课程设置

一、特色：

1、小班化：每班严格控制人数。每个学生有获得一对一辅导机会。

2、师资强：全部由在职教师对口教学，教学经验丰富，有针对性的教学。(在职教师

不但知道怎么做题，更知道怎么教学生做题，更知道重点难点在哪。)

3、环境优雅安静，配备空调，冬暖夏凉，学习环境非常舒适。

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启航暑假辅导班招生广告

暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在上学期学习成绩不佳而烦恼呢？是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？如果是这样，那就请来我们辅导班吧！经过我们一个半月的暑假辅导，您的孩子学习成绩一定会有较大提高!我们启航暑假辅导班现开展小学和初中的英语数学辅导，开班在即，欲报从速！ 一、辅导班简介

本辅导班坚持高质量师资队伍，小班教学，以“服务学生，解答问题，培养思路，提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切，我们力争使每一个接受辅导的学生都能获益！教学目标，巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

辅导教师: 二、本班特色

①对上学期所学知识进行全面系统学习,归纳总结,查缺补漏。使学生弥补知识上漏洞，并熟练掌握重点难点，做到融会贯通、灵活运用。

②对新学期内容提前预习，并安排相应练习题。一步领先，步步超前。③辅导学生假期作业，或根据学生自身要求进行辅导。 三、报名须知

1、报名时间: 即日起即可报名

2、报名对象：小学三年级到八年级。 3、上课时间：

6、报名热线：

专业是我们对您和孩子最

好的承诺！ 启航暑假辅导班招生广告

暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在上学期学习成绩不佳而烦恼呢？是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？如果是这样，那就请来我们辅导班吧！经过我们一个半月的暑假辅导，您的孩子学习成绩一定会有较大提高!我们启航暑假辅导班现开展小学和初中的英语数学辅导，开班在即，欲报从速！ 一、辅导班简介

本辅导班坚持高质量师资队伍，小班教学，以“服务学生，解答问题，培养思路，提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切，我们力争使每一个接受辅导的学生都能获益！教学目标，巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

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(常年班)“步步高”作业辅导吧开课啦！！！ 尊敬的各位家长：

你好！2015__2016学年度新学期即将开始了，今年小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，为减轻您的负担，让您安心工作，我们特别推出“步步高作业辅导吧”。

一、辅导对象：小学一至五年级在校生。

二、辅导内容：一、二年级语文、数学作业，三、四、五年级语文、数学、英语作业。简笔画、儿童绘画、铅笔字、钢笔字规范书写等。

三、辅导目标：

（1）辅导家庭作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的当天作业。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导。

（3）启迪思维、一题多解，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。培养综合能力。

四、师资力量；具有教师资格证，有爱心，有耐心，长期从事教学一线工作，有丰富教学经验。

上课时间：周一------周五下午（17：30-----19：00）

收费标准：一、二年级每生一学期380元、三、四、五年级460元。 报名地址：肥城阳光舜华园3号楼501室。

联系电话： 联系人：张帅

每班限量招收，额满为止，报名从速；封闭管理，对没有按规定到校的学生，我们会及时通知家长；电话答疑，跟踪服务。空调教室免费开放。

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一、选好切入点

二、老师：家长您好！您小孩在上学没有？

家长：在，上小学五年级

老师：学习成绩怎么样？

情景一、

家长：学习成绩还好，就是英语（数学、语文）比较差

老师：英语比较差是吧！可能是您孩子单词掌握的还不够，英语这门学科注重听、说、读、写，这几方面的结合，学好英语关键在于培养孩子对学习英语的兴趣，培养对英语的语感。经常让他处在英语的环境和氛围当中。

数学比较差是吧！数学注重的是逻辑思维，学好数学关键就是要多做、多练习，反反复复去练习，培养严谨的逻辑思维，多掌握一定得学习方法和技巧。

语文比较差是吧！是这样的，语文这门科目的学习是注重过程的，不是说你今天看了语文书，就可以取到立竿见影的效果，不像数学，你掌握了这类题目，遇到这类题目就会做。语文科目是注重平时的积累的，建议您让小孩每天看一些文学方面的书或杂志。

学习成绩好，说明您平时的家庭教育非常好，小孩也比较聪明。但是您想过没有，您小孩在这个学校成绩是比较好的，但南昌有多少学校，江西有多少学校，全国又有多少学校，不应该和一所学校的同学去比，应该树立远大的目标。举个例子，我读初中的时候，是以全校第一的成绩考入县重点高中的，但一排名，我的中考成绩是全县的100多名，虽然我在我学校是拔尖的，但和其他学校的同学比还是有很大的差距的。举个例子，我读小学的时候，成绩也不理想，暑假的时候，我家长给我请了一个家教，我学到了很多的学习方法，把以前不懂得问题都弄懂了，激发了我的学习兴趣，后来学习很主动。再说像**学校的**、**、和**，您也应该知道吧！他们的学习成绩也非常好，在同年纪来说应该算比较拔尖的，但他们也在我们这个辅导班报名了

情景二、

家长：学习成绩一般（马马虎虎）

老师：这种情况很可能是小孩偏科比较严重，要么数学学得非常好，但英语或语文不太好，要么英语学得非常好，但数学或语文不太好。

家长：对对对，他就是数学好，平时考试都是80多分的，但英语就是不好。我以前也请了个家教辅导，但也还是没有什么效果。

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答辅导班招生家长常见疑问

1. 辅导班老师是哪里的？教育水平有没有保障？

我们辅导班老师全部是从十堰各大高校严格挑选出的有丰富经验的老师，不仅专业知识牢固，而且都经过专业培训，经验丰富，教学质量完有全保证！

2你们的上课的管理模式是什么样的？

我们是晚间作业我们辅导，时间是周一至周五放学厚，周六还赠送半天，我们在周六会把本周的重难点讲解 巩固 我们还会提供试卷来检测巩固.

3.班级怎么安排的？每个班大概多少人？

我们是按年级分班的，为了保证教学质量我们会控制每班人数，坚持小班教学（6-8人），关注每个学生的学习状况。

4.在你们这边上课期间有安全保障吗？

我们会和家长签订《学生安全协议书》，并且老师会配合家长严格管理学生在校期间行为，一定会保证学生在校期间安全。

7.你们辅导班有没有配套的资料或作业？

我们会配备相应的学习资料，资料费用全部包含在报名费中，老师也会布置相应的作业。

8. 成绩能不能保证提高？

我们的老师一定会尽最大努力帮助学生提高成绩，但是成绩能否提高，学生自己的配合也非常重要。

9.上课期间有事能不能请假？

上课期间如果有事，可以由家长打电话给老师请假，学校实行严格的校园管理模式，学生不请假或无故旷课老师会及时联系家长。

10．补习班周末放不放假？

周一至周六正常上课，周日放假一天，如果遇到高温或暴雨等特殊天气会根据具体情况调课。

11.辅导在什么地方？

在东风小学旁边50米处（北山小区9栋602室）

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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案

市场分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生

竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

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实

班 级: 姓 名：学 号：指导教师：实习单位：起止时间：

习 报 告

1

目录

前言 ------------------------------3 实习目的 ------------------------------3 实习时间 ------------------------------3 实习地点 ------------------------------4 实习单位和部门-------------------------4 实习内容 ------------------------------4 实习总结 ------------------------------7

2

前言

闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。实习是一种实践。是理论联系实际应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。因此，在20xx年7月至9月，在学校安排下，我们专业进行了为期三个月的暑期实习。以下是对实习情况进行的小结。

一、 实习目的

当今社会，就业竞争越来越激烈，就业形势越来越严峻，不容乐观。这种环境下，没有出过校门的大学生由于对社会的了解很少，在求职过程中便没有了优势，于是实习便显得愈发重要。大学生实习是培养适应社会和行业发展的高素质人才的重要的实践教学环节，是高等教育教学的重要组成部分，更是大学生提高综合素质，更好地实现就业的重要途径之一。对于大学生来说，实习所带来的收获是在学校中学不到但却切切实实需要掌握的。通过实习，大学生的组织能力，社会交往能力，挫折承受能力，团结合作能力，诚实守信作风，坚韧不拔的毅力都会得到很大的提升。首先，实习可以让大学生更加了解自己的专业，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实习提供给他们亲身实践和验证所学知识和技能的机会，通过不断摸索解决 实际的问题，认识到专业知识的重要性，巩固他们的专业思想，增强他们的专业自信心，提升他们将理论应用于实践的能力。其次，实习可以让大学生走出象牙塔，进入一个更广阔的天地，通过接触方方面面的人和事，了解更多看似不可能而确确实实发生的“奇迹”，开阔视野和思路，了解自己的能力、素质和水平，明确自己的差距和不足，激发他们努力向上的动力。再则，实习能让大学生体会到劳动的艰辛，就业的困难，生活的困苦，社会的复杂，通过切实的体验，教他们学会感恩，感恩父母，感恩朋友,感恩所有愿意为他默默付出的人。最重要的是，实习为大学生提供一个更加深入接触社会，了解社会的平台，作为学校环境和社会环境转换的一个过渡，帮助学生更好地适应社会，融入社会。相比社会而言，学校一直都是一快乐土，在这里学生可以无所忧愁地做自己喜欢的事，可以肆无忌惮地说自己想说的话.然而进入社会这一切都会改变。你不再是那个天之骄子，可能要从最底层做起。实习可以说是给你打了一次预防针，让你明白现实和理想之间那道鸿沟，让你提前认知社会的残酷，为即将而来的一切做好准备。

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