手把手教你做微商
跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人
20xx年可以说是微商大爆发的一年,越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商,现在针对这部分人来答疑解问。
很多朋友一上来就问我,我圈子太小,我没有经验,我怎么才能推广?怎么样发朋友圈才能让大家不反感,不屏蔽?发现很多人都是第一次做生意,很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴,依然不知道到底如何做微商,找不到瓶颈的突破口,还有就是没有一个好的上家来带,赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的,那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏,这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户,不会推广,找不到客户等等问题,其实在我看来都是一个状态,没有启动销售。
什么是启动销售?无论你开店也好,做生意也好,淘宝店也好,启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后,必须要解决的三个问题:第一批初始顾客从哪里来?口碑如何开始传播?如何形成回头客?
只有这三个问题全部得到解决后,你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车,这还不算驾驶;只有你加满油,点火发动,,挂档;上路。这才是启动了汽车,进入驾驶状态。
同理,微商不是从刷朋友圈开始的,只有当你的第一批货进入到用户
手里,用户给了你正面的反馈,并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。(朋友圈里订单展示、续单展示)然后,你根据微商的经营形势和特征,逐步调整打法,建立自己的销售生态圈,实现健康、稳定的经营状态。
大家可能会问:如何启动销售呢?
几个步骤方法。
第一步:做好自身定位,就是你要把自己包装成一个什么样的人?你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象,大概给大家总结了一下,有以下4种方法
1、资源稀缺法:类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性,告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家莫失良机;朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然,如果是一些大通货,你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源,A货除外。
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