市场部 文化学习-----美文欣赏 第四十六期（总一百六十二期） （周刊） 投稿人：瞿红霞 投稿日期：20xx年12月29日 主办：客服中心 采编：陈国斌 印发：陈国斌 部门经理：陈国斌

销售员与客户沟通的开场白设计:极具吸引力的开场白

开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员，同时又可避开其条件反射的反感心理。

好的开场白的效果就像是卖报人所吆喝的那样。可以设想一下，你正在街道边的公交车站牌前等公交车，一位卖报人走过来对着等车的人高喊：“卖报！卖报！一块钱一份！”与此同时，另一位卖报人也走了过来，也对着等车的人高喊：“卖报！卖报！本?拉登发表新讲话，称将发动大规模恐怖袭击！中国足球再遭惨败，主教练面临下课危机！最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级！”对比一下，两位卖同样报纸的卖报人，最终的结果会有什么样的差别？很显然，后面那位卖报人的开场白极具吸引力，他通过极具诱惑力的语言，成功地吊起了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？你不妨试试以下方法：

一、以赞美客户为开场白

每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

…… …… 余下全文

当你第一次与一个新客户会面时，客户在刚开始的半分钟内所获得的刺激信号，一般都会比以后10分钟里所获得的要深刻得多。但在大多数情况下，销售人员对自己的第一句话往往处理得不够理想，大多是一些起不到什么作用的废话。比如人们总是习惯性地使用一些与销售无关的开场白：“很抱歉，打搅您了，我……”“哟，几日不见，您又发福啦！”“您早呀，大清早到哪儿去呀？”“您不想买些什么回去吗？”

试想一下，如果客户在听到第一句话时，集中注意力而获得的只是一些与销售主体无关的信息刺激，那么与客户面谈的开场就有可能遭遇挫折。所以，不管销售何种产品，会见客户时的第一句话至关重要。当销售人员开口说第一句的时候，也正是客户精力最集中、被你全部吸引住的时候。因为根据你的第一句话，很多客户基本上就可以决定是否还要谈下去。

销售人员的第一句话是问候语，这是打开话题，博得客户好感的一种最容易、最直接的方法。所以一定要注意这种问候的恰如其分，第一句问候语如果过于热情或者过于亲昵，往往就会适得其反。问候的话语要因时、因地、因人不同。对于每一位新客户，销售人员在与其见面的短暂瞬间，要通过准确的观察判断，来选择最恰当的问候方式。美国销售专家汤姆·霍普金斯曾说：“你要学会用至少三种方式来迎接客户。”这也道出了问候之中的细微差别的重要性。

一家刚刚进入中国市场的欧洲系统集成商销售人员与某地方移动通信公司某部门负责人进行沟通，销售的产品为一种可以解决移动通信行业系统堵塞的网关系统，通话时间为农历新年期间。具体对话如下：

销售人员：早上好，张经理，现在方便接电话吗？

客户：方便方便，你是哪位？

销售人员：我是德国海天的刘学友，我们是一家专注于移动行业系统集成的服务商，同时也是沃达风的战略合作伙伴，今天打扰您是特意跟您问一声新年好，同时也想请教您一到两个问题，可以吗？

（电话销售人员所在的公司在中国大陆默默无闻，所以他特意提到“德国”两字，利用德国产品的良好形象给自己公司增加印象分；至于提到自己公司是欧洲一家大运营商的战略合作伙伴，则是从另一方面证明自己公司的实力。）

…… …… 余下全文

1 节目开场白一般是让新人介绍自己的浪漫史，比如，说出你们的十八个第一次，有的就说，第一次见面， 第一次吃饭，第一次看电影等等，听者不依，又要补充第一次亲热等等。这个节目一般由新娘讲，紧要关 头，眠嘴羞笑难言，最是好看。 2 要求新人一人抱着另外一人 飞奔绕场 新郎大呼：今天***抬老婆类 新娘一边敲着大盆大呼：今天***嫁 人了，可以由伴郎伴娘在前面开路，手里拿上小家伙“伴奏” 3 取筷子 将一双筷子置于酒瓶中，只露出很短一截，让新郎新娘全力用嘴唇把筷子取出 4 点火柴 将火柴插于红枣上， 在盛水的盆里漂浮。 一根红线中间扎一支点燃的香烟， 两头分别由新人咬住， 两人你进我退，合力用烟点燃盆中的火柴。 5 夹弹子 准备一盘玻璃弹子，让新郎新娘各执一支筷子，两人一齐将弹子夹出。不妨请在场的几对情侣和 新人进行比赛，落后者表演节目。 6 吹蜡烛 将两支蜡烛点燃置于桌上，新郎新娘双眼用布扎实，相对而立。开始吹蜡烛？可不是。迅速将一 盆面粉代替蜡烛。"1、2、3，吹。"面粉扬起，两人顿成白人，寓意"白头偕老。 7 要你好看 要新郎猜新娘新婚之夜的内裤是什么颜色，猜对了，新娘献宝，只要露出一点点， 表示答对 即可；猜错了，要新郎只着内裤“要求裸体亦可”跑洞房三圈。 8 热情冰块 首先要求新郎将新娘抱起来，接着，好友两三人将事先备好的碎冰块，倒入新郎怀中，然后众 人一起拥抱这对新人，让新新郎冷得过瘾，跳上跳下，以免圆房时，热情过度。 9 爱情汽球 在床单下放置汽球数粒，请新郎新娘一起躺下，以表示爱情坚贞，共赴落难。 10 巧克旗袍 由女性贵宾把巧克力放进新娘旗袍内“新娘当然是坐着” ，再要求新郎如数检取，一粒也少不 得，否则要求新郎改用嘴巴逐粒寻回。 11 香酥巧克 由女性好友，用巧克力汁在新娘胸口挤出心形甜蜜液，然后要求新郎当众舔尝，以示心心相 印。 12 旧爱重演 要新人当众表演求婚时，最逼真的原始场面。 13 比手划脚 出题目“比手划脚”的游戏，考考双方的默契，所出题目愈糗人愈好，譬如：你们都还是处 男处女吗？她的三围？你爱我吗？我今天穿红色的，二十点上床，? 今天很漂亮(不用保险套)等等。 14 昨日重现 要新人在众人面前重演当年约会情景，包括亲热、搂抱、牵手等动作，直到宾客满意为止。 15 爱的软糖 要新郎用嘴去衔结婚喜糖(软糖)给新娘吃，一共得吃三十粒，当然，新郎可以帮新娘吃，如果 新郎不吃，别的男人也可以代替哩！ 16 情歌接唱 准备几首炎喜气的情歌，由宾客带头唱，再由新郎或新娘接力，唱错或不会唱的

…… …… 余下全文

开场白

男：尊敬的各位领导、各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家上午好

男:在这阳光明媚、绚丽多姿的日子里，我们迎来了20xx年东港区中小学生器乐舞蹈大赛.

女: 本次大赛以激发中小学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的 审美情趣和良好的艺术修养,展示学校艺术教育的丰硕成果为宗旨，进一步推动了学校艺术教育的健康发展。

男：首先,让我们有请xxx领导为本次活动致开幕词

男：伴着艺术教育的雨露，我们播撒文明健康的种子

女: 沐浴着艺术教育的阳光，我们装点和谐美丽的夏天

男：这里是艺术的海洋，翻滚着五彩的波涛

女：这里是艺术的殿堂，铺展着绚丽的彩霞

男； 20xx年东港区中小学生器乐舞蹈大赛现在开始

结束语

男：一个孩子就是一朵鲜花

女：一个校园就是一座花园

男：一朵朵鲜花捧出的是一份份喜悦

女：满园的硕果是我们最真诚的奉献

男：老师们、同学们，20xx年东港区中小学生器乐舞蹈大赛到此结束

女：祝大家学习进步，快乐健康！

合：朋友们，再见！

…… …… 余下全文

关于快开学的个性说说，不想开学的空间说说大全

1．不想开学的孩子都是好孩子，证明他们在学校没有对象。

2．竟然有人说我涂眼影了，这也太侮辱我的黑眼圈了吧，马上就开学了，你不赶作业么。

3．你知道，就算大雨把这座城市颠倒，开学我也得滚回学校。

4．你若军训，便是晴天；你若放假，便是雨天；你若发奋做作业，便是开学前一天。

5．躺在床上玩手机，一想到快开学了还没有开始写作业，我就啪的抽了自己一耳光，他妈的，玩个手机还分心。

6．我的开学愿望：学校塌了，老师疯了，作业是别人的，你是我的。

7．现在看日历跟看病危通知书一样，妈的，就快开学了。

8．一个个都说作业没动，开学让我看见你们交齐了作业就断绝关系。

9．时间都去哪了，作业还没写完，就要开学了。

10．快开学了，不妨注意一下进班之后第一个跟你打招呼的异性同学，他（她）一定很在乎你。

11．我和寒假要分手了，都是因为开学那个贱人！

12．最近我可能不在线了，不要以为我是死了，我只是去补我堆成山的寒假作业了。

13．再不疯狂我们就开学了，再不写作业我们就完了。

14．"我们终究敌不过时间""有病吧，说人话""妈蛋开学了""……"

15．没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样开学，在我的假期里，带给我悲剧，身不由己。假期他就这样，在我不知不觉中悄悄地消失，从我的脑海里，没有记忆，剩下的只有惋惜。你存在，我昨天的熬夜里，我的夜里，我的梦里，我的通宵里。

16．开学，对不起，我没爱过你，我爱的一直都是放假。

17．待我长发急后脚跟，再开学可好！

18．一个个的，不就是开学还没写完作业么，至于么？我压根就不知道作业是啥。

19．想想马上从初三的老女人变成高一的小学妹我就开心。

20．马上就要开学了，学校你能得到我的身体，但你得不到我的心，告诉你，勉强是没有幸福的！

…… …… 余下全文

搭讪开场白台词大全 网上聊天幽默开场白泡妞专用技巧

直接搭讪开场白

开场白：嘿，等一下，我只有一分钟时间，如果我不跟你打个招呼认识一下，等下可能会觉得后悔的，因为在北京漂亮的女孩很多，而我觉得你特别的友善。 适合情景：非社交场合，移动的目标

评价："嘿，等一下"先让目标停下来，"只有一分钟"是假性时间，"怕后悔"给她一个非常合理的原因，"北京漂亮女孩多，而你很友善"是调节。

推荐指数 ★★★★★

开场白：我想认识你，但我觉得没有好的方法，所以就直接过来跟你打个招呼，我叫XX。

适合情景：非社交场合，移动或静止的目标。

评价：非常真诚地说出了你的意图

推荐指数 ★★★★★

开场白：刚才我在想要怎样跟你打个招呼，认识一下，你可能会觉得这很老土，但我真的觉得你挺漂亮的。

适合情景：非社交场合，静止的目标。

评价：重点在于真诚地说出你的想法。

推荐指数 ★★★★★

开场白：我刚才在那边等朋友看你经过/我刚才经过看到你，觉得你很有气质/好可爱/很特别，所以想过来跟你打个招呼，认识一下。

适合情景：非社交场合，移动或静止的目标。

评价：描述出你搭讪前的情景，让目标知道你为什么过来。

推荐指数 ★★★★★

…… …… 余下全文

引爆演说能量，学会演说，改变命运！

中国梦正能量，亚洲超级演说家袁传明

引爆演说能量——世界一流演说家的巅峰开场白

袁传明，你是世界一流的演讲家，你喜欢人浪，你热爱演讲；你的磁场辐射整个宇宙和海洋，你的声音传播神州大地，甚至面对大海，你掀起一阵阵海浪。

每一天，你吸入新鲜的空气，吸纳最新的信念，就像草原上的狮子、森林的老虎、天空的老鹰；在太阳还没有升起的海平线，你用巅峰的状态，打造巅峰的人生，刷新你又一个新的记录。今天是你新的一天，也是全世界新的一天，也是演说家新的一天。在海岸线，你的一天与太阳一同升起。你的演说就像太阳一样，光芒普照大地，温暖辐射大海，你拥有无穷无尽的能量和智慧，因为你是世界一流的演说家。 你喜欢任何的人浪，更喜欢任何声浪，总之，你的演说讲到哪里，哪里掀起人浪；讲到哪里，哪里掀起声浪。因为你的磁场辐射整个宇宙，你发出正面的思想，传播积极的心态，向你的观众传播你的巅峰状态。

袁传明你传播爱、获得爱；你传播的爱越多，获得的爱就越多。今天，你面朝大海，站在海岸的一线，用一流演说家的声音，传播你的巅峰状态，这就是你的开场白。

袁传明，你是为了成功而来到这个世界上的，你身体里面流淌着第一名的血液。袁传明，你名字的含义是传播光明的使者，相信大家

引爆演说能量，学会演说，改变命运！

引爆演说能量，学会演说，改变命运！

认识袁传明，永远第一名，认识袁传明，幸福就降临。

袁传明你是世界一流的演说家，每一天你都向世界传播你的爱！

引爆演说能量，学会演说，改变命运！

引爆演说能量，学会演说，改变命运！ 我们的目标就是帮助您学会演说，改变命运！让您的工作、生活、学习更加精彩！帮助个人实现梦想，帮助企业创造辉煌！

引爆演说能量，学会演说，改变命运！

…… …… 余下全文