半版华为广告 任正非给了谁一个大大的耳光？

最近买了份《经济观察报》，里面有半版华为广告，以往华为广告正中间是大大的设备或手机宣传照，旁边是性能指标说明，这一次设备和手机不见了，一位黑衣蓄胡、光脚穿布鞋、一身清瘦的学者正专注地埋头看文章，照片下备注：李小文，中国科学院院士，北京师范大学遥感与地理信息系统研究中心主任，地理学与遥感科学学院教授，博士生导师。

右侧旁注一行大大的字：华为坚持什么精神？努力向李小文学习。在大机会时代，千万不要机会主义。开放，开放，再开放。

中科院院士李小文被媒体热炒过两次。一次是他低调的"扫地僧"形象,光脚布鞋不修边幅;另一次是华为近期把他作为企业的形象代言人，在各大媒体做广告。这张为华为代言的照片是4月18日,院士李小文在中国科学院做讲座时被拍的,被网友称为"仙风道骨"。

看到这个广告，我的眼睛潮湿了，深受激励：青衣布鞋、满头灰白的李小文，为研究技术坚持数十年，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"这种专注的精神不就是任正非本人，不就是华为公司，不就是在坚持研发、技术创新数十年的华为企业精神吗？社会上有络绎不绝地到华为"朝拜"想学习华为管理的人，而华为的管理的秘决其实是数十年如一日的坚持，这一点与李小文教授并无什么分别。

现在做产品做技术的已不再流行宣传技术指标不比产品，而是宣传思维和精神了，所谓打动人心的话题和故事。任正非给李小文打广告，号召全社会关注、学习李小文，给那些以吹牛、演戏、伪科技的产品专家们一记响亮的耳光。

一、任正非给伪装认真的投机分子一记耳光

还记得罗永浩那句著名的煽情话吗？"我不为输赢，只为认真"，那幅夕阳下埋头锤手机的认真画面。几十年如一日坚持遥感领域做研究的李小文，给了罗永浩一个大大的耳光，

揭

幕了锤子的谎言。李小文不仅是中国遥感领域的"泰斗级"人物，而且在国际上享有盛名，创建了"李小文-Strahler"几何光学学派，硕士论文被列入国际光学工程协会"里程碑系列"。他的研究成果推动了定量遥感研究的发展，让中国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。

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保护大自然，珍惜水资源

——“你想选择怎样的生活”

广告目的： 1引起社会对环境污染水资源的重视

2强调水资源对人们日常生活的重要性

背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

人类对生态水资源与其他生态的破坏、能源的利用，使人类的物质生活不断得到改善，但却逐渐恶化了自己的生存环境。 在认识人类与环境的关系上，世界大部分国家和地区都盛行过人类中心论。人类中心论把人捧到自然系统中至高无上的位置，说人是大自然的主人，可以支配一切，自然界只不过是一个消极的客体。甚至认为人类在自然面前可以为所欲为，而自然在人类面前只有逆来顺受。 这种以老大自居的观点，导致人类向大自然任意索取，任意排放污染物。 生态环境一旦遭到破坏，需要几倍的时间乃至几代人的努力才能恢复，甚至永远不能复原。 人类为恢复和改善已经恶化的环境，必须做长期不懈的努力，其任务是十分艰巨的。? 环境已经向人类亮出了“黄牌”，如再不清醒，就将会被罚出“场”外。到那时，尽管人类为 子孙后代留下数以亿计的财富，但由于前人“愚蠢”的行为，毁掉了他们的生存条件，再多的财富又有什么意义!

广告策略： 宣传爱护自然环境，维护自然，告诫人们现在所面对的巨大问题，水资源的污染和其他的污染的多方面的问题。

广告创意：

1 镜头逐渐推向一片郁郁葱葱的森林。

2在推进的过程中， 森林由茂密变成稀疏，由绿色变成了会灰色，树枝上及地上有各种各样难以降解的垃圾，如“白色垃圾”，然后慢慢出现一条快要干涸的河，河边有鱼的尸骸及各种垃圾，将镜头拉进，发现有一根排污水管伸入河（特写）。下方以水滴落入文字，以夸张的问号突出向人们的疑问。

3（特技）镜头继续快速推进。出现一个工厂，耸立的大烟囱冒着浓浓大烟的画面。（让人们联系到生活所遇。 ）

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经验法则：成功来自正确的判断，正确的判断来自经验，经验来自错误的判断。你击球的次数越多，获得经验越多，成功几率越大。 饥饿法则：为了成功你一定感到饿，饿，饿。你如此之饿，迫不及待地要品尝它，你是如此之饿，宁愿付出代价，也要得到它。 平衡法则：为了成功，需要付出代价时，保持你生活的平衡，至关重要。一个事业成功而个人生活失败的人，绝不是一个成功者。

分割法则：很多人从没有在通向成功道路上前行过一步，他们认定那是一件不可能完成的任务。其实，再巨大的任务，也能被分割完成。这就是说，将你的大任务分成数个小的、容易完成的任务，每完成一个小任务，都要庆祝一番。

动力法则：一但将一个小成功收入囊中，你就拥有一个不小的动力。你开始相信自己完全能够成功，以前那些看起来困难的事情，对你而言，现在不过只是一个你乐于面对的小挑战。 清晰法则：你需要清楚地知道自己在追求什么。你想赚取多少？什么时候能赚到这些钱？一旦达到目标，你能体验到最大的快乐吗？这些问题，会让你对目标的认识越来越清晰。 踪迹法则：成功总能留下踪迹，我们取得成功的过程，会为别人留下可以借鉴的踪迹。在我们成功之前，积极寻找他人的成功足迹让他引领我们走向成功。 习惯法则：每天，我们的所思、所为，都应围绕着成功展开，使之成为一种习惯。坏习惯形成容易却难承受；好习惯形成困难，却易接受。

聚焦法则：如果我们把焦点聚在所有的事情上，那就步入了歧途，成功便会遥不可及。瞄准目标，锲而不舍地做下去，成功就会向你招手。 快乐法则：生活中有两件事，我们都要竭力争取；一，实现你的目标；二，一旦小有成就，就尽情地享受一下。只有最智慧、最幸福的人，才会两者兼得。

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经典广告语

书刊办公

1、我们的电脑在任何方面都是一流的，除了价格。 阿尔法电脑公司

2、今天你就能拥有明天的软件。

霍根软件公司

3、我们能帮你削减办公费用。

格拉夫办公用品公司

4、英雄牌电脑会帮你成为英雄。

莫赫克电脑公司

5、效率能够说明一切。

IBM公司

6、只要是纸上的东西，它都能再现。 美国复印机公司

7、永远不会向你请假的得力助手。 日本佳能电脑公司

8、人类失去联想，世界将会怎样---- 联想电脑公司

9、谨防伪钞。

（彩色复印机）切思、布鲁宁公司

10、你一定会比别人先得到答案。

佩克林、艾莫电脑公司

11、它将告诉你智慧和速度究竟是什么。 IBM公司

12、它从不会忘记什么。

象牌贮存器公司

13、出口便成章。

美国口述记录仪公司

14、它们的寿命将会和你的企业一样长。 蒙罗计算机公司

15、将错误从办公室统统驱除。

维克多计算机公司

16、像阳光照耀一般容易。

篮牌复印机

17、一切都变得更小，除了它的功能。 东芝复印机

18、为了每一个准备写作或正在写作的人。 作家月刊

19、热爱家庭的人所热爱的杂志。

家庭圈子周刊

20、不输的赌注。

新闻邮报

联盟广告公司

69、在家中紧随变化的世界。

WJZ电视台

70、你最想知道的东西你肯能定最先知道。 （CBS）哥伦比亚广播公司

71、长途电话是回家最短的路程。

贝尔电话公司

72、电话就是你的高速公路。

贝尔电话公司

73、同一个体系服务于全球每一个用户。

贝尔电话公司

74、无论何时何地何人何事，只要有了电话。 贝尔电话公司

75、你想到的，对方立刻就能看到。

德克特电传公司

76、寄走思念几分，收到欢乐无限。

（圣诞卡）贺卡协会

77、怀有最真挚的情感的人才会选择最好的贺卡。 赫尔马克贺卡公司

78、爱的另一中语言。

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承诺函

厦门华博基尼内衣有限公司：

本人__zmxsy520__________(身份证号码____________________地址__________________联系方式_________________)于______年____月____日加入厦门华博基尼内衣有限公司系列内衣产品代理销售团队。

本人保证：

1、严格按照厦门华博基尼内衣有限公司制定的销售指导价格执行，在所有销售网点、电商平台（包括但不限于淘宝）及实体店，统一零售价格为内衣180元/套、男士内裤118元/盒，不得低于或高于厦门华博基尼内衣有限公司制定的指导价销售代理产品，且网络销售均须在页面上出示甲方授权书。若收到甲方的价格变更通知应立即配合调整价格。

2、若本人违反厦门华博基尼内衣有限公司公司制定的销售指导价格，出现乱价、窜货等情形，本人将向本人的上级代理商可支付违约金（标准为：违约金=所进货物的数量×零售价），并愿意接受厦门华博基尼内衣有限公司的乱价处罚。

3、本人遵守厦门华博基尼内衣有限公司制定的代理销售制度，遵守并执行厦门华博基尼内衣有限公司与其代理销售商的销售合同中的各项义务。若有违反，本人愿意承担相应的法律责任，厦门华博基尼内衣有限公司有权向其所在地法院起诉本人并追究法律责任。

姓名：_____________ 日期：_____________

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一、

1.画一个图表现广告决策的动态循环过程

2.测定广告效果应该注意哪些因素的影响

a、广告对销售有无帮助，要受到多方面因素的影响

第一，广告只不过是影响销售额的诸多因素中的一个。

第二，广告对销售额的影响是长期的，有些广告的影响要经过一定时间才能表现出来。 第三，广告效果测定的间接性。

b、进行广告效果分析时，还必须注意两点

（1）销售效果不好的情况下，不要轻易否定广告。

（2）广告媒介受传播范围的影响，存在最大销售量。

3.对消费者类型进行分析

a、买者不常是用者，用着也不永远是买者

◆不同层次的消费者：

（1）倡导者（提倡购买者）；

（2）影响者；

（3）决定购买者；

（4）执行购买者；

（5）最终使用者。

b、现实消费者与潜在消费者之分

◆现实消费者与潜在消费者可以划分为：

（1）未使用者。

（2）少量使用者。

（3）平均使用者。

（4）大量使用者。

c、消费者类别的游移——渗透与分离

（1）需求种类决策。

（2）产品属性决策。

（3）产品种类决策。

（4）产品形式决策。

（5）品牌决策。

（6）购买地点决策。

（7）购买数量决策。

（8）购买时间决策。

（9）付款方式决策。

（10）完成购买。

◆所谓关心点，是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。

关心点是一种心理现象。

◆关心点易生之处：

（1）新点。

（2）近点。

（3）热点。

（4）难点。

（5）疑点。

（6）岐点。

4.介绍消费者具体购买动机的类型

（1）求名心理

（2）求新和好奇心理

（3）求美心理

（4）求实心理

（5）求利心理

（6）显贵心理

5.广告法规对广告内容规定的原则性要求

原则

（1）广告必须真实、客观。

（2）广告必须合法。

（3）广告必须维护消费者利益。

（4）广告要维护国家利益和社会公共利益。

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最长情的陪伴，是一生之中弥足珍贵的财富。

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