银政对接会发言材料

尊敬的－－，

各位领导，女士们、先生们：

大家好！近年来，由于受到经济金融环境不景气，以及信贷规模受限等各方面的影响，对企业及银行的发展带来一定的挑战，加强银政合作、银企合作是共同应对困难与挑战，实现合作共赢的良好选择。在这里，非常感谢政府搭建的这一平台，可以最大限度的为企业排忧解难，为银行提供渠道，加强与深化银企交流，促进当地经济的繁荣发展。

下面我简要的介绍一些我单位的相关情况，以及近年来我行在支持新区发展中所做的一些努力。

――――――（单位简介）

近年来，新区在经济建设上取得了优异的业绩，高新技术产业发展势头良好，有坚实的经济基础，有巨大的发展潜力，有一大批发展潜力巨大的企业和具有奋发向上精神的企业家。作为老百姓自己的银行，为――市的繁荣作出应有贡献是我们义不容辞的责任。今后工作中，――分行会不断改进和提高金融服务水平，不断创新金融产品，深入企业，了解企业需求，介绍信贷政策和信贷产品，密切与政府的合作,加强与企业的信息交流与沟通，指导企业规范项目申报，对符合条件的项目，努力给予信贷支持，进一步提高效率，降

低企业融资成本。

最后再一次感谢新区政府为银企双方提供这样一个良好的交流和沟通平台。通过交流，进一步加深了银政银企之间的相互理解和信任，增进了彼此间的感情，同时也为今后开展广泛合作奠定了坚实的基础。我行愿与新区政府及企业一起，在区政府的带领下，努力拓宽信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强交流、沟通，携手共创银政银企合作、多方共赢的良好局面，为推动区经济的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

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在巨野县银企对接“10日活动”启动仪式上

的讲话提纲

同志们：

推进银企对接是政府为加快工业发展，实现银企共赢，最直接、最实际、最有效的服务方式，也是解决由于银企沟通渠道不畅，造成企业难贷款、银行贷款难“两难”局面的重要措施。巨野县政府精心组织的这次“银企对接10日活动”，规模大，质量高，会前准备充分，充分体现了县委、县政府对银企工作的重视程度，刘县长对这次活动的筹备一直精心调度，经信局和县人行也做了大量而细致的工作，我相信在大家共同努力下，这次银企对接活动一定会取得丰硕成果。

当前，国际金融危机对工业经济的影响还没有完全消除，经济发展还存在很多不确定因素。对企业来说，这既是一次危机，也是一次发展机遇。去年，由于我市采取了积极有效的应对措施，工业经济运行逐渐出现企稳向好的势头，这一方面归功于党委、政府的正确领导，另一方面归功于金融部门对工业企业的大力支持。从我市今年1-2月份工业经济运行情况看，我市工业增加值增幅达到39%，在全省位居第一，企业发展愿望迫切，发展势头强劲，资金的需求已成为制约企业发展关键性的“瓶颈”，企业发展资金十分紧张， 1

普遍存在贷款难问题，同时，金融部门也存在放贷难问题。因此，搞好银企对接，可以搭建银企对接平台，有利于银企交流合作，实现信息共享，促进银企共同发展，银政企三方共同受益，是贯彻落实国家积极财政政策和宽松信贷政策的重要举措，是促进巨野县经济快速发展的有效途径。下面，针对这次银企对接10日集中活动，作为全市经贸系统的综合部门，特向金融机构、工业企业等提三点建议和意见： 一、从银行层面上来讲，要优化服务，锐意创新，加快贷款资金到位。一是进一步强化服务理念。切实帮助企业解决融资困难，做到“松贷不紧贷，慎贷不惜贷，敢贷不乱贷”，在风险可控的前提下，对基本面较好、信用记录较好、有竞争力、有市场、有订单但暂时出现经营或财务困难的企业应积极给予有力的信贷支持。二是增加中小企业贷款的抵、质押方式，放宽抵、质押品范围。金融机构要多运用中小企业商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产进行质押性融资，要大力推广贸易融资、保单质押、动产质押、以及其他权益抵押的多种贷款方式，切实解决企业担保难的问题。三是加大金融产品和服务方式创新。积极开发适应中小企业经营发展和融资需求特点的、方便快捷的信贷产品，精简贷款流程，提高审贷效率，及时满足企业资金需要。

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在银企对接会上的发言

尊敬的各位领导、各位企业代表：

上午好！

今天在这里隆重召开XX银行、烟花爆竹行业银企合作对接会，这是我们烟花爆竹行业的一件喜事。是搭建银行、企业合作平台，促进经济、金融良性互动，实现烟花爆竹产业又好又快发展的重大举措。借此机会，感谢XX政府对烟花爆竹产业的关心和重视，感谢烟花爆竹产业办和行业协会争取信贷政策的沟通协调，感谢XX银行对烟花爆竹企业的扶持和支持。

长期以来，烟花爆竹企业普遍存在资金紧缺，成为了企业做大做强，跨越发展的一道瓶颈。由于烟花爆竹行业属于高危行业，银行部门对烟花爆竹行业有畏惧心理，不敢接触，不敢向企业放贷，特别是烟花爆竹企业没有办理产权证，无法以抵押方式向银行获取贷款，烟花爆竹企业面临了“担保难、贷款难”的局面。近以来，烟花爆竹企业全面使用高氯酸钾等安全型烟火药，从药物配方上提高了安全系数；通过近年的安全生产许可证延期换证，企业加大了整改力度，完善各类安全设施设备，安全水平进一步提高，安全 1

生产稳定好转，安全事故总量持续下降，烟花爆竹行业基本实现了风险可控。XX银行主动接触企业，加强沟通，加深了对行业的了解，增强了投放信贷资金的信心，创新担保模式，扩大融资规模，这是我们烟花爆竹行业多年来一直所期盼的。

我们要珍惜这来之不易的机会，增进信任，加强沟通，互利双赢。树立良好的诚实守信形象，严格按规定使用资金，按时还本付息，争取长久支持。相信通过这次对接会，银企之间的合作会更融洽，有了政府的坚强领导和关心，有了XX银行的鼎力支持，我们烟花爆竹企业资金紧缺的局面会得到有效缓解，烟花爆竹行业会得到快速、高效发展。

最后祝各位领导工作顺利，祝各位老板平安发财！ 谢谢大家！

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在平昌县银企对接会上的汇报材料

中国工商银行平昌支行

（二0一二年六月五日）

尊敬的蒲县长、各位领导、各位企业家：

20xx年是平昌工商银行经营转型，信贷业务大发展之年。截止5月末，新发放各类贷款3542万元，已批末放贷款1.5亿元，目前正在调查、审批流程中贷款3500万元。20xx年我行将充分利用总、省分行对巴中分行法人信贷业务复牌，允许我行发放公司法人贷款的有利时机，把支行的发展与平昌县域经济的发展有机结合，共同成长。

一、 我行目前的信贷政策及主要信贷产品。

今年，工商银行针对县域经济的信贷政策发生了较大

变化，工总行已制定了专门的支持中小企业发展的专项信贷政策，配置了专项信贷规模，制定专项考核办法，鼓励县支行在风险可控的情况下大力营销，发放中小企业贷款，支持地方经济发展。适合中小企业发展的主要信贷产有：1、中小企业周转贷款，适合经营稳定，有短期资金周转需求的客户，最高贷款额度5000万元。2、网贷通，主要面对现金流量较大，有临时资金需求的客户，一次性签约，随用随贷，最高额度2000万元。3、贸易融资贷款。适合供销对象集中，贸易往来频繁的商贸流通企业客户，最高额度1000万元。4、 1

除上述三种贷款方式之外，还有票据承兑、贴现、#5@p保理业务等一系列贷款种类。

二、 加大信贷投入，全力支持地方经济发展。

20xx年，我行拟从以下几方面加大信贷资金投入，全力 全力支持平昌经济发展。

1、认真落实银企对接，支持政府招商引资企业发展。重点支持巴中渝翔机械制造有限责任公司等招商引资客户，用于企业经营周转资金需求。

2、发放银团贷款，大力支持交通项目建设。目前我行已成功取得巴达铁路银团贷款参与行资格，总行已经审批同意，力争在贷款前提条件落实后发放银团贷款1.5亿元。

3、创新融资方式，支持平昌经济支柱产业发展。根据我县工商企业实际情况，结合我行金融产品，拟对我行经济支柱企业提供灵活、方便、快捷的融资方式，通过票据承兑、保理、贸易融资等金融工具支持企业发展壮大。目前我行已对四川江口醇酒业(集团)平昌百顺酒业有限公司发放贸易融资贷款986万元。同时我行将进一步加大对我县其他优质客户的营销支持。如拟对平昌腾达建筑公司投放流动资金贷款500万元，平昌江城包装厂投放流动资金贷款100万元，平昌颐和建材有限公司投放贸易融资贷款500万元，荣华酒店中长期流动资金贷款3000万元。

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林业企业银企对接会发言材料

这次林业企业银企对接会，在县直相关部门及邮储银行的共同努力下，在县委政府的精心组织下，召开的一次重要的会议。目的就是要为银企搭建一个相互了解、相互信任、相互支持的平台，为企业融资和银行拓展金融服务开辟一个更加便捷的通道，以实现金融资本与企业需求的有效对接，不断提高企业与金融的融合度，进一步营造出良好的金融安全环境，建立起互信、共赢、稳定的新型银企合作关系，更好地发挥金融对经济的拉动作用，促进我县的社会经济发展。

这次会议时间虽短，但主题明确，内容丰富，前期筹备工作准备充分，在推进银企双方深入合作上取得了新的成果。刚才，邮储银行推介了自己的金融产品，并和企业做了互动，使我县林业企业更加了解了小企业贷款及林权抵押贷款这两种贷款品种，为解决企业融资需求开拓了新渠道，从而能更好的推动我县林业企业的发展。这次对接会的成功举办是政银企三方共同努力的结果，也使我县银企对接活动的形式更加多样化及常态化。下面，我简要讲三点意见：

一、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展 在县委县政府、各金融机构和各个企业的共同努力下，我县信用环境建设取得了明显成效，政银、银企关系得到了进一步改善，相互合作、相互支持的良性互动局面初步形成，有力地促进了我县的经济社会发展。特别是近几年来，我县经济能持续保持高位运行，就是得益于几年来的较大投入，这与我们金融系统所

作的努力是分不开的。

一要正确处理好存贷关系。各金融机构要克服“零风险”信贷意识，转变观念，抓住目前良好的政策和市场机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，释放存差，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。

二要建立有利于增加信贷投放的工作机制。各金融机构要切实转变作风，经常深入企业，对企业有效的资金需求主动帮助解决。

三要进一步优化贷款结构。在银企合作中，不仅要支持“顶天立地”大企业，更要关注扶持“铺天盖地”的中小企业。要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，通过细分市场，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计支持中小企业发展。

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银企对接会发言材料

……有限公司

各位领导、各位企业界同仁：

大家上午好！我是……有限公司……，非常荣幸参加这次银企对接会，能够与金融机构面对面沟通交流，同时对主办方搭建银企对接交流的平台表示衷心的感谢。

……有限公司是具有现代化生产……的中型企业。在县委、县政府领导下，在金融机构等有关部门的大力支持下，……公司不断加快发展步伐，提高市场运营能力，各项工作取得了新的成绩。20xx年，公司实现产值 万元，销售收入 万元，实现利税 万元。公司现有总资产达1.03亿元，建有生产线 12条，年加工生产能力 3000 吨，主要生产……系列产品，通过了国际管理体系认证、食品安全管理体系认证，产品深受广大消费者的青睐，远销上海等各大省市，与多家大型商贸公司签订了长期的购销合同，销售业绩屡创新高。公司也多次荣获上级奖励和表彰，先后获得……等称号。

企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持。我公司自投产以来，产品供不应求，但由于资金短缺，提高生产能力、扩大生产规模都受到资金的制约，一度时间里，发展受阻，速度相对缓慢。在这个困难时期，徽商银行、工商银行等金融机构雪

中送炭，给予了我们积极的支持，他们用最优质的服务和最高的工作效率，积极帮助，及时为我们提供了贷款，确保了公司正常的生产进度，使得我们能够扩大规模，抓住了市场机遇，顺势而上，实现了企业的跨步发展，他们不仅是贷款投放，还对我公司的管理、营销、品牌打造提出了不少合理化建议，使我们受益非浅，对我公司的规模化、品牌化建设起到了积极而重要的作用。可以说，没有银行提供的良好环境，就没有……公司今天的成绩；没有银行的大力支持，就没有……公司今天的发展！在此，我代表……公司对各银行的大力支持表示诚挚的谢意！同时我真诚地希

望……公司以后的发展过程中能够继续得到各金融部门领导一如既往的关心和支持。

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银企对接会发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁、各位金融界的朋友们： 大家上午好！

很高兴能够参加此次银企对接座谈会议。在此我首先代表XX公司感谢在柏斯莱特的发展、成长中一直给予我们大力支持的各位领导和金融界的朋友们。

20xx年，在县委、县政府领导的坚强领导下，县域工业经济稳步发展，全县各类企业主体和金融资本积极运作。企业危中寻机、稳中求进，发挥了保增长的作用；各家金融机构解放思想、服务大局、搞活经营，为全县经济发展注入了不竭动力。

近年来，在资金运作上，县信用联社、建设银行、农业农行、工商银行与我们公司有着非常好的长期合作关系，都给了我们极大的帮助和支持。在解决公司融资问题的同时，经常做一些讲座交流活动，介绍一些特色优惠服务。我们通过这些建议，很好的规避了外汇风险，节约利用了资金。在此向各位表示衷心的感谢！

我觉得银企双方一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是增加互信，降低中小企业融资难度。银行进一步建立健全中小企业金融服务和信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。建议对中小企

业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力；企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

最后，我们希望通过这次交流学习机会能够得到很多有益的帮助。也希望银行的专业人士能够在各方面给我们必要的指导。我们愿意与全县各大银行建立长期合作伙伴关系，实现银企互惠双赢，一同为鄄城经济发展做出新的更大的贡献！

最后，预祝本次会议取得圆满成功！祝愿大家工作顺心、家庭幸福！谢谢大家。

二O一二年十一月二十八日

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