尊敬的各位领导：

大家上午好！首先，感谢各位在百忙之中莅临开业典礼。我是一名年轻律师，是律师界的新人。走出校园，迈入社会，从整理案卷、编写文书、汇编资料等基础工作开始，在指导老师及各位前辈的耐心指导下，我们开始了年轻律师的成长之旅。

一年多来

以“坚守、探索、展望”为主题，畅谈青年律师对法律信仰的坚守，探索当代青年律师的历史使命，展望未来法治和律师事业的发展前景，意义深远。

一、要志存高远，在正确定位中坚定理想信念

常言道:有志者事竟成，志气是一种巨大的精神力量，它能令人坚韧不拔地追求事业的成功，实现人生的价值。我国是社会主义国家，律师是中国特色社会主义法律工作者，拥护社会主义制度、拥护党的领导、拥护宪法，这是由我国宪法法律和国情所定的，是对广大青年律师的基本政治要求。广大青年律师要始终坚持“中国特色社会主义法律工作者”的政治定位，切实做到理论上清醒，政治上坚定，行动上自觉，真正立大志、谋发展，自觉把律师业与党和人民的事业紧密联系在一起，把个人的前途命运与国家的前途命运紧密联系在一起，把实现个人价值与推动中国特色社会主义事业进步紧密联系在一起，坚定不移地做中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者。

二、要勇于担当，在服务大局中实现人生价值

围绕中心，服务大局，是律师业发展的必然要求，也是律师的职责所在。广大青年律师不仅要把律师作为一种职业，更要把它作为为党和人民服务的一项崇高事业，在经济社会发展中发挥作用、做出贡献。要把服务经济发展作为律师的重要职责。积极投身经济建设主战场，围绕我省“四大国家战略”和扶持中小企业发展一揽子措施的实施，积极拓展法律服务领域，丰富法律服务形式，开发法律服务产品，提升法律服务层次，打响法律服务品牌，不断提高服务科学发展的能力和水平。要把维护社会和谐稳定作为律师的社会责任。依法参与诉讼活动，正确理解和运用法律，实现法律效果、政治效果、社会效果的有机统一；积极做好拆迁改造、土地征用、环境治理等矛盾易发、多发领域的法律服务工作，协助政府疏

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尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁：

大家上午好！

非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。

一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析

大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形：

（一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至

路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。

（二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度、敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平、业务能力难有提高，只能做一些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫“凑合维持型”。

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律师事务所20xx年年会发言稿

律师事务所20xx年年会发言稿

各位同事下午好：

很高兴被评为XX知识律师事务所20xx年度优秀律师，也很荣幸代表其他几位获奖的同事进行发言。

今天我发言的主题为“改变、开拓、坚持”，所谓改变，即改变思维，所谓开拓，即开拓案源，所谓坚持，即坚持理想。

首先，我谈谈改变思维。从法学院出来的学生跟从事实务法律工作的律师最大的区别在于思维方式的不同，套用电影《后会无期》里的一句经典台词，学生才分对错，律师只看利弊。法科生的思维是：事实--法律--观点，而律师的思维方式则是观点--法律---事实，两者是完全相反的思维方式。说实话，刚开始做律师的时候，我也喜欢谈对错，总喜欢说A有理、B没理，如果代理A觉得欣喜若狂，如果代理B则垂头丧气，后来意识到这跟律师的“尽最大可能维护当事人的合法利益”这个职业信条是相违背的，真实的情况是，所有的纠纷里都没有谁一定是对，谁一定是错的，总是有一个会比较有理，一个会比较没有理，而在这有理和没理之间，才能看出一个律师真正的实力。改变思维还有一个很重要的方面，就是多读书，也许有些人会说“读过很多书，依然做不好律师”，那可能是你书读错了，我建议大家多看看律师和法官写的书，多看看知识产权权威学者写的书，比如郑成思、王迁、吴汉东、刘春田、孔祥俊法官、周云川法官等人写的书。

接下来，我想谈谈开拓案源。知识所有一点很好，就是所里的前辈很愿意带新人，我刚开始进所时，就得到了很多前辈的提携。但是一个律师不能总是靠前辈提携，也不能总是靠别人的案源而活着。我认为，律所之于律师，就好像水之于鱼，没有水，鱼活不下去，没有鱼，那水只是一潭死水，一个律师应当在适当的时候给所里做点贡献，这样大家才能相互促进。去年年会，我们主任给大家念了一篇文章，叫《关于青年律师案源问题的思考》，这篇文章是刘彤海律师写的，里面有很多很中肯的意见，虽然时隔一年了，我还是推荐大家看看。在那篇文章之外，我想重点谈谈如何利用网络扩大自己的影响力，开拓案源。我觉得网络给像我这样没关系、没背景的青年律师提供了一个开拓案源的平台。在过去的一年，我利用博客、微博、微信、QQ等网络平台积极开拓案源，也是小有成效，利用网络平台开拓案源有一个要求，就是你得不断更新，还要不断地写写小文章，这样才会有人来看，来点击。选择好的平台也很重要，博客，我推荐大家使用新浪博客，它的SEO优化很好，百度能够很快搜到。比如我发表在新浪博客的《由一则告示谈律师的执业环境》这篇文章被鼓楼法院的法官看到了，后来还进行了约谈，当然我最后没去，还有一篇《路灯维权前期取证技巧》被一个路灯公司的老总看到了，很

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尊敬的各位领导、各位同仁：

值此省首届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表示热烈的祝贺！

律师业务的开拓与维护这个论题一直是困扰律师事务所发展的一个重要问题，各位同仁在日常的工作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作一简单的论述。

一、律师业务是律师个体独立性很强的职业。律师个体业务的水平和能力直接关系到整个律师事务所的水平和能力。因此在整个律师业务的维护与开拓的基石是律师个体水平和能力的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的水平和能力是摆在律师事务所管理者面前的一道很深的课题。律师事务所管理者应当建立一套相应的制度来保持律师水平和能力的进一步提高。具体的做法是律师事务所应当建立一套业务培训制度，这个制度应当是可行的，例如律师事务所每周六举行的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进行互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到日常管理工作中的首要位置，从各个方面提高青年律师的综合素质，青年律师的素质提高了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打下了良好的基石，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。

二、律师事务所应当建立一定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利用地域资源等资源。我认为现阶段律师联盟宜采用较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进行业务交流、业务委托等方式进行合作，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。例如现阶段众诚

仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。 紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩大，律师事务所应当把握社会经济的热点，投入到为经济提供法律服务的工作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算工作中来，各律师事务所应当主动参与到该项工作中来，并迅速占领一席之地。

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律师的庭审发言要精、准、稳

中国律师网 2006-11-27 10:14:31.0 段建国

语言是律师的武器。 不让律师讲话，无宁将律师杀掉。律师要敢说，要能说，否则律师将无从维护当事人的合法权益，也无从履行自己的法定职责。但是，说得多不等于说得好，说得多也不等于讲得妙。律师的法庭演讲面对是法庭、是控方、当事人，同时也有旁听群众。如何说服法庭采纳律师意见？如何折服控方和对方律师？如何打动旁听群众？这才是问题的关键，绝不能只图自己嘴巴痛快。 笔者认为律师在庭审中的发言应当尽可能做到精、准、稳。

其一、要精，就是要精炼，要抓住要领、不?嗦。

香港皇家大律师、美国大律师丹诺给人的印象是侃侃而谈滔滔不绝，效果是舌战群雄、扭转乾坤，于是，给人的第一印象是律师必须能说，必须能言善辩，必须咄咄逼人。但是，律师敢说、能说，不等于律师一定会说。律师云天雾地夸夸其谈只能让人昏昏欲睡。律师天南地北漫无边际的演说只能招致法庭厌烦。 律师在庭审中的发言必须是简明扼要抓住要害。只有抓住要领才能感动听众、影响法庭判决。

在司法实践中，经常有律师犯不着要领、十分?嗦的情况发生。比如在刑事案件开庭时，有的律师发表辩护词的前言部分，大量阐述律师的为被告人出庭辩护的法律依据，先宣读《刑事诉讼法》第32条辩护人范围的规定，接着是《律师法》

第25条律师可以担任辩护人的规定，然后宣读《刑事诉讼法》第35条辩护人职责的规定，接着论述《刑事诉讼法》第11条被告人有权获得辩护的规定，从而说明自己出庭是合法的，从而说明为被告人的辩护是合法的。一来二去20分钟过去却只说明了这个无关疼痒的问题。律师的委托手续提交给法庭以后，法庭已经核实了自己的辩护人身份，说这么多有何实际意义？在给贪污案件被告人作无罪辩护时，若认为被告人的主体资格不符合贪污罪要求的国家工作人员要件，那么从犯罪主体入手谈清楚谈到位，完全可以达到给被告人无罪辩护的目的。但是，有的律师却除了谈主体不适格以外，还要大谈特谈贪污罪的其它三个犯罪构成要件是什么。作为犯罪的四个要件，犯罪主体、客体，犯罪主观方面、客观方面，缺少一个犯罪的构成要件，犯罪便不成立的，这已经众所周知，因此针对不同的案件，只须论证被告人的行为不具备某个犯罪的一个要件，已经达到无罪辩护的充分条件，大可不必画蛇添足。

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当律师在发言的时候，法官在想什么？

律师：我最反感法官打断我说话！VS1.法官：每当我听到律师絮絮叨叨而不着重点的时候，我就忍不住要打断他。

律师：法官限制律师庭审发言时间有什么依据？VS2.法官：言简意赅，何尝不是律师业务素质和口才的最集中体现？

律师：庭审发言是我的权利。VS3.法官：法官有控制庭审发言的权力。

律师：我想提请法庭注意的是??VS4.法官：您的其他发言内容，我们可以不注意吗??

以庭审为中心的司法改革语境下，庭审的重要地位得以显著提升。但对诉讼律师与法官而言，哪次庭审不是激烈的战场？但在有限的时间与精力的约束下，发言时间也成了最紧缺的资源，甚至成为引发法官与律师矛盾的一个导火索。真是如此吗？我们不妨静下心来，好好谈谈。

问题一、多长的发言时间才合适？

在法庭上说的多就好吗？从当事人和律师的角度来看，庭审发言充分，似乎是最基本的程序权利保障。但从法官的角度来看，似乎并非如此。律师朋友，您说一句话我能听明白您的意思，还是说十句话，我能听明白？当然是一句，说三句以上话的时候，实际上，往往听众已经模糊了对前两句话的记忆。而一句话可以概括的内容，如果翻来

翻去说上三分钟，不仅容易让人迷失重点，也让听众对言者的语言表达能力表示怀疑。从这个意义上说，律师的发言时间，并非越长越好，言简意赅，短句子，不仅传达意思更直接，也便于书记员把您的核心观点完整地记入笔录。

问题在于，怎么可能所有的事情都一句话说完？——确实如此，不过一句话说不完的，观点可以一句话概括。用一句话概括观点，三句话简要陈述事实和理由，往往既能给听众留下明确印象，又有简洁明了的说服力。

质言之，发言时间不在长短，而在于简洁精练，能说明问题，阐明观点。

令人钦佩的出庭律师，从来都不是喋喋不休、慷慨激昂或者总觉得庭审发言时间不够的律师，而是用最简洁的语言阐发了观点、概括陈述了令人信服的理由，平和理性地发言，发言完毕甚至还有剩余时间的律师。

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律师行业诚信执业树形象的会议发言

最近，全国律师行业全面展开了“诚信执业树形象”的学习教育活动。重庆益安律师事务所也组织了全所律师学习了“诚信执业树形象”的动员报告以及有关文件，开展了诚信执业的大讨论，并进行了自我对照检查。作为一名执业律师，作为益安律师事务所的一员，本人对此次学习教育活动简要谈一下自己的小看法：

一、诚信乃律师执业之本

诚信，简而言之，是诚实信用的简称。诚信是一种个人美德，更是一种为人处事的基本原则。在现实社会中，诚信是人们进行社会交往和经济交往中应遵守的基本行为准则。在市场经济中，诚信是市场经济的基石。我国合同法第五条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”现今，我国不少学者称之为帝王原则。不难看出，诚实信用在市场经济中的作用是相当重要的。而今，各行各业都在加强诚信建设，信用已作为一种制度普遍建立，而律师作为社会法律工作者，诚信建设尤为重要。因为律师的专业性质和工作方式决定了律师行业是全社会对诚信要求最高的行业之一。诚信是律师政治素质、道德修养、文化素养和职业纪律的综合体现。一方面，律师要宣传贯彻国家的法律法规，维护法律的尊严;另一方面又要切实维护当事人的合法权益。同时，大多数人认为律师代表社会正义，如果代表正义的行业都有不讲诚信，社会还有什么诚信可言?因此，诚信是律师的形象，是律师执业的立足之本。律师必须以诚信为本，坚持诚信执业。

二、诚信要立足于实践

诚信作为行为准则，还只是一种理念上的东西。如果说每一位执业律师不自学地遵守，并付诸于实际，从我做起，从点滴做起，诚信将是一句空洞的口号，没有任何实际价值。而诚信建设是一项系统工程，需要每一个人积极努力。作为执业律师个人，如何才能做到诚信?本人认为：一是要加强政治思想的学习。也许有不少认为律师不是政府官员，学什么政治，而律师是社会的法律工作者，具有贯彻法律法规的神圣职责，在一定程度上代表着社会正义，如果不关心政治，执业活动将会背离党和国家的方针政策。如此这般，还有谈诚信的必要吗?二是要加强人生观、价值观的改造。律师又是自由职业者，要讲求经济效益，但在金钱和形形色色的人交往当中，不能为了金钱和享乐，丧失了诚信，应当树立正确的人生观、价值观。三是在具体的执业活动中，要把诚信贯穿于一切工作的始终，转变执业观念，增强服务意识。按照律师职业道德和执业纪律的要求规范自己的行为，牢固树立诚信为本，操守为重的观念，维护正义，勤勉尽职，维护委托人的合法权益。保守国家秘密，保守委托人的商业秘密和个人隐私。积极为社会弱势群体提供法律援助。尊重同行，公平竞争，同业互助。刻苦钻研业务知识，不断提高执业水平。增加服务的透明度，公开、文明服务，自觉接受社会各方面的监督。珍视和维护律师职业声誉，自觉维护行业形象。

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