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员工销售的十大心态

“态度决定一切”？？？？不错。态度真的决定

一切。可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会有好的结果，而不好的的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态，积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的方面，我们就需要积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到百家姓管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天，同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间投入才会唤起你的激情，唯有第一时间的投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，某种阴暗的现象，某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种苦难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注这种阴暗的改变，这种困难的排除，你就会感觉到自己的心中充满阳关，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳关。

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2、主动的心态

主动式什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、完美地人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。在企业里，有很多事情也许没有人安排你去做，有很多职位空缺，如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位挤满了那些主动行动着的人。

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“百家讲坛”活动总结

院学研部在学院领导的支持下，成功的开展了《百家讲坛》活动，活动在院内起到了良好的反响。活动起到了丰富同学、们课余文化生活的作用，达到了活跃学院文化，促进教学的目的。共14次，平均参与人数50人。

“百家讲坛”活动的工作主要分为以下三个阶段：准备阶段，播放阶段，后期活动阶段。所有工作由部长，副部长统一监督，管理。

准备阶段：该阶段工作由全部干事共同开展。

人事组的主要工作是收集，整理并保存每期播放的内容。人事组克服了收集，保存资料不便的困难，较好地准备了一批内容精彩，富有教育，趣味性的材料。因时间和硬件条件的原因，播放内容选材不够广泛。人事组将利用寒假时间更多更广泛的收集材料，以备下学期活动使用。

宣传组的主要工作是制作并张贴活动的宣传海报。每次工作先由人事组写好宣传稿，再由宣传组进行设计，写画之后再进行张贴。宣传组克服了工作量大，场地有限的困难，制作了12份高质量的海报。活动的宣传效果显著，大大提高了活动在院内的知名度。海报在创意方面的不足，宣传组将不断的加强自身学习，吸取以往工作的经验总结予以克服。

同时，全部所有干事在播放之前，都进行了大型的调研活动，

以使播放内容更能让大家满意。

播放阶段：该阶段工作主要由人事组负责，宣传加以协助。每双周或单周五晚7：00所有干事集合。到播放地点调试机器，做播放前的准备工作，并于7.30准时播放。本学期播放的内容以《百家讲坛》和《Discover》，《鲁豫有约》，《大学生了没》一系列更多更好的节目能呈现在放映当中，使其能真正做到“百家争鸣”的“知识讲坛”。

节目的播放吸引了大量同学的观看，每周的满座率都达到了80%右。经过我们的调查，同学们反响良好，广大同学从中学到了人生的道理，享受到了真正意义上文化大餐。播放结束后，我们回在现在开展抽奖活动，进一步调动同学们对活动的参与性。之后打扫现场卫生以保持会场清洁。播放工作在我们的努力下得到顺利开展，现场、秩序井然。

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总结武汉大学百家选课经验——终结版来源： 王亚辉的日志

数学与自然科学领域

水安全与水管理 李可可 数学与自然1分：大一下时上的，老师比较有气质；经常签到，都是同学帮签的。快期末时，有个分组做ＰＰＴ展示，我们组全是我一个人做的；考试是现场写论文。成绩８Ｘ，几个同学也都８０多。

地下空间与未来世界 曾亚武 数学与自然1分：大一下时上的，好象要签到的，也都是同学帮签的。中间好象没有作业，最后交一篇论文。成绩80+。

材料科学 方鹏飞 数学与自然2分：签了五次到，但签到的前一节课，老师会告诉同学。考试开卷。成绩8X

植物世界 汪小凡 数学与自然：标本、ppt，90

宇宙新概念，赵江南，数学与自然科学，2 分：好像没有点名签到，2—3次课堂作业，开卷，分数80+ 资源环境与可持续发展，张滨，数学与自然科学，2分：经常点名，差不多每次课都点，3次作业，开卷，分数高

地下空间的开发利用 数学与自然1分 很容易蹭 2次论文 分数80以上

生命科学导论 数学与自然2分 很容易蹭 随堂作业较多，比较专业，考试是一张试卷，分数80以上 水务管理 数学与自然科学1分 很容易蹭，很容易过，分数80以上

人文物理 潘传芳，数学与自然，1分：不点名不签到，中途交一篇论文，考试开卷，85+ 地震减灾漫谈／核电站与环境安全 李愿军 数学与自然1分：每次签到，但是可以代签或者一次签完，最后一篇论文，分数一般是85+ 数字媒体技术 刘全香 数学与自然1分：会点几次名,是以交作业形式,期末一篇论文,分很高,成绩90多

机器人概论 许贤泽 数学与自然1分：会点几次名,是以交作业形式,期末一篇论文 宇宙新概念 赵江南 数学2分：有两次课堂作业（靠这个来刷人，因为人太多了） 期末当场考试，开卷 85左右

水力发电工程 周伟 数学1分：有三次小作业，做了自己传导邮箱 期末交论文 85

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总结武汉大学百家选课经验——终结版 来源： 王小小灰的日志

数学与自然科学领域

水安全与水管理 李可可 数学与自然1分：大一下时上的，老师比较有气质；经常签到，都是同学帮签的。快期末时，有个分组做ＰＰＴ展示，我们组全是我一个人做的；考试是现场写论文。成绩８Ｘ，几个同学也都８０多。

地下空间与未来世界 曾亚武 数学与自然1分：大一下时上的，好象要签到的，也都是同学帮签的。中间好象没有作业，最后交一篇论文。成绩80+。

材料科学 方鹏飞 数学与自然2分：签了五次到，但签到的前一节课，老师会告诉同学。考试开卷。成绩8X

植物世界 汪小凡 数学与自然：标本、ppt，90

宇宙新概念，赵江南，数学与自然科学，2 分：好像没有点名签到，2—3次课堂作业，开卷，分数80+

资源环境与可持续发展，张滨，数学与自然科学，2分：经常点名，差不多每次课都点，3次作业，开卷，分数高

地下空间的开发利用 数学与自然1分 很容易蹭 2次论文 分数80以上

生命科学导论 数学与自然2分 很容易蹭 随堂作业较多，比较专业，考试是一张试卷，分数80以上

水务管理 数学与自然科学1分 很容易蹭，很容易过，分数80以上

人文物理 潘传芳，数学与自然，1分：不点名不签到，中途交一篇论文，考试开卷，85+ 地震减灾漫谈／核电站与环境安全 李愿军 数学与自然1分：每次签到，但是可以代签或者一次签完，最后一篇论文，分数一般是85+

数字媒体技术 刘全香 数学与自然1分：会点几次名,是以交作业形式,期末一篇论文,分很高,成绩90多

机器人概论 许贤泽 数学与自然1分：会点几次名,是以交作业形式,期末一篇论文 宇宙新概念 赵江南 数学2分：有两次课堂作业（靠这个来刷人，因为人太多了） 期末当场考试，开卷 85左右

水力发电工程 周伟 数学1分：有三次小作业，做了自己传导邮箱 期末交论文 85

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让家常菜更好吃的各种秘诀

先说个引子吧、其实普通家常菜很简单，你会炒一个菜，把原料换一下，你就等于会了十几个菜。炒素、素炒肉、红烧、炖、油炸、凉拌、浇汁(白灼)，差不多这几种做法各学会一个菜，70%以上的家常菜就都会了，注意一下个别食材的特殊性，灵活运用，就是一个好厨师了:) 下面随便说几个自己的小经验，也是从长期的失败中总结出来的教训、

一、永远不要多放盐，十个厨子九个淡，对于绝大多数菜来说，做淡了都能后加盐，但咸了就不好办了。

p.s. 1.尝菜是个好办法，但是记住、炒得久的菜(如菜花)、炖菜、汤类，尝菜时都偏淡一点就收手，等你尝到合适了，再烧一会儿，上桌时就偏咸了。

p.s. 2.黄瓜、西葫芦、莴苣这三种菜，如果想要炒得快、保持鲜翠而又入味，切完后码上盐(正常炒菜用盐量的1-1.5倍)腌5分钟，然后用清水漂一遍，沥干水再下锅，下锅后炒到6-7成熟尝一下，如果明显淡了，就再稍加一点点盐(正常炒菜用盐量的五分之一)就够了。

二、能生吃的菜一般都特易熟，最后再下锅，下锅就别做太久——就算烧不熟也没事，反正都是能生吃的。

三、怕油溅到身上?除了可以加穿防护用品外，牢记一点、菜倒下去得越爽快，油越不容易溅出来，你越是把菜一点一点丢进锅里，那种炸得天昏地暗的场面就越持久。所以，为了保护自己，你需要更勇敢一点!

四、如果你要炒山药，切成片后一定一定要用清水多漂几遍，尽量把浆液漂净，否则炒出来的菜会像……一样粘粘的=_=! 如果要炒土豆片，想想自己是喜欢吃脆的还是喜欢吃软的，要脆就用水漂去淀粉，吃软的就不漂。无论哪种，都要小心粘锅哦!

五、如果你想要肉好切，一定要选用冻肉，放那儿等化到一半时再切，会顺手很多。

六、炒肉要想嫩，加水芡粉抓匀;炖肉要想嫩，后放盐、中途绝对不要掺凉水，带骨头的请加两勺醋炖;红烧肉要想嫩，掌握好火候，大火烧开转中小火、锅盖揭开 10-15%，中间视情况重庆最好的男科医院决定添不添水(同样绝对只能掺开水!)，水剩30%时转小火，剩10%时开盖转大火翻炒收汁煸油入味。

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从做家常菜长期失败中总结出来的经验 先说个引子吧、其实普通家常菜很简单，你会炒一个菜，把原料换一下，你就等于会了十几个菜。炒素、素炒肉、红烧、炖、油炸、凉拌、浇汁(白灼)，差不多这几种做法各学会一个菜，70%以上的家常菜就都会了，注意一下个别食材的特殊性，灵活运用，就是一个好厨师了:) 下面随便说几个自己的小经验，也是从长期的失败中总结出来的教训、

一、永远不要多放盐，十个厨子九个淡，对于绝大多数菜来说，做淡了都能后加盐，但咸了就不好办了。

p.s. 1.尝菜是个好办法，但是记住、炒得久的菜(如菜花)、炖菜、汤类，尝菜时都偏淡一点就收手，等你尝到合适了，再烧一会儿，上桌时就偏咸了。

p.s. 2.黄瓜、西葫芦、莴苣这三种菜，如果想要炒得快、保持鲜翠而又入味，切完后码上盐(正常炒菜用盐量的1-1.5倍)腌5分钟，然后用清水漂一遍，沥干水再下锅，下锅后炒到6-7成熟尝一下，如果明显淡了，就再稍加一点点盐(正常炒菜用盐量的五分之一)就够了。

二、能生吃的菜一般都特易熟，最后再下锅，下锅就别做太久——就算烧不熟也没事，反正都是能生吃的。

三、怕油溅到身上?除了可以加穿防护用品外，牢记一点、菜倒下去得越爽快，油越不容易溅出来，你越是把菜一点一点丢进锅里，那种炸得天昏地暗的场面就越持久。所以，为了保护自己，你需要更勇敢一点!

四、如果你要炒山药，切成片后一定一定要用清水多漂几遍，尽量把浆液漂净，否则炒出来的菜会像……一样粘粘的=_=! 如果要炒土豆片，想想自己是喜欢吃脆的还是喜欢吃软的，要脆就用水漂去淀粉，吃软的就不漂。无论哪种，都要小心粘锅哦!

五、如果你想要肉好切，一定要选用冻肉，放那儿等化到一半时再切，会顺手很多。

六、炒肉要想嫩，加水芡粉抓匀;炖肉要想嫩，后放盐、中途绝对不要掺凉水，带骨头的请加两勺醋炖;红烧肉重庆妇科医院要想嫩，掌握好火候，大火烧开转中小火、锅盖揭开 10-15%，中间视情况决定添不添水(同样绝对只能掺开水!)，水剩30%时转小火，剩10%时开盖转大火翻炒收汁煸油入味。

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文章转自《会销人网》

会议营销日渐成为现在众多销售型企业争相推崇的新的，高效型的营销方式，然而却又不是所有运用会议营销都是成功的，会议营销的成败与否，关系着方方面面的统一与点点滴滴的协同、配合。那么一场标准的会议营销，他的成败聚焦点究竟在哪里呢？不妨以一场成功的企业家高峰论坛为例展开论述。

首先，会议营销的本质着力于营销二字，营销的结果就是以销售为目的，那么归根截底，我们会议营销的一切工作都是为了销售和成交来展开的，围绕着我们的终级目标，我们会发现，所谓的形式、主题的策划、流程的设计，人员的安排等等都是为了这一绩效结果而服务的，那么，我们要思考的就是这一结果的源头问题。

聚焦点一、找客户，客户源是关键

会议营销以什么主题为背景进行的一场什么概念下的会议内容，取决于会议营销的目标客户的统筹收集，这也是会议营销这个营销模式被人推崇的关键所在。他能满足于企业在短时间内聚焦一定数量的目标客户群体，统一的传播和灌注于企业思维与产品理念，以求得快速的认可，和现场的成交。

这里就要求你找来的客户资源一定是合乎要求的？如果说一场会议的目标客户群体，也就是企业决策人、企业老总的数量能够占据于你的客户资源的80%至90%那就证明了这一份合格的客户资源数据，接下来的工作才会更有效，也才能发挥会议营销的开门红。

而对客户源的把控，则包涵有很科学的规范要求，一个好的商务人员，会对自己份内的客户源数据进行统筹管理，他们会把自己的客户按行业，按规模，按区域进行分类，并通过对客户的分析，进行等级分类，这样做的目的，是为了精确于自己的客户数据使用价值的最大化；也是为了保证为会议营销服务的客户数量。对待客户源就像对待自己的每一个即将成交的业务一样，精心精意，对每一个客户进行了解，进行分析，确定初步状态与第一印象，熟话说的好，好的开端就是成功的一半。我想用到这里，是再恰当不过了。

一个善于把控好客户资源的人，往往具有判断客户资质好坏的能力，这是一种长期过程中，通过习惯产生的一种敏感，也是一种对目标客户挖掘的本源动因，也只有将这一种

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