尊敬的立白公司各位领导、各位同仁：

大家上午好！

今天很荣幸作为零售商家代表参加立白公司的零售战略合作论坛。

我们黄商贸易股份有限公司创建于19xx年，是黄冈市商贸龙头企业。二十多年来，黄商人以市场为导向，全力打造“黄商”主品牌以及旗下“黄商超市”、“黄商服饰”、“黄商便民”三个子品牌。企业规模和实力迅速发展壮大，核心竞争力不断提升。总营业面积已达26.8万平方米，员工8200余人，年销售收入10.11亿元。经营网点扩大到9家大型购物中心、8家超市大卖场，16家服饰连锁店、70家便民超市和958家村级加盟店。

一、 与立白公司合作回顾

1、20xx年，黄商超市开始与立白公司各区域经销商开展经营合作，销售额每年稳步提升，由每年销售额50万元/年到20xx年高达150万元/年。

2、20xx年我们第一家外埠连锁店黄商黄梅购物中心开业，在黄梅当地进行招商时，得到了当时立白经销商陈林峰先生的大力支持，与我们签订了第一份外埠立白经营合同，从此我们公司与陈总接下了不解之缘。

3、20xx年我公司与立白公司高层进行互访，并接受立白公司领导邀请，实地参观了立白番禺生产基地，工厂内先进的技术设备、规范到位“工厂6S管理”制度以及严格的环境保护装置，给我们留下了深刻的印象。立白公司以“责任感”和“立信、立质、立真、立先、立责”为核心价值观，以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命，以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标的企业文化，让我们感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的发展前景。

二、通过战略联盟所取得的成果

20xx年我们黄商贸易股份有限公司建立了占地面积为200亩的物流配送中心，并

在2010与黄冈和顺商贸有限公司签订关于立白产品统一配送的合作协议，从此我们与立白

公司的合作模式发生了根本性的改变，同时黄商超市也成为立白公司区域KA，让黄商超市与立白公司合作更为密切。在双方共同的努力下，销售业绩一年一个台阶，20xx年实现销售额280万元，20xx年实现销售额350万元。骄人业绩的取得，一方面得益于立白公司领导对黄商超市的重视；另一方面得益于黄冈和顺商贸有限公司与黄商下属门店的紧密合作。

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东明石化战略合作会议发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好！

今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感谢东明石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与东明石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福！ 成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对中国经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与东明石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不平凡的历程。

商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，政府管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的

头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过近几年与东明石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。

我们的发展，是与东明石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与东明石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。

多年来，东明石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代东明人的顽强拼搏、艰苦努力，东明石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，东明石化集团多年来取得的辉煌成就，这是东明人的骄傲，也是我们的骄傲！我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了东明石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信东明石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望东明石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。

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团结互助，共谋发展

四年前，我来到了这所美丽的学校泾干镇中学，她如一位彬彬有礼的智者，成绩傲人，得到了家长们的认可，也得到了社会各界的好评。我庆幸我能成为泾干镇中学这个优秀团队中的一员，身处这样优越的坏境中，我感受到了泾干镇中学团队精神的无穷魅力。下面我先谈谈“团队精神”对我的触动。

第一、相互包容是合作的润滑剂。包容才有和谐，和谐才能共事，才能干事。俗话说：牙齿还有咬着舌头的时候，在一个办公室共事难免有发生矛盾和误会的时候。特别是我这个人，性子直，脾气暴，说话又不会拿捏分寸，难免会伤到大家，好在姐妹们不但不和我计较，还能对症下药指出我的毛病，让我感觉到大家对我的好，在这样的集体中生活，抱怨就会越来越少，服务意识就会越来越强。

第二，相互信任是合作的基石。在一个备课组中，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基石。我们要信任备课组长的领队能力，要信任每个成员的工作能力。 面对不同的想法，交流是协调的最佳方式。即使你各方面都很优秀，即使你认为自己以一个人的力量就能解决眼前的工作，也不要显得太自信，毕竟，金无足赤人无完人。有需要帮助的时候，要对姐妹妹说，肯定会把这件事解决好。当然，更要虚心接受批评，这样才不会遭到同事的孤立，才能更好的完善自己，为备课组服务。

第三，相互补台是合作的金钥匙。一个好的团队就像一部设计精密的机器，每个成员都有自己独特的定位。只有每一位团队成员都认

清了自己的位置，明白了自己的主要任务，团队这部机器才能正常运转。在尴尬、危机面前要善于主动解围、圆场。有时那位同事请假或有事，一时难以完成教学工作或备课组长下达的任务，作为组员要主动出面，承担工作；在生活上要适当地关心、问候，必要时也可短信安慰或集体上门拜访等，这已经形成我们组的文化特色。只有摆正自己在备课组的位置，设身处地为他人着想，当好备课组长的参谋，在困难时勇于为他人“挡驾”，才能搞好与姐妹妹的关系。对备课组同仁的尊重、支持和配合，要从有利于备课组开展工作的高度来考虑、来认识问题、思考问题，这样才能够使姐妹妹之间的友谊建立在牢固的基础上，经得起任何考验而保持其关系纯洁、真诚和长远。

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山东XX集团与XX校企合作发言稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好！

首先感谢校方搭建了“校企合作”这个平台，作为山东XX集团公司的总经理，能和各位领导及职业教育行家共同开展“校企合作.‘XX班’”这个工程，这对我们企业及学校来说都将具有深远的意义，我们期待着双方能够更深入的合作。

山东XX集团公司历经十几年的发展壮大，目前已成为一家集汽车专业零部件研发制造、销售、国际贸易、仓储物流于一体，跨行经营、多元并举的综合性企业集团。公司目前下辖XX有限公司、XX有限公司、XX物流有限公司等多个子公司，总资产超 XX 亿元、年产销超亿元、年税收上千万，员工近1000余人。公司拥有世界一流的全套XXXX生产线和自动化控制XXX生产线、德国原装XXX及检测中心XXX国际先进设备，三坐标测量仪、台湾友佳、韩国斗山加工中心、机器人自动焊接线、全自动装配线等国际一流设备，可实现年产XXXX、XXXXX，并为国内“XX等主机厂商配套，先后被各大主机厂评为优秀配套单位。

我们企业深知，在知识经济背景下，随着市场份额的逐步扩大，业务的不断发展，企业建立一支高素质、高水平的团队是多么的重 要。对我公司与贵校实施的 “校企合作.‘XX班’”工程，可以说是为我公司搭建了人才培养“直通车”。 我相信在富于改革探索精神的领

导和教师组成的优秀队伍带领下，“XX班”及所有的同学将学习到丰富的知识和专业技能，掌握扎实过硬的本领，将来自信的走向职场。

我希望“XX班”及所有同学们抓住校园时光，努力学习，不断提升自己，用知识武装自己，未来当我们走向社会的时候能够自信的喊出“我准备好啦”！

最后期待“校企合作”工程做实、做强、做大，实现学生、学校、企业三方共赢，为振兴XX经济做出应有的贡献！

祝“校企合作‘XX班’”项目未来圆满成功！

谢谢！

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校企合作发言稿

女士们，先生们：

大家早上好!

今天很荣幸受邀站在这里发言，请允许我代表 职业技术学校对主办方“坂田街道人力资源服务中心”和协办方“深圳市真彩人才交流服务有限公司”的盛情邀请表示衷心的感谢!

我校创建于19xx年，是公办的、全日制国家级中等职业学校。目前，学校是粤北地区唯一一所被教育部批准的“国家中职教育改革发展示范学校”立项建设学校。学校开设商务英语、会计、旅游服务与管理、电子技术应用、数控技术应用、汽车运用与维修、学前教育等14个专业方向。现有142个教学班，在校学历生7683人。

学校以法律法规允许为前提，不断创新办学模式。目前，我校与佳的美等企业开展“车间进校”的“校中厂”的办学模式，与新美亚、兰赫美特等企业开展“冠名班”专业技能人才培养模式，与韦易达、罗氏纺织、威豹等企业开展“订单式”定向人才输送培养模式，与建兴、住电、光泓、比亚迪等企业推行“工学交替”工学结合的人才培养模式。每年我校在5月份、11月份都举办校园招聘活动，为2000多名毕业生搭建就业平台。今天，我代表学校，热烈欢迎参会的企业到校参观指导，共同探讨法律法规允许的合作方式，共建双赢的校企合作。

今天，我还想与大家分享一个好消息!由于我校办学成绩优良，社会评价高，每年招生火爆，办学规模远远超出了原校区的承受能力。因此，市市政府高度重视，对我校进行了重新规划。现在已建成占地300多亩的新校区，今年8月份将整体搬迁完毕，并正式更名为“ 职业技术学校”。

最后，祝愿大家身体健康，步步高升!谢谢大家! bǎntián

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在银企座谈会上的发言

各位领导、各位企业同仁：

大家好！

很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢！

下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：

一、几点感受和体会：

1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强；

2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷；

3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅；

4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯；

5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举；

二、建议

从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。到目前，我公司一期5000吨冷

库已经建成，预计6月以前正式投入运营。配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。

大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。

我觉得银企双方一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是增加互信，降低中小企业融资难度。银行进一步建立健全中小企业金融服务和信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。建议对中小企业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力；企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

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尊敬的铜冠物流的各位领导、亲爱的老师、同学们：

大家下午好！我是铜陵学院工商系物流二班的朱敏,今天十分有幸的能够成为工商系物流专业的学生代表站在这里发言。首先我谨代表物流专业所有同学，感谢铜陵学院和铜冠物流共同提供这个完美的合作平台。其次，今天我们隆重的迎来了铜冠物流与铜陵学院校企合作的大好日子，在这里，我再次代表所有同学，对出席“铜冠物流与铜陵学院校企合作仪式”的各位领导、老师表示诚挚的问候和衷心的感谢，谢谢你们努力为我们提供了这样的锻炼平台，教育培养我们,更要感谢我们工商系领导、老师对我们的关心、鼓励与支持！

为了响应国家关于加强学校和企业合作的号召，充分发挥学校与企业双方优势及高等教育为社会、为企业服务的功能，更好的为社会、为企业培养高素质、高技能的应用型人才，同时也为大学生实习、实训、就业提供更多空间。铜陵学院作为应用型本科高校，学院领导及系领导为了贯彻这一精神，倾力与铜陵本地特色企业铜冠物流合作，为铜陵学院物流专业的学子提供了锻炼平台。我们铜陵学院为了成为一优秀且成功的应用型高校，始终抓住四个相互衔接：一是通识教育与职业教育；二是科学教育与人文教育；三是基础理论教育和专业教育；四是理论教育与实践教育。而今天铜冠物流与铜陵学院工商系物流合作平台的诞生，正是完美体现了这样的一个理念。

铜陵有色金属集团铜冠物流有限公司，98年成立，有着9个分公司，三个子公司，年货物运输能力达700万吨，作为安徽省十强企业，国家AAA级物流企业，自03年至今，已连续九年获得安徽道

路运输先进单位，10年更是获得“安徽省质量奖”称号。这样优秀的企业为我们提供这样优秀的平台，我作为铜陵学院10级物流专业的学生，在这里说出所有同学的心声：不甚感激。我们在座的全体学生，作为校企合作的主体收益者，受到各方各级领导的如此重视与厚待，不胜感激，真可谓机遇难得，责任重大，使命光荣。有了这个平台，我们可以将我们所学的理论知识与物流实际运作相结合，以便将来我们更加迅速的融入物流的工作环境。当然，也可以在未来的企业的工作中，展现出我们作为铜陵学院应用型本科高校学子的魅力与风采。

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