魅族手机市场营销案例分析

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一、前言

今天的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场。面对国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的换代，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，不仅是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？

一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用。本文以魅族为例探讨国产手机的营销策略。

二、介绍

魅族科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，20xx年被评为高新技术企业，20xx年产值已达到数亿元人民币。

魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。

三、市场定位

魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。

1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。

2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触

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到广告好产品的消费者都属于这一部分。

3．大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。

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魅族科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公

司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端场！

。从2003距今也仅仅10年时间，而正是这十年，魅族在MP3时代和智能手机时代，两攀引领国产巅峰。

魅族有近460多家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店到至今也一直以新增的趋势继续覆盖。20xx年12月15日魅族公司在香港旺角设

MWC全球移动通信大会

立了第一家非大陆地区专卖店。而在20xx年底，魅族的战略目标是把全国范围内的专卖店数量由460家增加到600家，20xx年计划做到1000家。由于魅族的受众多为高端用户，所以专卖店会先覆盖一二线城市，三线城市也会同时加快进度。[4]

黄章，他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公司。他的魅族M8，受到国内手机迷的追捧，狂热程度丝毫不亚于对iPhone的痴迷。他疯狂地追求产品的质量，所以被称为中国的乔布斯。他从不按商场的游戏规则出牌，却屡战屡胜，于是他被称为“疯子黄章”。黄章，坚持认为产品主要应该靠卓越的技术、超群的功能去赢得消费者的口碑，根本不是靠广告狂轰烂炸去打开市场。所以，他坚决不同意大做广告，只愿意在魅族网站的BBS上与用户沟通，听取反馈，做好产品。

魅族MX3邀请函送出 9月2日见证新梦想

20xx年08月19日10:19 it168网站原创 作者：李俊伟 编辑：李俊伟 我要评论(3)

【IT168 资讯】魅族MX3最近频频在网上曝光设计图和消息，而魅族官方也于今日将发布会的邀请函寄到了IT168手机频道的办公室，一年一部手机，可见魅族在如今智能机频频更新的大环境下对发布产品的沉稳态度。

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魅族走向开放

一家位于华南的手机厂商，为了一款产品，挥师北上，耗资上千万，在地标性建筑水立方举办了一次 900 人规模的发布会，只为了传递一个讯号——沉默许久的魅族要“强势”回归了。

长期以来，魅族这家元老级的国产智能手机厂商行事一向低调甚至略显神秘，即便在大佬们口诛笔伐的微博战场，也从不见魅族的身影。直到这个月 MX2 发布会的消息公布，魅族开始了史无前例的大规模造势，除了微博的连番轰炸，还有噱头十足的“真机屏幕”邀请函、发布会专属网页。

蓄势待发。一个看似平静的发布会现场，我们看到了一个与过往迥然不同的魅族——强势、激进，甚至颇有孤注一掷的魄力。

发布会的硬件环节，魅族 CEO 白永祥谈吐之间处处充满火药味，诸如“iPhone 5 的带鱼屏”、“不忽悠人”、“绝无 PS”、“魅族不做期货”云云无不透露着对竞争对手的冷嘲热讽。一个不甘示弱、意图后来居上的武士形象崛地而起。

J.Wong 领导下的魅族是一个控制力极强的公司。为了保证产品每一环节的品质，魅族将设计、生产、销售、服务、软件、硬件全部集于一身，说到底，魅族一直希望建立一个像苹果一样封闭的生态体系。

从 M9 开始，魅族就在 Android 基础上深度定制 UI，这一 UI 在今年年中进化成一个系统级服务 Flyme。围绕一个 Flyme 账号，魅族将自己的应用商店、音乐、云同步等服务整合自己的平台之上，比如魅族希望建立一个像 App Store 一样拥有完善机制的付费软件商店。魅族的去 Android 化非常明显，它意图打造一个烙上 Meizu 标签的封闭的生态系统。这种封闭还体现在用户无法刷第三方 ROM，无法获取 Root 权限等。

然而，今天发布的 Flyme 2.0 出人意料地开放了 Root 权限。“你不会离开，离开了也会回来。”

系统级别的应用整合可能是整场发布会最为核心却最容易被忽略的亮点。这种整合已经不局限于微博、图片等社交服务。这显然是魅族走向开放最重要的标志之一。尽管应用即服务的趋势清晰可见，但包括国外厂商所做的也囿于皮毛层面。发布会上李楠提到，过去的移动平台，Web 服务、应用、系统仍然处于极度分裂的状态，而今天的魅族要做的是将应用深度整合于系统。

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魅

族

品

牌

九

大

要

素

品牌必须要具备的九大要素

1， 终极品牌必须是国际化的。

2， 终极品牌必须要有文化含量。

3， 终极品牌必须是个性化的。

4， 终极品牌必须有足够的质量保证。 5， 终极品牌要有极强的创利能力。

6， 终极品牌与消费者有情感联系。

7， 终极品牌是商品信息的巨大载体。 8， 终极品牌一定可持续长久发展。

9， 终极品牌有丰富的对应式联想。

国际化

1， 国际化视野

2， 国际化理念

3， 国际化人才

4， 国际化质量标准

5， 国际化管理体系

6， 国际化的信息资源，能根据国际产业变化来制定发展战略

事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有近1000家专卖店，产品在中

国大陆、中国香港、俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。

国产手机厂商翘楚——魅族，在经过数年的沉淀，在手机行业已经悟出一套属于自己的战略，在国内市场取得了不俗的佳绩。从M8到今天的MX2，在叫好的同时同样叫座!但魅族的抱负不仅限于此，在国内市场取得成功后，开拓国际市场便成了一个新的发展方向了，据了解，魅族在俄罗斯以及以色列的市场反应亦十分不错!

在20xx年的巴塞罗那MWC展会期间，魅族已经与以色列国内相关经销商签订合约，正式将魅族MX2推向以色列市场。同时，魅族方面亦发布新固件，增加对以色列官方语言希伯来语的支持。

以色列网络媒体报道自20xx年3月份在以色列国内开售以来，魅族MX2的销量都十分令人满意!据当地媒体报道，魅族MX2在以色列当地、尤其是特拉维夫等大城市都能看到MX2的身影，可见MX2已经迅速抢占了当地市场。魅族MX2还在当地科技网站获得高度赞誉，tsgpot.c o.i l更将其称为“中国的iPhone”，可见媒体对其的高度评价。报道中还特别指出，认为魅族MX2所搭载FlymeOS既简洁又实用，人性化表现非常卓越。

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魅族手机特色营销策略

（一）官网销售

魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门，主要通过"EMS特快专递""联邦快递"和"顺丰速运"进行配送。其中还包括：7日免费退货、15日免费更换、手机配件更换、手机配件更换。同时在魅族官网上还提供了关于魅族手机的各种热门问题的解答以及全国各地专卖店的地址和电话号码。

（二）授权京东商城销售

魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。

20xx年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会。魅族与京东商城的线上销售合作始于20xx年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。 20xx年6月3日，魅族MX2在“京东”正进行火热促销活动，现京东再次降价。

（三）专卖店直销 目前，魅族在全国一共拥有近600多家认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有几家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行的现象。

（四）微博营销

魅族借微博叫板小米，魅族选对了盟友。拿微博和魅族的合作来说，从来不做社会化营销的魅族也开始借新浪微博的阵地叫板小米，魅族也能玩抢购手机的饥饿营销，而且预购、换

购、抢购都在微博的体系下完成。

（五）论坛营销

魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，经常与用户互动，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。 经过几年的发展，注册会员超过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量 几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，而黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引 用报道，很好的起到了宣传营销的作用。

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北京中经联国际会展中心

我中心常年组织各行业领导参加各类国际会议、商务考察、展览活动等。可办理因公商务出国考察活动，可发美国、欧洲、澳洲、非洲、台湾、南美洲等国家和地区对口邀请函。

详细情况请与我联系： 1369 139 2188 徐 尧。联系/方式请看右侧文档信息中“贡献者”即为我的手.机号.码

澳大利亚考察邀请函发函单位

政府、议会：悉尼市政厅、墨尔本市政府、黄金原市政厅、阿拉瑞特市政厅、新南威尔士州政府议会、澳大利亚昆士兰州议会、澳大利亚自然科学与基础设施管理局、纽省上议院、悉尼市政厅

经贸/商务：澳洲贸易发展部、澳洲工商会、纽省地区经济发展部、纽省澳中商会、澳洲贸易委员会。 社会保障福利：澳大利亚社会福利与健康发展部、澳洲卫生业协会、悉尼市敬老院、悉尼市工会、澳大利亚社会福利协会。

医药卫生：悉尼公立医院、悉尼大学附属医院康平医疗中心、新南威尔士州进口检疫局、澳洲卫生业协会、纽省医学院、维多利亚红十字会。

农牧渔电力：澳大利亚国家农业部、澳大利亚农业与资源经济 局、澳大利亚国际农业研究中心、澳大利亚农业与资源经济学会、澳大利亚棉花研究和发展公司、澳大利亚渔业研究和开发公司、水电部TransGrid(新南 威尔士)、powerlink(昆士兰)、ElectraNet SA（南澳）、GPU PowerNet(维多利亚)、纽省农业发展部、悉尼牧场、悉尼种植园及果蔬生产基地、悉尼猎人谷葡萄酿酒基地、悉尼农产品交易批发市场、澳洲粮农研究中 心、澳大利亚粮食与土地资源学院、澳大利亚海洋学院、悉尼水产超市、塔斯马尼亚渔场。

媒体传播：澳大利亚文华社、澳洲凤凰卫视、澳洲华人电台、澳洲自立快报社、澳洲新报、澳亚传媒中心、澳洲SBS电视台、澳洲中文广播电台、星岛日报社、大型广告公司。

矿产：澳大利亚煤炭矿业公司、澳大利亚矿业办公室。

体育训练：奥运村训练地、悉尼大学等院校操场、墨尔本体育馆、布里斯本体育馆。

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经贸/商务：澳洲贸易发展部、澳洲工商会、纽省地区经济发展部、纽省澳中商会、澳洲贸易委员会。 社会保障福利：澳大利亚社会福利与健康发展部、澳洲卫生业协会、悉尼市敬老院、悉尼市工会、澳大利亚社会福利协会。

医药卫生：悉尼公立医院、悉尼大学附属医院康平医疗中心、新南威尔士州进口检疫局、澳洲卫生业协会、纽省医学院、维多利亚红十字会。

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