江小白 白酒的年轻态2013-04-25 11:59 酒类媒体 佳酿网 字号：【大】【中】【小】 参与评论亲爱的@小倩 重庆的冬天到了， 你在北京会冷吗? 今天喝酒了，我很想你， 一起喝酒的兄弟告诉我， 喝酒后想到的第一个人是自己的最爱， 这叫酒后吐真言吗? 已经吐了，收不回来了。 如此感性的语言， 默默传递的情感， 是否也让你怦然心动?你是否也想起了远方的那 个 TA? 这是江小白的地铁广告。2012 年年初，一个屌丝男的卡通人物形象配以“我是江小 白， 生活很简单”的文字出现在了重庆的大街小巷， 随之而来的还有短小精悍的， 或谐谑、 或激昂、或无厘头的语言。 如果此时你还不知道江小白是谁?那么你确实 OUT 了。 作为重庆地区传统的白酒品种， 老白干在 2012 年推出了时尚新品 45 度小瓶白酒江 小白。因着父辈的关系，老白干曾在我们 80 后的记忆里留下浓墨重彩的一笔。然而时过 境迁，随着越来越多的太多的舶来品诸如白兰地、威士忌、伏特加等冲击着国内的酒类 市场，具有浓重时代气息的老白干已经逐渐淡出人们的生活。在常规观念里，老白干几 乎是父辈，老旧，既定的代名词。在川渝等地颇有历史的老白干也不例外，很长时间以 来一直处于尴尬的市场边缘。正是在这种背景下，江小白出现了。 定义青春型白酒

江小白的品牌形象是一个卡通男孩人物：大众脸，屌丝型，文艺心，既不是高富帅也不是纯屌丝。这几乎是80后的群体特征，很多人都是这个样子。

于高端奢侈化生活方式的诉求。多数企业的做法是以陈年老酒的品质诉求、以历史悠久的文化诉求、以豪华奢侈的包装形象、以政务接待商务宴请为主打目标市场，在价格上不断上涨以彰显阶层地位。

而在逐渐成长为社会主流的80后，90后眼中，白酒几乎是老气横秋的代名词，几乎是属于爷爷辈叔叔辈才会饮用的酒类，从心底里拒绝白酒而转向更加时尚年轻化的啤酒、洋酒、日本米酒、韩国清酒等酒种。传统产业面临失去年轻一代消费者的巨大危机，

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吉 林 工 商 学 院

系： 业： 号：

毕 业 论 文

江小白品牌定位分析

工商管理学院

市场营销

李秋菊

420710404010

席晓东

20xx年5月15日

题目名称：

院

专

学生姓名：

学

指导教师：

毕业论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：

年 月 日

江小白品牌定位分析

摘 要：本论文主要以品牌定位理论为基础，分析了我国白酒行业供大于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的分析、价格定位分析以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，分析江小白在白酒市场中定位的成功经验，发现江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的方法，希望为江小白公司提供一定的参考。在以后的发展道路中能更快更好地发展，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。

关键词：江小白；品牌定位；发展趋势

Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioning

Abstract: This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power.

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现在谈成功，对于“我是江小白”这个品牌来说，似乎为时过早。但基于对“江小白”成功的种种预期和佳酿网“剖析案例，发现可借鉴的逻辑”的使命来说，“我是江小白”似乎都是个不容错过的案例。

是的，创新总是能吸引眼球。当你的产品或者模式创新成为一个话题时，这本身就是一种成功的营销。因为无论最终成功与否，随之而来的总是业内的各种研究，专家的各种解读和媒体的各种报道，你的品牌，你的理念，你的模式已经不可避免的被推广开来。这些，都是“我是江小白”应得的。

前两天本网官微@佳酿网在微博上谈到这样一个话题：酒类文化究竟该如何创新?得到了诸多业内人士的讨论，酒类资深观察员@欧阳千里认为，“(酒类品牌应该)找准自己的位置，茅台有茅台的生存方式，老村长有老村长的活法。”酒类营销专家@酒爷老谢则认为窄众市场是下一轮竞争的核心，微博营销专家@胡掌门更是一针见血的指出：“大品牌做高端大众文化，大品牌细分的产品或小品牌做小众文化。问题在于：你喝的是酒、面子、口感、香型还是文化。”

关于酒类行业消费群体断层的担忧和酒类产品、酒类文化创新的讨论仍在继续，而年仅一岁的“我是江小白”已经开始践行。

“江小白”何许人也?先来听听“他”的自我介绍：“江小白，男。属于江津老白干家族，外形英俊，生产日期是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀。”

看到这里，一些读者可能对“江小白”的身份还是不太了解，那让我来告诉你：“江小白”是酒，对，你没看错，江小白就是酒。

几乎区别以往所有中高端酒类品牌那种用富有磁性、略带颤音的男中音演绎，用恢弘、磅礴、典范、尊贵等词汇诠释的广告语，“江小白”酒拟人化的开场白简单，自信，幽默，充满朝气，略显文艺。文章来源于佳酿网

“我是江小白”品牌创始人陶石泉将江小白定义为面向80后消费群体的“青春型白酒”，面对这样一种酒类品牌，我不得不承认，本人被瞬间秒杀，但需要说明的一点是，我是被“我是江小白”品牌团队的这种创新意识、创新能力和执行力秒杀的。

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【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了！

标 签 江小白 | 微博营销 | 陶石泉 20##-12-10 10:45

（干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌？如何用微博营销拉动销售？此篇是根据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在2013重庆微博营销大会上的案例分享演讲录音整理而成）

大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江小白这个品牌的请举手（全场举手），嗯很高兴，大家都认识了。再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少？（约四分之一举手）哎呀，这个问题不该问，太少了。我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江小白的微博营销，是我的处子秀。

庸俗的酒BOSS江小白老爹

在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。

江小白的产品20##年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶石泉我的实名哦！

今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。

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在毛爷爷笑看肉欲横飞的21世纪，高富帅、白富美、矮穷挫、宅男、腐女、基友、屌丝、喜当爹、太监、接盘侠、打酱油、重口味、躺着也中枪、卖萌、吐槽、普通青年、2B青年、文艺青年??这些帽碟头衔总有一款为亲适用。

高富帅、白富美是他用，一般在非死党地带使用频率较为突出，但其实，功效同重庆人整天挂在嘴边的美女和帅哥，那只是区分性别的代名词。

屌丝、宅男是己用，一般在自嘲领域游荡。打酱油、重口味、躺枪、卖萌是公用，一般在点评围观时多见。接盘侠、喜当爹、太监这类易毁三观的重量级潮词，一般出现在吐槽行业，当主角是熟人的时候，这些词要么出现在当事人“背后”，要么出现在传播者“醉后”。

小B是个IT程序猿，三无男青年（无房无车无妹子），有事出门买盒饭，没事绝对不出门。严肃的外表压抑不住他闷骚的内心，整天在家赏析一路陪他走过青葱岁月的硬盘女神，偶尔也用微博调情、陌陌约炮，成功率不详。一次带着白富美出现在聚会上的他让我们一帮哥们侧目，从此以后在圈里走路腰板挺得倍儿直。每当谈论泡妞话题时小B底气比谁都足，都恨不得拿个大喇叭告诉世人他抱了个美妞回家，那一通炫耀的气势凡人不跟着晃真会跌到地上。当我们正羡慕嫉妒恨得牙根儿痒痒时，一次聚会上小B醉后自爆喜当爹，神一样的晴天霹雳，中彩票的几率也不过如此。小B抱着桌脚，痛哭与雷笑并出，嘴里还一直碎碎念“总有一天我会让你喜当妈”——酒是还原人类灵魂本真的工程师。

想知道一个人在满嘴亲爱的、白富美、高富帅的背后，灵魂在说些什么，要看你能不能短平快的放倒他。这拼的不仅是酒量，而是人类历史的智慧。

中国白酒的历史悠久不用我来强调，据统计，20xx年中国白酒年产量约1000万吨，请注意是“万吨”，这么多白酒卖给谁？某领导应酬每年一吨酒的新闻解答了我心中的疑惑，它让我们知道中国白酒销量不用愁，1000万人只占中国人口的7%，哪里还愁找不出这等人才，限制三公消费后，这个算法有出入，此数据仅供娱乐参考。

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目录

江小白的品牌营销

一、品牌概述 ................................................................................................................................... 1

1、品牌文化 ............................................................................................................................. 1

（1）品牌背景 ................................................................................................................. 1

（2）优秀团队 ................................................................................................................. 1

2、品牌价值 ............................................................................................................................. 1

二、产品介绍 ................................................................................................................................... 2

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随着“江小白”“小白体”的字眼就在轻轨、网络上的火爆登场。越来越多的白粉们痴迷于Q版代言人“江小白”，以及他那短小精悍、谐谑、激昂、或无厘头的语言，君不见神马轻轨站、网络、户外都有江小白君留下的经典语录咩？下面邯郸尔文几经周折，网罗各大媒体报刊资料，新鲜整理了最新最全的江小白语录供大家欣赏。

一、江小白自我介绍

姓名：江小白

家族：江津老白干

性别：男

外观：英俊

原料：水、高粱

生产日期：出生那天

保质期：永久

功能：增加勇气，提高自信心十分有效

性格特征：简单，好色

优点：便于携带，拿的出手

缺点：魅力太大，能瞬间秒杀

二、江小白语录赏析

1、亲爱的@小倩

重庆的冬天动了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言？已经吐了，收不回来了。

2、@最爱的老爸

偶知道你也喜欢老白干，

送你一瓶青春版的江小白，

证明我们没有代沟哈！

偶决定了：第一要辞职，第二不接你的班；偶和同学一起开个小公司，你会支持我把

3、@重庆酒友

价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机，欧嘢！

4、@重庆青年

Out了！不知道江小白是神马东东??江小白就是青春版的江津老白干。

四， 我是江小白，生活很简单！

1.我是江小白，生活很简单！

2.吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。

3.稀饭江小白，9494喜欢简单生活。

4.价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机！欧耶！

5.岁月如动车，光阴似高铁，再不开心，我们就老了，我是江小白，生活很简单！

6.关于明天的事情，后天我们就知道了！

7.当你的嘴巴、舌头和我接触后，你的心跳会加快，你的情绪会高涨，你话多声音大，你更喜欢表态，信不信由你，反正我信了！

8.每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。

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