轻薄透亮夜晚的陆良在华美的灯光映衬下，显得流光溢彩。一个城市的夜晚因为有灯光而有灵魂，一个家庭因为有灯光而愈发温柔。人们钟情各式各样制作精巧的家用灯具，用优雅的线条，轻柔的灯光，点缀明亮美好的家居生活。

灯光不仅仅是照明 ，灯光也会说话，也在给人类倾述感情的点点滴滴。人类有了智慧，灯光就是人类生活中无穷创意灵感的源泉。灯光既要满足照明的要求，又要考虑能刺激人灵感的产生，别具匠心的灯饰可体现你与众不同的个性，兴达灯饰追求的是在您百忙的工作闲暇中带给您一丝清新的感受.随着现代生活水平的提高，现代人生活节奏的加快，美仑美奂，精致典雅的现代家居里总有那么一点点不完美，就是缺了一款与之相得益彰的灯饰。兴达灯饰真正为宁津人民打造一个绿色、环保、低碳、时尚、节能的光环境。 位于陆良西桥大型建材城9幢的万家灯饰专业卖场，占地近400平米，将是目前宁津城最时尚、最现代、最前卫、最大规模的灯具卖场。卖场内多种灯具：欧式蜡烛灯、尊贵金黄水晶灯、异国白色水晶灯、古典艺术灯、现代家饰灯、道路灯、高杆灯、中杆灯、庭院灯、礼花灯、草坪灯、地埋灯、投光灯，应有尽有，灯灯俱全。和厂家强强联手代理了中国最具特色的家居品牌————米尼照明，还有在工程领域最专业的————三雄极光照明，减去了中间各个环节批发商的利润，真正让利给消费者。

我代表陆良万家灯饰城，郑重承诺：

免费送货上门 免费专业安装 享受终身维护 大型水晶灯享受两次清洗服务 谁销售、谁跟进、到您愿意为止。 谁安装、谁负责、到您满意为止。

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青蛙卖泥塘广告语

大家快来买泥塘哦！

这里绿草如茵，有鲜艳的花朵，漂亮的房子，还有一池清澈的水塘。“啾啾啾”， 你听小鸟在树上唱着动听的歌；“扑愣愣”，你看美丽的天鹅向天空起舞；“嗡嗡”、“嘤嘤”，你还可以感受花丛中蜂蝶翩翩起舞，跳着美丽的华尔兹；暖洋洋，躺在草地上你可以尽情享受阳光的沐浴；“哗啦啦”， 你还能像小鱼一样在池塘里自由自在地游来游去??

集山川秀美，酿日月精华。

千万不要错过，快来买泥塘呀!

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产品推向市场之前，先解决以下几个问题：

1、这个产品准备卖给谁？

2、他们喜欢它们命名与功用吗？

3、他们觉得这个价钱合适吗？

4、他们会到什么地方去购买这个产品？

5、他们会不会喜欢这个产品的包装？

6、他们在看、听那些媒体？

7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？

8、这个产品的竞争对手是谁？

9、对手的策略是什么？

10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？

而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。

在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都要做市场调研。

任何一个产品其实都面临着两大难题：

一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。

定位——给人清晰好印象。

定位经典：

怕上火，喝王老吉。

耐克--时尚运动

阿迪达斯--专业运动

蒙牛，乳业第二品牌。

胃酸、胃胀，斯达舒。

困了累了，喝红牛。

送病人，用初元。

补血快，红桃K.

补血持久，血尔。

去屑海飞丝。

飘柔，就是这样自信。

高露洁，洁白。

佳洁士，防蛀。

有病喝三株。

非油炸，更健康。

饮料分男女。

奶茶，就是香飘飘。

送礼就送脑白金。

想睡好，枕之宝。

送亲人，枕伴侣。

因此定位的内容包括：

（1）卖给谁？——谁来买？

（2）有什么用——用来干什么？

（3）想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？

定位的方法有很多，有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法??根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。

销售说法或卖点定义：

1、该产品首先提出或独有的

2、该点很容易传播

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淘宝卖家技巧：做好淘宝宝贝卖点广告语也有捷径

在本文开篇之前，先通过以下广告语来学习如何突出产品卖点：

PM2.5防尘抗菌口罩：隔绝PM2.5，不吸入脏空气

差旅电源万能转换器：出国旅行，记得带电源转换器

加厚暖水袋(加长暖腰型)：暖腿、暖脚、暖腰，随时为你取暖

松软舒颈安睡枕：喜欢软一点的枕头?

松软舒暖床垫(超值型)：很厚，很暖和

省力开罐器：开罐，不费劲

北欧橡木台灯：有暖暖的灯光，这才像家

多功能双层杂物收纳盒：杂物多，没地儿放?

排水管快速疏通剂：排水管道又堵了?

懒人清洁拖把：轻松拖地，不用湿手

世界上有80%以上的事物注定要沦为一般，只有不到20%的事物会脱颖而出。无论哪个行业，做得好的往往就那么几家，其它的只能垫在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脱颖而出，首先要敢于摆脱大众思维，力求独一无二。

新手挖掘卖点一般觉得很容易。在他们的逻辑里，把产品的一些主要特点简洁地告诉消费者就可以了。乍一想确实很简单，只要对产品有点了解就可以写出来，甚至照抄包装上的介绍即可，还有就是参照类似产品的卖点。

这样确实不难，食品就写营养美味，家具用品就写温馨舒适，衣服就写流行大方，电子产品就写新款高配置等等。这些都是很常用的词汇，摆在眼前的卖点。但是写着写着，你会慢慢发现自己都视觉疲劳了，写来写去还是那几样，而且跟多家同行一对比，发现大家都好像啊，像兄弟姐们一样亲，因为大家挖出来的卖点大部分都是雷同的。

这是一个现象，也是一个悲剧，当然更是一个机会。

一味地模仿和跟风，注定只能成为追随者，永远无法闯出自己的一片天地。有人说中国的电商是淘宝天猫掌权的，但是就是有不怕淘宝天猫的，它们在来势汹汹的大众电商面前，依然坚持自我本色，它们的客户，也是相当忠诚的。

一个电商网站对卖点的把握，往往体现了这个网站的灵魂，这对垂直电商来说更是生命线。例如对于一家食品电商网站，你可以固执地强调你的产品营养美味、口感纯正、安全健康，但是如果你的网站都贴满了这样的标签，没有多少人会记住你，因为大家都是这么想的，包括你的同行。

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板栗的营销方案 市场分析

一、营销环境分析

1、板栗市场规模

板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。

2、市场构成

板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等。

3、市场热点

随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的板栗将会成为又一个重要的细分市场。

二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大。

2 、消费者行为分析

板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特产之一，对购买者具有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有产品分析

（1）、优势

板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分，包括糖类、蛋白质、脂肪、多种维生素和无机盐，对抗老防衰、延年益寿大有好处。

（2）、劣势

栗子生吃难消化，熟食又易滞气。

2、产品生命周期分析

板栗销售还处于培育期，但前景广阔，可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点，应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品，引领特色，促进消费增长。

3、产品的品牌分析

产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自己的品牌，扩大影响。

四、问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、原来市场观点的分析与评价

销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，以促进销售。

2、营销存在的主要问题

（1）.宣传方式单一、销售渠道单调，

（2）.资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产

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【封面】：

主标： 栗味香·栗业品牌

粒粒美味，栗栗真情！ 绝佳的小成本创业选择！ LOGO

【封二】

炒出来的财富！

秋冬时节，街上的栗子飘香总是会让人想到温暖和古老的词汇。中国一直是栗业的产量大国，栗子一直远输到欧洲、美洲、日本、韩国等经济发达地区，成为他们的余兴零点或者风味小食。在中国，无论城市还是乡村，栗子是最方便易购，温馨美味的小零食，由此也深得各年龄阶段的喜爱。

而在现阶段国内栗子产业仍不成熟，传统的栗子操作方法，具有速度慢，人工力气需要多，费炭不利于随市场移动等特点。可以说，拥有了新兴技术的人，更能使栗子产业脱离原始的缓慢操作，同时，高科技的工艺还有利于向产业经营化的转型，加快财富流入。无论是作为创业产业还是连锁经营，都具有极其可观的利润。栗子产业，小额投资项目，适合创业初期的人快速积累财富，有广阔的发展空间，是你事业的起点！

炒板栗，致富快，本小利大，白手起家！

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传统美味新科技，

成本减少利润高！

街头我们常可以看到这样的景象，一对情侣分享着热乎乎的刚出炉的糖炒板栗，或者孩子开心的拿着板栗吃着，或者大人下班的时候都会在小店里面顺带着买几斤板栗回来。原滋原味的炒板栗，吃着板栗长大的孩子，板栗成了他们童年里的一种金黄色的回忆，远方的游子想到熟悉街角上的熟悉板栗香，就知道那是家乡的味道。

现在很多街边的小炒车少了，然而街道旁的连锁板栗经营店开始多了起来，现在人们更多见到的场面，不再是板栗人挥舞着铲子在热锅里翻滚，而是街边买板栗的人排起的长龙队伍。不变的是，板栗一直是人们喜爱的小食。

以前的方法炒一锅板栗就是手臂酸痛，现在不但不存在这样的问题，还比之前的又快又方便又好吃。经过了科技改革后的新板栗炒制技术，不但味道更香，更甜，而且保留了传统板栗的风味不含任何添加。加快了每炉板栗出炉的时间，减少了人工上的成本投入。让顾客立等可取，加快了资本的回流，大幅度地提高利润！

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一条构思巧妙的广告语应满足多个条件。首先，它应该令人难忘。令人难忘是指广告语必须能够凭借自身的吸引力给人留下深刻的印象。这在很大程度上取决于品牌的历史以及广告语多年来的使用程度。但如何使一条新广告语令人难忘？广告中应该体现创意。广告语越贴近创意，它就越令人难忘。 例如，“My goodness, my Guinness!（天哪，我的Guinness！）”。这条广告语不但语言巧妙，而且还配有插图，图上是一位顾客望着自己的一杯Guinness啤酒处于危险境地（例如，放在表演节目的海豹的鼻子上），一旦 Guinness啤酒掉下来，饮酒者很有可能喝不到啤酒了。对此，观众既感到啼笑皆非，同时又带着几分同情。

Guinness过去曾使用“Guinness is good for you（Guinness啤酒有益健康）”这条广告语，直到后来有关机构责令其停止使用。他们说：“别欺骗大家了！Guinness属于烈性酒！它含酒精，不可能有益健康！必须停止使用这种说法！”对此，Guinness广告公司做出巧妙的回应，推出了广告语“Guinness isn't good for you（Guinness啤酒无益健康）”。优秀的广告语应使人记住品牌名称。理想情况下，广告语中应包含品牌名称。与“Coke is it!（这就是可口可乐！）”一样，“My goodness, my Guinness!（天哪，我的Guinness！）”收到了预期的效果。而“Once driven, forever smitten（一旦拥有，爱意永久）”这句广告语则很难让人想到Vauxhall这款由通用汽车公司在英国推出的车型。广告语一旦获得成功，很快便会成为常用语，如“Beanz meanz Heinz（买豆子就找亨氏）”或“Where's the beef?（牛肉在哪里？）”。除了使用煽情和针对性的插图和情节以外，头韵（例如捷豹的“Don't dream it. Drive it”，意为“告别梦想，尽情驰骋”）或新创词（LV的“Epileather”，意为“水波纹”）、双关语和押韵都是使广告语令人难忘的好方法。广告短曲也是如此。一条优秀的广告语应说明商品的重要优点

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