《微商演讲稿》之

演讲过程剧本篇！！

以下环节：首先确保微信群观众到场

皆为围观群众准时到你的微信，等待你的精彩演讲！！

注意：此版本只是一个模版，供大家套用，可依据自身条件

在演讲过程中增减字数。

一：主持出场：各位朋友大家好，我想各位都是通过我们的

邀请来到今天的演讲现场的，团队，对大家

的到来表示热烈的欢迎。为了能确保我们今天的演讲能够顺

利的进行，如果您确实能够在群里待1 个小时的，那我很高

兴，如果您有事情，请您现在退出微信群，另外，在我们的

老师分享的过程中，请各位朋友不要发语言消息，以免其他

朋友不能够很认真的听我们老师讲课。最后，我们的课程一

旦开始，将不再拉人进群，在此衷心的感谢各位。

好，我相信，既然你们选择留下来，肯定也是有时间，愿意

听我们的主讲老师来讲他发生的故事。我想各位朋友一定对

我们的主讲老师都有一定的了解。那在这呢？我在给大家详

细的介绍一下。

我谨代表XXX

XX 老师，是我们团队的领导者，去年到今年一直从事护肤

品的营销与品牌建设，从一无所有到月销售额过百万，据说

只花了4 个月的时间，从一个默默无闻的女汉子到XX 品牌

的团队领袖只用了3 个月的时间，从一个温饱问题都很难解

决的打工者到团队方向的把空者仅仅用了不到半年的光景。

那她究竟是如何做到的呢？她身边又发生了什么不为人知

的故事呢？大家愿意用心的去聆听XX 老师的精彩分享么？

如果愿意请把各位的掌声响起来！！（讲师故意不出来）

主持：大家的掌声还不够热烈，xxx 老师都不出来！让我们

再次用热烈的掌声欢迎XX 老师给大家做精cai的分享！！

各位朋友大家好，很高兴在这个时候能跟大家分享我的故

事。在开讲之前，我想确保三个事情！第一：你们对自己的

现状不满！第二：你们希望通过自己的努力改变现在的状况！

第三：你们愿意为自己美好的生活坚持奋斗！！

…… …… 余下全文

主持人：王文静

剪彩仪式

9：30 开场

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家上午好！我是今天的主持人邢映辉。欢迎大家的到来！ 在这春意盎然、充满喜庆的日子里，我们欢聚在一起，共同庆祝香港澜庭集全球客户服务中心成立剪彩仪式。现在我宣布仪式正式开始

（三声礼炮）

第一项

9：35介绍来宾

首先，有幸邀请到幸福里电子产业园董事长邵宝玲女士，华为集团杨少龙老师，袁浩老师，澜庭集区管xx 澜庭集区管XX 澜庭集总代XX 来到现场。

我代表香港澜庭集全体员工对何为的到来表示最诚挚的感谢和热烈的欢迎！

（台下鼓掌）

第二项

9：40董事长韩玉逍致辞

首先有请香港澜庭集董事长韩玉逍女士做为本次仪式做开幕辞！大家掌声欢迎！

XXXXX

谢谢韩董事长的精彩演说。

第三项

9：57宣布开始

香港澜庭集虽然成立只有一周年，承载的确是15万人的梦想； 我们公司在韩玉逍董事长的带领下，迅速占领微商市场，所向披靡，在这个新的起点上，我们也有更新的目标和方向。为了提高客户满意度，更好的服务客户，服务代理，我们全力打造了澜庭集全球服务中心。全心全意为客户服务。想客户之所想，做客户之想做。

（礼仪小姐上台站好）

下面有请 香港澜庭集董事长韩玉逍女士，香港澜庭集总经理金春杰先生，幸福里电商园董事长邵宝玲女士，华为集团杨少龙杨老师，元浩老师 上台剪彩。

最中间是韩董 韩董左边是金总 韩董右侧是杨老师 舞台最左侧是邵董 舞台最右侧是元浩老师

（礼仪小姐递剪刀给嘉宾）

9：58剪彩

现在离剪彩开始还有5秒钟，让我们一起倒数 5 4 3 2 1 开始 。

（音乐大声）

（嘉宾剪彩中）

（礼炮齐鸣）

（所有人鼓掌） (礼仪小姐后退两步到背景台)

衷心祝愿香港澜庭集贸易有限公司在今后的事业中一帆风顺，二龙腾飞三羊开泰四季发财五福临门六六大顺七星高照八方进宝九九同心十全十美百事亨通千事吉祥万事如意。

…… …… 余下全文

尊敬的各位领导，各位来宾：

我是***，今天我们相聚在天华电商产业园，召开311战略工程启动仪式大会，作为微商协会的代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员，对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动，更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时，感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排！

微商作为一种新的商业形态，兴起于20xx年的4月，当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

经过20xx年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，20xx年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，20xx年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在20xx年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是，经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。

在这个过程中，我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼，今天，我们能够坐在这里，共商微商发展大事，足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。

菏泽，一直被认为是经济欠发达城市，不可否认，我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距，但是我们在电商、微商领域，并不比他们发展的慢，甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄，这两个村子在电商界大名鼎鼎，它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”，在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域，我们

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微商-我们还在等什么？

微商的时代真的来了。原因何在?看看安卓智能手机,还有苹果手机的拥有数量,摩托罗拉,诺基亚的倒下就说明了移动电商的来临,无论我们接受不接受,承认还是不承认。从去年年底,到今天为止,我一直在思考:最好的机会在哪里? 说不出来做不到,说不明白做不好。

我知道自己的根源所在,所以一直思考:未来,到底要靠什么?最后的总结是:产品是基础,品牌是未来,资源是核心,人才是根本,思路即出路!我最终选择了面膜作为我接触微商的突破口。

在产品,资源,品牌,思路都没有问题的时候,我的思路如下:天猫旗舰店开头,淘宝店接受全网营销的订单,微信公众号接待客户,个人号朋友圈营销,同时配着QQ空间,还有就是QQ群,微信群同步。试错,才有机会。微信圈,原创最有价值。这是我花了39800元上山东的一个微营销培训最大的收获。

微商做好,我自己总结暂时就这几步:选择产品,加粉来营销,加粉的渠道,还有就是发展的机会,借助微信,淘宝,QQ三位一体的复合营销。

简单说一下淘宝与微信的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都无语了。

未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱我们的粉丝，那企业也就离退市不远了。未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是未来发展的趋势。

微商，指的就是通过微信做生意的卖家。因为微信的传播是封闭式的，不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处，就是信任。只要是微信好友，我们就具备了一定的信任度。这是微商的第一步。

微商的运营模式：

模式一：把微信作为宣传工具。这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。

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主持稿

A:亲爱的学长学姐以及在座的各位同学，大家下午好！ A:很高兴能够担任本次博览论坛的主持人，我是XXX A:非常感谢从百忙中赶来参加本次活动的同学们！

A: 现在我宣布：本次博览论坛正式开始！

A: 20xx年1月，腾讯公司推出一款名为“微信”的手机聊天软件。微信的崛起有多快，数据或许更能说明问题。20xx年上线后，微信花了14个月便迅速吸引了1亿注册用户，第二个1亿用户则只花了半年。而在短短3个月后的20xx年1月，腾讯高调宣布，微信用户突破3亿大关。微信的普及率如此之高，相信大家都有用过微信吧。

A:现在开始本次活动的第一环节：摇摇乐环节。大家都知道，微信有个摇一摇的功能，通过摇手机或点击按钮模拟摇一摇，可以匹配到同一时段触发该功能的微信用户。等一下大家就和我一起摇一摇。我会对出现在微信摇一摇中的前三位用户进行加好友处理，请获奖幸运儿持手机微信消息相关凭证到台上领奖；

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A:正如在活动开始时介绍的，微信的发展速度十分惊人，但是随着微信的飞速发展，有些问题也随之彰显。

比如前段时间又爆出一个热门话题:微信收费问题。今年3月开始，运营商抱团谈判、要求向微信收费的消息在业内不胫而走，并迅速在用户间掀起轩然大波。4月11号，微信首次公开声明并同时承诺：“微信绝不会对用户收费。”尽管腾讯微信已确认不会向普通用户收费,但微信未来如何盈利以及众多问题如何解决,在这场微信风波中仍然备受关注。

下面呢，让我们来看一个微信收费的视频

B:看了这个视频后，大家怎么想呢，微信收费是否有其合理性呢？

A:然后是自由辩论的环节。正方观点是：微信应该收费。反方观点是：微信不应该收费。

辩论时间结束，主持人从双方论点总结。

B:接着是我们有奖竞答的环节。PPT上会显示有奖竞答的题目参赛人员必须在主持人念完题目且宣布开始后举手，否则视为自动弃权。

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2015做“微商”的新思路

最近很多人问我一些关于微商的问题，问了多了我就不能一个个回答了，大多问题都比较小白，而且思想层面都停留在术上，都不知道微商的本质是什么，今天我就简单聊聊微商的本质;微商现在是蓝海时期，赚到钱的的确很多，导致一堆有闲余时间的兄弟姐妹们，都想在微商赚一笔，结果，自己就成了别人的鱼，日本有个营销大师说过，赚想赚钱人的钱，是最容易的，相信你理解这个意思了，你就是那个想赚钱的人，上面那层稍微聪明一点的人，他就是赚你的钱;

讲本质问题之前，我不得不说一下现在微商行业的情况，现在大部分都是发展代理模式，就一帮聪明的团队，然后他们去找各种国外新概念的产品，然后模仿、包装打造，一般的流程就是搞个进口面膜，然后找一堆模特拍照，然后搞些授权书，然后做些软文，搞的好像这玩意很火，然后就开始招代理，一次批发多少货，然后给你授权，然后发很多伪造的买家秀，热火朝天的样子，因为微信是个半封闭的圈子，做到假象很容易;

代理就一层层的下去，其实这些货并没有真正的被用户使用，赚钱的是最上面那层人，那最上面那层人赚的是谁的钱呢，就是最后接手那一层人的钱，就像一个金字塔，你也可以理解成传销;这个跟每年中秋卖月饼很像，一堆厂家做了一堆月饼，然后通过各种流通，有的时候一盒月饼要经过很多人的手，因为大家送来送去，最后接手的那一批人，其实也吃不了那么多，更何况现在吃月饼的人越来越少，最后这些月饼只能做垃圾扔掉;

这个模式不健康，因为东西最后没有真正被使用，都是变成了库存或者垃圾，而上面的人会不断的推出新的牌子，不到赚钱，而下面一层会不断的换新的人接手，因为现在想在微信赚钱的人太多了，根本圈不完;

微商其实有更健康的模式，只是现在是圈钱的时代，谁还管模式健康不健康，感觉赚到钱就是王道;那么要做微商赚钱，本质到底是什么?其实就两点，你做到就可以轻松赚钱，跟自媒体没有什么区别;

1、创造人，也就是流量;

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最近微商之火，让我感到很意外，竟然两年之后，这个问题居然还有那么多的争议。在20xx年五月，我写了应该是全世界第一篇关于朋友圈营销的文章《微信朋友圈的生意经》引发轩然大丨波，尽管朋友圈营销萌芽应该在20xx年底，但系统化提升到理论和模式层面的，我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相当长的时间内，都没有一个人愿意在这个领域进行研究，而是无一例外的在推崇公众号，这种情况一直持续到20xx年底，到20xx年初朋友圈营销开始爆发的时候，之前的大师们，才开始羞羞答答从公众号培训转型到朋友圈。

朋友圈的产品演变还是走了很长的道路，从一开始的泰国佛牌、柠檬杯、减肥药到之后的面膜一统天下，到现在的面膜举步维艰，还是有很多起落的。很多人认为朋友圈就是卖面膜的，其实并不是的。面膜的称霸原因有几个，产品成本低利润高物流方便包装简易不易破损，再加上一些无良公司采用的囤货加洗脑战法，一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了市场。这种情况，我认为是不正常的，在我的学员中，还是存在大量的异类的，包括卖瓷器、手机、猪肉、茶壶茶杯、文玩、水果生鲜、牛肉酱等各种。行业的发展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的营销，目前看依旧是一个趋势无疑。这和淘宝差不多，你不网购也阻挡不了淘宝的发展，至少目前的传统企业，没有一个不想做微商的，而且想做微商的大企业，比微商都要多了。

因为，我算是这个行业发展的鉴证者，不客气的说，也算是精神和模式的引导者。所以可以说一些真实的情况：

第一，朋友圈的产品不是卖给朋友的。以我的朋友圈奠基三大理论，最重要的一个就是中关系成交。中关系既不是父母亲朋那种强关系，也不是随便加人的弱关系，而是强关系推荐和弱关系转化的中关系，这种人的成交是朋友圈的核心成交。做强关系成交的一般是传销，做弱关系成交的一般是推销，朋友圈是做中关系的，因为有强关系的背书或者长期的交流观察，这种信任是很纯粹的，比起强关系好友的各种怀疑你赚他钱了，还不如送他产品让他帮你推荐。

…… …… 余下全文