尊敬的梁在信董事长，

尊敬的工程机械协会陈正利秘书长，

各位亲爱的代理商代表，大家好！

猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开20xx年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢！

首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，20xx年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6％的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可以说，20xx年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！

我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。全新的20xx年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。

众所周知，20xx年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。

…… …… 余下全文

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：

大家上午好！

秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年羽绒系列新产品和新发展,作为东道主,我感到十分的荣耀和激动,在此,我仅代表武汉犇犇商贸有限公司向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！

秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年下半年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。

俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公

司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品面貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美好！

实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。

…… …… 余下全文

代理商会议发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，广大电信代理商朋友们，大家好！我是XXXXX的XXX。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励！

我公司自20xx年开始便与电信公司展开合作，积极拓展电信业务，如今已经经历了十个年头。这十年，是中国电信业蓬勃发展十年，也是电信公司飞速壮大的十年，在与电信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长，我们在电信的帮助和支持下日益壮大。

作为电信的代理商，我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天，已进入三大运营商和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌“我的E家”，到面向企业客户推出的品牌“商务领航”， 从为大众客户提供“衣食住用行”等便民信息服务的品牌“号码百事通”，到为满足广大客户融合信息服务需求而推出的移动业务品牌“天翼”。 电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征，实现与竞争对手的差异化，再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势，电信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。

良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系，以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势，吸引客户靠拢使用，有效地促进了我们对于业务的开展。如将IPMAN线路 DDOS防护相结合的营销活动，以及商务领航系列中的EPON套餐等，使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况，电信也会及时调整产品价格，让我们在激烈的竞争中时刻保持优势。

作为代理商，我们接触最多的人除了客户之外，自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作，帮助了我们发展了一家又一家用户，抢占了一块又一块市场；是你们的悉心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足用户需求；是你们的积极配合，协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务，为业务的开展一路保驾护航。

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各位来宾、位经销商朋友们：

大家上午好！

今天，我们有幸和各位朋友欢聚在这里，共同举行“XX渠道商联盟峰会”，作为东道主,我感到十分荣耀和激动。在此,我仅代XX集团全体员工，向参会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次会议，同时也感谢大家多年来对XX的支持和厚爱，谢谢大家！

过去的20xx年，是我国XX行业飞速发展的一年。首先，我想与大家分享两条新闻：

政策的支持在促进XX发展的同时，也为我们行业提供了更多机会。今天我们举办此次会议，目的就是为了抓住政策机遇，在20xx年下半年共同努力，争取获得更多的发展和回报。

我们有一句口号——“XXXX”，在十年前，这还是我们美好的期望，但在今天，我们很自豪的将口号变成了事实。

俗话说，一个好汉三个帮。在过去的一年中，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了XX产品在市场上的占有率和增长率。在此，我要代表XX集团对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。在座的各位朋友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了XX如今不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，我们也深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和XX的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额。

XX的愿景是成为一家“XX”的企业，集团专注XX行业17年，在生产工艺、

技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，集团也在不断深化科研创新和细化售后流程，提供现代化设备的同时也为客户提供高质量的产品和高附加值的服务。

一流的硬件投入保证了XX产品品质的稳定，同时，XX已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新”的队伍来为大家提供全方位支持，无论是前期市场的开发、营销活动、售前服务，还是销售过程中的专业性答疑，我们都可以派专人为你们解答。

…… …… 余下全文

代理商发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，

大家好！

很高兴来到**参加“安徽**有限公司新厂启动仪式暨‘**’品牌六十周年庆典大会”，并受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对**人民的深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持**酒业健康快步向前发展的**县委县政府以及主办这次活动的城关镇党委政府和**酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！

说句心里话，**是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与**酒业的真诚合作与我们的不断开拓，“***”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点：

一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“**”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“**”系列酒造型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群体的消费能力。

二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同**酒业的交往中，我深深地体会到，**酒业最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，

不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因而，**酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更多的是人心。**酒业值得信赖！

通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，**酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下， “**”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，远大的目标不久将会实现！

最后，祝**酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的**朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！

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尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：

大家下午好！

秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年***新产品和新发展,作为东道主,我感到十分的荣耀和激动,在此,我仅代***公司向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对****和****的支持和厚爱，谢谢大家！

秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年下半年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了******不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，******深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和******合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比你的合作伙伴多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，******将在****公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。

俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了**

集团强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，作为****的代理我们有幸参观了********产业园基地一期工程，大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划让我们感受到了一个即将诞生崭新的****世界，给予了代理商强大的信心和希望，我们坚信，在集团强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的**团队帮助下，明天会更加美好！

实话实说，**行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依然要举办此次会议，而且我们也准备好了我们给大家的支持，我们不图赚取利润，我们也不怕花取费用，因为我们认为：既然做了**，我们就是要做品牌，就是要与**集团一道将****产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。**行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑的最后人，只有最后剩下的人，才是真正的强者，新的起点,新的征程,****准备好了,****也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追属属于我们的胜利！

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盘石大中华区渠道招募大会

代理商发言建议稿

各位来宾、企业代表、专家朋友们：

大家下午好！

今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年盘石网营新产品和新发展 。作为华南站区XXX的代理商，在此,我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为20xx年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。

恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推

出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。

…… …… 余下全文