无限极增建口服液营销策划书 策划人：张振鹏

策划时间：20xx年04月14日

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目录

一、 项目概述

1、背景--------------------------------------------------------1

2、项目简介---------------------------------------------------1

3、项目目标---------------------------------------------------2

二. 对项目市场进行分析

1、 保健市场存在的问题------------------------------------2

2、市场细分------------------------------------------------5

3、目标市场--------------------------------------------------6

4、顾客分析--------------------------------------------------7

三. 经济可行性

1、投资分析--------------------------------------------------9

2、投资回收期-----------------------------------------------11

3、盈亏平衡分析--------------------------------------------13

四. 产品营销策略

1、 价格分析-----------------------------------------------13

2、促销分析------------------------------------------------14

3、渠道分析------------------------------------------------14

…… …… 余下全文

走进无限极

词：陈洁明 曲：杜 鸣

春光似锦 江山如画

穿过千年的潮汐

你容光焕发

无限极的心是中国心

顶天立地传承着养生文化 无限极的心是中国心

顶天立地传承着民族的养生文化

胸襟似海 尽展风华

奉献百年的真情

你温暖如花

无限极的梦是中国梦

思利及人幸福着万户千家 无限极的梦是中国梦

思利及人幸福着人间的万户千家

走进无限极 走进和谐的家 亲切的祝福是最美的牵挂~牵挂

手是黄河风 爱是长江潮 我们的世界情满天涯

走进无限极 走进和谐的家 亲切的祝福是最美的牵挂~牵挂 手是黄河风 爱是长江潮 我们的世界情满天涯

我们的世界情满天涯

相信自己无限极-陈奕迅

我听到我的呼吸 在说要尽全力

为人生种种经历 留下美好回忆

我感谢每次风雨 给我更多鼓励

让我领悟生命真正意义

我们能改变命运的轨迹

创造值得骄傲的时机

我相信做好自己（我要相信我自己）

我相信我就是奇迹（永远不会说放弃）

我知道我心里 会有更大的天地

要相信自己无限极

从梦想遥不可及 到跟幸福相遇

我要用我的故事 证明我的能力（that's right）

从前路走不下去 到风光更美丽

让我激发自己无限潜力

我们能改变命运的轨迹

创造值得骄傲的时机

我相信做好自己（我要超越自己）

我相信我就是奇迹（相信明天好天气）

我知道我心里 会有更大的天地

要相信自己无限极

我相信做好自己

我相信我就是奇迹

我知道我心里 会有更大的天地

要相信自己无限极（yeah…ooh…

我相信做好自己（我要做好我自己）

我相信我就是奇迹 （永不放弃）

我知道我心里 会有更大的天地

要相信自己无限极（yeah…）

…… …… 余下全文

无限极怀旧

不知不觉，不知时第几个年头，染上了感伤，恋上了无限极怀旧，喜欢写怀旧的文字，听经典的老歌，看俗套过气的电影，拍黑白镜头的老照片，喜欢淡淡的花香，喜欢恬淡的季节，喜欢安静的山水，听禅鸣耳语，看雪花染白大地，漂白银灰色天空，漂白暗黄的心境，让心飘飞千树梨花，纯洁一片寂寞寒冬，感动平凡清淡的人生。

当我在一个闲暇的午后，恬淡精美的阳光洒落窗边，不经意间打开记忆尘封的书架，捧起一本年代久远的旧书，轻轻翻阅，细细品读，慢慢回味，细数那一段短暂而美好的时光；当深邃的双眸，触摸到文字的温热，逝去的记忆浮现脑海，念起童年时村头古树下解放退伍老人那一台黑白的电机，想起被时光遗望停放在角落里已布满灰尘的缝纫机，想起了那辆陪爷爷度过了一生的高脚自行车。爱上旧时光，爱上怀旧的文字，爱上了回忆，在远古的禅院里诵读爱的经书，心超然如素雅秋菊，丢掉忧伤，捡起快乐。

岁月的留声机播放着那些老土的故事，平淡的口吻，土里土气的辞藻，孕育着一份温馨的情感。如果你也听说那些可以穿越时光的老土的故事，请不要忘记想念，请不要忘记铭记，铭记那些我们共同走过的曾经，记住时光，记忆爱。老土的故事，穿透时光的繁花巷口，淌过湍急凶险的岁月暗礁，没有跌宕起伏的情节，没有滑稽逗乐的桥段，只有令人潸然泪下的一字一句，爱一言一行，伴经典的国粹，传唱永恒的温存，续写一份独家的时光记忆。 时光阡陌是静美，岁月深处是成长。时光渡口，清风江上，千里澄江似练，万里晴空，青鹭翔飞，鱼翔浅底。怀旧的字里行间，抒写一路追寻长途，寻求一份力量；洋洋洒洒的人生，不断攀登高处，取得一点一滴的进步，向梦想的远山，一步一步靠近。于旧时光里，攫取一份经验，吸收一份营养，摘一朵希望，折一枝春，自信坦然走向无穷的未来。进步与成功，是不断付出努力与汗水的结果，用坚强与执着不断填充生命的空缺，让人生盈满人间最美四月天的芳香，便是一种会流泪与快乐的幸福。

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无限极朋友必看的重要宝典！ 俗话说，业务是企业的命脉，这个肯定要作为重点和机要去处理。而且作为营销人员有这样、那样的问题，既影响个人收入，又耽误团队发展，今天我们就营销业务人员的6点误区具体谈谈： --------------------

1、死干不动脑 记得还在学校的时候，营销老师每每都会说起来一个基本的常识：做营销工作一定要踏实、勤奋，怕吃苦、偷懒是不会有好的业绩和收入的。于是，很多新人踏入工作岗位后，就是一天天的跑，一遍遍的跑。到了最后，市场熟悉的不能再熟悉，可是始终不知道市场的提升空间在哪里，因为我们面对的都是老市场，而不是空白市场。 笔者认为，营销人员一定要领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。

启发：为什么看似“偷懒”的人，最终的结果是挣了钱、赢了市场啊？原因很简单，因为他们是在用脑子来思考一个问题：旅游到底怎么做？

2、不能坚持

有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是

信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。 哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天跑到客户那里送彩页——顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！） 所以，做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。

3、不会抓机会 有一家旅行社邀请谭小芳老师前去培训的过程中，我发现这家社主要靠报纸广告收客人，业务员就是电话谈团、签合同，从来没有主动去跑过市场。 在培训过程中，我提了两点建议：首先将本写字楼的单位拜访一下，这是一个礼貌问题；其次，每次去签合同的过程中，最起码有1到2家相邻单位的拜访。最近我听他们老板说，今年准备削减广告开支，因为由于人员推广，广告投入少了，收客更多了！无限极居家网商扣扣751 850 377 机会是为有准备的人而来的。我在做旅行社业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的“动作”做到

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无限极增健口服液：（演示杯两个、去痛片、碘、注谢器一个）

今天很荣幸和大家分享无限极公司生产的增健口服液，是无限极公司的第一款独打产品，（是调节免疫，自我修复细胞的主要产品）多次获得国际博览金奖，连续七年获得中国保健品第一。

这是无限极增健口服液，它的核心成份：复合多糖，多糖是全世界医学界公认的最好免疫调节剂；但是，免疫过高（就是免疫亢进）会导致过敏性皮炎、红斑狼疮、白殿风、荨麻疹等，也就是过敏体质；免疫低下就容易感冒、感染等疾病，（由香菇、银耳、茯苓、苟杞）等中草药，以高新技术提取出来的复合多糖，免疫调节剂。（药食同源的传统中草药，自我调节，修复细胞）；具有君臣佐使，协同增效，1+1≥3的功效。

无限极增健口服液有四大功能：

第一大功能：调节免疫，预防流感； 第二大功能：香菇多糖抗癌抗肿瘤；

第三大功能：可以调节血脂，增加血管的弹性； 第四大功能：可以延缓衰老，抗过氧化物 大家知道造成我们机体衰老的元凶 是什么吗？那就是过氧化物！过氧化物就是过老化物！世界公认的免疫调节剂。 在日常生活中，很多人都习惯于服用西药，如：肚子疼、头疼、感冒、痛经等都喜欢吃西药。西医经常说服用西药要在饭后半小时吃，就是起副作用和影响胃炎膜；那么，现在用西药中的去痛片做实验。

以一个演示见证无限极增健口服液的神奇效果：这是无限极增健口服液，在两个演示瓶中倒入少量的水，其中一个瓶放入一粒去痛片；人在各方面痛疼时，会用去痛片止痛，医嘱饭后半小时吃，去痛片有刺胃伤胃的副作用，因菜中有盐、盐中有碘，以碘代替来做演示，滴入两滴碘，使瓶中变紫色，是过氧化反应，再加入无限极增健口服液1毫升，使它还原；在另一个瓶中加入1 毫升无限极增健口服液，它没有变色；所以有抗氧化（就是抗老化，衰老）增强人体免疫调节功能。 在做完实验后，有朋友会说，既然这么好，那么，买香菇、茯苓、银耳、枸杞、决明子等回家自己做，可以享受美味佳肴，那更划算吗？就来算一下吧！

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我的卡号153195478

无限极纯中草药健康产品：植雅牙膏45元一对，净柔洁衣液69元一大瓶，营养滋润润手霜28元一盒，洗手液35元一瓶，沐浴露750毫升的85元，

植雅洗发露49元一瓶，蕴含独特配方，修护并滋润头发，促进头发健康，气味芬芳清新。植雅均衡去屑洗发露具有天然去屑因子，有效去除头屑及防止头屑再生，温和不伤发质；具有洋甘菊活性成分，均衡调理皮脂分泌、维持头发健康生长环境。

2013.12.28在台湾风情街42号买了植雅牙膏36元，净柔洁衣液55元，营养滋润润手霜25元，洗手液28元，沐浴露750毫升的68元，植雅洗发露42元一瓶，营养焗油洗发露39元，沐浴露300毫升的30元，漱口水23元。经手人范红霞，电话83317838。张健同时买了营养滋润润手霜25元，沐浴露750毫升的68元。合计点数436点.

施海亚儿子十二岁了，赵海美班主任，季晓萍教数学的

王红娟上午陪女儿，下午一点约了客户到南通管丽老师专卖店沟通，店在吕四。

无限极女仕口服液，具有延缓衰老、免疫调节的保健功能，以滋肾阴为组方原则，配以多种益气补虚的补益类天然植物成分，滋阴补虚、调理内分泌、养颜健体，提升女性魅力

无限极红果清露清热降火，润泽肠道，以药食同源的北山楂、金银花及优质蜂蜜为主要原料，62元一瓶，只要你五十元

徐燕华买两对牙膏，薄荷味应大众要求比原来淡了一点，其他成分和原来一样

黄小如儿子牙膏用了说味道怎么样，还可以吧，我们用了几条了。脸颊上是自己不小心摔了一跤，巴呀，当时就擦破点苦皮。增健口服液可活血祛瘀通络，等过一段时间吃，他们说等过了夏天就好了。其余医院里买的，地区医院一个女的在做，好像是资料室里个

施玉燕白天不上班，无限极买过洗衣液，帮朋友买牙膏，有卡，八折。身高160

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无限极新人学习基地

无限极新人成功起步八步

第六步 跟 进

当接到顾客同意见面的回答后，经销商就要准备进行下一步工作——跟进，也就是当面向他（她）介绍产品、公司，解释分配制度等细节问题。跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进搞成跟踪。

跟进一定要耐心 常规行业统计结果表明，一个销售目的的完成，一般需要 7次~9次的跟进。在直销领域也不例外，顾客同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。在这里的每一环节，你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标。

这一步做不好就会前功尽弃，跟进的关键在于你的：

自信力（自信、热情、坚定、执着）

沟通能力（回答疑义的功力）

影响力（造梦和激励能力）

把握时机的能力（望、闻、问、切）

一、跟进的原则

仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决 真诚地面对顾客，让他感到你的关心和爱护

高姿态，不要强拉他，切记距离就是美

积极主动，切不可有断档，否则会使你的顾客的热情冷却下来

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无限极新人学习基地

二、具体操作流程

1、24—48小时内跟进：讲完事业说明会后要在24—48小时内跟进，不要错过顾客的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：（详见顾客21种异议的解答）。

3、ABC法则工作：利用成功人士的经验和影响力做工作（详见活学活运ABC法则）。

4、泼冷水：不要让顾客回去做大喇叭。

5、借出资料：约定下次见面时间。

6、促成（临门一脚）：

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