第一讲 锦囊一:新产品成功包装五个一(一)
新产品是指工商企业为了获得新的利润增长点,也就是为了获得新的利润,新近研发、准备上市的产品。产品是一个比较广义的概念,包括服务类的一些企业,例如,餐饮行业、酒店行业等的一些新的服务,所以新产品特指工商企业为了获得新的利润增长点,新近研发、准备上市的产品或服务。
新产品上市的概述
(一)新产品上市的目的
1. 顾客角度:满足心声的需求
现在的消费者其消费需求在剧烈地变化着。例如,买房子时,有人要购买小户型,有人要购买大户型,而房地产行业中有的专做小户型,有的专做大户型。对新产品来说,如果产品要成功上市,就必须满足新的需求,要通过一些特定的工具来捕捉顾客的内心真正的需求,也叫做满足心声的需求。如果你的新产品在市场上是“多你一个不多,少你一个不少”式的产品,那这种新产品必将是一个失败的产品。
2.竞争角度:占领新兴的市场
产品要占领一定的市场,例如,对手可能在占领夏季的市场,而新产品出来可能把秋季的市场占领掉;或对手可能把北京的市场占领,而新产品可能把深圳的市场占领。从竞争的角度来说,新产品有助于提升企业的竞争能力,然后占领一些新兴的市场。
3.企业角度:建立新的利润区
企业追求的竞争结果需要利润的增长或最大化,一家企业的行为往往通过利润来考核成效,从企业这个角度来看,新产品能建立起新的利润区,让新利润区能有一个更好的平衡。
(二)新产品上市三板块
新产品上市,主要有三个板块的内容:一是新产品包装,二是新产品招商,三是新产品入市。这三个板块相互作用,相互推动,相互影响,也相辅相成,缺一不可,三者完美结合,才能推动新产品成功上市。
1.新产品的包装
第一块是新产品的包装。什么是包装?包装不只是指单纯的外包装,它是一个比较大的概念,是指通过对新产品的包装,达到实现一个预期目的的行为。即希望通过新产品的包装,让己方的产品和竞争对手的产品相比更有卖点,更受消费者喜欢,有更高的销量。
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