大家晚上好，我是本次课题的讲师 大家可以叫我薛雨 让小伙伴们久等了，抱歉！在的小伙伴们请刷起你表情库的鲜花！谢谢！

小伙伴们果然很热情!非常感谢！那下面课前我先声明一下课堂纪律，第一，不允许广告，第二，不许开实时对讲，因为会影响其他小伙伴听课，第三，不允许加人，第四，允许发语音，如有发现送飞机票一张，请自觉配合！

还没多少人啊，其实微信讲课，就是一个让大家认识你的平台，不需要你讲的很有道理，人人都可以讲，不需要你是讲师级别，只要你敢讲。其实我不擅长讲课，但是我还是讲了，如果讲的不好，请大家见谅。 先跟大家唱首歌吧，烘托一下气氛。这首歌有故事，我很喜欢，名字叫《我好想你》 开了灯 眼前的模样

偌大的房 寂寞的床

关了灯 全都一个样

心里的伤 无法分享

生命随年月流去

随白发老去

随着你离去 快乐渺无音讯

随往事淡去

随梦境睡去

随麻痹的心逐渐远去

我好想你 好想你

却不露痕迹

我还踮着脚思念

我还任记忆盘旋

我还闭着眼流泪

我还装作无所谓

我好想你 好想你

却欺骗自己我好想你 好想你

就当作秘密

我好想你 好想你

就深藏在心

谢谢，觉得好听的献上鲜花 好了，不耽误大家的时间，下面咱们开始讲课，讲课的内容是我做微商以来的经历

述：我是一位90后，在家看肥皂剧，我是前几个月才知道微商的，我从我的上家那里学会初步推销自己的产品。通过朋友圈营销和代理分销，现在我已经有了稳定的客户群体。我相信好的产品要卖得出去，一个是品质，要选对产品。另一

个是口碑，就是买家的真实反馈。以下分享内容我是原封不动的分享———

新手微商如何选择供货商

在决定要走微商这条道路时，如果自身没有货源。新手微商们该如何选择你的供货商（上家）？选择一个合适的上家对你来说是一个好的开始。首先，当你遇到一些客户的问题时，他会教你怎么解决以及如何沟通；其次，如果你需要做一些活动的时候，他可能会适当给你一些支持。

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原创留名：泰希KL团队运营总监啊祖

现在互联网上比较火的一个名词就是微商，那什么是微商呢？微商又为什么这么火呢？如何做微商呢？下面李雷霆来详细的说一下。

微商就是一群通过微信朋友圈发动态来卖货的一群人。微商火的原因就在于微商是颠覆了传统电商，它易上手，易操作，最重要的一点是能赚钱。你会经常听说，90后通过微商年赚几十万，95后通过微商年赚几百万，各种明星也都来开始做微商了。因此，这两年微商有了很大的发展。

微商这么好，如果我想做的话，该如何上手呢？微商具体又是如何操作的呢？

先来说下微商要如何上手，微商上手是非常简单的事情。

首先，你要手里有有货，比如我是卖瑰拉面膜的总代理，我手里有面膜，这样别人跟我要货，我就直接发给他，赚钱中间的差价就好了。

其次，能上网的电脑或者手机，因为微商主要就是在网络上推广的

再者，你要会使用QQ及微信。现在比较主流的聊天工具，我们就是用QQ空间和微信朋友圈来发布我们的产品介绍，之后在用QQ和微信进行客服交流，来成交顾客。

之后，就是要肯学习，因为很多微商新手都没做过生意，所以不懂的如何销售，而一部分商家是提供培训的，就比如我们，就会有专业系统的培训，会教会你如何大量的添加目标顾客，如何发布有成交力的动态，还会有微商营销培训等等，你通过学习我们给你的培训，把自己的能力提升上去，之后就有能力把货卖出去了。

最后，就是要个人的大量的执行。卖货首先你要有一定量的人群，而且这个人群最好的每天都有很多新的顾客进来。因此你需要每天都不断的去推广自己，然后发布产品广告。越多人接触到你的信息，就成交的人数就会更多。

微商上手是很容易的，可能你看了上面的以后，觉得还是没有太大的头绪，微商是如何赚钱的，以及微商具体该如何操作，这些你都想了解清楚，那我就继续的来说一说。

微商是如何赚钱的。

微商主要是通过零售或者招代理，把货卖掉，拿去中间的差价。这个差价就是我们的利润。比如我给你一个价目表来参考一下。

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我是微商，我很好

当你看到这篇文章的时候，我表示很荣幸能有这个机会跟你聊天。首先表达自己对你的感激之情。另外在这个时候，其实我很想跟你面对面的交流，只是源于时间的问题。我们不能在一起。

一小段煽情的话作为开场白，不知道你是否可以接受。不管你接不接受我就这样说了，好像有点小暧昧？

好了，不调侃了。其实在朋友圈营销方法很简单。接下来你需要记住以下几点。

第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。

我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。

那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。

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手把手教你做微商

跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人

20xx年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。

很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户

手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。

大家可能会问：如何启动销售呢？

几个步骤方法。

第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法

1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

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做微商的营销方法

做微商最难的是什么？分两点:

第一点进货渠道，如何拿到价格低的正品，其实价格低和正品是完全对立的两件事，既然是正品价格不可能太低，但是这就是你是几级代理的问题了，这里一定要告诉大家一点，选择做微商，选择做的长久，一定要选择正品，因为微信微信，这个信真的很关键，如何留住你的客户，如何发展你的下级代理，都在一个信字。

最开始我做的第一个月，我代理了一款面膜，当时这款面膜网上买的很火，我就找到了他的天猫旗舰店，然后查到了是杭州的一个生物科技公司做的，然后我打电话过去要做代理，当时进货量很小，但是对我压力已经很大了，利润很低，那个产品的天猫也总是做活动，一个月我只卖了九个，自己用了几个，送人了几个，一分没赚钱，还赔了一些，当时真的压力很大，比较只是刚毕业的学生，做假货成本很低，但是我觉得，卖的都是身边朋友，我怎么能这么做，所以当时还是坚持了下来。

又来了，也没几个人看啊，不过也要继续说的，上边说到了第一点，再给大家些补充，开始的进货渠道一般都拿不到低的价格，但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给自己以信心，坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了，举个例子，现在市面上很火的俏十岁，大家想知道是怎么进货的么？其实很简单，找到他的官网，询问代理价格，他是十万起拿货，对于小代理来说压力巨大的吧，那么我们可以找一级代理拿货，少赚点无所谓，只要能拿到正品，在俏十岁官网有一些他的一级代理合作商家，打电话挨个询价就可以了，现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在6000-6300浮动吧，当然拿的多了5800也能拿到，我这算透露一些小秘密了，一些代理看到不要骂我哦！

进货渠道一定要不断的进行更新，和发掘新的，不要轻易相信人，价格太低坚决不要相信，因为那一定是假货，你要是买假货，给你们推荐个去处，淘宝，那有都是假货，但是真心不推荐，因为做声音，诚信很重要，化妆品尤其是，毁容要不要。我在做这行第五个月专门去了泰国和广州，就是为了寻找优质的货源，例如海洋之水，那是广州歌琳出的产品，我去了厂家，能直接看到生产线，拿到了样品我才进的货。想要做好微商，第一点真的很重要。 其实在这里和大家分享经验没有别的想法， 只是觉得开始做微商真的很艰难，回想起当时每天借钱的日子真的不好受，希望我讲我的经历能给大家带来启发，其实你们的成长不会对我造成威胁，因为我的未来绝对不限于此。

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手把手教你做微商—从这五步开始明确自己的定位

编者有话说：不管你是刚开始做微商还是已经做了一段时间，只要你对微商还有一点点迷茫，相信这篇文章对你都会有帮助，谢谢大家。

微商起步，从这五步开始。

第一步：选择切入角色

首先，微友请想清楚你是做批发还是零售？

批发需要不断的发展下家，敦促下级出货，帮助下级成长，拓展上游货源；打造商业文化圈子；。

做零售，就是直接挑逗客户购买欲望，提供产品使用支持，形成产品消费文化和圈子。

在这其中选择一个。也许后来会有变化和融合，但一开始必须要有一个清晰角色定位。

第二步：选择产品行业

你有没有特色产品？

有特色产品尽量做特色产品。没特色产品往下看：

做零售：自己最感兴趣的产品 > 有供应优势的产品；

做批发：有供应优势的产品 > 感兴趣的产品。

做零售利润高，销售难度大，如果自己不感兴趣，难以成功；做批发利润低，下级代理对价格敏感，商品价格不好，做不久。

选择产品方向思路如下：

１．最好快速消费品。快消品单价不算太高，而且快速消费品可以很快的促成二次购买。 快消品中优选日化品，技术成熟，质量相对稳定，使用相对安全。 ２．熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。

３．利润相对高。利润高的商品可以创造更高的利润，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。

在产品方向选好后，选择单品思路如下：

１．产品介绍简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。

２．使用和售后简单。售前和售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售前和售后可以减少很多不必要的服务问题，节约更多的时间。 ３．单品不宜太多。单品太多，你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

４．质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌。

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新手做微商自述

朋友们好，我是小宇，全名张宇，是一位80后的宝妈，和V店的缘分，在几个月前，当时，我在家里呆了一段时间没有出去工作，经历了结婚、怀孕、生子。那段时间，我就在家里休养，带孩子。其实一直也想找一个工作做着，也好多一份收入，减轻家人的负担。但是碍于得照顾孩子，所以也没有找到一个合适的工作。

在一个偶然的机会，我从闺蜜那里接触到了微盟V店，感觉用着不错，做一个多月后，通过努力两个多月后拥有自己的小宇团队，团队人数达到六十多人。

回顾以前刚开始做微商的时候，其实我是没想到我会在这么短的时间内有如此成绩，不过现在的成功，也让我明白了一个道理，只要用心和努力，就没有不可能！微信，是当下最大的社交应用，也是一个草根创业的最佳理想平台。没有职业会比做微商更好的了。微商，是一种职业，更是一种梦想！我想和大家分享一下我自己的故事，成功蜕变为微商的故事！你爱的人，爱你的人，就是你奋斗的理由和动力源泉！

其实，做父母的人都知道，为人父母，总是想要给孩子最好的。看着怀里的宝宝，就恨不得把天上的星星月亮都摘下来给他，让他无论在精神上和物质上都可以富足，健康快乐成长。当我的孩子出生后，我就总想着，为了以后给孩子一个不错的生活条件，我要做些什么，多挣些钱。

因为长时间的不工作，一直以来我就是依靠着老公挣钱过日子，但我不想一直这样，我要工作，我要证明我自己，我可以通过自己的努力，让我们这个家庭过得更好，我也想通过努力，实现更高的人生目标，创造更高更多的人生价 值。

所以，在选择了微商之后，我和同伴一起努力，认真学习如何做好一个微商，如何把更多更好的商品带给大家，同时也是一步步地，向着自己的理想经济而靠近！

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