浅谈书店卖场广告宣传
孙重明
每个企业都想兴旺发达，每个商店都想生意兴隆，每个经营者都想开辟一条致富的成功之路。广告宣传就是最理想的沟通产销的桥梁，连接供需的纽带，活跃市场的媒介，生产、生活的向导。现代社会几乎没有不作广告宣传的企业和企业家，也没有不依靠广告进行宣传的商品销售活动。“酒香也怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有人曾形象比喻说，想推销商品而不进行广告宣传犹如在黑暗中向情人递送秋波。事实的确如此，现代社会的任何社会活动和经济活动往往都离不开广告宣传，人类已经不知不觉地生活在五花八门的广告世界里，广告宣传已经成为信息社会中信息的主要来源、重要内容。在我们的图书销售活动中也同样离不开广告宣传。
书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。书店的广告宣传还常常配合形势进行，如庆祝党的生日时设立的迎“七、一”党建图书专架就吸引了众多单位的党组织和广大党员。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用。还有，图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，更可以当好读者的参谋。
书店的广告宣传可以通过报刊杂志、广播电视来进行，也可以在现场通过图书发行员用语言或文字来实现。本文想要讨论的是书店现场的广告宣传。
书店现场的广告宣传就是图书发行员利用语言或文字向所选定的读者介绍自己所推销的图书的优点和特点以引起读者的注意并说服读者购买的一种信息传播活动。书店现场的广告宣传分口头宣传和利用广告文字宣传两种。口头宣传就是图书发行员用真实、亲切的语言，实事求是地向读者宣传推荐图书。利用广告文字宣传就是利用书店的临街部位、入口处、楼梯过道放置的POP广告、黑板报、海报以及内外橱窗、新书架等，运用文字、图画形式进行的导购性广告宣传。书店的现场广告宣传直接面对读者，易于操作，基本不产生什么费用，又能够起到事半功倍的效果。记得笔者所在的书店曾经积压了一千多册《钢笔正楷字
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