深圳市新泰医药有限公司第59届全国药品交易会总结
——廖文广
第59届全国药品交易会在西安曲江国际会展中心隆重举办。20xx多家来自医药领域的参展商代表及10多万众的行业观众从全国各地前来参会,这也是今年国内医药行业的首次盛会。对于如此难得的机会,深圳市新泰医药有限公司自然不会错过,深圳市新泰医药有限公司的相关人员在廖文广总经理的带领下,也参加了这次交易会。
鉴于越来越多企业遭遇到了热情参会却无功而返的惨痛经历,深圳市新泰医药有限公司在会后就如何避免此类情况做了总结。我们认为,在当前竞争白热化的医药行业,要解决这个问题,医药企业须遵循以下六个原则:
第一,要从营销角度制定展会策略
从营销角度,推广策略是为产品策略服务的,不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法,而展会策略只是推广策略的一个组成部分,因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时,必须结合营销工作的实际,从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加展会只是营销手段,绝不是目的。
在制定展会策略时,深圳市新泰医药有限公司要对展会进行全面评估。当前各种类型的药品交易会林林总总,哪种药品交易会更适合本企业,需要按照产品特点、销售方式、目标市场和潜力市场状况、未来发展方向等因素来确定,不是展会规模越大越好,也不是展台越豪华越好,更不是展费越低越好。实际上,如果深圳市新泰医药有限公司营销工作做得到位和精准,不参会也不一定不好。 第二,要有明确的参会目标
德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。其实,深圳市新泰医药有限公司参会最核心的目标只有一个,就是为了市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。销售推广产品、提高企业知名度、收集市场信息、结交业内朋友、招商和寻找合作伙伴仍是医药企业参会的主要目标。深圳市新泰医药有限公司参展可能有几个目标,但必须有一个主要目标,展前务必明确目标,以便有针对性地制定参展计划,突出参展人员工作重点。需要强调的是,深圳市新泰医药有限公司的
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