各位领导、各位同事：

风风雨雨，又过了一载，我们广通速递又走过了新的一年，从成立到现在，我之所以每年都会

举办我们周年庆的活动，其实除了要对大家提新的要求之外，我更多的是想要感谢这些年风雨兼程的你们，无私奉献的你们，谢谢你们的陪伴。

如今我们物流行业的竞争很大，我们广通速递虽然不是最好的物流速递，但也一直都在朝着这

个目标努力，在这里，我是山东广通速递董事长谯立青，同时也是广通的普通成员，为了让我们广通能够有更好的发展，在这理，我也想要提出几点意见和规划，为我们下一年的努力而奋斗。

首先，是对我们管理领导层人员的要求。俗话说得好：“一个好的将军，决定了一支好的军队。”这在我们现在的行业发展中同样受用，为了我们广通未来的发展，领导人员们需要有更长远的目光去规划，而不要停留在现阶段。现在正是发展的好时机，我要求，领导人员们要从自身的素质抓起，积极投入到学习和实践中，要走出去，而不是坐在办公室里，去看看现在的市场行情如何，做个短期、以及中长期的计划，要符合实际的计划，能够真正对我们广通发展起作用的计划。

其次，是对我们员工的要求。我们都知道，竞争虽然激烈，但我们也要有自己的优势会更好。“客户至上”是我们广通一直以来坚持的理念，当然，既然从一开始就是，今后也就不会动摇，我要求大家要始终“以礼待人”，对客户们的任务和工作要兢兢业业，认真对待。最近出现很多快递公司人员出言辱骂的现象让我们也要不断地反思，自己是否有按照公司的理念做事了，是否做好自己的分内事？

此外，就是我一直在强调的团队精神，我们广通是一个集体，是一家人，要齐心协力促进发展。都说“众人拾柴火焰高”，说的就是这个道理，现在我们仍在发展期，就更需要大家一起奋斗，贡献自己的力量。做快递是很累，没有我们想象的那么简单，也经常会遇到问题，但我希望在遇到问题的时候大家可以一起解决，而不是孤立无援；而要是需要解决的事情也希望能够一起拿出来，通过众人的智慧来圆满完成。我们要走的路还很长，我们要做的事情也很多，广通的未来是需要我们一起去创造的，而不是我一个人。

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渠道建设全营销

童装加盟店在经营过程中，除了要关注家长们的需求，同时也还是需要关注孩子的喜好。家长们在为孩子买衣服时，也是会在意孩子的感受的。以此，创业赚点好点子童装加盟店在经营过程中可以通过服装的摆放来突出吸引孩子的哪些特点。这样就能够提高孩子对于服装的喜爱程度，进而促进销售。

童装陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们，因为童装的消费者的特点，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。音乐节奏陈列，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。

童装凸显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。

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开店感想 在17号临时接受领导的出差开店安排，去内蒙古赤峰元宝山区付亚楠1店和内蒙古赤峰宁城县张奕晗1店。当时心情也是比较忐忑，毕竟是第一次出差开店，很多开店流程操作并不知晓。好在有张中一起，有幸能跟他一起出差，凭借他多年的业务经历，能让我学习到开店知识、技巧和流程等，这次感想我想法也有很多。

一、熟悉了开店的基本流程：

1、提前OA出差申请：出差当天跟张中一起做了出差规划、日程安排，在OA做了出差申请同意后立马就买好了当天早上去赤峰的火车。

2、电话沟通联系加盟商：并跟付亚楠和张奕晗两家店长取得联系，说明了这次开店计划，让个店长知晓此次公司人员前来的计划和目的等，让其提前做好安排，节约时间，多做有用功，提高工作效率。

3、门店开店前准备： ①整理货品货架：到赤峰元宝山区店后直接到门店内帮助加盟商整理组装货架、合理安排货架位置，拆箱清点并分类商品，并同时告知加盟商今后如何整理来货清点货物。 ②商品陈列：把商品按品类分别上架，按照货品陈列要求同品类陈列、同品牌陈列、同系列陈列、功能陈列、连带陈列，再根据货品大小颜色、是否主推产品、是否促销品进行不断的调整。主推商品、活动商品、高毛利商品一目了然，顾客挑选方便、易拿易取。 ③收银系统安装：把门店博艺收银机组装好、牵网线然后把功能全面并且性能稳定的公司自主开发系统装好（协同管理-加盟商协同商务系统)。 ④：再把价签打印一起把价签一一对应整理好，这也是让门店熟悉商品的一个过程。

4、门店人员培训： ①系统讲解：跟门店店长、收银讲解了系统的各种优势和操作步骤，对门店经常用到的协同办公、商品信息管理、会员管理、配送进货管理、pos销售管理和库存分析等进行多次详细的讲解，加强了门店对系统的了解和运用、减少后期公司对加盟商关于订货、质检报告、产品知识等花过多的人力时间去协助服务，要就在开店时多花一点时间，把该讲的都做好，该交授的都讲明白讲透彻。 ②产品讲解培训：主要讲解各大品牌奶粉、纸尿裤、洗护的产品特点、使用食用方法、注意事项等，对公司A品及高毛利产品进行重点讲解；货品陈列规则指导，后期自行合理调整。 ③店长门店管理培训、收银员日常收银培训、导购员销售技巧培训

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开业店经理发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：上午好！

今天，空气中洋溢着吉祥，音乐声传达着喜庆，在这样一个激动人心的日子里，xx公司隆重入驻×！作为店经理，我代表本店全体员工，对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎！对各届朋友的到来表示诚挚的感谢！

经过几个月的精心筹备，×店完美女成了xx品牌入驻准备工作。从购物环境的升级到产品的升级和服务理念的升级，凝聚了所有xxx公司员工的辛勤汗水，更离不开社会各界朋友的关心支持和热心帮助，这些都让我们感激不已，这些都是支持我们发展的信心和源泉！ 从认识xxx公司到加盟xxx公司，从了解xxx公司到走进xxx公司，×店xxx公司专卖店的开业与公司总部的全方位的支持和服务是分不开的。在店面装修、人员培训、开业营销和广告支持等服务中，我们真正的感受到了加盟一个成熟的连锁经营企业的优势和保障，这也让我们对本店以后的经营发展更有信心，我将与本店全体工作人员，用良好的业绩来回报各界，不辜负总部的支持和社会各界的期望！

现在装修完成开业的xxx连锁店，设计新颖、风格别致、功能齐全。我相信今后xxx连锁店一定会成为xxx品牌一道最靓丽的风景线！

“有朋自远方来，不亦乐乎”。 我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心和重视。同时，我们将加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把xxx连锁店做成有品味、有档次、有影响、有效益的xxx连锁品牌。

您的一次光临，就是对我们的一份支持；您的一份满意，就是我们的一份幸福。衷心的希望大家能莅临关爱xxx连锁店，支持xxx连锁店，我相信，有了你们，xxx连锁店一定会生意兴隆，财源茂盛、兴旺发达、鹏程万里！

最后，我再次对各位嘉宾、各位朋友的到来，表示感谢，谢谢大家（鞠躬）

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——加盟“华律网”半年心得体会

我是湖北省湖北清江源律师律师事务所的一名专职执业律师，加盟华律网还不到半年时间，时间很短，但感触颇多，体会蛮深，现将我“身临其境”的一些真实想法和感悟写出来，和律师同仁们、有法律问题需要咨询的当事人等交流与分享，让我们所有执业律师和全体华律网的工作人员，在华律网这个广阔的“大平台”、“大舞台”上，为了我们共同的法律事业，让我们携起手来，一同扬帆启航，到达理想的彼岸。

一、“华律网”“实惠”、“价廉物美”：

我们在市场经济条件下购买任何一个产品都讲究“价廉物美”。我们律师做推广也不例外，我总共做了四、五个网站的加盟和推广，多数网站比“华律网”的费用高，当然也有低的，但总得说来，华律网是比较实惠的，能被绝大多数律师从价格上、从心里上、从品味上 、从承受能力上所接受。甚至实事求是的说能被所有从事律师执业工作的人接纳。这是其独具魅力的优势之一。

二、华律网“色”、“香”、“味”俱全，“好看又好吃”：

我们每个人吃东西都要讲究“色”、“香”、“味”俱全，华律网恰好满足了我们每个律师所要求的“色”、“香”、“味”俱全的独特优势既“好看又发吃”，这是华律网永葆青春的法宝之所在。

① 色：华律网弄了好几个大首页，并配有色彩鲜艳的图片，设计新颖，一打开网页就会让人耳目一新，给律师一种视觉上的美

感。我还经常向其他的网站客服推荐，让他们设计网页时多参看一下华律网的“色”功之处。另外，华律网将每个地区和城市当事人的咨询和委托案件都做了一个专属区和分类，这样就便于律师在回复咨询时，好归类，避免了到处找本城市的咨询和案件委托问题，总之，和其他网站相比要“色”得多啊！ ② 香：华律网页的内容一般在一个星期左右就更新了一次，不像其他的网站一直是那些陈旧的“老东西”早已没有香味了，也不让人爱看，俗话说：“戏唱三遍无人看，话说三遍无人听”，但华律网随时随地都在接纳新鲜的“血液”。华律网一打开就让律师和当事人“清香扑鼻”、“沁人心脾”一股浓烈的“五粮液”和“茅台”香味就让律师和当事人想品尝一口，想看下去，这是华律网具有旺盛生命力之所在。

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谈谈我开店加盟澜泊湾这一年的感受

我的奶茶店是去年9月份开起来的，到现在还没有一年时间。

当初开奶茶店是个很偶然的决定。去年我六月份从大学毕业出来，在外面上了一个多月的班，大学读的文科类专业，出来工作虽然好找，但是工资低，我并没有找到份称心的工作，而且从事的工作于专业不相关，仔细想想觉得真是不甘心，不如自己出来做点事情。做生意不是件容易的事，刚开始创业更艰难，资金不足、失败的风险、信心的缺失一开始都会缠绕着我。不过一旦我真决定要去做的事了，不说百分之百，起码是百分之九十要坚持做下去，那会手头只筹集得出十万的资金，最初是打算开一家单车专卖店，因为大学时候比较喜欢山地车，感觉是个不错的项目，不过打探了一下，开家捷安特或者美利达自行车的专卖店差不多要个25万以上的投入，值得作罢了。在餐馆和奶茶店中，最后我选择了奶茶店，开餐馆得要请一两个厨师，现在厨师的工资都是四五千往上，投资也比奶茶店投资要大，最后我还是决定开奶茶店。

刚开始并没有打算做加盟的，因为加盟要交加盟费，不过我自己没有技术，对这一行不懂，没有什么做支撑的话很可能会失败。后来我想通了，加盟一个品牌虽然要交几万的加盟费，但是装修设计、设备、原料、配方、新产品你都不用操心了，这其实是一种隐性投入，另外还可以利用品牌吸引消费者，这都是品牌的优势。所以任何事都是要看两面的。有人觉得奶茶店不需要加盟，加盟费其实说白了就是束缚你用他们的商标和原料，所谓的培训技术其实很简单，只是各种原料的比例而已。我不认同这个观点，蛮多刚接触这个行业的人自己做，不加盟，最后没有多久就关门了。

选择加盟品牌我没有思考多久，加盟了澜泊湾。和茶物语、大卡司这些品牌比起来，澜泊湾的品牌力还是小了些，不过在武汉本地还是名气比较大，加盟大的最主要原因是我当初来武汉第一个知道的奶茶品牌就是澜泊湾，不过那时候他们还叫“NO 1”。还有一个原因就是我跟他们公司的人接触过，跟他们的总经理也交谈过，感觉他们是真的在认真做加盟，而不是向一些加盟公司专门圈加盟商的钱。作为加盟商，我肯定是希望加盟一个品牌后，能确确实实地享用他们的优势，而不是空头支票。

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咖啡加盟心得

开咖啡厅一直是我多年的愿望，这不只因为自个喜爱咖啡，更是因为咖啡厅时髦清闲的环境深深地吸引着我。通过深思熟虑以及各种条件的联系，我挑选了加盟咖啡厅。加盟“画布咖啡”不只能够让我有更多的时刻来享用这份清闲，更弥补了我对这个职业的了解。今日我就给咱们谈谈我的开店心得。

一、首要条件：爱好

许多人开店并没有思考到爱好这个东西，完全是依照他人的定见、哪个职业挣钱等这些因从来开店。其实爱好是开咖啡店必备的一个条件，也是首要的条件。所以，创业前必定要断定，这个工作自个是不是感爱好，假如不感爱好，最佳稳重思考一下，因为爱好是创业者克服困难的最佳动力，也是成功的必备要素。

二、必要条件：职业经历

所谓隔行如隔山，同行不同利，即是因为了解与否造成的。职业经历关于一个加盟者来说，是非常重要的一门必修课。所以，开店前要活跃堆集职业经历。堆集经历最常见的即是向经历丰富的人请教，我有个兄弟也是开咖啡店的，我在开店前层无数次地去向他请教，也幸而这位兄弟的不吝赐教和耐性，我学到许多有用的开咖啡店的常识。当然职业经历还能够从网上或许书本上学习，我之前也经常在我国吃网学习一些开店的信息以及餐饮加盟的经历，我的加盟总店也是从那里找来的。除此之外，开店还需要处处留神，多多堆集。堆集的途径，能够从网站上多看一些咖啡类的职业杂志、及职业新闻，多认识一些餐饮界的同行人士，多与他们沟通一些咖啡的商场情况，以培育自个共同的时髦理念和敏锐的时髦感受，以从中寻找到商场的需要点及赢利点。

三、重要条件：调查和选址

开咖啡加盟店有必要对加盟商进行详细透彻的了解，对加盟商承诺的各种条件要深化地进行了解和调查。比方加盟商是不是规范、合法，其营业执照和运营范围是不是承认，加盟商的信誉度，和你触摸的员工素质怎么，是不是有完好的加盟合同，这些方面都在必定程度上代表着加盟商的实力。

在选址上必定要看精确。许多加盟者在加盟后，运营状况欠好，许多缘由是因为选址的疑问。因为选址不妥，顾客看不到，天然没有莅临。找到合适的地址开咖啡店，必不可少的。一般来说，在选址时，首要要注意方针花费群的特征，包含做谁的生意?周围的固定居民有哪些?活动顾客群又有哪些?其次，要从花费集体的收入水平判别顾客的花费水平，并猜测将来半年的花费走势。就像咖啡店，有必要是商业圈，毕竟喝咖啡的花费集体都是一些上班族居多。最后要思考房钱要素，应当归纳思考出售猜测、毛利差、费用水对等，决议选点取舍。

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