篇一 :科室会召开

科室会是在公司销售人员的组织下,以科室为单位,在科主任或相关负责人的安排下,举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。

1团队销售的目的

提高客户对本公司产品的理解

增加客户对你的信任感

提高公司品牌形象

增加产品的使用率

2科室会的主要形式

目前科室会的主要形式:有科室内讲解和科室外讲解之分;

医药代表微信号:mrclub

☉科室内讲解:一般选择最好时机是集体学习时间或者查房后,此时科室人员最齐,效果最好,还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案,此时效果也不错,而且医生人员和状态最佳。 ☉科室外讲解:一般选择餐前和活动(如体育项目、游览等)前,科外会一般效果不如科内会,原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。

3科室会的优势

1、由“点到面”的产品介绍

销售人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人,销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访,科室会能弥补这方面的不足。

2、提高产品在该科室的影响力

通过科室会能展示公司的形象,详细介绍产品,加大产品的影响力。 3、便于集中解决医生的产品疑问

通过科室会的产品介绍和讲解,引导医生提出临床使用的疑问,集中解决和处理,解决后顾之忧。

举办科室会的流程

策划阶段;

确定阶段;

实施阶段。

· 策划阶段

业务员根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度,制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划,上报公司。

· 确定阶段

得到公司认可后,业务员与科主任或学术带头人确定人数(可以了解详细人员名单)、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容,建议演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。

· 实施阶段

会前

会前前一天准备相关资料和礼品,电话进一步确定地点和人员(以防有变)。

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篇二 :如何开好一场科室会

如何开好一场科室会

科室会是在公司销售人员的组织下,以科室为单位,在科主任或相关负责人的安排下,举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式,科室会要注重整个过程,不应追求单独结果。

一、 目前科室会的主要形式:有科室内讲解和科室外讲解之分

科室内讲解:一般选择最好时机是早上交接班时和查房后,此时科室人员最齐,效果最好,还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案,此时效果也不错,根据笔者的经验以上两个时间医生人员和状态最佳。

科室外讲解:一般选择餐前和活动(如体育项目、游览等)前,笔者认为科外会一般效果不如科内会,原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。

二、 科室会的优势

1、由“点到面”的产品介绍

公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人,销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访,科室会能弥补这方面的不足。

2、提高产品在该科室的影响力

通过科室会能展示公司的形象,详细介绍产品,加大产品的影响力。

3、便于集中解决医生的产品疑问

通过科室会的产品介绍和讲解,引导医生提出临床使用的疑问,集中解决和处理,解决后顾之忧。

4、提高产品销售的安全性

在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下,开拓学术型推广的科室会,提高销售的安全。

三、 举办科室会的流程

分策划阶段、确定阶段、实施阶段。

策划阶段:业务员根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度,制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划,上报公司。 确定阶段:得到公司认可后,业务员与科主任或学术带头人确定人数(可以了解详细人员名单)、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容,建议演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。

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篇三 :科室会召开流程

第一阶段 预约科会(科会前3-15天)

■ 科室会约定的时机

产品进入医院之后,科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。

■ 常见拒绝理由

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? 医院里不准开推广会 最近太忙了,以后再说吧 你的产品大家都很熟悉了,不用讲了

■ 主任拒绝科会的真正原因

? 主任对于产品、公司、代表没有获得基本认可---继续1对1拜访,加深关系

? 主任反应性、习惯性拒绝,

■ 常见拒绝处理

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?

? 多申请几次 加强和主任个人间的关系 强调自己时间比较短不会影响到医生工作:

o “我们时间很短,只要10分钟,不会占用大家太多时间” ? 如实在不行,就抛出科室吃饭利益:

o “我们到外边找一个合适的饭店,正好科室医生也可以聚一下”

■ 科室会的地点

? 医生办公室、科室学习室、主任办公室

? 酒店包房、餐厅包间

■ 主任可能提出的附加条件

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? 科室工作午餐? 人均10-15元/人 带护士 每个人的科会礼品? 人均10-50元/人 科室聚餐? 人均30-50元/人 个人费用报销 ?

第二阶段 科室会前准备(2-7天) ■ 内容准备

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? 根据产品发展周期实际情况,确定个性化幻灯片内容 准备个性化会议设计(如有奖问答) 内部医生托的准备(会后有导向性提问问题) 个性化信息的反复练习

■ 会议资料准备

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? 设备准备:笔记本电脑 、投影机、激光笔 、照相机、幕布 会议资料准备:产品资料、笔和本子 会场POP:科会横幅、挂旗、贴画、便携式展架(事先与科室沟

通)

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? 科会礼品准备 (必要时) 会场小礼品的费用 签到表 预算费用-多带2倍

■ 实战准备

? 会场实地察看,场地大小,投影位置,听众座位和视角 光线控制

笔记本摆放位置、横幅挂法、空调质量、白幕布、有一定弹性的座位数和座位摆放方式

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篇四 :SOP如何开好科室会(一)

如何开好科室会

概念

科室会是在公司销售人员的组织下,以科室为单位,在科主任或相关负责人的安排下,举行的产品推广会和介绍会。

优势

2.1 由“点到面”的产品介绍。

2.2 展示公司的品牌形象,提高产品在科室的影响力。

2.3 便于集中解决医生的产品疑问。

2.4 提高产品销售的安全性。

目的

3.1 让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识,处方药品(医院已进药,科室还不知道,或科室大多医生还不了解产品)。

3.2 解决处于观望医生对药品的疑问,提高处方量。

3.3 加深医生对公司产品的认识,提高处方量(同类产品太多,时间一长,医生已淡忘还有这个产品)。

3.4 对产品进行研究后,发掘出新的信息点,将新的卖点传递给医生。

3.5 树立专业推广形象,对同类产品间的优劣势需要说明,方便医生选择、对症下药,挤占竞争产品的市场。

3.6 树立公司专业形象及产品经理/医学主任自身的专业形象。

要求

4.1 参加人员的要求:10-15人左右

4.2 礼品或交通费:≤50元/医生

4.3 场地:医生办公室/会议室/餐厅包间

4.4 开会时间:交班会前或会后/某下午学习时间

4.5 会议持续时间:15-30分钟

4.6 讲者:医学主任/产品经理

4.7 演讲内容:公司简介、自我介绍及产品介绍

4.8 场租:

4.9 设备租用费:

举办流程

5.1 策划阶段 医学主任/产品经理根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术

推广情况和科室的学术关心程度,制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划,上报公司。

5.2 确定阶段

5.2.1 公司认可后,医学主任/产品经理与科主任或学术带头人确定人数(可以了解详细人员名单)、具体时间、地点和形式等。

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篇五 :会议开场白

开场

各位优秀的合作伙伴,大家上午好:

好,谢谢大家的配合,今天哪,咱大家来到这里咱大家就是一个团队,说团队讲的就是一致性,当我向大家问好时,大家的回应能不能更加响亮,更加一致呢!现在我跟大家分享一个问候方式,当我问候大家好的时候,我希望大家回应我的不只是一个好字,而是:好!很好!非常好!好吗各位?我看谁的声音最大,声音越是大的老板今年你的钱包就越大。 各位优秀的合作伙伴,大家上午好:

就凭这一句我相信今年各位老板的钱包一定会大大的、满满的。

很高兴今天能站在这里与大家一同学习,也很高兴在这里与大家相识,今天也有幸请到了公司的几位领导 在这呢做个自我介绍,我姓张 叫 帅,是咱福源集团重点品牌市场部的一员,虽然我叫张帅,但是长的帅不帅这个是大家说的算,我相信群众的眼光是雪亮的,大家觉得我长得还可以就请大家给我来电点掌声。 谢谢大家,谢谢大家对我的鼓励与支持。

今天呢、感谢各位老板在百忙之中抽时间来参加我们福源集团举办的“技术拔尖营”我们的技术拔尖营截至目前已经成功举办34期,受益的学员达三千多人,直接影响终端养殖户上万人。我们技术拔尖营的开展,一来是为了更好的去帮助各位老板维护好你的客户,让您在下边有一个大的客户群体,而来是帮助各位老板发展好门店,让大家的生意越做越大,也能够让大家与教授面对面的交流、沟通、探讨,从而增强大家的致富本能。在此之前不知道大家对我们福源了解多少?我想问一下大家都与福源合作多长时间了?你感觉我们福源怎么样?究竟我们福源集团是一个什么样的集团呢?那下面了我们就通过宣传片对我们公司进行简单的了解。。。。。。。。。。。。宣传片看完了,我相信我们福源集团什么样子在大家的心目中已经有了一个简单的印象,在这里呢我们福源集团也敢说我们福源集团是有能力帮助大家发展好您的事业,因为我们有一个足够大的平台,当您在发展中遇到问题时候,您可以通过我们的市场部,以及公司的各种资源来解决您的问题,我们也会尽全力去帮助您,去支持您。

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篇六 :会议主持人开场白范例

一场精彩的宴会或活动,离不开精彩动人的主持人开场白及主持人台词。那么如何获得一篇可以为精彩的活动添彩的主持人串词就是我们每一个活动策划者或者主持者迫切想要了解的问题,下面将由搜会网的专业文案人员为您指点精彩主持人开场白及主持人台词的获得及编写过程。

1、主持人开场白

主持人的开场一定要和活动的主题相契合,精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。

例如,您的主题是跨越,是征服,是挑战,展现的是雄心和霸气,那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成:

跨越,分秒之内,或许颠覆一个世界。

勇恒,在每一个人的路上。

一棋,一天下,胜势在握。更在意从心所欲的姿态

自然的大地与天空之间,企及颠峰的心性无所不至。

奇迹-从来只在我们手中。

例如,您的主题是携手、团结,突出团队精神的一类主题,那么您的开场白就要动人,争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼,那么主持人开场白就可以写成:

走过往昔,奋斗的汗水刚刚拭去

回首旅途,胜利的笑容正在蔓延

携手今宵,高歌这一路荣耀感动 展望明朝,伙伴们,让我们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱,一段舞跳出热血豪迈,一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香,巅峰领跃!梦想从不止步。

2、主持人台词、主持人串词、主持人台本

主持人台词有很多种称谓,但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络,穿插在节目之间,可以承上启下,调节气氛,增加氛围,为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣,并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动,活动更加完美。

在主持人台词及主持人串词的编写过程中,搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。

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篇七 :座谈会开场白

亲爱的员工们,漆园国际大酒店即将试营业,为了更深入地倾听你们内心的想法和对酒店管理方式的意见及建议,酒店管理层特此举办此次前厅部及管家部员工座谈会,在这次座谈会中,你们是主角,我们作为倾听者来了解你们的心声,本着员工和顾客都是上帝的原则,为你们解决你们心中的疑惑,同时也发现并及时改正我们工作中的错误,为员工营造一个开心舒适的工作环境。首先我们管理层郑重表态:在漆园国际大酒店,倡导人性化管理,拒绝人情关系,任何员工的问题未妥善解决的可直接上报管理层,我们亲自为你们服务,你们的开心是我们工作的目标。此次座谈会,希望你们积极的发言,如果真的有些话开不了口,我们也接受匿名纸条,解决问题是此次座谈会的主要目的。现在座谈会正是开始。

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篇八 :培训会开场白

出色培训会开场白怎么设计

职业培训师应该都听过这么一段关于开场的说法:一小时的演讲不大于六分之一,二小时的演讲不大于七分之一,三小时的演讲不大于八分之一。于是依次类推,一天两天的培训,就可以用大约1小时甚至以上的时间来热身。现在很多培训师的课堂上还能看到这个理论的影子,比如很多分组讨论式的培训前期的分组、选队名队长、设计口号,就差未几要折腾掉1小时的时间。很多时候,这一小时的时间与课程内容毫无关系,这样显然就出现了一个矛盾:企业治理培训追求的是低本钱高效率,企业为职业培训师支付不菲的培训费,一小时的无效动作,站在培训师的职业道德角度是难以接受的。

开场时间是非本身并非题目的关键,关键是要搞清楚培训开场的目的究竟是什么,在具体行为与目的相关的条件下,效率越高越好。一般的培训开场通常而言要完成破冰、展开舆图、引进正题三大目的,而以目前我考察培训师的体会来看,很多开场都不够完整也不够有效。比如某着名大学教授在培训现场花了大约1小时的时间讲述自己的课程与其他课程的不同,讲述自己课程的理论框架,学术性较强的培训师似乎都有这个特征;某贸易激励课程开场进行了一系列的鼓掌、舞蹈、口号等调动气氛的环节,但是这些环节完全与课程内容本身没有挂钩;还有些实战经验派的培训师为人非常实在,授课也非常实在,所以课程一开始就直奔主题……作为职业培训师,至少有必要了解完美开场的基本特征,才能防范于未然,让企业

的培训投进效益发挥到最大。

1、 破冰 破冰之所以会排在第一位,是由于它确实重要。有一位老师讲授经销商治理,事实上他的内容是非常不错的,但是由于开场比较闷,娓娓道来,导致超过30%的学员在一小时内离场。进进主题后,剩下的70%的学员再也没有离场的情况,而且课后满足度评估超过95%。很多企业在培训考勤方面并不是特别严格,假如这位老师的开场能够不那么烦闷,就能很好的避免这个遗憾。破冰通常有问好、游戏等方式,但是它们的弊病就是与主题无关,假如一个与主题无关的开场游戏还占用了很多时间,那简直就是培训的噩梦。 培训是个高速更新的行业,现在部分着名贸易培训师常采用的手法是一个简单的招呼之后,引出故事,再从故事直接牵引出主题,引发思考,从而开始课程。一般从老师登场到进进正题不超过20分钟,这样做的目的主要是避免学员出现厌烦、疲惫的感觉,这种方式对于演讲式的培训更是有效。而我在感受性练习研究上获得的最新成果是在开场尽量短的时间内让学员预览到课程的效果,比如在STT培训师培训现场,我会首先邀请某个学员上场进行一分钟演练,然后调动所有人帮助该学员实现立即可见的改变。这样做的结果是调动了所有人的思考,所有的学员对课程、对自己都快速产生了信心。现在的学员培训经验都很丰富,常规的无意义的游戏反而让学员感觉培训师黔驴技穷,以为培训师也就是那么几招,所以破冰不一定是做游戏,关键是用短、平、快的方式引起学员的信心和爱好。

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