由国家质检总局、国家标准委批准的“专用校车安全国家标准”将于今年5月1日起实施。作为《校车安全技术条件》的主要起草者，郑州宇通客车股份有限公司(宇通客车，600066)或将成为校车市场的最大受益者，校车产品将成为公司未来业绩的重要增长点。

一季度业绩快速增长

宇通客车最新公布的一季报显示，20xx年一季度公司实现收入39.69亿元，同比增长32.79%;净利润2.41亿元，同比增长31.41%;每股收益0.36元，同比增长31.41%，扣除非经常性损益后每股收益0.33元，同比增长22.75%。公司毛利率同比上升0.9个百分点，产品结构进一步优化。

20xx年一季度，宇通客车经营费用和应收账款增长较快。

其中，报告期销售费用和管理费用同比分别增长41%和33%，主要为期内业务费用、广告费用、人工成本以及研发投入增加。同时应收账款、票据总额为22.6亿元，较去年底增加23.5%。

产品结构优化、校车销量快速增长以及部分出口订单结算是一季度业绩快速增长的主要原因。

大中客车市场需求主要来源于公路客运、旅游、城市公交和团体专用等的客运需求，上述需求均得益于国内市场的消费升级。

我们认为，目前中国较低的人均出行里程、对便利城市公交系统的渴求和旅游需求的增长都将直接刺激大中客车市场的快速发展。此外，大中型客车高端化的趋势，在继续深化城市化和居民收入上升的背景下将愈演愈烈。城市化进程加快和居民收入增加，使居民出行需求持续释放，这将长期支撑客车市场景气程度。

消费升级背景下，旅游进入现代生活。20xx年中国旅游人数达26亿人次、入境游人数稳步增长达到1. 35亿人次，旅游出行将成为未来居民消费升级的重要组成部分。这也一定程度上提升客车市场需求。

总的来看，中国城际客运、旅游及城市公交仍处低位，未来有望逐步释放，推动客车行业稳定增长，预计20xx年大中型客车增量有望保持10%-15%。

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沈阳理工大学课程实践

摘要

本文的所研究的宇通集团位于河南省郑州市，是世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。本文是一篇市场营销推广方案，以巩固和扩大宇通客车在国内市场的占有率，实现20xx年度产车5万辆，销售300亿为最终目标。介绍了郑州市宇通股份有限公司的情况，对企业的整体营销环境进行了分析，其中包括市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析，根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的营销方案。推广目标及策略是此篇重点。详细介绍了本次推广方案的各个环节与步骤，最后对整个方案做了预算。

关键词：营销环境；策略；公共关系

I

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目录

II

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引言

中国作为世界第一大人口国和最大的发展中国家，面临着方方面面的压力，交通压力也是其一。交通，历来被当政者作为重中之重来发展。随着现代生活节奏的加快并结合当代中国的国情，公共交通工具发挥着越来越重要的作用。我国拥有世界最长的公路里程和最大的客车市场，世界排名前十的客车生产商，中国占据半壁江山，连世界客车联盟的主席卢克也曾说过：“客车业的未来在中国。”宇通客车作为中国最大的客车企业，希望在20xx年再接再厉更进一步，实现年产5万辆，销售300亿的突破。

经过详细的调查和研究，现为宇通客车拟定本年度营销方案。本方案通过对市场、产品、消费者、竞争对手、渠道、策略等各方面科学的调查、分析、研究运用高密度全方位的广告宣传和营销方式的组合策略，为宇通客车进一步巩固和提高市场占有率。扩大品牌知名度和提高品牌价值提供参考。

活动时间：20xx年9月--20xx年12月

1

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1 企业概况

郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。20xx年，宇通集团以第209位的排名，连续第八年荣列国家统计局发布的“中国最大500 家企业集团”，继续领跑中国客车行业。2010 年，宇通集团销售额突破208.36亿元，较20xx年增长38.7%，客车销售量41169 辆，较20xx年同比增长46.06%，公司营业收入134.78亿元，较20xx年同比增长53.48%，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。

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宇通，一个从郑州十八里河长大的客车“赛手”，凭借精湛技艺，蜚声业界。

这是宇通去年的成绩单：销售客车突破6万辆，销量居世界第一；新能源客车推广13798辆，成为世界上第一个节能与新能源客车累计销售过万的企业。

在不少国家，宇通就是“公交”、就是“客车”。

跑得快

22年销量增长87倍，远销120多个国家和地区

古巴，是宇通撬动海外市场的支点。

20xx年，第一批12辆豪华旅游车卖到古巴。近几年，宇通客车占古巴进口客车市场的90%以上。在当地，随便问一位客车司机，他们都会自豪地说：“宇通客车很舒适，性能很棒！”

宇通凭什么跑向世界？“要想跑得快，就要做好?家庭作业?，每个细节都不能疏漏。”宇通董事长汤玉祥说。

在公司展厅，三维技术生动展示宇通客车的车型革新。“首批出口古巴的客车外形美观大方，座椅舒适。古巴交通部部长、旅游部部长第一次坐车就由衷赞叹。”工作人员介绍。 20xx年5月，鉴于良好的市场表现，古巴与宇通正式签约，采购5348台各类客车，总价值达3.7亿美元，分3年执行。这是近10年来中国汽车行业出口金额最大的一宗订单。 伴随批量出口古巴的订单，拉美地区成为宇通客车的最大海外市场。在委内瑞拉，宇通占中国客车整车进口量的90%以上，运行客车超过4000台。在此基础上，宇通与委内瑞拉合资成立客车生产厂。在当地生产的产品，不仅可以在委内瑞拉销售，还可进入拉美的部分国家。

放眼全球，宇通已形成拉美、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区六大区域的发展布局。22年间，宇通客车销量增长87倍，远销120多个国家和地区，每年累计行驶430亿公里，搭载340亿人次。20xx年至今，宇通在海外累计销售3万多辆大中型客车，批量进入法国、以色列等发达国家市场。海关20xx年出口数据显示，宇通占据我国客车市场出口总额的1/3。

跑得稳

“不吃别人嚼过的糖”，靠创新引领发展

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汽车广告语大全

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宇通新6代车主画面文案

新6代，实力派

唯创变不变，卓显非凡

宇通新6代，开创新境界

宇通客车新6代，在赢尽赞赏之后，历尽5代升华蝶变，再次全面升级，一再超越您的渴望。

以宇通超级客车生产平台精工品质标准，打造全新一代精品中型车。以更完美的品质标准及客户长远价值管理，实力领衔中型客车价值境界。

惟创新不断与服务价值，卓显非凡实力。只有不断开拓以客户价值为本的精神内在，才能开启企业创新不断的动力引擎，才能尽享非同凡响的运“盈”体验。

全面搭载发动机热管理系统，打造燃动成本更低；宇通超级客车平台融合YES电泳工艺、智能焊接、自动喷涂等造车工艺令整车更持久耐用；独立化超高品质标准配件设计，维修简单成本更低；人机工程座椅、NVH、空气净化技术，全球行业唯一的整车环境实验舱，缔造乘客超越同级车的舒适健康乘坐体验。从严苛生产到用户运营，从用户体验到全面售后服务，宇通多维一体低成本运营方案，

非凡实力之道，超越您的想象。

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1．以下是某位同学写给某高校的自荐信的正文部分，其在语体风格、用词、语言得体等方面均有不当之处，请找出并改正。

贵校的优秀学子。

将第________句改为______________________________________________________。 将第________句改为______________________________________________________。 将第________句改为______________________________________________________。 将第________句改为______________________________________________________。 解析：①口语化词语改为书面用语；②“建树”词义太重，用词不当；④“骄人”与第九名的成绩不相称，且不得体；⑤自称“金”，用语不得体。

④莎士比亚的对称普遍存在于他的作品中，无处不有，俯拾即是。

⑤天才与红宝石一样，都有着双重反光，双重折射。

⑥正是基于这些人世间遍存的冲突，这些在自然中最为基本的正反，画家伦特朗才构成了他的明暗，雕塑家比拉内斯才创造了他的曲线。

剔除的句子是：

________________________________________________________

语段顺序：④③⑥①

3．把下列带序号的句子组合成语意连贯的一段话并填入横线处。(只填序号)( )

站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；陶渊明悠然南山，饮酒采菊??________________，________________；________________，________________；________________，________________。在一番番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。

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20##年高中语文高考备考30分钟课堂集训系列专题8 语言表达

1．以下是某位同学写给某高校的自荐信的正文部分，其在语体风格、用词、语言得体等方面均有不当之处，请找出并改正。

①我学习刻苦，考过好几次学年第一。②此外，我爱好广泛，在文学、体育方面均有建树，③曾获市“五四”征文大赛一等奖，④并曾代表班级参加校运动会，取得过400米第九名的骄人成绩。⑤希望贵校能慧眼识金，⑥如有幸能到贵校就读，我将加倍努力，争取成为贵校的优秀学子。

将第________句改为______________________________________________________。

将第________句改为______________________________________________________。

将第________句改为______________________________________________________。

将第________句改为______________________________________________________。

解析：①口语化词语改为书面用语；②“建树”词义太重，用词不当；④“骄人”与第九名的成绩不相称，且不得体；⑤自称“金”，用语不得体。

答案：①我学习刻苦，多次荣登学年榜首②在文学、体育方面均有突出表现④并曾代表班级参加校运动会，取得过400米第九名的成绩⑤希望贵校能给我一个机会

2．从下列句子中，先剔除两个与段意无关的句子，再将剩下的四个句子组合成语意连贯的一段话。(只填序号)

①若要想将对称从艺术中除去，那你就先将它从大自然中剔除尽吧。

②事实上，莎士比亚就像所有真正伟大的诗人一样，无可争辩地应当获得“酷似创造”这个赞语。

③这种对称普遍存在：生与死、善与恶、公正与偏斜、天使与魔鬼、规矩与变形、伟大与渺小……

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