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大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

对于双十一这个购物节来说，不光是消费者们疯狂，各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行，现在讲究大战未打，广告先行。

? 除了11.11降价的商品之外，各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的，11.11比的就是头期宣传的阵仗，加上最后价格上的真章，我们来看一下到底谁和谁掐得厉害，我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。

? 狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

? 要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”，早在11月之前，京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。

? 离11.11还有一周时间，天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”，这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示，“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品，消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。

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? 而11.11忙碌的不光只有京东和天猫，各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动，一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点，看看谁出招狠谁出招快，谁的出招更致命。

? 在10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

? 这是什么行为？这在民间就是一个词——欠抽，而更是有业内人士爆料表示，阿里要求媒体封杀京东的广告，理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼，而“双十一”乃是阿里的注册商标，任何其他公司机构不得使用。

? 而对于马云的采访，他则说了这么一段话：“第一，双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十

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广告文案策划

新媒体下，天猫广告无孔不入

——浅析天猫“双十一”期间广告宣传

南通大学文学院广电091 史天赐

最近，中国谁最忙？除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”！据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫（淘宝商城）和淘宝集市（淘宝C2C业务），分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城20xx年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购20xx年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？》一文中，作者如是写道。

正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢？文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难！而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。

在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。

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淘宝“双十一”广告营销分析

11月11日，被称为“光棍节”，淘宝最先在20xx年开始在这个节日进行针对性的营销，随后几年业绩巨幅增长，吸引了很多电商跟风参与，消费者也越来越重视这个节日”如今已逐渐演变成“双十一网络购物狂欢节”。淘宝作为双十一的主导者，在营销方面声势最为浩大，推出了“11.11购物狂欢节”的整体策划，预购、送红包、返现、全场5折等各种促销手段层出不穷，而且它抢占商机、先入为主，早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目，声势浩大。宣传方面更是不遗余力，线上的各大网站广告投放、微博等社交媒体的广告营销，线下的电视、平面、户外广告牌、数字标牌等，为期长达一个多月，营销力度空前。

我觉得它的针对“双十一”的宣传营销策略主要分为两个阶段：

第一阶段：预热期 （双十一前两周左右，通常是11月1日-10日）

1、 导购

外围SNS话题炒作的素材。每到双十一前夕，新浪微博腾讯微博开心人人这些SNS们，都会瞪大眼睛寻找淘宝流出的任何一丝一毫的促销品牌信息。

2、 预售

双十一大促商品预告 (双十一大促明星产品榜单,提醒消费者提前放入购物车)、双十一大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造热抢气氛）、双十一大促商品提前预订 (预热期购买，双十一退差价)

3、聚人气

具体来说，签到抽奖/签到送礼 这样可以吸引买家重复访问我们的店铺，随时关注到店铺大促信息更新；发放红包/优惠券为双十一及之后的购买转化作铺垫；通知授予会员特权提前打消买家的购买顾虑)

第二阶段：热卖期（双十一当天这24小时）

双十一开始的第一个小时的支付宝金额是全天中的峰值，我们把这个时间节点定义为“疯抢期”。之后一直到傍晚18点，支付宝成交金额的曲线就一直保持着比较平稳的小幅波动趋势，消费者普遍显示出的是趋于冷静的心态，所以，这个时期可以说是”理性期“。在18点到午夜的这6个小时的时间里，成交曲线又呈现出直线攀升的形态，我们管它叫“扫尾期”。

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語言與幽默表達報

——就「京東雙十一宣戰廣告」淺談幽默

前言：

美國大眾心理學家特魯?赫伯在其《幽默的藝術》一書中談到：“所謂幽默，是指一種行為的特性，能夠引發喜悅、帶來歡愉，或以愉快的方式使別人獲得精神上的快感。”如今媒體的開放讓我們生活周遭無處不盡顯幽默。因此，我們就近日炒得火熱的【雙十一商家對戰】這一熱點話題，針對企業競爭中的幽默範例以幽默的角度辨析其重要性。

幽默是廣告的殺手鐧

廣告在如今作為一種大眾傳播方式獲得了極大的發展。幽默的廣告，能憑簡單而強大的穿透力、吸引力，成為實現廣告傳播目標的有效手段。當幽默的“笑果”刺激觀眾視覺，產生深刻印象，便更利於企業憑藉觀眾的記憶堅持和口口相傳形成品牌，實現資訊傳播的影響深度和廣度。

    京東商城此次的廣告能夠足以吸引觀眾，更是因為它們將廣告不僅化身為宣傳的工具，更將廣告本身幽默化，利用幽默來作為這場“電商激戰”中的應對策略和防禦機制。

幽默吹響了廣告商戰的號角

    對於雙十一的到來，各大電商也都紛紛打出不同廣告展開拉鋸戰，以吸引消費者的眼球，但其中真正具有創意且幽默的極少。然而京東商城為了贏取這場戰役，在雙十一來臨之際，打出“快才痛快”的幽默廣告成功直擊對手痛點。「視頻」

文字簡介：

當男士鬍鬚剃一半時剃鬚刀壞了，便立即在一個購物網站買了個剃鬚刀。當快遞送到時，這個男士鬍子拉碴，全身長滿毛髮的形象打開了門。“您能再慢點兒嗎？”。

主人公外貌強烈的反差產生的視覺衝擊和幽默的表演，讓觀眾忍俊不禁。廣告的涵義和幽默感誇張的傳遞給觀眾，讓人印象深刻。

京東商城就立刻附上本次廣告的主題“雙十一怎可用慢遞？快才痛快！”。

 [濫用]幽默不如[培養]幽默

幽默是一種認知能力，可以培養可以學習。京東商城也正是通過這樣幽默詼諧的廣告，培養作為消費者的觀眾們對幽默的認知能力，同時也加深對京東商城本身的認知印象。

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论文题目：淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析

淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析

李静

（湖南工程学院设计艺术学院，湖南湘潭411101）

20xx年11月18日

摘要

20xx年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”，但如今它已不仅仅只是光棍节，还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下“双十一”已经演变成了一个消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。

关键词：淘宝网；天猫；“双十一”；购物狂欢节；营销

Abstract

Before 2009, November 11th just tease people mouth "singles day", but now it is not only a single day, also become the people indulge in elaborating on the mouth of the shopping carnival. In vigorously promoting taobao.com under "double eleven" has evolved into a consumer once a year shopping Carnival has become a festival, the domestic business, network "".

Keywords: taobao.com; Tmall; "double eleven" shopping carnival; marketing

“双十一”购物狂欢节，是由淘宝网自20xx年发起的活动。20xx年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；20xx年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至 9.36亿元；20xx年，淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元，其中淘宝商城达成33 .6亿元。今年的“双十一”火爆场面更甚去年，纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿，是去年“双十一”的 三倍之多。来自阿里巴巴的数据显示，20xx年11月11日凌晨仅过10分钟淘宝天猫交易额就达到

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双十一需要买广告位吗

国庆节过完回来，十月也差不多过去三分之一了，这也意味着离双十一年终大促只有一个月时间了。相信这段时间大家都已经开始全面的把搜道网双十一预热给做起来了，对于我们卖家来说，双十一预热除了做好库存，人员安排丶客户维护和物流外，搜道推广可以说备战中的重中之重！

现在的双十一毕竟不比从前，从前说的双十一是淘宝全站的全名狂欢的话，现在的双十一则更像大品牌及大店的秀场。

双十一是促销战也是广告战

双十一的活动，所有店铺都可以参加，但销量好坏差异巨大。双十一销售好不好，往往取决于在于两点：“一是曝光的位置，这个取决于和淘宝的关系和淘宝购买，还有就是自己商品顶进的位置；二是自己店铺以往在淘宝的客户量”。

后者往往由店铺本身的积累决定，是相对比较规定项，而前者则看要看广告投放上的资金了，可以说完全是靠钱砸。

一般来说大的店铺在淘宝购买年度位置，广告位都是是花钱买的，属于双十一重头对象，而自己经营的这类小店铺，首页推荐根本不可能，“二级页面的推荐还有可能的”，但是“二级页面的推荐和电商的运营人员有直接关系，运营人员要评判店铺或者产品是否有一定的购买力和卖点，才能推荐，还有就是要和运营人员?有点关系?”。

像这些小的店铺，销售主要依靠直通车丶店铺促销活动丶会员和页面曝光四个方面，而页面曝光又比较弱势。所以说双十一是场促销战，同样也是场广告战。

前面也说了双十一就是场广告战，广告费投放力度大，销量也是直接成正比涨的。看这年双十一创下销量记录的大品牌，那个不是买了重要挂广告位？所以要不要买广告位这个问题答案不言而喻。但问题是买广告位意味着在推广上更增一笔资金投入。

一般买广告位，大家首先想到的当然是淘宝本站，淘宝每日的访问量在2亿左右,双十一当天更会大幅度增长，当然流量大的同时也以为着巨额的广告费用。

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据说去年双十一淘宝首页通栏广告位卖出15万一天的天价

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20xx年双十一大促活动西瑞男鞋访谈录

【导语】今年是西瑞Serene第3次参加天猫双11大促活动，企业在10月份就组织了全体员工的动员大会，开展双11大促倒计时活动。闽南电商频道记者张士濠从西瑞了解到，根据几年双十一大促经验判断，以西瑞旗舰店的日常流量、会员数量和购物车收藏情况为数据依托，西瑞今年双十一的销售目标是1000万。

与去年相比，今年货品结构是如何设置，新品比例与库存比例大概是多少？

西瑞总经理黄永润表示，“参考往年的销售情况，兼顾双十一之后的销售需求，今年新品的比例占到50%，即新品与库存的比例是1:1。作为工装时尚的革新者，网上工装鞋的领导品牌，西瑞不会刻意追求销售数字和增速，而会着重在客单价及产品品质上的提升，西瑞品牌独创工装潮流风尚，专注于为男士提供时尚、休闲、舒适的工装男鞋，产品既有工装鞋的硬朗大气，又把握住了休闲鞋的时尚风格，使工装男鞋不再单调乏味，成为新的潮流风向标。

如何有效解决物流快递问题？

“双十一”期间都会出现订单井喷的现象，今年天猫规定必须在3天内发完货，否则将受到处罚。去年“双十一”促销活动带来的后遗症之一就是物流，有些包裹一个月后才收到甚至更长，这样的结果导致了很多差评。西瑞历来重视仓储物流环节的建设，结合往年参加双十一活动订单发运的经验，制定了仓库物流作业的应急预案，双十一前已经进行仓库物流作业的演练，目前西瑞有2处仓库，公司内部有100多人专门负责仓库打包发货，双十一期间将根据实际情况，另从外部协调100人左右到仓库，提高整体的发货效率，确保在物流环节不掉链子。

今年除了在产品五折优惠基础上，品牌还做了那些促销安排？

双十一"历来是电商们的必争之地，作为作为工装时尚的革新者，今年的"双十一"西瑞比往年更早布局，做了更充分的准备。今年双十一，西瑞将不再是单纯的销售产品，更多的是以双十一为契机，与消费者形成良好的互动，感恩回馈新老客户。为此，今年除了在全场产品五折封顶优惠外，西瑞还为广大消费者精心准备了“双十一四重大奖”：

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