鸡蛋也能打广告

——寄生营销1.0经典案例详析

前言：

早期的寄生营销广告其实很常见，楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书都是商家常用的寄生媒介。

为什么他们的成效不高？就是因为缺少差异性，寄生营销1.0的流程很简易，只需要找到适合的寄生媒介就能打广告，因此只要有成功范例便会很容易被人模仿。模仿次数多一旦变成泛滥，消费者便不会形成任何差别意识。

因此，寄生营销1.0虽然成功范例多，但必须要学会创新，层出不穷的创意才会让消费者更加赞赏。见过公交广告，见过路牌广告，但你见过鸡蛋广告吗？鸡蛋也能打广告这招虽然不是我发明的，但我觉得这是一个见证寄生营销1.0发展方向的好例子，在这里跟大家分享一下。

大学生突发奇想 鸡蛋上做广告开创新商机

某日，在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告，蛋壳上贴着不干胶的广告。这是两名山西医科大学的毕业生——22 岁的李朝利和24 岁的张春春的创意：让鸡蛋开口“说话”！她们是通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感，广告目标群体就是家庭主妇。此举一出，鸡蛋销售火爆，广告效果出奇的好，不少商家电话问询。

首笔生意赚1.6万元

经过多次磋商，她们终于与部分超市达成共识：在超市出售的鸡蛋上贴广告，给超市一定补贴。随后，他们找一家生产山药面条的企业，该企业很感兴趣，当即决定投入1.6万元，在20 万只鸡蛋上打广告试一试。

但好事多磨，原来谈好的超市没有出售这种山药面，不让这种广告鸡蛋在超市出现，因此第一批广告蛋进超市的计划流产。李朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋，贴上广告后批发给农贸市场。没想到，许多农贸市场反映，这种鸡蛋比一般鸡蛋好卖。

第一批广告蛋的市场反响十分理想，市民觉得很稀奇，商家也愿卖，广告客户反映也很满意。鸡蛋上打广告，顾客买的时候会看，从冰箱里拿进拿出时会看，吃的时候还要看一次，花1.6 万元在20 万个鸡蛋上打广告，至少可以让20 万人次看到。真正的“小投入大回报”，广告客户都说值。

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天酬企业—土鸡蛋故事型宣传片策划方案

TO：

Cc：【天酬企业（土鸡蛋）】

Date：20xx年08月05日

From：厦门九木影视广告有限公司 詹艺妮

Tel：0592 – 5122573 139xxxxxxxx Fax：0592 – 5122873

Pages( lncluding Covers )：共4页

（一）、故事立意点

故事旨在通过一个即熟悉又不熟悉的最朴素的亲情故事，赋予土鸡蛋所具有的情感元素和生命，让每一个人在故事中寻找似曾相似的场景和画面，唤起我们内心沉睡已久的美好回忆和经历，从而引起内心情感上的共鸣，从而达到情感诉求和情感营销的目的。

（二）、故事情节策划

一、字幕：儿时 鸡蛋是母亲手心里的温度

云雾缭绕，崇山峻岭，绿树成阴。翻过几个山岭，穿过最深的竹海，掩映在“碧波”中的村庄终于呈现在眼前，参天古木，缕缕轻烟，潺潺小溪，鸡犬相闻，颇有“柳暗花明又一村”的意境。

清莹透明的溪水，像一面镜子，明澈地一眼即可看到水中鱼儿游动的身影，沿着小溪边的石子路，一片挟着泥土散发芳香的翠色欲滴的芳草地，竹林成荫中悠闲地座落着土坯围起的老宅院，父亲坐在院子门口编织蒸笼，一双手娴熟地左穿右饶。母亲咕噜噜地叫着，在竹林、田埂、草地上到处撒着米粒，成群的母鸡、小鸡扑腾着翅膀，欢快地争相啄食。阳光透过竹林，光影斑驳，竹叶在微风中摆动发出沙沙的响声。一群小伙伴在竹林下捉昆虫，童真的笑声荡漾在竹林里，随风飘向远方。

落日的余晖，染红了整个村庄，炊烟缭绕，劳作一天的人们开始陆续回家，在外玩耍的孩子们听到母亲的叫唤，也开始欢蹦而去。每到这时，我和母亲最开心的事情就是提着篮子，把散落在竹林、田梗、草地、石子路、溪水旁、院子等四处的鸡蛋，小心翼翼地放在篮子里。路过的乡亲，总是不忘说一句：“又在捡鸡蛋了”，这时母亲总是微微一笑。

我和母亲提着满满的一篮鸡蛋，来到自家门前的小溪边，用抹布把每一个鸡蛋

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偶然在微信看到大学生卖土鸡蛋成功的案例，让我对创业又有了新的思路。他们的模式完全可以复制，甚至可以加入更多创意让土鸡蛋卖得更好。

关于卖土鸡蛋的可行性：

1. 土鸡蛋属于日常消费品，每个家庭都有需求，销量有保障。

2. 土鸡蛋的目标销售群体是家庭主妇，这个群体有很强大的力量，一旦你的产品被她们认可，就会得到她们的口碑相传，带动更多人来消费

关于销售土鸡蛋的想法：

1. 货源：联合土鸡蛋供应商，以免费推广的代价换取最低折扣

优势：最低折扣能够吸引更多的客户，我们在其中只是起到一个中介的角色，负责调配和联系客户，能够省下储存土鸡蛋的仓库费用，同时保持土鸡蛋的新鲜度。

2. 目标群体：中高端小区住户

优势：这类住户有比较高的消费能力，对生活品质的追求比较高。他们更多看重的是产品体验而不是价格，因此只要产品做得到，价格高一些不成问题。

3. 配送：在量不多的情况下去快递公司送快件，兼职送蛋

优势：接触到更多潜在客户，了解他们的需求，提高用户体验和黏性

4. 推广：只做同城配送，重点小区团购

优势：由于鸡蛋属于易碎快销品，这个方法易于解决运送和保鲜问题

具体销售策略：

1. 包装：（参考案例：疯柚）疯柚将产品包装和营销做到了极致，这也为我们的产品提供很好的借鉴，我们可以根据客户吃鸡蛋的需求进行考虑，提高用户体验，例如配套剥壳器，易携带酱油包等，力求让客户有种高大上的优越感。

2. 营销：我们的目标是面向小区的，尤其是中高端小区，因此我们的营销策略也要贴近这类群体的需求，不打价格战，只求做得更好。

首先，由于微信公众号营销成本低，而且用户数量庞大，因此这个方法是我们最主要的宣传手段，推送消息加上符合受众心理需求的软文，让客户成为你的忠实粉丝；

其次，我们可以到小区内加附近的人或购买小区住户的电话名单，但这会让用户产生抵触的心理，暂时不可取；

再者，我们也可以印发大量的宣传页和名片，进行小区的邮箱分发，但我们不能确定收到宣传单的人是否是我们的目标群体，因此这个方法也是我们配合宣传的一个办法，但不是主要办法；

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20xx年4月，李会革的堂弟在海南龙昆南路面前坡卖清补凉，摆地摊，每天能卖出二三十碗。李会革突发奇想，在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号，帮堂弟卖清补凉，几天后，一位博友便拨通了小李的电话，说要5碗清补凉，这一送，开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。截止20xx年10月，已经销售了3万余碗清补凉。

首先，要找准产品，积累粉丝

20xx年春节后，李会革鼓动父亲李京学负责养鸡，他负责“养”微博，6月份，鸡养大了。同时，早有准备的李会革通过在微博里分享各种旅游、美食信息，积累了上千粉丝，之后便更名为“@海南土鸡蛋”。

其次要找准热点，步步为营

有了微博，并不一定能吸引人来关注你，那么该如何吸引人？这就是技巧问题了，李会革便将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋，通过小炒这个题材，一下子吸引了媒体的关注。

父亲对此很疑惑：“能卖掉吗？”但是仅过了一个月，他们就不得不发出这样一条微博“各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”

这条消息一发出，就更具有了促销反应。通过微博，他们的土鸡蛋火了，每天能卖出300个左右，而李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个，李会革开始找到养鸡的父老乡亲们，以高于市场的价格从他们手中收购鸡蛋。

最后，要尽力积累自己的信誉

他们父子俩合作，通过发微博来聚拢人气，线上叫卖、线下销售。

但他没有直接发硬广告，那样会惹人讨厌的，李会革喜欢把微博写得有趣、可读，“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，这些有意无意而俏皮可爱词语，经常点缀微博里。他还研究出吸引转发的规律，比如写“扯蛋日记”，窜改歌词，模仿各种“体”，从而俘获粉丝“芳心”。

为了打造“土”的形象，李会革还教他父亲玩微博，李京学也深得其乐，经常发一些养鸡图和乡村美景。

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善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书

前言

善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

一． 营销环境分析

（一）鸡蛋市场的概况：

1.市场的规模

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2.市场的构成

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的

蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3.市场热点

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显

效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结

1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3．生产费用较低，无污染保护环境。

二． 消费者分析

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

三．产品优势分析

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

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90后少女放弃北漂回家卖散养土鸡蛋

新华网讯 今天我们的主人公是一位90后女孩，从20xx年6月份北上来到北京，开始了自己北漂的生活。作为一个90后女孩独自来到人生地不熟的地方是一件勇敢而又残酷的事情。北漂了两年，她清楚的知道那不是她想要的生活。而今天，她有一个好听的名字，叫蛋蛋妹。

北漂生活

大学刚毕业时，蛋蛋妹对未来很迷茫，不知道自己想要什么样的生活，找了好几个月工作，没有找到合适的。20xx年前半年都是在找工作、辞职、找工作中渡过的。半年下来一点积蓄都没有。偶然有一次朋友说有机会去大城市闯闯，机会可能会更多点。因为前半年的工作不如意，对未来也失去动力，不想继续待在这座城市，于是决定去大城市看看。

北京，是她一直想去地方，中国的首都，也是中国的脸。于是背起行囊踏上去往北京的火车。为了省钱坐了十几个小时的硬座终于到了北京。刚到北京并不如意，找了一个多月的工作最后进了一个房地产公司当文员，每个月仅有2000元工资。由于北京生活成本高，吃住行除了根本就存不到钱，就这样当了小一年的文员。

为了不安于现状，主动向领导申请转入到销售部卖房。开始了新的工作，销售是体现一个人的综合能力，蛋蛋妹做了销售才知道很

累很辛苦，经常加班。做了一年销售，存了有三万块钱。慢慢意识到也许这种北漂的生活也不是她想要的，节奏快、公司内部人事关系复杂，体会到以前的别人说的职场如战场的含义。为了更好的发展，蛋蛋妹还是决定回家，而这一次她选择自己创业。

90后女孩返回家乡合肥创业，选择做农产品

选择回来创业，家里人很反对，认为一个女孩，踏踏实实上个班，找个对你好的男人嫁了就行了。为了回家创业，家人的不理解，自己认为没人考虑她自己的想法，为此双方都在怄气。

北漂时深深体会到，空气质量差，假冒产品多，什么地沟油、注水肉、假奶粉、毒馒头等等太多，有时想想吃个健康食品都这么难。原本她就是土生土长的农村孩子，所以决定回来做农产品，回归农村，做真正绿色、生态、健康、有机食品是她最好的选择。

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资料来源：中国教育在线 /

黄石溪每天出售２００００枚新鲜土鸡蛋，成为长沙闻名的“鸡蛋哥”。（记者 张哲 摄）

研究生学历，本科期间自主创业，靠卖蔬菜赚了３９万元，２７岁的黄石溪若要找一份体面的工作，根本不是难题。

１２月７日，我们在湖南农大见到他时，他正围着几只芦花鸡和一堆土鸡蛋打转，一副养殖户的模样。这个在长沙闻名的“鸡蛋哥”，用地道的湘潭话聊起了创业的酸甜苦辣，“我就是湘潭锰矿走出来的伢子，要给我们湘潭人长脸。” 不可能一辈子卖菜为生

资料来源：中国教育在线 /

资料来源：中国教育在线 /

在成为“鸡蛋哥”前，黄石溪尝试过的职业不下１０种。复印店小弟、洗衣工、清洁工、小时工等，真正“当老板”还是从卖菜开始。

黄石溪笑着说，老板不好当。大学生要去菜市场和菜贩为一毛五毛讨价还价，还要骑着满载蔬菜的三轮车在校园里穿行，摆在眼前的第一道坎就是“面子”。 面子问题，要追溯到２００９年团省委的一个创业大赛。

黄石溪以一份详细的创业规划获得认可，得到５万元创业扶持基金，有了第一家出售净菜的小摊点。

净菜生意，刚开始火爆星城，黄石溪和小伙伴们眼巴巴地等待着赚取第一桶金。但好景不长，由于长沙净菜市场不成熟，随着净菜滞销、运输损耗巨大，不足半年５万元扶持基金就打了水漂，大家东挪西凑的资金也都血本无归。

黄石溪不忍心看着创业项目就此结束，权衡利弊后，他果断决定调整经营方向，先从基础蔬菜做起，待时机和市场成熟，再回归净菜行业。

售卖净菜时，同学朋友都还觉得“高大上”，纷纷羡慕。可变成卖菜农后，同学的眼光变了，话也不中听了，“大学生去卖小菜，丢爸妈的脸。”黄石溪的同伴们慢慢打起了退堂鼓。他们的蔬菜很大一部分是农大教职工种植的，黄石溪和同伴需要骑着三轮车进校园运菜，但是大多数同伴担心同学异样的眼光，在校门口就下了车，不敢再往里走。

黄石溪为了做榜样只能硬着头皮上，“不管别人了，反正我们的蔬菜店不能垮！”他心里想，自己不可能一辈子卖菜为生，这只是经验积累。

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