篇一 :销售感言分享篇

各位同事,我来国商两年了,可喜可忧,喜的是我们公司的发展速度在IT行业来说是一个优秀的典故。我为我是国商的一份子而感到骄傲,忧的是我们国商今天依然困难重重。大家要深刻的明白,我们是一个年青的团队。国商的年青不仅是我们都年青,而是我们团队年青,我们的管理年青,我们的沉淀年青,我们的销售模式年青。举例子来说,我们国商,大部分同仁都是在今年3月份以后来到国商的。所以,这导致我们的沉淀很少,销售经验缺乏,或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。正由于这种状态,我们也应该看到,我们国商现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待,这导致你们会对这个行业,对这个公司,对这个产品产生怀疑。最终你们可能一无所获,事实上,我们也看到,我们一些优秀的同事,例如我们上个月做到的前三名,崔明星,刘桂亮,他们通过自己的努力获得了良好的业绩。我们很高兴的看到,我们一些新同事,例如,赖小梅,孙立等,他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。所以,在这里我同时也告诉各位同事:你选择做销售,这是你走向社会之后最为正确的一个选择,你将会从中得到你想要的,你也会在这里实现你的理想。至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。但是,我们也应该清楚的认识到,就像有一句话说:业务不是人做的,是人才做的。所以,今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。(请记住下面的五条原则)

一, 我引用一句我在佛山看到的广告词:用心做玻璃,自然好玻璃。所以,我告诉大家:用心做销售,自然好销售。话说回来,你们说做业务难做,你真的有用心做业务吗。你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗?我告诉你,如果你真的是用心了,那你一定可以成为一个优秀的销售人员。但还不是超级无敌的。

二,你要具备一个积极向上的心态。再引用一句话:心态决定状态,状态决定成败。在座各位,当然放眼望去你们的时候,你们的脸上有的写满激情,有的写满愁绪。在这里我想告诉各位,人生难免会遇到挫折和困难。也难免会有失意和失败的瞬间。但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。我们总不难发现。不论从书上看到的,还是我今天讲的,还是你一定会看到,那些富有激情的,那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩,你们总是容易成功。那些有激情的同事请告诉我,你有没有激情? 你会不会走向成功? 三, 在你今后的工作中,请用数学来管理你的工作,不要用语文来管理你的工作。为什么这样说,因为我告诉你。把我们的工作量化,用数字来开展你的工作。不要说,我尽力,我会多打几个电话,尽量约到客户。或者告诉经理,告诉你自己说:我会努力的等等。。。。 这些不痛不痒的话,那么,从今天开始,你要告诉你自己,你想做好业务,你就要数字来衡量你所做的一些。你今天上午你要打100通的电话。找到10个意向客户。约到2个客户。下午拜访2个客户。要成交1单。晚上要查100个资料。这个月要做到业绩30000块钱,拿到公司第一名。月薪达到6000以上。全部用数字来衡量你的工作。

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篇二 :感冒是指感受风邪

感冒是指感受风邪,以鼻塞、流涕、喷嚏、咳嗽、头痛、恶(怕)寒、发热为体征的一种病证。本病由于气候突变,寒温失调,以及疲劳过度,复因感受风寒或风热外邪,或兼暑湿、时行病毒、卫表不和、肺失宣肃所致。主要有风寒证和风热证两大类及暑湿证。一般饮食:宜清淡及汤、粥,以利顾护脾胃和发汗。宜多饮开水及果汁,以补益扶正。不宜生冷、油腻油炸、荤腥及粘滞类食物,以免伤正滞邪。不宜进补及酸涩收敛类食物,以免恋邪。 风寒证主要表现:恶寒重,发热轻,无汗,头痛,四肢酸痛,鼻塞流涕,咽痒咳嗽,咯痰清稀,口淡不渴,舌苔薄白,脉像浮紧。

食疗原则:辛温姐表

食物:紫苏叶,莞荽,葱白,生姜,白芷等。

食谱:葱姜红糖汤,连须葱白、生姜、红糖、煮汤。用于风寒感冒,受凉腹痛;紫苏姜糖饮,紫苏叶、生姜、红糖、煮汤。用于风寒感冒,头痛发热、恶心呕吐。

宜忌:宜作汤、粥趁热食用,以利发汗。食后宜静卧盖被,以助发汗。不宜生冷及粘腻类食物,以免损伤脾胃,恋邪滞邪。

风热证主要表现:身热,微恶寒,微汗出,头昏胀痛,面色红赤,口干欲饮,咽喉红痛,鼻塞黄涕,咳嗽痰黄,脉像浮数。

食疗原则:辛凉解表

食物:桑叶,菊花,薄荷,淡豆豉,荇菜,梨,枇杷,罗汉果等。

食谱:菊花粥,菊花、粳米,煮粥。用于风热感冒,发热头痛;荇菜汤。用于风热感冒,发热无汗。枇杷罗汉果饮,枇杷、罗汉果,煮汤。用于风热感冒,咳嗽咽痛。

宜忌:宜多饮开水及果汁,以扶助正气。不宜油炸及辛辣类食物,以免伤津助邪。

暑湿证主要表现:夏令感邪,身热,微恶风,微汗出,肢体酸重,头昏头重,鼻流浊涕,心烦口渴,小便短赤,胸闷腹胀,泛恶纳呆,大便溏薄,口中粘腻,苔薄黄腻,脉像濡数。多见于夏季流感或流感肠胃型。

食疗原则:辛散解表,清暑祛湿

食物:香荷叶,生姜,扁豆,茯苓,砂仁,银花,绿豆,菊花,薏苡仁等

食谱:冬瓜扁豆莲叶汤,冬瓜,白扁豆,莲叶,煮汤。用于暑湿感冒,胸脘痞闷。

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篇三 :学生感言

20xx年春季班学生感言

太阳·月亮·小桔灯

太是阳的,月是亮的,而我是小桔灯的。

小桔灯,如一个慈爱的母亲,把我们这帮无知的孩童带入成熟。在这期间,小桔灯的老师,如春雨,滋润看我们的心田;如初阳,温暖着我们的心房;如春蚕,无私地为我们编织着美丽的“光芒”;如园丁,培育着我们这些“小苗苗”。

老师啊老师,您好为我们付出了那么多,何曾要我们回报过什么?杜甫曾经说过:“随风潜入夜,万物润无声。”老师,您将知识在我们不知觉中,输入我们的脑海里,让我们在考场上,将这些知识运用得淋漓尽致。

老师啊老师,“小苗苗”长大了,知道感恩,您的付出有回报了!

倘若有一天,太不再是阳的,月也不再是亮的,我仍然会记得——我是小桔灯的。

二小 六加班 刘琦琦

再见了,小桔灯

班级:小升初 姓名:丁锐

树,很密,正是枝繁叶茂;花,很香,正是五彩缤纷;草,很绿,正是一碧千里?? 然而,我就要在这里离去。

落叶纷纷,有我的一些记忆,枯枝黄花,有我的一丝芳香;灰尘烂草,有我的一片痕迹。 在小桔灯呆了那么短时间,就要匆匆离去了。

我离去,不代表消失。我像大树培养的一片绿叶,离别时,是为以后更高更大的树木产下丰厚的肥料;我又像大海里的一滴水珠,离别时,也要为这片大海里外的生灵给予雨露的滋润;我还像大地里的一块土壤,离别时,也要为这片大地栽培出茂密的鲜花。

忘不了,捉泥鳅的艰辛;忘不了,夹乒乓球的欢笑;忘不了,演讲的严肃??

直到现在,我记忆犹新。我还记得那次愉快的踏青;我还记得,那次愉悦的春游;我还记得,那欢快的游戏??

今天,我走了,但我的心留下了。你即使把我的人带走了,我的心却深在其中?? 再见,小桔灯!再见,小桔灯!

再见了!小桔灯

二小 六年级103班 王芷涵

光阴似箭,日月如梭。转眼间,从我开始来小桔灯到现在,不知过了几年了。现在马上要和小桔灯说:“再见了!”在这几年的时间表,充满着同学们的欢乐和老师的用心良苦,使我难以忘怀。

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篇四 :成长感言

成长感言

时光的流水潺潺流经我生命中重要而美好的一千多个日子,冲淡了我经历过的快乐与不快乐,冲淡了我心中那一张张熟悉而陌生的脸,但沉沉的一份份情谊却慢慢积淀下来,稳稳地压在我的心上,让我不再焦灼,不再烦躁,闲时可以静静品尝那些温馨的甜。

当我有一天忽然发现我不想长大的时候,我好恐慌。我开始疯狂地留恋纯真,疯狂地拒绝伪装。我讨厌看到大街上步履匆匆的那些伪善的脸。也许每个人都不愿意伪装本真的自己,可是出于保护自己的本能,我们在长大的同时也会为自己戴上一层一层的假面具,为什么呢?没有为什么!谁也不会懂!突然想到黛玉,“质本洁来还洁去”――或许太高尚了吧。

我奔跑在大街上,从那些令人作呕的假面具间疯狂地寻找一张让我感到温暖的脸,可我寻找了几千年,也没有找到我想要的繁花似锦和地老天荒。只有心底那一千多个日子里埋下的温暖的种子在慢慢发芽、静静等候。

形形色色的红男绿女群魔乱舞吓坏了我,闪耀的霓虹刺伤了我的双眼,巨大的广告气球阻挡了我的视线。悲哀从心底生起,所谓魔由心生,我踉跄回到属于我的地方。

一个不想长大的人被迫着长大,在不可遏制的成长过程中,总有一丝痛苦。时光的洪流将我席卷,在时光的罅隙中再也找不到永恒。十八岁――站在成熟的边缘――让我再不相信永远,却相信一定可以在梦中找到明天。

风沿着墙角奔跑,一路的香樟树,一路的笙歌,春深似海。浸泡在物欲的世界,我的信仰在哪里?明天――哀伤并激情着!当我孤独的时候觉得整个世界都抛弃了我,但我知道,我还有希望,我还有梦,我还有你们!感谢上苍让我们相遇相识。我要感激爱我的人,让我体验被呵护被惦念的温暖;我也要感激我爱的人,让我感受到关心别人的幸福乐趣。最需要你的人不是能感受到你在的人,而是能感受到你不在了的人。我会珍惜上天赐给我的一切缘起缘灭。 其实朋友之间最珍贵的莫过于共同的经历和记忆,那些点点滴滴都深深浅浅地铭刻在我的心中。在一起的时候常常不在意,分开以后却倍感珍贵。我们有过几多欢笑、几多泪水,几分激情、几分颓废,一场游戏一场梦、几分伤心几分痴。我们快乐过、悲伤过,一样一样都被珍藏在我心中那个世外桃源般的角落,它们在那里生根发芽,然后带给我一秋的果实。生活总有太多的如意与不如意,我们都不需回避,因为我们应该珍惜生活赠予我们的点点滴滴。收藏点滴,等到我们垂垂老去,还会比别人多一份烙着年轻印记的财富,彼此多一份难舍的甜蜜回忆!

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篇五 :优秀项目感言

十佳优秀项目感言

尊敬的老师,同学们,大家下午好。

我很荣幸能够代表xx大学十佳科技创新项目发表感言,我也希望能借此机会和大家分享一下进展项目中的经验和收获。

我们都是置身于象牙塔中的老师或学生,我希望自己的感言不是那么的枯燥无聊,所以允许我把我们的项目过程讲成一个幸运的故事,来发表这次感言,希望这能够表达出我们对那些给我们支持的人,给我们帮助的人的感谢,也希望能够帮助低年级的同学参与到这精彩的实践项目中来。

真的,从整个项目的一开始,我们就是“幸运”的。我们也是大二的时候参与研究发展计划的,是从“信息学院大学生创新创业基地”的学长那里了解到SRDP。这些学长向我们介绍如何开展实验项目,如何寻找指导老师,如何一步步科学地进行,他们打开了我们真正动手做项目了大门,非常感谢这些学长对我们的引导,让我们有了参与实践的机会。

而后,就是09年的5月份寻找指导老师。我记得当时在指导老师——xx教授所教课程下课后,主动上前和她谈SRDP的事情,老师表示口头答应,然后给了我们一个问题:你们想做什么?受教育这么多年,我还是第一次被问“我想做什么”。我说不出当时是什么感觉,但是突然有一种想干什么就干什么的冲动,当然不是搞什么破坏活动,也就是这个冲动成就了我们今天获得十佳项目的荣誉。在这里请允许我向这位指引我们上路的老师致敬。不过之前说的那个冲动没有让我们去想做一个什么惊天伟业,比如“嫦娥三号”什么的,我们想解决的就是我们生活中的问题,用创新的思维设计一个解决方案,我想这也是研究发展计划的目的所在。我们的项目立意本身就来源于生活——解决大学生宿舍的卫生问题。

由于我们当时只是二年级的学生,基本上没有专业性的知识,我们到指导老师那里寻求帮助,老师建议我们自己从最基本的开始学习:单片机原理及应用、传感器技术、protel应用等。这些都是三年级才会开设的课程,或者教学计划里没有的课程,出于对电子的兴趣,我们坚持学习,这也为我们项目的进展奠定了基础。在项目过程中,我们逐渐领略到课程之外知识的重要性,如果没有前面老师的指导,我们就没有宽广的视野,我们的项目就很难进行下去。也是这些自学的知识,使我们能够在09年10月份申请国家大学生创新性试验计划时能够清晰地给评委讲解我们项目的思路和解决方案,也使我们得到了评委的认可,从众多项目中脱颖而出,获得了更多的资金支持。

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篇六 :箴言感言感悟哲理情思20xx0724

在一回首间,才忽然发现,原来,我一生的种种努力,不过只为了要使周遭的人都对我满意而已。为了要博得他人的称许与微笑,我战战兢兢地将自己套入所有的模式,所有的桎梏。走到中途,才忽然发现,我只剩下一副模糊的面目,和一条不能回头的路——席慕容。 鱼儿不再争先游走在水里,猫咪也已停止尖叫无奈睡去,房间空气仿佛瞬间凝固了,只听见手机键盘打字的声音,好想快点睡去,远离感冒痛苦的折磨!

有一种心跳,叫怦然心动;有一种喜悦,叫心花怒放;有一种默契,叫心照不喧;有一种感觉,叫心有灵犀;有一种共鸣,叫心心相印;有一种思念,叫朝思暮想;有一种凝望,叫一往情深;有一种美好,叫相知相守;有一种爱情,叫白头偕老;有一种幸福,叫有你相伴。 我们常常迷失在自己的心路上:不如别人时,会心生嫉妒,失去从容;发生意外时,会心生慌张,失去镇定;痛失亲人时,会失去理智,心生绝望。只有内心安静祥和,才不会被外界所左右。心如莲花,人生就会一路芬芳。

我要开始学会坚强,再怎么难过也不会哭泣,再怎么困难也不说放弃,再怎么痛苦也不能喊疼。2013我要坚强,我相信,最起码我可以感动我自己。

两个人在一起,吵架总难免,重点在于吵完后是谁来哄谁。偶尔的吵架不算男人的缺点,但愿意哄女人却总是男人的优点。因为来哄你,是因为对你有感情,也是这个男人的宽容大度。所以说,吵架后总该由男人先去哄女人,这无关对错,而是感情,是包容,也是责任。 有财富是好事情,但是拥有赚取和驾驭巨额财富的能力才是真正的关键。再以另一种方式来说,拥有巨额财富可以让没能力支配它的人变成它的奴隶和附庸,而让早已为了它而历经磨练、能力突出的人如虎添翼。

「中国传统文化」1、孔子:为人之道;2、老子:处事之道;3、庄子:养性之道;4、孟子:君臣之道;5、荀子:学习之道;6、孙子:韬略之道;7、管子:教练之道;8、韩非子:统驭之道;9、鬼谷子:权谋之道;10、大学:修身之道;11、易经:天地之道;12、禅宗:死生之道。

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篇七 :春日感言朱国良

春日感言 朱国良

①江南的春天,总是在淅淅沥沥的春雨中悄悄来临,“杏花春雨江南”,这是上了名诗之页的。历数我经历的几十个春天,总是乍暖还寒,需要反反复复冲破凛冽的西风和反攻的寒潮才降临人间,因此春光很金贵,春光也往往只能雨中(kuī shì) ,总在不经意中,便进入了初夏的境地,常常令人生出春光难觅的感慨。

②珍爱春天,是热爱生活的一种执著。这也是对照冬天的岁月,有比较而有鉴别的一种实际行动,虽然说冬天的寒冷对于世界,是净化,是考验,是生命的再生前提和生活的新生要素;这也是一种反衬和折射:没有坚冰,谁去认可红梅的烂漫?没有白雪,谁去判定青松的高洁?但是那似乎是哲学的命题和诗人的想像。只有春天才是大众的,才是为伟人和凡人、诗人和农人共同承认和赞美的。如果说冬天是一篇哲学,是一则寓言,那么春天则是一首(shēn suì) 的诗,是一曲明朗的歌,春天也让有思想的人感动和感慨。

③谁不承认春天是美好的?“遇物尽欢欣,爱春非独我”,诗人白居易就是这样说的。翻翻一部唐诗吧,那里面尽有李白、杜牧、韩愈、李贺们对春的感慨。摆着道学面孔的人们,是不是不咏唱春天呢?北宋理学家程颢写下了《春日偶成》,还成了《千家诗》的第一首。朱熹更是有名的“老夫子”,他面对朗朗春光,盈盈春意,也吟唱了“等闲识得东风面,万紫千红总是春”的《春日》诗。和尚是讲究四大皆空的佛门子弟,也不能不被春天打动“凡心”。南宋的志南和尚写下了这样的名句:“沾衣欲湿杏花雨,吹面不寒杨柳风。”在中国的古诗中,可以看出诗人们从各个角度歌唱春天,为春风、春水、春雨、春草、春柳、春鸟、春山、春游、春宵、春眠等尽情歌唱,进而从欣赏春天写到珍惜春光。

④品味春色,沐浴春风,可以感受生活,感悟人生。这可以说是中外一致,概莫能外的。“闺中少女不知愁,春日凝装上翠楼。忽见陌头杨柳色,悔教夫婿觅封侯。”如果这位生在封建时代的女子奈何不了这种生活的话,那么现代的那位美国哲人桑塔耶那则更有甘愿为春天俘虏的意味了。这先生长期在哈佛教书,五十岁那年的春日,有一天在讲台上,偶有知更鸟飞来,立在窗格子上,他注意到了,感受到又一个春天的到来。他回过头来,对学生们说,我与阳春有约!冲出教室,开始了他云游欧洲大陆之行。

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篇八 :家长感言

家长感言

取消书面作业以后,老师经常留一些背诵的任务,我觉得这样很好,不仅让孩子的眼睛得到了缓解,而且专家说让孩子多背一背东西,也能增长孩子的智力,也就当积累知识了,对他们以后的学习也能有所帮助。没有了书面作业,我们还可以给孩子设计一些简单有趣,他们感兴趣,又对他们有所帮助的小任务。比如锻炼动手能力制作一些跟课程有关的手工,比如和几个小同学组成一个学习小组,给自己设计一个学习主题,几个小同学一起来找资料,来整理,来解决问题。最后,我建议大家多互相推荐一些好书,让孩子在课余时间能够大量的阅读,让他们多增长知识

教师也该给自己减减负

——班主任教育叙事

茶余饭后,当几个同行围坐在一起聊起工作中的酸甜苦辣咸时,

班主任老师总会发出共同的心声:当班主任实在是太苦、太累、太烦,

工作的压力之大溢于言表。的确,随着社会的发展,随着素质教育的

深入人心,社会对教师的要求越来越高,教师的压力越来越大,尤其

是班主任要担当的角色也越来越多,他们是老师,要授业、解惑;他

们是保姆,要知冷知热;他们是保健医生,学生身体不适,你得忙碌。

 这些烦杂的办公终归有多大的意义和价值,我不得而知。除开

其中的一小局部对教学办公确有利外,它们中的多数的价值或许就如

某些上层所言:我们要用这些“有形资料”,来证实我们曾经做过,来

证实我们的办公多么认真塌实。可为了这虚妄的证实,我们支付了若

干无用的劳动啊!实则,我们的“作业”比起学天生又何尝少呢?套套

的任务又一个个接踵而至,让我们容不得半刻的喘息。所以在班级管

理中应注重培养班干部的管理能力,充分调动学生管理班级的积极

性,这样一来既培养了学生的管理能力,又能让班主任在以后的工作

中省心、省力。在日常工作中,如果完成了以下几方面的任务,就可

以把班中绝大部分的工作放手让小干部们去做,而我却乐得清闲自在

了。

一、根据具体情况,选拔小干部。 新接手一个班级必然要了解学生情况,而选拔小干部就更需要了解

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