“YZ”连锁超市双11促销方案

摘要：

YZ具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合YZ自身特征和双十一的影响，综合分析了YZ连锁超市的市场营销策略。

关键词：YZ连锁超市 营业额 营销策略

目 录

一、背景-----------------------------------------------1

二、活动目标-------------------------------------------1

三、YZ连锁超市的市场现状-------------------------------1

（一）YZ连锁超市介绍 -------------------------------1

（二）YZ的市场竞争情况 -----------------------------2

三、SWOT分析 ------------------------------------------3

（一）优势分析 -------------------------------------3

（二）劣势分析--------------------------------------3

（三）机会分析--------------------------------------3

（四）威胁分析--------------------------------------3

五、双十一4P营销组合策略 -----------------------------3

（一）产品策略 -------------------------------------3

（二）价格策略 -------------------------------------4

（三）促销策略 -------------------------------------4

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11.11光棍节变狂欢购物节

前几天，网上那些铺天盖地的双十一降价信息，以及货品的广告成为了小编生活中非常关心的事情，每天盯在网上看打折信息透露了解双十一会有什么活动，计划着要抢到什么样的商品，好像没有买上一两件商品就会丢了钱似的。对于这样的活动，身边的很多朋友都是非常热衷，看来现在的网络购物已经成为生活中非常必要的事情了。对于这次活动淘宝、天猫商城也是很早就开始做足了宣传，各大网站的广告、以及网络信息的传递。就连电视上也请了很多明星做了一只很有分量的广告。就只为了这一天的到来啊！很多商铺也同样在页面上做好了双十一时的准备，所有的快递公司都在紧张的开会做着准备，就好像是一场全民运动，做好一切准备，要打一场仗了

!

活动开始还没多久，网络的情况已是一片混乱了，由于一时购买的人太多，很多热门店铺都被抢购的网友挤爆了，而其中一些女装、女鞋的旗舰店更是忙得“不可开交”。输入only旗舰店，花了一两分钟才打开，而且十几个客服都处在繁忙之中，还在醒目位置打上了“1人单挑600人，跪求自动购物”的标语。在“太平鸟”旗舰店，发现多达54个客服都处在繁忙之中，商家更是打出旺旺全线繁忙，无法及时回复，建议自动购物。再去某官方旗舰店，在醒目位置打上公告：支付宝交易额过大，支付宝暂时崩溃，如付款不成功请不要放弃，请稍后重新付款。真是不敢想象都底有多少人在参加这个全民狂欢购物节了。11月12日凌晨，活动结束，淘宝网发布了狂欢购物节的

阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。

根据国家统计局数字，今年10月我国社会消费品零售总额为18934亿元。以此计算，10月每天零售总额为611亿，这意味着仅阿里11.11狂欢节，占社会消费品零售总额的比例就达到了31.2%。

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一年一次的云南好礼商城双11活动即将到来了，不知道今年的双11活动又有什么喜欢的商品降价收入囊中，我非常的期待呢。

记得每年的活动我都会捉住时机，疯抢最优惠最喜欢的东西，今年相信我也不会错过的，如果你与我一样，那就来关注双11活动最新动态，不要错过一些有价值的东西。

20xx年11月11日光棍节云南好礼商城活动（免邮费）

1.雪山玫瑰片：原价316元 一折秒杀 双11仅售32元

雪山玫瑰片：买5送1 原价1896元 双11仅售160元

2.重现玛咖：超值限量150套 原价298 双11仅售68元

重现玛咖：买2送1 原价474元 双11仅售 136元

3.玛咖咖啡：原价158元 三折抢购 双11仅售48元

玛咖咖啡：买3送1 原价474元 双11仅售144元

每天蹲点刷新商城页面，敢情就等着降价，看看预热的力度怎么样？就可以疯抢自个“稀罕”的东东，心理默默念着，要理性，要hold住，更大的优惠还在后边。。。面对如此诱人的优惠活动，你理性吗?

距离云南好礼商城双11活动还剩不到半个月的时间，要在商城添置物品的返友抓紧时间下单咯。双11活动过后优惠活动就结束了，各种爆仓各种堵塞无限期延长收货，是十分痛苦地。

我们不要以钱过不去，如果看到你喜欢的，一定要抓住这个活动机会，错过了这一次，又是要等下一年的哦。双11活动我期待你的到来！

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“双11”狂欢中有多少新经济内涵

作者：徐立凡

第7个“双11”购物节以空前的繁荣拒绝了“七年之痒”。零点的钟声→敲响，2015天猫全球狂欢节1分12秒就成交了10亿元，不到13分钟，成交过百亿元——去年达到这→成交额用时38分钟。17小时28分后，交易额越过719亿元，超过20xx年全国社会消费品单日零售额。在苏宁、京东等多个电商平台以及线下许多实体店面，交易额也在不断刷新。尽管最终数据尚不得知，但今年的“双11”在交易量、无线交易额、跨国商家和品牌参与度等方面创造了许多新纪录已确定无疑。 无疑，这些数据显示了“双11”购物者强大的消费能力。鉴于中国消费者的主体地位，“双11”的繁荣还勾勒出了中国消费内需的强劲。这也与国家统计局的数据相互印证。今年前三季度，全国网上零售额同比增长36.2%，成为统计数据中的最大亮点。

网络购物的脉冲式增长，表明社会的商业体系正在深刻演变。电子商务正在取代传统商务，成为主要的消费端口。这种商业形态的变革，不仅为经济增长创造了新的驱动力，还拨快了中国市场与国际市场融合的时间表，为中国制造拓展了→片新的蓝海。基于显著的商业利益，这种变革还将带动→系列“互联网士”的变革，改变物流、支付手段、网络基础到制造业产业的形态重塑。这→切都是中国经济应该适应并主动打造的新常态。

不过，尽管“双11”再次表现出了电子商务对创造消费和重塑商业生态的强大能力，但在强化消费者主权方面却依旧乏善可陈，新商业形态与旧交易方式的杂合所投下的阴影，如同其商业成绩→样耀眼。“双11”开战前，不同商家就已结成联盟，制造话题，相互攻讦;“双11”购物狂欢缺少创新，低价销售仍是唯→手段;即使降价，消费者也需辨别真伪:媒体跟踪的125款商品表明真正降价的不足6成;而商品的真伪更是多年痼疾，每年“双11”后，消费者投诉量就会急剧上升。

严苛一点讲，“双11”的新，只是新在交易平台和交易方式，而在内里，仍然到处可见旧经济的痕迹。不同电子商家联盟仍然习惯并热衷于零和式竞争而不是良性竞争，习惯并热衷于真假难辨的低价销售而缺少创新服务，习惯并热衷于做大规模而不注重耕作细分市场，这让“双11”如同在话题、娱乐、价格等符号共同堆积出了→个既真实又虚拟的狂欢情境，并在这个情境中对消费者的口袋进行→次性榨取。

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评论：“双11”扬名不易且赚钱且珍惜

新闻提示

“双11”网购促销大战来临前，不少电商又玩起了“先涨价后降价”的花招，部分商品提价20%后准备再打六七折销售。有商家表示，除了追求“双11”单日销售业绩好看之外，“先涨价后降价”也是应对营销成本高涨的无奈之举。

最近，工商总局约谈了10家大型电商，要求全面梳理近期网络商品价格，防范“先涨价后降价”，也不得虚构成交量、成交额。(据《广州日报》)

“双11”本来是个普通的日子，在电商多年的精心包装与推送之下，终于成了闻名中外的销售狂欢节。这个节日甚至引起了国务院总理的关注，在几天前的国务院全体会议上特别提到了“光棍节（双11）”，希望大家借此对网络购物热潮和新的消费热点更加重视。 可以说，现在的“双11”，已经有了巨大的品牌效应，这是电商和消费者共同努力的结果，也标志着中国的网购业态走在了世界前列。

这么好的品牌，当然需要珍惜。但不少电商的作为，却让品牌打了折扣。工商总局提到的“先涨价后降价”，只是电商玩的花招之一，此外还有花招之二甚至之三。

例如，商家制定了复杂的优惠规则，消费者不按电商的复杂规则出牌就无法获得优惠；还有些电商，在推送专题和首页上大肆宣传打折和优惠，但消费者下单时却发现，大部分优惠产品都是“无货”状态。类似的事情还有很多，这些都给“双11”注了水，让这个节日显得不是那么名副其实，也在玷污着“双11”的品牌。

无论造成这些现象的原因是故意的还是无意的，它们都让“双11”不完美，让这个“购物节”暴露出巨大的缺陷。这个缺陷，就是商家的诚恳。

这些现象并不是现在才发生的，而是存在了多年。存在多年并无改进，只能表明形式大于内容，表明商家并没有平等看待消费者，而只是把消费者看做销售的渠道、宣传的对象和载体。消费者不是傻子，如果重复的次数多了，自然会对电商的经营理念产生反感，会对电商的用意产生怀疑，这无疑是对辛辛苦苦建立起来的“双11”品牌的伤害。

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学生素养标语(FY类)：12张/套

FY01.锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折 FY02.不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香

FY03.崇尚科学，追求真理，赤诚爱国，奋发成才 FY04.今天我以学校自豪，明天学校以我骄傲 FY05.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随 FY06.多思是知识的钥匙，勤奋是知识的土壤 FY07.立身以立学为先，立学以读书为本

FY08.让爱心伴我左右，让文明与你同行

FY09.读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒

FY10.学须静也，非淡泊无以明志，非宁静无以致远 FY11.读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒 FY12.在失败面前一百次感叹，不如一次实干

校园生活挂图(FS类)：12张/套

FS01.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴

FS02.业精于勤疏于嬉，行成于思毁于随

FS03.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

FS04.立身以立学为先，立学以读书为本

FS05.劳动是知识的源泉；知识是生活的指南 FS06.树不修，长不直；人不学，没知识

FS07.学而不思则罔，思而不学则殆

FS08.读书破万卷，下笔如有神

FS09.不吃饭则饥，不读书则愚

FS10.少壮不努力，老大徒伤悲

FS11.莫等闲，白了少年头，空悲切

FS12.冰冻三尺非一日之寒

学校办公室标语(FZ类)：20张/套

FZ01.立足基础 注重观察 细心观察 科学总结 FZ02.勤教善研 一丝不苟 深思熟虑 百折不挠

FZ03.格物致理 穷究自然奥妙 教书育人 培养世纪英才 FZ04.苦攻中外古今万卷书 巧绘人情物理千张画 FZ05.思接千载 视通万里 尽百家之美 成一人之奇 FZ06.因材施教丹心一片 为人师表满腔热血

FZ07.教师无小节,处处皆楷模

FZ08.厚积薄发 深入浅出

FZ09.诗书养性 文章育人

FZ010.取至高之境 开独造之域

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项目部标语设置

一、办公室标语

1、业精于勤  荒于嬉

   行成于思  毁于随          （预算部办公室）

2、学而不厌  诲人不倦

   生命有限  学问无限        （技术部办公室）

3、人的能力是有限的

   人的努力是无限的         （技术部办公室）

4、把敬业当成一种习惯       （工程部办公室兼宿舍）

5、留意多一点  问题少一点   （工程部办公室兼宿舍）

6、爱企业就是爱自己                       （楼道）

7、正己然后可以正物  自治然后可以治人      （项目经理办公室）

8、博学之 审问之 慎思之 明辨之 笃行之     （技术部办公室）

9、只为成功找方法  不为失败找理由         （会议室）

10、没有完美的人  只有完美的团队          （会议室）

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