玻尿酸

一、选个善良的整形医师，是妹子的福气；

关于颜值重要性，种种话题不在此墨迹。怎么美， 下面一大波干货来袭，各位爱美妹子接招吧。医师的重要性高过医院。举两个例子：

2.昨天听说一家大型医美机构（为避免人肉，不提城市了），说1个顾客花了二十多万，打了35支宝尼达。我们行业稍有些经验的医师，对于宝尼达这种添加了不可降解的微球的长效玻尿酸，基本的态度是基本不用。再次声明，玻尿酸本身是可降解是皮肤本身就存在的质是非常安全的，而往里面添加了长效的，不可降解的，微球，就总是存在肉芽肿和结节的风险。

像刚才那个花巨资给自己埋下隐患的客户，我们只能一声叹息。这里讲的就是人性的贪婪。美丽不是一蹴而就，而是需要循序渐进、是需要耐心的。那些商家利用的长效计算下，无知的人就容易上当。

所以，玻尿酸根据个人的体质一般维持时间在6-12个月就会被代谢掉，成为我们的肌肤的保湿分子。我们坚决不倡导使用长效（几年以上）填充剂。奥美定就是中国微整形行业的伤痛啊。建议尽量使用小分子的短效玻尿酸，能够兼顾塑形度、持久性以及对皮肤的保湿度。

3.一旦获得批文，注射材料在进价成本上以翻倍计算。整形医院虽然一直被暴利给诟病，但医院的执照的政府审（gong）批（关）费、材料的批文费、奢侈的场地及装修费、高昂的营销费、相关执照工作医师的费用，真真居高不下，在正规医院低于4千元是绝不可能打到瑞蓝2号的。

4.改天再开贴教授妹子们辨识注射材料的真假。如果不会，也有几个鬼马秘笈：

建议尽量选用医师自己也使用的品牌材料，且愿意share你的针剂（换个针头即可），那就可以大大放心啦（厚黑些，就是相当于让厨师给你试毒）

清点好剩下的针筒、包装耗材，并且带走。

二、看韩国、台湾的微整形；

台湾的医美普及度很广，注射美容被称为保养。每个医美诊所座落在楼宇内，不以装修和广告见长，且以扎实专业、严谨的技术与用户都建立了深厚的多年合作关系。

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菩古玛丽玻尿酸原液

《菩古玛丽》玻尿酸原液，人称“小蓝瓶”的嫩肤补水圣器。拥有着多种高纯度、“不同分子量”的玻尿酸复配，以及其他植物类提取精华的添加，使得菩古玛丽玻尿酸有着与众不同的出色之处——除了保湿补水的作用外，还具有极强的抗皱、嫩肤、美白功效，使肌肤一直保持在婴儿般嫩白的时期。

① 品牌介绍

《菩古玛丽》（PUCOMARY）是“打造最适合中国女性肌肤护肤品”的广州歌琳化妆品有限公司旗下明星品牌之一。《菩古玛丽》产品研发团队针对女性肌肤衰老、黯黄、松弛等问题作深入研究，研发出享负盛名的《菩古玛丽》玻尿酸原液，能对女性肌肤起到美白、祛斑、祛痘、保湿、减淡皱纹等强力作用。

广州歌琳化妆品有限公司，名字取自“绿色”的英文“GREEN”的谐音，隐喻“绿色、天然、环保”。其一直立志于推广绿色、环保的护肤、保养理念。公司旗下有《菩古玛丽》、《自然之谜》、《皙婷》等知名明星品牌。

② 《菩古玛丽》玻尿酸原液

玻尿酸的分类

在市面众多的玻尿酸产品中，菩古玛丽“小蓝瓶“是凭借什么在这竞争激烈的市场中一直领跑呢？

首先我们要了解，玻尿酸是有分类的。以其分子量作依据，大致分为三种①大分子；②小分子；③量子级。每一种玻尿酸，都有其独有的作用功效，市面上一般的玻尿酸原液产品，

往往都只含有其中一种大分子玻尿酸，所以仅仅只能起到保湿的作用。

而《菩古玛丽》品牌小蓝瓶（玻尿酸原液）与众不同之处，正是因为它不仅仅只是保湿那么简单，而且还具有抗皱、嫩肤、美白的功效，这是其他所有玻尿酸都做不到的。想抗皱，必须是“不同分子量”的玻尿酸（大分子、小分子、量子级）复配；想嫩肤、美白，必须添加其他植物类提取的精华，因植物原料本身就是淡蓝色，这也就是为什么其他的玻尿酸是透明的，而《菩古玛丽》品牌玻尿酸原液是淡蓝色的原因。

产品介绍

产品功效：全方位参与肌肤的生理代谢，只要2分钟，肌肤瞬间获得修护、紧肤、柔嫩、提升及保湿等多重感受。不仅仅改善皮肤表皮的问题还能急速解决皮肤中胚层的问题，用后能明显感觉皮肤由内而外的细嫩、光滑自然亮白。

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【黄金行业群.&化妆品群】销售案例讨论汇总6.26

讨论问题：没有品牌优势，价格又高的情况下，销售如何突破？

提问者：胡专

讨论时间：6月24日

问题描述：我们公司产品（玻尿酸）进货价有点高，而且在整形机构的所有项目中，我们这个项目的耗材成本最高，现在价格战有激烈，导致很多机构不愿意做我们这种项目，而且很多机构因为我们产品的进货价比其他产品进货价高，也高过韩国进口产品。

讨论汇总：（高瑞娥、胡专、田久祥）

一．找到本质：人情做透最关键

没有品牌优势，价格高，和客户交流，客户根本不愿意去了解产品技术，只是觉得产品价格贵，本质是人情没有做透。

人情做透四大方法：1.麦凯66加写写画画，建立机构信息档案和机构内部人员档案，比如运营者，医生和咨询师的档案，发现或者挖掘客户的需求，去满足他们。2.送小礼物，利用麦凯66，或者行业特点去给客户送礼物。3.三大攻心术，给客户做增值服务，搜集行业做的好的整形医院的运营案例，搜集行业内好的机构活动策划方案，传递行业内本地机构运营动态信息，整形行业广告费重，想办法帮助机构省钱，做好广告，帮助机构赚钱，发现内部问题，提高客户上门量，客单价及客户循环率。4.短信问候。

二．自身还需要在哪些地方努力：

提高自身专业程度包括，

1，对自家产品的优缺点，卖点，价格，销售政策能快速反应，尤其是优点能在任何时间很快有条理说出来,

2，对竞品的优缺点，特点，价格，销售政策很清楚，不建议打击同行，打击别人显得自己素质差，发挥自己优势到极致就行。

3，拜访前话术锤炼，针对不同拜访目的，拜访前做话术锤炼，想好能吸引到对方的点，能说服对方的店，站在对方角度考虑别人会问什么问题，想好对策，话术锤炼好后，要背的非常熟练。

4，在客户面前表现出对自家产品自信，我卖这么贵有它的理由。

三．学会借力：

向高手学习，跟公司经理学习开单的技巧是什么，能说服客户的点是什么，向同行高手业务员学习，他们是怎么做业务开单的，

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玻尿酸丰苹果肌

文档地址：/mr/hr/ 上海海洋美容网

什么是“苹果肌”

“苹果肌”的位置是在眼睛下方二公分处的肌肉组织，呈倒三角形状，又称为“笑肌”。饱满的“苹果肌”可以让脸颊呈现出如苹果般的曲线，即使不笑，看起来也像在笑的感觉。微微一笑，感觉更为甜美。 反之，很多漂亮女人，就算五官长得很细致、皮肤也不错，但只要脸上少了“苹果肌”，就会呈现过度削瘦的面相，即使化妆时再努力上腮红，也画不出苹果肌的甜美效果，让人有难以亲近的感觉。 第一名模林志玲、可爱教主杨丞琳、韩国明星宋慧乔??这些美女们之所以迷人，除了五官标致之外，那张笑起来甜到不行的笑容，才真正让人着迷。就因为那种让人甜到心底去的感觉，使得“苹果肌”成为流行时尚的新指标。

玻尿酸丰苹果肌方法:

1、玻尿酸丰苹果肌就是通过注射玻尿酸来填充修复瘦削凹陷的的脸颊，从而达到丰苹果肌效果。玻尿酸丰苹果肌之后苹果肌受到玻尿酸的效用微微鼓起时，脸部就会迅速从平板变得立体，人也会因此看起来圆润、贵气且和善。

2、苹果肌是一个需要有柔软度与弹性的位置，因此越接近人体组织的填充物，效果亦会较佳。在港台地区，苹果肌注射大多以大分子玻尿酸为主，维持效果能达1年甚至以上，因为个人体质差异有所不同；而目前在内地，有采用已经取得国家药监局批准的小分子玻尿酸和胶原蛋白同时施打来塑造苹果肌，效果也相当不错。

3、自体脂肪移植，一般而言，利用自体脂肪移植，可以让效果维持得久，手术过程只需从大腿或臀部等脂肪较多的部位，抽取几c.c.的脂肪，再注入到苹果肌的位置就可以了，手术过程只需局部麻醉。像颧骨比较高的，脸部表情看起来就显得严肃，因此只要填补一些脂肪，稍微分散颧骨较高的部位，顺势制造出苹果肌的效果，脸部线条顿时就变得柔和多了。

玻尿酸丰苹果肌适用人群：

苹果肌凹陷主要是由先天性遗传或者后天衰老造成苹果肌变小。

先天因素：先天脸部骨骼的支撑不足，即颧骨部位陷没，表现为颧骨宽且平、上颌骨前凸如暴牙状、泪沟法令纹明显等，此类问题多是因遗传、后天骨骼发育等造成，严重时需要依靠手术解决。

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纤姿颜集团

纤姿颜集团专注护肤品经营，从品牌成立伊始，纤姿颜研发的每一款产品，无不是围绕着消费者展开的。从品质保障到完美体验，消费者体验后的无限喜悦，成为纤姿颜产品壮大的原动力。

纤姿颜坚持自然，健康的信念，对肌肤进行了精细的分类，特别关注了肌肤之间的细微差别，推出了一经面世就备受消费者青睐的小金花面膜，让消费者感受到使用后给肌肤带来的细致呵护。

品牌特色

纤姿颜是中国首款轻奢面膜，她集美白、保湿、祛斑、抗皱、排毒、养颜等多重功效为一体，特别添加了雪肤因子和玻尿酸作为肌肤水嫩的重要基础。同时，蚕丝面膜的细薄与透气也为纤姿颜完美加分，100%提升客户体验，让美丽更甚一筹。20xx年，世界环球小姐倾力加盟纤姿颜，张扬时尚高贵女王范，打造唯美雅致“小金花”，让纤姿颜的高端品牌形象更加鲜明。

品牌文化

纤姿颜高贵而不高傲。她用自己低调而冷艳的姿态找到了存在于社会的不可替代性。她在普通与艺术中游走，既能做到亲民又能卓然出尘。纤姿颜面膜是由专业药剂师、植物疗法专家共同研发而成，她拥有强大的专业知识作为最坚强的后盾，她制作工艺复杂，精良提纯，杂糅中西文化，将中国本土的中草药植入西方最权威的科学技术，在未来的角逐中，她有足够的理由成为撼动这个时代的翘楚力量。

纤姿颜本着天然、安全、专业的理念着手面膜事业，她用最完美的事实说话，她的显著美肤效果就是她气质的根源。有人说她是女王，又有人说她是公主。但不管你是不是公主，不管你有没有女王范请相信纤姿颜，她不在意你的过去，只专注你的未来，神奇的蜕变旅程，给你们一个完美无缺的未来。

品质追求，口碑传播

20xx年，纤姿颜备受业界关注，20xx年9月15号登录中央电视台CCTV1、CCTV7、CCTV10、CCTV15等覆盖面非常广节目，在信息爆炸，广告语泛滥的今天，纤姿颜用口碑传播赢得了消费者的信任，20xx年10月29号登录大型时尚美妆节目《美丽俏佳人》，夯实了品牌的厚重根基，为保证了消费者的最大利益，产品投保PICC中国人保产品责任险，检测出对人体有害的不良成分，赔偿50万，纤姿颜对产品有着高标准的追求，在原料上，选择纯天然的植物，这样的一个决定是当下健康产品的大势所趋，同时与亚洲面膜大王洁宝集团合作，以“自然”“美丽”“瘦脸”等理念紧紧抓住了消费者的心理，正是这种高标准的要求，在20xx年刚上市的纤姿颜就有了8000多万的营业额。在品牌包装上纤姿颜全力支持和倡导环保，人文关怀精神是我们品牌发展的基石，这些除了为我们打下了消费者的厚实基础，同样也赢得了业内的高度认可。

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1.什么是原液？

原液是萃取的，最大程度保留营养精华，具有护肤疗效的某种成分，为实现某一护肤 功效的一种高纯度的单品。例如：玻尿酸、左旋C等。但还有很多被称作原液的DD

，比如祛痘原液、祛红血丝原液、抗敏养肤原液，这些其实有些类似于精华素，是由复合成分组成的。

和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取，活性成分和功效成 分比精华要高，质地比精华更薄，吸收很快，效果比精华也要好些。

2.原液的用法：原液在美容院的用法一般都是冷喷。家里差不多就是这样的工序：洁面--爽肤--原液—眼霜—面霜/乳液。原液的用量一般都是两三滴，功效不同，有的是全脸使用，比如玻尿酸或者美白的，有的是局部使用，比如祛红血丝或者祛痘的。但原液都是在爽肤后，脸上水分未干情况下使用的，用后都要记得用面霜或乳液哈。

3.玻尿酸

只谈外用护肤的玻尿酸 ，玻尿酸是最好的保湿、锁水成份，效果非常显著，但随着衰老，玻尿酸在皮肤里日渐减少，涂抹玻尿酸原液可以帮助皮肤增加弹性、保持水润。

通常能看到10ML和30ML的规格，个人比较推荐10ML的。原液的活性很强，不开封一般能保存2年，但开封后活性最强的时段只有1-2个月。而原液每次只用2-3滴，10ML就能用1个多月的。并不是浓度越高越好。广告总是说100%纯玻尿酸，那是不可能的，100%就是粉末，不是液体。5%以上的就像浆糊一样了，根本没办法用，浓度太大甚至会伤害皮肤。玻尿酸原液1%的就很好了。并且一次2-3滴就行了，多了过犹不及，另外用前要使用爽肤水（在肌肤湿润，爽肤水没干的时候拍上原液），用后必须用面霜或乳液。不然相当于没有锁水哦~~~ 皮肤如果是在干燥状态单独使用高浓度玻尿酸原液，不但没有保湿效果，还会吸走皮肤里的水分，适得其反。

原液补充——对于原液的误区

误区一：原液越粘稠=浓度越高=效果越好错！

每款原液的粘稠度都是不一样的，因为原液没有添加其他的添加剂，来破坏成分原本 的状态，所以像果酸、玻尿酸这些原液的本身状态就是偏粘稠的，像祛痘、红血丝、 抗敏原液原本的形态就是偏水的！不是说粘稠的就是浓度高哦，那个是错误的！

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前言

第一部分 市场背景状况

1、市场环境分析

2、产品策划背景

3、挑战与机遇

第二部分 营销策划

1、产品定位

2、目标群体

3、服务项目

第三部分 创意设计

1、 广告语

2、 广告创意

3、 广告镜头

第四部分 预算

前言：

整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。

第一部分：市场背景状况

1.市场环境分析：

目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：

A、政府方面：

所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。

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