口睡了一夜。第二天首长一开门，一个人倒了进来。首长定睛一

看，原来是昨晚来送礼的那个上校。首长瞬间感动，认为这是个锲而不舍的人才，就凭这一夜就可看出其忠诚可靠。从此，上校就抱上了首长的大腿，一路飞黄腾达，官至中将。 送礼的场合，关乎送礼的效果。到领导家里去送，当然是个不错的选择，但大多领导都讨厌送礼的人敲门。一来不好看，被左右邻舍看到了，影响不好；二来太直接，双方直接面对面，搞得很尴尬，没有个缓冲。

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