三季度工作总结

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，

总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查

阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情

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第三季度工作总结

时间稍纵即逝，转眼间在华泰已经工作了三个多月。从一个很多业务都不清楚的新人，渐渐的熟悉一些基础业务的操作，对一些常规业务也开始上手。

在七月份，由于是第一个月来上班，要注册执业证书，所以一个月下来，没有执业证书，所以没能很好的开展业务。但自己并没有因此而没去开展。这个月基本都是在自己的亲戚朋友之间跑，告诉他们我现在在华泰上班，让他们了解华泰现在能够开展的业务。争取让他们办业务的时候能够都到我这边来办理。另外就是在柜台实习了一些时间，充分的了解基础业务的办理流程。为以后业务的开展打下更好的基础。

八月份的时候由于执业证书已经注册好，可以开展业务。于是就在亲戚朋友之间先开展。另外还去了兴业银行做电话销售，对于电话销售，有没有成果其实是另外的，但是真的可以锻炼到我的意志力。每天打100-200个电话，在每天都在被拒绝的情况下度过的时候，的确会有沮丧的时候，但是每一次都会自己去调整自己的心态，从一个很浮躁的自己，慢慢的变得比较踏实。我觉得这就是一个很大的进步。在该月的努力下，也成功的开了两个客户，那种喜悦的确难以形容。 九月的上半月基本都是在白天在打电话，做电话销售。晚上都会去朋友家坐，聊天，去不断的认识新的朋友。周末的时候就会在家里看书，因为九月底要考基金考试。所以为了能够一次通过，都比较花时间在复习上。下半月就比较多在外面跑，去争取能够和别人面对面

交流的机会。因为我认为，能够面对面交流才是最好的机会，只要人家肯坐下来和你交流，才有和别人促成合作的机会。而且在九月份，开始在摸索适合自己的方法，在找一些比较好的渠道去发展自己的业务。

虽然三个月下来，只开了三个客户，但是我觉得整体上来说，还是要找到属于自己最好的方式，找到一个正确的渠道去开展业务。而且最重要的还是要熟悉公司的业务，特别是创新业务。只有足够专业，能够一一去解答客户的问题，才能更好的得到客户的信任。得到了客户的信任，才能更好的促成与客户之间的合作。另一个就是要有很好的服务，与其说我们是卖产品，不如说我们是在做服务。只有足够专业，有比别人更好的服务。便能更好的去开展业务，更好的发展更多的客户。

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市场部工作总结

备注：

来到征途4S店已经快10个月了，是从学校出来后干的最长，学到最多，委屈最多，眼泪最多，回忆最多的地方。

知道自己对待工作不细心，不尊重领导，耍个人脾气，对待问题还理直气壮，自己明知道自身存在很多问题，但还是没有及时改正这是自身问题，自己出现的错误很多，导致领导对我的不信任，也知道自己不是小，只是没有用心去做，也相信做什么事情要用心谁都可以做的很好很完美。

这里的人和环境教会了我好多，懂得了好多，家有家法、国有国规，单位应该有单位的管理制度，所以对待自己的工作自己很清楚也很明白自己的地位。

谢谢领导对我的培养于包容，自己的不足给您添了很多麻烦，让您很不好做，我不怨领导的批评，不怨领导的指责，是自己存在问题太多，希望领导不要生我的气。

努力做好本职工作就要从现在实际行动开始，从现在开始到11月末如果工作做不好出现错误，本人愿自行离职，表示本人不适合市场策划这个岗位。

想提出一点要求，我想要一个领导，不想做什么事情去争取两个领导的两个意见，我也不想在徐经理下边做事，如果不可以，本人愿自行提出离职。

谢谢赵经理

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工作总结报告模板- 2010 年企业个人三季度的工作总结

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自 己的谈判技能”,这是我在2010 年个人成长目标中给自己在 三季度的成长目标,三季度随着 7、8、9 这三个月结束而走 进尾声,总的来看,三季度的工作开展还是相比较二季度来 讲有很大的进步,但是成长的脚步还是过于缓慢,相比较同 起步的同事而言,我还相差甚远,那么我将从以下几个方面 来认真总结自己在三季度的工作: 一、市场信息的搜集、整理、整合 三个月结束了,回看自己的目标达成情况来看,还有很远 的间隔,我的目标销售是 22 万,而我实际销售只有 10 万,完 成率 40%,一半都没有达到,我想这个结果与我在前一个季度 所做的工作是息息相关的,首先是,由于所分配的市场中,没 有公司的老客户,必须需要我全力的开发新客户资源,其中 南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的,但是在抚 州和鹰潭两个地方没有进展,市场的信息搜集这一块,不具 体、不正确、不到位,在4-5 月,我的精力是全部放在了市场 地毯式的搜集上面,其中,抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年 底交盘甚多,其中抚州市场相对来说比较成熟,而且我们在 这个市场也开拓了一个新客户,但是由于是二级市场,我的 精力和能力还不到位,没有很好的往利用这个市场的上风资 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 源,我初步的估算是约 3000 户的成交量,其中“水岸明珠、 湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6 个 地方是我下半年的重点,往年年底交房的有3 个地方,而且这 几个地方也有所一定的突破,但是我没有用太多的精力往做, 主要是

找到负责人,出了方案,其他没有大的进展,下一步还 是我的重点跟进项目,鹰潭市场,我只到过一次,那个地方回 来后,我也做了信息的整合,主要由于市场的认知度和成熟 性还远远不够,特别是很难突破他们的需求,这个我想很大 的原因,是我的宣传和能力欠缺,所以在 3 季度,我没有花精 力往到这个市场了,而宜春通过前面的努力,现在我已在宜 春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个 别墅区的标识订单,在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个 地方也有所突破,预计都是在年底交盘,但是这个地方的竞 争较大,市场较为成熟,所以我们要特别的谨慎,而南昌,也 拿到几个订单,但是价格都很低,第一个是由于我的谈判技 巧不够,还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来 说,在三季度,在市场的信息搜集过后,在整理、回类、整合、 实施上面没有做好,在获得有效信息后,没有制定一个具体 的计划行程表来做,那一段时间往造访那个客户,那一段时 间哪一个订单要取得一定的突破,什么程度等,总结三季度 新客户开拓和待开拓共计 6 个,“众森、南氏、新亚北苑、 湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 二、销售的几个把握 一)、客户的造访、回访、重点把握关键人 在三季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客 户,在新客户的造访中,有一定的进步,主要在时间、预约、 谈话内容上面有所上进,不足的是,我的谈话技巧、气氛、被 动与主动把握的不好,在客户回访这一块,主要是利用了中 秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中,客户还 是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比如说我们的信 报

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深泽分公司一直以来，在市公司领导的有序带领下，以“争创世界一流通信企业”为目标，以“追求客户满意服务”为宗旨，奉承“沟通从心开始”的服务理念，认真落实省市公司提出的各项发展战略目标。深泽分公司员工共同努力，充分发扬艰苦奋斗的精神，积极努力完成市公司下发的各项指标；积极进一步做好省公司提出 “保持势头，加快转型，创新发展，好中求快” 的核心发展战略。

一、上半年各项经营业绩

20xx年x月，第三个季度即将结束，深泽分公司截止到现在已拥二百四十八个营业点，其中包括一个主厅和一个形象厅，七个自办乡镇营业厅，八个合作营业厅，二十一个特许营业厅，十三个专营店，一百九十七个服务站。

（一）品牌发展方面

延续到现在，品牌已再次进行过升级与整改，市公司在第三季度加大了对品牌发展的力度，从动感地带音乐套餐和娱乐套餐的全新上线到现在的08音乐套餐和08网聊套餐推广，已成为一个标志性突破。在此基础上深泽分公司制定了各类营销方案，加大强有力的宣传力度，一季度随着春节过后的喜悦气氛，着手开展了一些购买手机号赠礼品，预存话费赠礼品的活动，大大提高了放号率，净增率；二季度正是换季季节，抓住市场动态，又开展了一些预存话费赠心机的活动，活动过程中，低端心机深受广大客户的青睐；三季度随着预存话费赠心机的活动延迟和神州行、动感地带两大品牌资费的调整，营销小组提前计划营销方案，准备营销工作，中旬时期开始深入到农村市场展开营销，最新推出的神州行轻松卡与九九卡业务得了农村客户的认可。

（二）新业务发展方面

依据省公司提出的工作思路，深泽分公司市场经营工作的重心之一为加强新业务营销，提高新业务收入占比，公司在上半年以来，除认真落实省公司新业务营销方案、积极参与省公司各项工作之外，还着重针对手机报、手机证券、手机电视、飞信、音乐语音搜索、无线音乐俱乐部等业务进行了专项营销推广。经过前三季度不间断的新业务营销，公司的新业务发展获得了较好成绩。

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第三季度个人小结

时光飞逝，今年的第三季度对我来说是一段不平凡的日子，6月份从母校毕业，继而到新的工作单位报到，实现了从理论学习到实践实干的转变，从学生向老师的转变，从享受权利到更多的承担责任的转变，从被培养到回报社会的转变，总之，在这段时间里我收获和成长了许多，现将其总结如下：

一、学习方面

随着论文答辩的结束，当院长宣布马克思主义学院魏丽君同学获得法学硕士学位，心中感慨万千，自己两年的在校学习告一段落，画上完美句号。各位老师严谨治学的态度，广博的知识储备，宽阔的国际视野，为我树立了良好的学术榜样，不断激励着我引领着我为我之后的学术道路指明方向。学海无涯，终点又是起点，来到山西医科大学汾阳学院，又开启我的另一段学习生涯。作为一个有着悠久历史的医学类院校，其浓厚的医学氛围为我这个医学基础或者说医学常识也比较匮乏的文科女，上了一节很好的科普课。另外，人事处老师关于教师职业定位、教师职业发展、干部身份、培训进修、职称晋升等基本入职内容的介绍，也让我更深层次的理解工作岗位，为进一步的工作学习提升打下了良好的基础。

二、思想方面

人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，就没有属于自己的人生价值观。一个人只有建立了自己人生道路上正确的理想航灯，才不至于使自己人生轨迹偏航，不至于造成遗憾终生的错误。我时刻谨记自己是一名预备党员，严格以党员标准要求自己。密切关注国家发展，及时学习党的最新会议精神和理论指导，紧跟党的领导。最近，习主席多次强调了广大领导干部、党员同志要“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”。明确指出要以“三严三实”引导广大党员、干部特别是领导干部大力弘扬实事求是、求真务实精神，理解改革要实，谋划改革要实，落实改革也要实，既当改革的促进派，又当改革的实干家。作为预备党员的我，也不能松懈，认真学习领会，努力践行，誓做一名即在思想上入党，又在组织上入党的优秀党员。

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工作总结范文

1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参

小结：从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

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