开业邀请函

尊敬的 女士（先生）:

20xx年3月5日（农历正月二十）中午十二时正，芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房,在环县银环大厦门口隆重开业。届时，邀请大型演艺庆典公司搭台献艺，特邀著名演艺界名流捧场助兴。所有来宾赠送价值580元的消费体验卡一张，可以任意消费芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房的所有项目。

芭蕾美容养生会所、爽怡生汗蒸能量养生房全体员工欢迎您的光临！

时 间：20xx年3月5日中午12点正

地 点：环县银环大厦门口

恭请

20xx年3月2日

开业传单

芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房隆重开业！

美，是人类永恒追求的话题；健康，是人类生存和发展的基本要素，也是每一个人最珍贵的财富。

20xx年3月5日，芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房在环县银环大厦门前隆重开业。

芭蕾美容养生会所，主要以皮肤护理保养、问题性皮肤治疗、身体亚健康调理、中医养生、纹刺减肥、丰胸整型等服务项目主为。产品有资新堂国际品牌化妆品，奈希儿国际品牌化妆品，爽怡生养生美容品牌，日本奥比虹高级护肤品等。

汗蒸能量养生房，起源于韩国。汗蒸，又称细胞浴，指人体在40度左右无水的环境中，接受远红外线和高浓度负离子，为人体细胞保洁。它能帮助人体排除毒素、疏通经脉，增强微循环，缓解身体不适症状，保持皮肤的爽洁润滑，避免青春逗、痤疮、色斑等生成。同时，对肥胖症也有一定治疗功效。还可以平衡人体酸碱度，帮助妇女产后恢复，增加免疫力，预防各种疾病的产生。

如今，对温饱的关注已经成为过去。请朋友吃饭，不如请朋友出汗！ 20xx年3月5日（农历正月二十）中午十二时正，芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房在环县银环大厦门口隆重开业。届时，邀请大型演艺庆典公司搭台献艺，特邀著名演艺界名流捧场助兴。所有来宾赠送价值580元的消费体验卡一张，可以任意消费芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房的所有项目。

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一、选择营业场所应注意事项

1、 尽可能寻找商业区、高级住宅区、高级写字楼、百货公司、超级市场等较繁华的地点，有足够的客源来稳定经营，奠定公司扩展的基础。

2、 研究该地区的客户消费水平、收入状况，并从多方面了解其他同行业在该地区的营业绩效，会员人数以及平常每日的来客人数、消费金额等作为参考。

3、 选择同行业分布较少的区域，因为过多同行业聚集，易导致恶性竞争，影响正常营运，因此宜保持距离，以策安全。

4、 应选择在公交车站旁，最好附近备有停车场，这样既不会失去开车来的顾客，又方便了坐公交车的顾客。

5、 营业场所应考虑能悬挂广告招牌，容易引起过路行人、车辆里的乘客注意，以达到广告。夜间招牌的亮度及照明设备也不容忽视。

6、 营业场所选择更应注意用途是否可以经营公共场所。

7、 租赁契约应双方对等，最好由律师过目无误后签约为妥。

8、 营业场所最好是沿街的，一楼有50m2左右的接待区，并设有独立楼梯通往二楼，而二楼的营业面积以250m2左右为最理想。这样更具有店面的形象，同时主营业在二楼可节约相当多的租金。

9、 应观察地点长期之发展趋势，如新市区。未来人口增加有助增长，旧市区则街道老旧，易塞车。繁荣程度或许会因种种因素衰退。所以地点选择应以长期发展为主要判断。

10、租赁营业场所时须事先了解水与电供应是否足够。

二、加盟店筹备期时间控制表

加盟店筹备期时间控制表

加盟店筹备期时间控制表

三、营业现场规划与设计概念

1、 应事先确定经营项目与服务内容，在以营业面积做适当的设计与规划。

2、 每一个房间都要有足够的活动空间。

3、 装潢及设备应力求实用、经济、耐用、美观。

4、 装潢应注意消防法规，所有消防设备及剪彩，都应该依规定设计实施。

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美容院开业活动方案花招多

编辑：上海恩地化妆品

    正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。

    新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。

价格策略

    价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。

提供服务

    好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘了宣传。

    保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。

开发客源

    创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。

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窗体顶端

窗体底端

美容院开店计划书：

XX开业推广计划书

时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

一、公明店开业媒体投放计划如下：

媒体投放形式时间备注

路牌广告当地消费视觉黄金点长期

宣传单张周边派发两个月

条幅店前一个月

二、试业安排：

1、开始时间： 月 日

2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日

○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

○主要服务对象：亲朋好友。

三、开业日剪彩活动安排：

活动主题：舞狮点睛庆开业

活动地点：店外广场，近门店门口。

开业时间：4月 日(暂定)

准备工作：1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

5、联系并确定开业醒狮——两名。

6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
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美容院拓客----活动方案

捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

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美容院开业促销活动七大步骤

一、美容院开业前的准备工作

1、美容师的培训

美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。

2、美容院开业前的装修，物品设施准备工作

美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。

二、做好美容院开业之前的宣传

美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：

1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。

2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等刊登宣传广告。

3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。

4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博等，微信等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。

注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

三、有关邀请函的派发

1、时间

美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

2、对象

①美容院老板及其员工的亲戚朋友；

②附近生活小区的目标客户；

③附近办公楼的目标客户。

3、邀请函的主题

考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

四、美容院开业时店面的装饰

开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。

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美容院开业前的造势

一、开业前的准备

1、顾客选择美容院的标准

开店之初，作为美容院的经营者，最为关心的问题是如何让顾客知道你的美容院。然后再到店内消费，顾客衡量美容院的标准有以下几个方面：

① 服务之上的店占12％

② 感觉亲切的店占8％

③ 近而方便的店占19％

④ 经常前去的店占11％

⑤ 卫生整洁的店占7％

⑥ 灯光明亮的店占1％

⑦ 价格便宜的店占11％

⑧ 技术高明的店占14％

⑨ 风格不错的店占17％

2、开业当天各岗位人员的培训（开业当天营业）

① 迎宾人员及素质要求：主要职责是负责站在大门口迎接所有来宾。可在美容师中选，也可以请朋友帮助，也可以在礼仪公司中找。外表要亮丽，身材高挑，肥胖匀称，有一定的素质。

● 面带笑容，对所有来宾要轻启笑容，露出8颗牙齿，然后说：“您好，欢迎光临”。笑容要亲切，容易接近人与人之间的距离。

● 声音要圆润悦耳，给人以非常动听愉悦的感觉，声音不宜太快，是在较刺耳，也不宜沙哑和低沉，给人低落的感觉。

● 鞠躬礼仪，“您好，欢迎光临”，身体挺直向前倾15度，不宜太深，日本人鞠躬90度，而中国礼仪前倾15度即可；也不可太浅，太浅给人以不尊重之感；靠近里面手自然由胸前打

开，把客人迎入门内，客人走时要说：“谢谢光临，欢迎下次再来”。

● 站姿；没有人来时，一定要保持一个良好站姿，身体挺直，不许弯腰驼背，手自然交叉放于前面，双脚里15度打开站立，面带微笑，不许聊天，打骂嘻笑。

● 服饰，妆容要求：选用比较豪华的晚礼服，妆容也可用化得稍浓一点得晚宴妆。给人一种雍容华贵的感觉，从而显得美容院的整个豪华与气派。

② 接待人员素质要求：选几名外形条件较好，肥瘦，高矮适宜的美容师来作接待人员。

●面带微笑，反应机敏，热情主动迎接所有来宾，积极而充满活力地向来宾介绍美容院的概况与特色。

●对所有的来宾均要彬彬有礼，主要程序为快步迎上前去，面带微笑的说：：“您好，欢迎光临”

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