篇一 :房地产销售年终发言稿20xx0126

发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们:

大家好!

今天我很荣幸能够站在这里,与各位同事一起分享20xx年度的工作成绩。初到和家园我做的是销售内务工作,20xx年7月份从内务转到销售岗位,心里不是很有底气,虽然曾经做过几年的销售,但毕竟中间间隔了几年,所面对的客群和销售模式都有了很大的变化,这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁,通过不断的学习,在领导和同事的帮助下,我向着成为一个优秀的销售员的目标前进,并为自己取得一定的成绩,在20xx年度和20xx年度中获得了集团销售第一。

我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的,每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。我们和家园是个非常优秀的团队,拥有一批兢兢业业的,有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中齐心协力,团结互助。例如销售中遇到成交难点,韩总和董经理会及时给予指导和帮助,针对不同的客户情况做出不同的销售对策;客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求,设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助;还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售,这一切都让我受益匪浅,在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长,我的业务能力逐渐精湛,专业性也越来越强,我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。

在这里,我要真诚的向大家表示感谢,感谢领导的厚爱和谆谆教诲,感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持,谢谢你们!当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶,感谢公司给了我一个展现自我的平台。

在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性,要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神;要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态,使自己更加专业化,在面对客户的时候就能游刃有余,也会让客户更加的相信自己,从而促进销售;做好客户信息的登记,及时进行回访跟踪,经常约客户过来看房,了解我们楼盘的动态,加强客户的购买信心;多从客户的角度

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篇二 :房地产销售年终发言稿20xx.2.8

发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事

大家下午好

今天我能获得这一荣誉,心情非常的激动,首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台,没有公司领导的看重与栽培,就没有我今天的成绩。同时,我要感谢领导、同事以及XXX项目的所有同仁们,获得今天的成绩,除了我个人的努力外,团队的协作才是创造营销佳绩的关键,在这里,值得我骄傲的是,我们拥有一个优秀的团队,在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导,有互帮互助、兢兢业业做事的同事,他们都当得起这份荣誉,他们都是我学习的榜样。

同时,有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助,我们的营销工作才能如此顺利的开展,感谢你们。

作为营销人员个体,要做出优秀的业绩,我认为有五个方面的要素,1、是心态,一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性,要有“不待扬鞭自奋(fen)蹄”的精神;二、是学习,要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态,使自己更加专业化,在面对客户的时候就能游刃有余,及时的了解我们楼盘的动态,才能加强客户的购买信心;三、是服从,其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了,我们把营销动作的每一步都做好,工作就已经做的很好了,比如说,按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等;四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户,不管售前、售中还是售后,以真诚的服务赢得客户的信赖,特别是我们楼盘,有很多老客户,热情的接待他们,他们回馈给你的不仅是口碑这么多,相信很多同事都有同感;五是配合,同事间的互相配合,营销出紧张的营销氛围,是造成火爆销售的关键;这五个方面,并不难,也容易做到,关键是持之以恒,相信我们所有同事都能做到。

20xx年我重新踏入房地产营销行业,慎之又慎的选择了XXX项目,在这里我做出了成绩,并得到了成长,在年末之际,我可以对自己说,我做了多么正确的选择,20xx年我要做出更好的成绩,来回报公司!

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篇三 :房地产销售冠军心得

房地产销售冠军心得

以前我以为零售企业只要过了信息关、盈利关、资金关就行,现在看来还要过租金关、工资关、人才关、社保关、税收关、资本关。巴菲特说别人贪婪时我恐惧,我现在就是这个心态。那么我们的出路在哪里?我们只能坐以待毙了吗?其实我是最乐观的一分子,我依然坚持把所有的资源都投资到超市项目上面。我之所以提醒大家以上的风险和困境,是希望我们能够全面思考行业的未来,考虑我们生存的价值所在,应该有更多不同的声音勇敢的表达出来。在这个遍地都是英雄的行业,每个老板都不敢说自己资金不足盈利不好,没有人去听那些关门门店的故事,我们都觉得成功太容易了。有谁在思考自己的企业生存的价值呢?是为了单纯的赚钱?为了改善员工的生活?为了食品安全?今年不思考这些问题,发展下去会出大问题。

我想一个优秀的零售企业家必须假设更高难度的经营条件来考验自己,真正去挑战高工资、高租金、高投入、高经营费用的市场环境。我们必须要做到有充足的营运资金,而不是把资金都投入到房地产,更多的利用现金采购降低采购价格;要做到较高的盈利水平,不是行业认为的2%而是5%以上;要提升工资水平超越外资大卖场20%以上;要建设专业的管理团队,引入高素质人才形成梯队管理;要在食品安全和电子商务方面有所建树。

一、对策划工作本身提出新要求:

首先要求策划人员具有较高的专业性和创新性;其次是策划人员与销售人员直接挂钩,加强实效性;最后也要求策划人员必须具有对市场变化的敏感性和应变力,而且这个敏锐感要不断提升。

二、对策划各个环节提出新要求:

根据目前市场现状分析,应更多强调消费者的需求,同时市场调研必须准确真实,深入分析;在营销推广环节上,更多应该是在规范基础上强调策略,对营销推广的各个环节做到深入、到位。

三、对策划团队提出了新的要求:

一个个策划人员共同组成了策划团队,在对策划人员要求的基础之上对于策划团队有更高的要求:策划团队应该具有丰富的知识结构或具有强大的资源整合力量,同时专业人员更要做到专业性和创新性,和团队建立良好的沟通机制;在客户资料储备、整理方面也是不可忽视的一个环节,当然,作为一个服务行业,良好的服务意识也将成为影响行业发展的细节点。

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篇四 :房地产销售冠军十大秘笈

轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈

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房地产销售冠军十大秘笈

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一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式??似乎使成为销冠有了速成捷径。但如果没有深厚内力的积累,再厉害的招式也只是花拳绣腿,不堪一击。要问鼎销冠,月月保持不俗业绩,还需要沉下心来练好内功,提升专业度和个人魅力。成为销冠的“十大能力”,如果能将“十力”真正转化为“实力”,拥有“实力”的你,离销冠应该不远了。

销冠修炼术之一: 亲和力

一个人的亲和力强,人缘就好,容易使人亲近与喜欢,团队才能高度团结一致。

销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感,增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此,亲和力是置业顾问的基础条件,也是最重要的必备条件。优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点,但更多还是要靠自我修炼。

销冠修炼术之二: 品格力

作为置业顾问,一言一行代表项目形象。一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格,这是置业顾问建立人脉的关键,对于置业顾问来说,人脉即钱脉。

卖产品不如卖自己,优秀的置业顾问想升级成为销冠,在很大成程度上,需要掌握的不仅是技术与技巧,更多的是为人之道,是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的,但是能否“得道升天”,最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

销冠修炼术之三: 持久力

只有客户积累到达一定的量变之后,销售成交才会发生质变。能够成为销冠的置业顾问,往往是那些能够坚持到底的人,而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。真正具有大智慧的置业顾问,不会轻易丢掉个人的良好信誉,以及苦心经营的客户关系。

任何公司都有这样那样的问题,任何项目都会存在这样那样的缺点,与其从头开始,朝三暮四,不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。

持久力另一个内容是自我激励的能力。置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过,对自己的自尊心、耐心是一项极大考验,每一次挫折都可能导致情绪的低落。自我激励要求置业顾问必须从容面对压力,对产品,对自己建立足够的自信。经常登山的王石先生说:“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山,其实是自己。向上走,即使是一小步,也有新高度。做最好的自己,我能!”。

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篇五 :《房地产销售冠军训练营》

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

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篇六 :《房地产销售冠军训练营》

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

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篇七 :房地产销售冠军评比及奖励办法

销售冠军奖励细则

1) 月度销售冠军:

评比办法:①完成当月销售计划中规定任务额(以合同金额为准)的置业顾问才能参加此项评比;②进入评比范围的销售顾问的最终排名,以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据,评出冠军一名(如入围人员不足,可空缺)。

奖励办法:销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励 200元。

2) 季度销售冠军:

评比办法:①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额(以合同金额为准)的次数不得低于2次,测评季度内的销售总额(以合同金额为准)不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和;②进入评比范围的销售顾问的最终排名,以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据,评出冠、亚、季军各一名(如入围人员不足,可空缺)。

奖励办法:①销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励 1000元; ②销售亚军,在常规奖励的基础上,额外奖励 800元; ③销售季军,在常规奖励的基础上,额外奖励600元。

3) 上(下)半年度销售冠军:

评比办法:①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额(以合同金额为准)的次数不得低于3次,测评半年内的销售总额(以合同金额为准)不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和;②进入评比范围的销售顾问的最终排名,以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据,评出冠、亚、季军

各一名(如入围人员不足,可空缺)

奖励办法:①销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励 2000元; ②销售亚军,在常规奖励的基础上,额外奖励 1500元; ③销售季军,在常规奖励的基础上,额外奖励1000元。

4) 年度销售冠军:

评比办法:①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额(以合同金额为准)的次数不得低于6次,测评年度内的销售总额(以合同金额为准)不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和;②进入评比范围的销售顾问的最终排名,以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据,评出冠、亚、季军各一名(如入围人员不足,可空缺)

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篇八 :《房地产销售冠军训练营》

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

房地产销售冠军训练营

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