出差报告

出差时间：20xx年10月16日至20xx年11月5日，共计21天。

出差目的：走访客户，了解客户的现状，纺织厂及下游企业现阶段的需求及生存状况，了解目前的市场情况，市场动向。进一步开发新客户。

此次出差途径港下、无锡、张家港、江阴、海安、南京、大丰、南通、盐城、射阳、滨海、连云港、淮安、宿州、淮北等城市，走访客户30余家，并且参观了普坤库和海安库。参观了生产车间，纺织厂的仓库等。询问各纺织厂目前的生产状况，用工及开工情况，以及客户对现阶段市场的看法及对后市的判断。

目前大多数纺织厂没有完全开工，但由于工人难招，纺织厂都没有停产。工人的工资大幅提高。多数纺织厂目前纱的库存压力较大，纱的价格较低，极少数厂的特殊品种的纱被提前预定，色纺相对较好。

多数客户对后市不看好，后道不好，受东南亚国家纱的产能过盛等因素影响，订单较少，市场本身的状况不好，价格不稳定。普遍认为棉花价格会稳中下降，部分客户认为明年5月份之后棉花价格可能会上涨。

这次出差学到了很多东西，对棉花销售的具体流程有了初步了解；观的纺织车间，了解棉纱的纺织过程，对环锭纺精梳和环锭纺普梳流程有了初步了解和认识；初步了解了棉花存储库的要求；如何同客户交谈，以及棉花的相关知识。

出差感想：作为一个新人，此次出差让我学到了很多之前没有接触过的东西，认识到自己之前的很多不足。作为一个销售人员应做到：

（一）、对客户的了解认识：了解客户的产品结构，知道客户纺什么样的纱，从而知道他们需要什么等级及长度的棉花，了解客户的规模，从而知道客户的棉花需求量及棉纱的生产量，棉花和纱的库存，从而知道客户大概多长时间采购一次棉花及采购棉花的量。再根据目前客户的资金状况给客户提出采购建议。

（二）、对市场的了解认识：了解目前市场上纱的销售价格，与客户目前纱出货的价格对比，进而了解客户企业目前的销售状况，判断客户的资金情况。了解市场，做出自己对后市的判断。同时，了解其他棉商产品的价格，同行业进行对比，找出自己产品的卖点。

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第一次出差的感想

——吴凤霞

进入公司已经有十来天，从最基本的学起，通过这段时间的学习和杨老师的细心教导，让我们学到了很多东西，同时也让我们找到了希望了源头，没有之前的那么迷茫，知道该朝哪个方向去发展。培训完后，我很幸运的接到了第一单项目，这是我的第一单，也是非常重要的一单。一开始我是向我的高中班主任拿到高中校长的电话，然后再通过高中校长又拿到了新建四中校长的电话，因为食堂这方面不是由校长来管的，所以我又通过四中校长才找到了四中食堂的真正负责人欧主任。通过几经周折才找到真正的负责人。

黎平四中是我母校三中的一个分校，今年刚建完，恰好被我碰到了这个机会，在和欧主任联系了两天过后，他就要求让我下去进行一个实地考察。但是如果真的要谈我还什么都不会，还好公司派了杨显凤陪同我一起下去谈，要不我一个人更不知道该怎么去谈，下去的第一天，我和杨显凤并没有怎么沟通，在这样的情况下就去谈了，导致第一天的结果并不是很如意，从这件事看出，沟通真的很重要。当天考察完食堂以后我们就找了个地方请欧主任吃饭，但是我真的没有想到和我们一起吃饭的另外两个自称是老师的人竟然是我们的竞争对手，这是我第二天才从欧主任口里知道的事情，我当时就有点错愕了，心里有种被欺骗的感觉，很不是滋味。我一直以为这次会很顺利，可是半路却突然多出了两个对手，而且还是跟了这件事很久了的两个对手，当时我心里顿时没底了，再加上杨显凤去了榕江，打她电话一直没接，只有我一个人来应对，我把这件事说给了曹哥听，想听一下他给我的意见，曹哥的话让我振作了很多。在接下来的两天里，我跟得很紧，基本上每天至少给欧主任打五个电话，随时打听他的行踪，也时常叫他出来一起吃饭，拉近我们的距离，但是他一次也没有答应，这让我更加紧张了。因为我表姐以前是欧主任的学生，和欧主任的关系还可以，于是当晚我就给我表姐打了一个电话，让她帮我打听一下欧主任那边的情况，看一下他的想法。结果出来又让我错愕了，其中的一个竞争对手竟然是欧主任以前的学生，和我表姐也是同学，于是我又让我表姐去打听一下她这个同学这边的情况，结果出来，让我更加没有底气了，我表姐这个同学公然说，这个事情应该是他们得的多，因为他们已经跟了很久了。这个时候，我都想放弃了。于是那天我一个人在街上逛了两个多小时，把黎平比较大的超市、医院和KTV都扫了一遍，希望能找到其他的希望，但是都没有什么结果，我还是把我的名字、电话和公司的网址都留在了他们那里，等他们有需求的时候联系我，希望今后能在他们之中会有我的客户产生吧。下午和田志业在网上聊了一下，我才知道原来公司对这件事的重视，而且同事们也都在等我们的凯旋，于是心里打消了放弃这个念头，下定决心无论如何就算是死缠烂打也要把这单拿下。那两天连做梦都会时常梦到在和欧主任谈这个事情，吃不好，睡得也不好。欧主任不是一个很守时间的人，有一次我在烈日下等了他半个小时才看到他慢慢的走上来，可能也有一小点我们的诚意打动了他吧，但大部分还是价格的原因，最终欧主任还是选择了与我们合作。

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出 差 感 言

1、

2、 外面市场真的很空白，给我很大的信心，看到太阳神市场真的无限大； 交往接触发现接受能力也很不错，可感到孤立无援，团队需要不断壮大的迫切感，也让我们明白要扎根做好本地市场；

3、 很多人想出差，但我们出差时候很想家，说明我们要成功也是寂寞的有时候，更要珍惜现在我们河源团队的发展，前期真不容易，大家要坚定站在一起，努力；

4、 很容易被当地朋友热情感染，迷失方向，宝贵的时间就在应酬中度过，没有保持足够的清晰和计划是外面做市场最容易浪费时间的行程；

5、 沟通永远是一对一成功率最高，人多就是不能成功，要多人沟通就要做会议，再次证明了我们的会议是多么重要，因为我们很想成功，才带着开发计划外出，但发现这样也行不通，因为沟通不来，人是多了，但乱了，还是要会议，所以会议才是真正能满足我们做大的愿望的，要做好会议，首先要积极参会，带人参会，积极配合做会议，没有会议就没有成功；

6、 我们这次外出几个方面出了问题：（1）见面吃饭时候应该就停留在叶总这一家，不该多出另外三位；（2）吃饭后应该听到叶总老婆说这个生意可以时候，晚上坚持沟通她，但是有被拉到老乡吃饭去了；（3）晚上不该唱歌，要安排一个或两个都要沟通的对象，结果又一晚唱歌应酬；（4）第二天本计划配产品，但是又被喝酒喝醉了的情况打破，（5）下午一直吃饭，洗脚等活动完全打破了应该有的紧张感，造成激情严重下降，效率大打折扣。

7、 收获：（1）朱总加盟，是个未来核心骨干；（2）叶总及家人有加盟可能；（3）张总情况等叶总定下来而定；（4）李总平台很好，初步了解，叶，张，李能共同加盟，珠三角情况就十分之好了；（5）按摩店两个女士，有比较强愿意，是个很好的下级展示点；（6）我的同事肥仔和望芬，有很大感触，是个完全可以整合的对象，可以很好配合珠三角地区团队的成员。整体情况，加盟没有，整体计划受到波及，但是整理起来，情况很好，有一定的小组规模。

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常德出差学习总结书

    20##年6月15日至19日我们一行五人参加了湖南常德鹏驰汽车服务文化节，鹏驰汽车公司是一家集汽车美容、护理、贴膜、装饰、音响、养护、轮胎等项目的综合型汽车服务中心。这次的学习让我收获颇丰，同时也感到肩上的压力很大，很有一种危机感，一种被改革的潮流所淘汰、被其他同行所超越的危机感。事业可以从单一做到综合性，这是一种飞跃，也是实现增长和跨越一个特色。

我们公司可以说是赣州当地最大的汽车售后服务商。历年来，一直努力以优质的服务品质和先进的管理方法领先于赣州的同行业。但公司近年来，一直没有突破业绩的瓶颈，什么原因造成今天这样的局面，自我从常德学习回来以后，我想以个人观点谈以下几点：

一、现内部存在问题：

1、            人员管理：

Ø  我公司现有人员技术力量薄弱，返修率高。内部及外培人员留不住，人力资源浪费极大。

Ø  招聘力度不够，致使后续力量不足，导致运作出现断层。

Ø  内部学习不足，业务不精通。

Ø  管理不到位，责任心不强。工作不认真，交待工作不能按时完成。有事情不能及时处理，出现问题往上推，不能承担管理人员责任。

2、        业务发展：

a)     各部门业务不能发挥到最大化，相互间不能沟通到位。

b)     各部门业务人员各自为战，不能融入团队。

c)     各部门业务人员不能引导客户消费，导致业务发展不能产生最大效益。

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出差感想

我能几时回，把表问时间。不知安装可顺，项目何时完。我欲乘车归去，又恐客户不许。船厂有危险，不去怎么办，不知还能活几年。很多没出过差的人总想能有出差的机会，幻想着异地的美景，增加自已旅途经历。其实，出差是很辛苦的差事，而且危险性也很高，7.23事故就是一个很好的见证。

我们安装工程师的主要工作就是为客户解决现场的疑难问题，经常在各个船厂来回穿梭。船厂的工作环境真是遭透了，当你爬上船即使不干活只要在船舱里走一圈，再干净的衣服也会脏的不像样，如果是在夏天那就更别提了。但是只要现场有需要，我们还是尽量在第一时间赶到，有时为了完成一个接头维修，明知道存在安全风险，那也只能遇险一博，因为在那种条件下没有办法去改变。比如切割有应力的管道，切割片会崩开；拉膨胀接头时绷带断掉，手拉葫芦回弹等等。当然这些只是可预见的。最可怕的是你跟本不知道何时会发威胁你生命的事情，例如，我们赵主管被封舱6个多小时，而且舱内还在打气压；前同事王兆梁差点儿从十几米高的舱沿落到底甲板，是一个工具箱救了他一命；本人身后突然掉下一块很大的钢结构从七八米的高度。还好，老天都没有让我们异死他乡。

船舱里的环境乌烟瘴气，即使带着口罩，一天下来也都是满鼻子灰，肺里的就见不到了。而我们只要修管道就需要打磨，那玻璃纤维粉尘弥漫了整个舱室，用鲁达的话说身上真是痒的要紧。上次我与赵主管在靖江新时代维修管道时，为了抢时间能在当天完成一个维修

口，中午就不下船，还好施工队给我们送了两份饭。我们在舱里吃完饭，抽了支烟又继续干。

像这个工作也许大家看着或是想着都可怕，但是我们已经习惯了，再说这也是我们的职责。现在我们已经被磨炼成真正的不怕苦不怕累。但是我们却害怕坐黑车，因为黑车没有正规#5@p啊。大多数船厂的位置都比较偏远，那里很少有出租车经过，所以打车难，整不好就得倒贴。不管你们信不信，反正我是信了！

也许再也不会有动车相撞，但是全国各大船厂依然每年都有人命伤亡。而我们安装工程师就在这种枪林弹雨中服务于客户，希望我们每次都能避开不安全因素，完好的留在人间。祈祷！

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北京出差感想 北京，北连朔漠，南控中原，西拥太行，东濒渤海，作为六朝古都，它充满历史的沧桑，作为中国首都，它又汇聚了浓厚的政治、经济、文化气氛，它是中华儿女心中向往的一个地方。

4月初，领导便知会我可能会去北京出差。那时，我便如麦加朝觐般对北京之行充满期待。4月18日，我便搭乘A380降落至北京首都机场。扑面而来的，是浓浓的现代化气息。对于北京，我的印象一直停留在历史的课本和《北京欢迎你》这首MTV中，对于即将开始的北京生活，不禁更加期待。

搭轻轨，转地铁。在地铁线路图上，我能看到许多在书本上出现出的地名：天安门、菜市口、雍和宫、王府井……这一切都显得那么陌生，然而地铁上远比广州更加汹涌的人流提醒我，这是北京，这是另一个大都会。

我在朝阳区卸下行囊，在西城区上班，工作奔波于不同的城区之间。为了XX招聘，朝阳区、西城区、丰台区、房山区等都留下我的足迹。一家新公司的成立，前期的工作繁杂而琐碎，但在我看来，不外乎是“人”和“钱”。在寸土寸的北京成立一家有相当规模的公司，我能深深体会到公司实力的强大，也深感自豪，在工作的过程当中，亦有更多的自信。每一位加入XX的员工，都需要了解集团基本情况，为自己有幸加入XX而自豪。 工作当中，南方与北方文化的碰撞，让我见识了北方人的热情、豪爽，让我了解了“北漂”生活的压力和艰辛；上下班中，让我见识了北京交通拥堵，体会到《爱情公寓》当中关谷君“中环十三郎“的无奈；工作之余，气势恢弘的天安门，金碧辉煌的故宫，佛烟袅袅的雍和宫，景色秀丽的颐和园，王府井那满街飘香的老北京小吃，让我流连忘返……这就是北京，一个古老而又无比现代化的大都会。

6月下旬，我便回到广州。能如此顺利完成工作，我衷心地感谢XX人力资源部的X总和同事，以及北京办事处的XX主任。虽然一个人出差，但我不是孤军奋战。感谢你们的支持，同时，亦衷心祝愿集团这艘企业航母，能劈波斩浪，越行越远。

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出 差 感 想

已经是第二次来集团公司学习了，记得第一次的徒步活动就让我感受到了这个温暖且让人羡慕的大家庭，而这次又给我全新的感受。

6月x日

早上出发，按预计中午到达，公司为我们提前安排好的酒店房间，一如既往的关照，让路途疲惫我们很舒心。下午带领我们参观拜访各个事业部，与各级领导和对口办公室人员有了初次相会，让我们愉悦的感受到了大家的关照。了解到集团公司的企业发展实力。

6月x日

今天参加了集团20xx年半年工作总结会议，总结半年来所取得的工作成绩，查找工作中的纰漏，并在工作中的瓶颈做出了具体的实施方案，安排部署下半年的工作任务。在总结会议中，我对各个事业部的经营范围和经营情况的有所了解，各单位领导对所存在的问题也进行了阐述，而台上的领导也对各事业部的经营管理，财务审查等提出了尖锐的意见及要求。我做了详细的笔记，以便后续工作的查阅参考。

下午安排各部门主任对我们进行对口工作的培训，主要于人事，行政，财务等专业性、集团的统一性做出了一系列的初级界知。能使我们更效率的与集团业务往来，服务于大家。其次，工会主席为我们

课件讲述了集团公司的发展史、社会的影响力、同行业取得的好成绩、以及我们担任的社会责任和企业前景规划，生动又丰富的讲述，让我们从新审视自己的职场规划，对自己的工作有了更为详尽而深刻的了解，真正体验领导们的人格魅力和公司强大的企业文化。

6月x日

集团公司开展安全综合大检查，检查人员被分为四个小组：

1.安全检查组2成本管控组3质量检查组4文明施工组。我则分配到了文明施工组。通过检查表格的形式，查看了各种资料台账、采购财务数据账本、现场质量施工及安全设施的全面检查。初次接触建筑建造者，一直以来，我以为工地与建筑工人的生活离我真的很遥远，我们潜意识一直在用世俗和冷漠的眼光去了解他们。而当我真真切切的看到他们在工作，看到他们宿舍，厨房，洗澡以及卫生间的生活环境时，我真的为之一动，领导赋予他们很多的关爱与照顾。并且他们在这样辛苦劳作下，还能将卫生区域打扫的符合标准。他们为了家，为了社会的责任，抛妻别子，或者扶老携幼，远离故土，浓浓的乡音蕴藏着朴实的气息，他们才是城市中最棒的雕塑家。他们的辛苦、善良和包容是我要好好心身神会的。因为初次参加此次安全检查，在工作过程中上级与同事们的热心帮助与指导使我很感动，他们没有太多的语言，但我看到了诚恳。一切开始都是出乎意料的愉快。原本担心的那种压抑和拘谨的气氛，根本就是自己多虑了。我很快就成为了他们的一分子。衷心感谢他们，正因为他们的平和宽容打消了工作而带来

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