附件2：“三讲”范例一：

讲自己（认同保险）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

1.太平人寿19xx年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

19xx年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；20xx年中国加入WTO前夕，在国内复业；

20xx年6月，统一品牌为“中国太平”。

2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。三大股东分别是：

中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，

中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，

富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。

3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势 。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存款，还有保监会批准的其他资金运用形式。

新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成功收购陆家嘴太平金融大厦。

公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最大项目。北京市政府重点项目。” 20xx年国家电力、20xx年京投地铁和太平金融大厦等重大项目。

太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。你看，这是20xx年-20xx年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机爆发的20xx年，也取得了非常好的投资收益。

你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖,你说是吧?

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讲自己

认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。

这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学和金妈妈一起打工支撑家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校继续念书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，再苦再难也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈打电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，韩国人人都有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的长相很像他的爸爸，她担心小儿子以后会得和爸爸一样的病怎么办？所以她说给小儿子买一点重大疾病险。我给他推荐了福禄双至，保额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈妈打工的城市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以后和哥哥挣钱养家，你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，意外夺走了他年轻的生命。妈妈去处理后事的时候，我给他们发传真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故发生在12月26号。金妈妈20xx年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活下去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他们家户口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时候我很担心公司要是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不起他们家，一直没睡好。过了这一个月以后，1月26号，理赔资料都收集好了。递交理赔资料后第六天，公司就将10万元理赔金送到客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、每个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿做保险了。

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齐贺资和的故事

日本的销售大师齐贺资和从19xx年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？

他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从那儿以后，齐贺走上了保险之路。

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三讲文件

李女士您好，我是来自中国太平的翁旻阳，电话里也简单和您沟通了一下，大学毕业三年，从事工作已经有四年的时间。在从事这个行业之前是从事教育工作的，而且是自己开公司。李女士电话里听到您是从事人事工作的，已经近8年了，现在是经理了，挺厉害的。看您家里的摆设格局，您也是一个很有艺术细胞的人。客户：呵呵，哪里哪里，还好，这是自己的爱好。您平常也很喜欢看书吗？家里的书挺多的。您平常喜欢看什么书？客户：经济类和管理类的。那李姐这方面可就是您的专长了，今天真是有机会跟您多学习一下了，您在公司的管理上应该是很有心得了。客户：没有没有，相互学习。??????。我之所以选择做保险是因为我身边的亲人给我的启迪，让我明白保险对于现代的我们每个人都是十分重要的，很多人都说发达国家的人福利好，人很值钱，但是却从来没有思考过这事为什么。我选择太平也是因为中国太平给我的印象非常好，很人性化，对于客户理赔效率非常高，对于员工的培训在国内行业是我所没有见过的专业性程度都是针对性的，个人发展空间非常大，所以就选择了中国太平。

李姐，您对中国太平了解吗？客户：不是太了解，听说过一些。可以跟我简单聊聊吗？客户：也不是太多，就是简单的。那我跟您简单聊聊中国太平吧，行吧？客户：可以。中国太平人寿保险有限公司历史悠久，19xx年始创于上海，19xx年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

20xx年11月，中国太平保险集团有限责任公司，以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。20xx年12月5日，在中国加入WTO前夕，太平人寿宣布在国内复业经营，并经过国务院批准正式成为副部级央企，是中国四大保险行业国有企业之一。

国内复业以来，太平人寿始终坚持“专业化经营、体系化运作”的经营思路，构筑起稳固的业务发展平台，建立了领先的运营服务体系；坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才发展战略，培育出一支具有竞争力的员工队伍；坚持“价值持续增长”的理念不动摇，业务结构不断优化，品质指标持续提高，连续七年盈利，企业内含价值不断提升；强化以“创新”为特色的核心竞争优势，深化以“诚信、专业、价值”为核心的企业文化，奠定和巩固了公司持续健康成长的内在基因。太平人寿连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。20xx年至20xx年，太平人寿连续三年获国际权威评级机构惠誉国际（FITCH）“A-”评级。

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从事业发展角度讲保险

行业前景：

1、 从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当

广阔，瑞士再保险最新的研究报告《20xx年全球保险状况》指出，中国的总体保险深度依然很低，仅为3.3%，远低于7.1%的全球平均水平；

2、 从中国保险业30年发展显示，我国保险市场由一家公司经营，

年保费收入只有4.6亿元，到20xx年底，全国保险公司达到110多家，年保费收入9700多亿元，市场规模增长2000多倍。

3、 20xx年全国城市保险密度前50名平均才1058元，20xx年IBM

发布中国保险行业的第一本白皮书——《中国保险2020 以客户为中心的创新与变革》称，20xx年，中国保险密度迅速增长到1982元，到时每个中国人将从家庭收入中支出近2000元来购买保险。

4、 20xx年6月，《国务院关于保险业发展的若干意见》（国十条）

明确了保险作为国家“金融体系和社会保障体系的重要组成部分”的定位；在百年一遇的“金融风暴”后，国务院颁布的“金融国九条”，再次提出“发挥保险的保障和融资功能，促进经济社会的稳定运行”；以政策的杠杆持续推动保险业的快速发展。

5、 在百年不遇的“512大地震”后，唤起了全国人民对保险的关

注，纷纷投保。

职业成长：

1、太平人寿具备行业内更专业和完善的培训体系，每天、每周、每月、每年，由点到面，从低到高，帮助每位员工提升自己，实现内外职业生涯的同步发展，1年的时间相当于其他行业3年的成长。

2、同时在太平的晋升全凭能力，不讲背景，不靠关系，可以让我不断挑战，激发潜能，以企业家的格局发展事业。

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严以律己专题讨论会发言稿：严以律己要“三讲”

严以律己专题讨论会发言稿：严以律己要“三讲”

严以律己是立身之本，更是为政之基。严以律己检验着严以修身成效，只有严以律己，才能严以用权。对领导干部而言，律己不严，不仅自己身败名裂，更会损害党和政府的形象。如何做到严以律己，必须做到自觉讲政治、时刻讲大局、处处讲规矩，在“三讲”上做表率。

一要自觉讲政治。讲政治是维护党的政治方向和政治原则的根本保证，关系到党的生死存亡。讲政治就是在政治上要忠诚，中央对党员干部的要求最根本的有两条：一是靠得住，二是有本事。税务部门是国家的经济执法部门和经济管理部门，税收工作具有很强的政治性、法律性、政策性，要求干部具备过硬的政治素质，政治上坚定可靠，忠诚于税收事业。所以，必须把讲政治贯穿于想问题办事情的全过程。“政治就象骑自行车，弯腰但要眼望前方，沉默但拼命骑踏”，讲政治中最重要的是两条：一条是政治方向、政治立场坚定；一条是政治品德高尚。政治方向、政治立场坚定，就是要坚定不移地与党中央保持高度的一致，自觉维护中央权威，确保政令通畅。政治品德高尚。这一条对税务干部特别是领导干部非常重要。要加强道德实践，当我们自省工作、学习、生活的每个细节时，是不是能做到问心无愧？当我们面对职位、金钱等多种诱惑和考验时，是不是能保持定力？当我们人生遇到挫折时，是不是能自觉地多一些理性约束？古人云：与禁忌处看风骨，在高天外看春秋。作为领导干部，我们永远要效法大地的精神，怡养厚德，圆融广大，含蓄伟大的光明。知行合一，自觉实践，真正做到仁者不忧。无论在任何时候、任何情况下都要讲原则、讲党性，要光明磊落、胸怀宽广、正直正派、忠诚可靠。

二要时刻讲大局。大局为重，责任如山。作为国税领导干部必须有大局观念、责任意识，有强烈的事业心、责任感。

什么是大局？总局党组、xx国税局党组和xx乌鲁木齐高新区（新市区）区委、区政府贯彻中央的路线方针政策，从当地的实际出发进行的决策、作出的部署、实施的领导工作就是大局。我们要紧紧围绕税收中心任务开展工作，服从服务于税收工作大局。不了解掌握大局，就不知道该干什么，不该干什么，就会心中无数，没有办法开展工作。我们不论担任什么职务，不论处在什么岗位，不论从事什么工作都要围绕、服从、服务于税收工作大局，办事顾大局，形成一种向心力、一种工作合力。作为领导要勤于学习，熟悉把握全局。一要学习党的路线方针政策和上级对税收工作的重大决策和部署。二要忠于职守、甘于奉献。税收工作无小事，权力不大，待遇不高要求高。税收工作表面看每天都是自己对自己昨天的重复，但实质上我们每天都要站在新的起跑线上。去年也许仅仅知道“是什么”就可以了，今年我们必须知道“为什么”，明年我们就要知道该“怎么办”了。

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讲自己：

我大学是学IT的，后来大学毕业应征入伍，所以我是一个理性的理工男，就是那种喜欢把事情做得很专业的那种，当时我死都没想到过我有一天会去做销售，同时，还做保险；我退伍后第一份工作是在某家网站做招聘，专门帮保险公司做招聘。也就有了对保险了解的机会，随着时间的积累，我对保险也有了新的认识，我从认为保险是骗人的，是没有工作能做才能做的，随着这两年的国家政策与对保险的深入了解，渐渐发现保险行业是真正的国家扶持的朝阳产业。所以，我经过半年的考察与分析，毅然决定来做保险，在朝阳产业和一群高素质的人在一起工作。我也相信一点，跟对人，才能做对事，我也要把保险做的专业起来，用自己的专业为客户带来全面有效的保障。

讲保险：

我当初选择保险，也是因为保险是最科学的社会互助机制，我们最担心的风险其实就三个：疾病、意外、养老。保险让咱病有所医、老有所养、资产有所传承。有效的解决咱所有的顾虑和担忧，就像前一段上映的《速度与激情7》，原来的主演沃克就因为有购买意外保险，在出了意外事故之后家人得到了5000多万美元的赔偿，虽说保险不能挽回他的生命，无法替代他给家人带来的亲情，5000多万的赔偿也是能为他们母子提供生活保障，也是爱的另一种延续和传递。

讲公司：

当时我在选择是否做保险的那半年，我自己把当时所有公司的基本法都背了一遍，最终我选择了太平，原因很简单，首先，中国太平19xx年成立，有80多年的经营历史；其次，中国太平是一家国有控股公司，国务院直属控股75%，第三，中国太平获得了国际三大评级机构之一的惠誉国际的A-级评级，是目前国内保险公司在国际上获得的最高评级；第四，公司的产品屡获大奖，产品分红利益最大化；最后，太平定位打造“高素质、高绩效、高品质”团队，开发中高端客户市场，所以，我也认为只有这样一家公司才能让我不断成长，更好地服务客户，我也就来了太平人寿。

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