开场白的方式
?攀认式
一位营销人员到某商场推销产品,接待他的是商场副经理。副经理一开口,这位营销人员马上说:“听口音您是北京人?”对方点了点头,反问道:“您也是北京人?”这位营销人员笑着说:“不,但我对北京很有感情,所以一听到北京口音就感觉很亲切。”于是商场副经理很客气地接待了这位营销人员,生意谈的也很顺利。 19xx年5月,美国里根总统访问了上海复旦大学。在一间大教室里,里根总统面对一百多位初次见面的复旦学生,他就很好地利用了攀认式的开场白: “其实我和你们学校有着密切的关系。你们的谢喜德校长和我的夫人南希,都是美国史密斯学院的校友呢。照此看来我和各位自然也就是朋友了。”
此话一出,全场鼓掌。短短的两句话就使一百多位黑发黄皮肤的中国大学生把这位碧眼高鼻的洋总统当做了十分亲密的朋友。
?敬慕式
老杨是个高产作家,许多文学爱好者都慕名前去请教,但杨先生苦于太忙,有时只是草草应付几句,使那些年轻人感到谈的很不过瘾。小徐来请教王先生,他事先了解到杨先生最近出了一本问题小说,很畅销,是杨先生的得意之作。于是小徐便由这本书开始了他的谈话:“杨老师,您最近出版的那本问题小说我刚读完,写的太精彩了,你从酝酿到下笔肯定倾注了不少心血,那么您是怎么产生写这部书的想法的呢?”听到小徐这样说,杨老师心里非常高兴,自然便同他侃侃而谈起来,小徐此行收获颇丰。
同其他慕名而来的文学爱好者相比而言,小徐敬慕式的开场白即简单,有恰到好处地讨好了杨先生,使得杨先生能对他倾囊相授,实在是成功的典范。
?寒暄式
中国人通常容易接受寒暄式的开场,这让他们觉得轻松、自然,进而更能增加亲切感。寒暄语没有实质性的内容,只要能体现友好的意思即可。跟初次见面的人,最标准的是说:“你好。”“很高兴认识你!”“幸会”“久仰”等。
…… …… 余下全文