篇一 :促销,如何让效果不打折

促销,如何让效果不打折?

阅读次数:220 更新时间:2007-9-20

促销如何让效果不打折

促销,如何让效果不打折?

作者:薛家海

“说千句道万句,只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利,但也说明一个道理:巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话,那是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。

任何促销活动都有利弊,如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么,怎样做才能让促销效果不打折呢? ★明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个:

一,新品上市、吸引顾客

新产品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:现场抽奖,路演,专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插,有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动,笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性,吸引眼球、提高关注度是首要考虑的,其

次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。 二,抑制对手、保护市场

激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争,谁的促销活动力度大、效果好,谁就拥有更高的市场份额,谁就掌握了打败对手的决定权。因此,在竞争对手搞促销活动的时候,我方决不能等闲视之,一定要有针对性的开展促销活动。否则,一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略,处处模仿和学习对手的一招一式,一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。当瑞龙乳安片搞免费B超时,我就搞免费红外线乳腺检测;我们搞买五赠一,对手就搞买三赠一;我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元,对手就返利三元。象这种以抑制对手为目的的促销策略,可能未必增加销量和收入,但抵制了对手的促销引力,达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。 三,争夺顾客,拓展市场

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篇二 :夏季服装打折广告语 淡季促销就要这样做

夏季服装打折广告语 淡季促销就要这样做

2013-04-18 12:51:28 来源:店铺经营 责任编辑:百小生 我要评论: ( 0 ) 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。

一样的物品,一半的价钱!时间有限,数量有限。买得到便宜买不到吃亏!

魅力空间,创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随,无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷,有你感动。(“情感”节目广告词)

美好滋味,自己体会。(“快餐店”广告词)

壮志在心头,好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

自我自主,任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

朋友一齐干杯,知己为我而醉。(酒企业广告词)

做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词)

品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

岁月情,随“乐”心。(音乐节目广告词)

让快乐张开翅膀,看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

“钻”心“石”智(钻石广告词)

你的希望,我的可能。(企业广告词)

感受阳光,给予希望。(“希望工程”宣传语)

有酸有甜,有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人,钻石人生。(“钻石”广告词)

畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

相同的选择,不同的期待。(超市,商场广告词)

营养作主,我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

把握人生,沟通世界。(手机广告词)

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篇三 :20xx国庆促销标语

2015国庆促销标语

十一乐翻天,购物休闲两不误。

精彩华诞,举国同庆

数码国庆节促销活动标语

国庆有惊喜,优惠乐翻天

抽号购买,手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼送不停

火红金秋 购物好精彩

化妆品国庆节促销活动标语

为您的出游尽我所能

十一带着我,晒不黑,晒不干

让我的十一亮起来,***(名字)

与祖国一同亮起来

服装国庆节促销活动标语

特价服装,只限五天,只限国庆!

情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月,您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧! 家电国庆节促销活动标语

购xx家电,迎甲子华章 红动中国,国庆我放“价” 你来我就给,进店就有礼

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篇四 :商场国庆节促销标语

商场国庆节促销标语

与国庆甲子,携手奏华章 盛世迎国庆 实惠在** 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 金秋豪礼,红动中国 十一乐翻天,购物休闲两不误。 精彩华诞,举国同庆 服装国庆节促销活动标语 特价服装,只限五天,只限国庆! 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流 金秋十月,您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧! 数码国庆节促销活动标语 国庆有惊喜,优惠乐翻天 抽号购买,手机免费送(超特价) 黄金周---品牌装机豪礼送不停 火红金秋 购物好精彩 家电国庆节促销活动标语 购XX家电,迎甲子华章 红动中国,国庆我放“价” 你来我就给,进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软 买家电用品,逛比三家,xx肯定更实惠 手机国庆节促销活动标语 六十华诞 “机”不可失 国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴 抽号购买,手机免费送 双节购机有礼,(XX手机城名称)十分满意。 **手机,为之“折”服! 化妆品国庆节促销活动标语 为您的出游尽我所能 十一带着我,晒不黑,晒不干 让我的十一亮起来,***(名字) 与祖国一同亮起来

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篇五 :65周年国庆促销标语汇编20xx

65周年国庆促销标语汇编2014

十一乐翻天,购物休闲两不误。

精彩华诞,举国同庆

数码国庆节促销活动标语

国庆有惊喜,优惠乐翻天

抽号购买,手机免费送(超特价)

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火红金秋 购物好精彩

化妆品国庆节促销活动标语

为您的出游尽我所能

十一带着我,晒不黑,晒不干

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服装国庆节促销活动标语

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购XX家电,迎甲子华章

红动中国,国庆我放"价"

你来我就给,进店就有礼

今秋"豪"礼拿到你手软

买家电用品,逛比三家,xx肯定更实惠

手机国庆节促销活动标语

六十华诞 "机"不可失

国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴

抽号购买,手机免费送

双节购机有礼,(XX手机城名称)十分满意。

**手机,为之"折"服!

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篇六 :20xx国庆节65周年商场促销活动标语

2014国庆节65周年商场促销活动标语

2014国庆节65周年商场促销活动标语

十一乐翻天,购物休闲两不误

精彩华诞,举国同庆

国庆天天乐 购物抽大奖

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

星光闪耀庆国庆 ,纵情回报顾客情

十一狂欢 豪礼派送 全天不停

十一交好运 大礼奖不停

新的带回家,满意传万家

国庆期间免费冷饮、提供休息椅

十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%

颗颗甜心糖,粒粒XX情,国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖,感受XX真情!

您购物我付车费:国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

XX璀璨九周年 感恩回报顾客情

十一购物嘉年华,百万螃蟹大请客

庆国庆七天乐 XXX最快乐

精彩华诞,举国同庆

汁越浓,爱愈浓!国庆必饮!

轻松自在MP3,迷我音乐魅力!

国庆气球响,人人都有奖!

欢乐金秋购物节 实惠满意在XX

举国同欢庆 大家都高兴

盛世欢歌 畅享生活

新姿绽放 好运四选一

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

休闲国庆节 娱乐在南华

盛世迎国庆 实惠在XX

迎国庆大酬宾

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

金秋豪礼,红动中国

十一乐翻天,购物休闲两不误。

精彩华诞,举国同庆

服装国庆节促销活动标语

特价服装,只限五天,只限国庆!

情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月,您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

数码国庆节促销活动标语

国庆有惊喜,优惠乐翻天

抽号购买,手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼送不停 火红金秋 购物好精彩 家电国庆节促销活动标语 购XX家电,迎甲子华章 红动中国,国庆我放"价" 你来我就给,进店就有礼 买家电送现金,千元家电送多少,现场来了就知道。 xx承诺、保证:送得比别家多。 今秋"豪"礼拿到你手软 买家电用品,逛比三家,XX肯定更实惠 手机国庆节促销活动标语 六十华诞 "机"不可失 国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴 抽号购买,手机免费送 双节购机有礼,(XX手机城名称)十分满意。 XX手机,为之"折"服! 买手机、送大礼,XX天天有惊喜! 手机最怕贵,XX最实惠! XX买手机,称心又满意! 质优价廉的手机,称心满意的XX! 国庆购机有礼,XX(手机城名称)十分满意 国庆无限精彩,尽在XX手机 化妆品护肤品国庆节促销活动标语 为您的出游尽我所能 十一带着我,晒不黑,晒不干 让我的十一亮起来,XXX(名字) 与祖国一同亮起来

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篇七 :打折促销

问题1:

(1)某商店正在进行8折促销,一位同学想买一双运动鞋,看见标签上标着:120元,则这双鞋的实际售价是元?(2)你明白打折的含义吗?你知道标价、售价的区别吗?(3)若这种鞋的进价是80元,则每卖一双鞋的利润是元(4)你知道什么是利润、什么是利润率吗?

利润率 =利润-进价 利润=售价-进价,

利润售 -进价价利率= 润 = 进价进价

练习:

1、一件商品标价为120元,若按9折销售,则售价是,若标价为x元,则售价是 . 2、一件商品标价为120元,但实际售价是90元,则这件商品是按折销售的 3、一件商品进价为100元,售价为120 元,则出售该商品的利润是,利润率是 .

4、一件商品进价为100元,如果卖出后盈利25%,那么商品的利润是 . 5、一件商品进价为x元,如果卖出后盈利25%,那么商品的利润是 .

问题2 问题2:

? 某商店将一种皮衣按进价提高50% 后标价,又以7折优惠卖出,结果每件获利15元.问这种皮衣每件的进价是多少元?等量关系:利润=售价-进价

练习:

1、将进价为600元的某件商品加价多少后再按8折优惠售出,仍可获利120元? 2、某商品的标价是1100元,打8折出售,仍可获利10%,则此商品的进价是多少? 3、某种商品的零售价为900元,为了适应市场竞争,商场按零售价的9折优惠后,再让利40元销售,仍可获利10%,这种商品的进价是多少?

问题3 问题3:

? 某商品的进价是500元,标价是 750元,商店要求以利润率不低于 5%的售价打折出售,最低可以打几折出售?

问题4 问题4:

? 某种商品因换季打折出售,如果按定价的七五折出售将赔25元;而按定价的九折出售将赚20元.问这种商品的定价是多少?

相等关系:七五折销售价+25=九折销售价-20 (即:进价不变)

问题5 问题5:

? 某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服,其中一件盈利25%,另一件亏损25%.卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,或是不盈不亏?

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篇八 :20xx国庆节促销活动标语口号大全

2015国庆节促销活动标语口号大全

国庆节促销活动口号2015

火红金秋 购物好精彩 盛世迎国庆 实惠在** 魅力金秋迎国庆 与国庆甲子,携手奏华章 时尚友谊献真情 十一乐翻天,购物休闲两不误。 精彩华诞,举国同庆 情满月圆 举国同庆 红动中国,国庆我放“价” **好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流 金秋十月,您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧! 国庆有惊喜,优惠乐翻天 特价服装,只限五天,只限国庆! 抽号购买,手机免费送(超特价) 黄金周---品牌装机豪礼送不停 金秋豪礼,红动中国 购XX家电,迎甲子华章 你来我就给,进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软 六十华诞“机”不可失 十一带着我,晒不黑,晒不干 国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴 抽号购买,手机免费送 双节购机有礼,(XX手机城名称)十分满意。 **手机,为之“折”服! 为您的出游尽我所能 让我的十一亮起来,***(名字) 买家电用品,逛比三家,xx肯定更实惠 与祖国一同亮起来

2015庆祝国庆节宣传标语口号

1.适应新形势,抓住新机遇,再上新水平!

2.伟大的中华人民共和国万岁!

3.团结奋进,振兴中华

4.伟大.光荣.正确的中国共 产 党万岁!

5.全国各族人民大团结万岁!

6.实现好.维护好.发展好最广大人民的根本利益!

7.万众一心.众志成城.奋力推进全面建设小康社会.实现中华民族伟大复兴的光辉事业!

8.庆国庆,大家齐欢乐,五十六个民族共欢腾,祝我们的祖国欣欣向荣!

9.全面推进社会主义经济建设.政治建设.文化建设与和谐社会建设!

10.热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年! 11.坚定不移地巩固中华民族的大团结,弘扬伟大的民族精神! 12.和谐社会,国泰民安! 13.国泰民安,同贺祖国六十四华诞; 14.喜迎建国66周年盛典,举国同庆盛世佳节。祝全国人民节日快乐! 15.深化改革,扩大开放,为把我市建设成为现代化.....而努力奋斗! 16.万紫千红迎国庆,片片红叶舞秋风 17.聚精会神搞建设,一心一意谋发展! 18.举国上下齐欢畅,家和国盛万事兴 19.齐心协力,共同奋斗,建设和谐××! 20.携手联欢迎佳节 拥抱祖国庆国庆

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