20xx年度工作总结和2015工作计划
xx事业部 xx
经过20xx年的转型磨合,20xx年公司开辟了新方向,调整了业务部门。我成为xx事业部的一员,隶属xx解决方案团队。在本部门负责协助市场开拓、辅助部门业务、对外关系维护三部分工作。现将本人20xx年度工作总结和2015工作计划公布如下:
一、市场开拓篇:
1、3月根据部门市场开拓计划分工,我从相关xx搜集xx省部分辖区内所有的已开业及正在建设的xx、xx、xx、xx,并且挨个电话联系确认。经过初步筛选类型、面积、业态、开发商、地址、电话等因素,整理出符合业务定位的xx名单。
2、4月起开始市场推进,根据名单逐个拜访xx及周边的商业综合体,和部门同事配合推销我们的方案,和客户群体建立联系。迄
1xx;2xx;3xx;4xx;5xx;6xx;7xx;今接触过的客户单位有○○○○○○○
8xx;○9xx;○10xx;○11xx;○12xx;○13xx;○14xx;○15xx;○16xx;○17xx。○
3、梳理完客户群体后,制定目标客户并跟进,负责和同事两条线路推进xx项目,负责和企划经理xx的关系维护。后因集团范围内人事调整,xx项目进展搁浅,遂将重心转移。
4、下半年接手xx项目,关于一期尾款拖欠事宜,在双方高层协商后,长期跟进项目,以对方IT负责人为切入口,关系渗透,了解高层想法,现将二期需求确定,进入合同签订阶段,尾款也有望回收。
5、和同事相互协助跟进xx项目,主要负责信息部xx、xx关系网维护,梳理内部关系网,现已签订双方战略合作协议,客户明确表示可从xx、xx渗透集团项目,目前“xx”项目处于合同阶段,和战略市场部初步交流,了解集团想法为下一步合作打下基础。
6、平时加强积累,提升能力,组织小团队参加公司面向企业、
行业客户的各类交流会议、宣讲活动,扩大xx产品的影响力。如xx“创新求变、智慧运营”主题交流会。
…… …… 余下全文