健身房宣传标语

开展全民健身运动,促进两个文明建设。

快乐健身,精彩人生。

每天锻炼一小时,健康工作几十年,幸福生活一辈子。

生命在于运动,运动要讲科学。

我运动,我青春。

我运动、我健康、我快乐。

有了好身体,才有好日子。

运动、健康、文明、和谐。

运动成就健康,健身创造和谐。

运动牵手健康。

运动运动,百病难碰;每日练走步,不用进药铺;每日练练跑,身

体天天好。

走进体育场,健康带回家。

…… …… 余下全文

健身房开业策划案

活动名称：我与小伙伴们

广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！

活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的

时间：开业时间 10月1日

预售时间 10月1日-30日

预算：5000元

工作人员：20人

活动人数：100-300人

创意理念：我的创意理念针对客户进行开展的，首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲，所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。

活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，礼品区，合作商家展示区，饮料售卖区 6个区域

游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣，游戏采用比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等奖 ，参与奖其中一等奖一名，二等奖两名 三等奖三名 参与奖即参与者得奖

主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所有人都有机会得到奖励。 礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇，台灯，加湿器，煮蛋器等等。

而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。

合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，这个根据参与活动的商家自己选定，每人2-3平米展示位。

至于最后的饮料售卖自然不用多说了。

游戏说明：

（一）快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

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健身房开业策划案

活动名称：我与小伙伴们

广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！

活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企业形象、收集客户资料预 售宣传的目的

时间：开业时间

10

月

1

日

预售时间

10

月

1

日

-30

日

预算：

5000

元

工作人员：

20

人

活动人数：

100-300

人

创意理念：

我的创意理念针对客户进行开展的，

首先时间

10

月

1

日法定假日这一天人们都很

闲，所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在 吸引一些喜欢占便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以针对客户 规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。

活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，礼品区，合作商家展示 区，饮料售卖区

6

个区域

游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣，游戏采用 比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等奖

，参与奖其中一等奖一名，二等奖两名

三

等奖三名

参与奖即参与者得奖

主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所有人都有机会得到奖励。

礼品分为进店礼品

比赛礼品

抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜

且能用到的东西最好或者是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这 样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇，台灯，加湿器，煮蛋 器等等。

而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。

合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，

这个根据参与活动的商家自己选定，

每人

2-3

平米展示位。

至于最后的饮料售卖自然不用多说了。

游戏说明

：

（一）快乐抱抱爆

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力与美开业活动策划

1、活动时间： 20##年7月28日，上午10:30~11:20，下午17:30~19:30

2、活动地点：关帝财富广场

3、活动主题：激情夏日，时尚健身。

４、活动目的：

以隆重的开业庆典仪式，营造活跃的强身健体纷围，展现力与美专业素质，表达力与美最前沿的经营理念。

５、活动现场区域划分：

（１）（前台）来宾签到区：签到桌１个，签到本和笔，安排健身房１名负责人（女）引导。（要有提示牌：嘉宾接待处）

（２）接待和贵宾休息区：安排1名高层负责人安排领导休息；

（３）停车区：指定区域，由工作人员引导车辆停放；

（４）观众区：由健身房指定安保人员负责安全；（观众登记卡）

（５）售卡区：设立促销咨询台（2~3人），安排健身房销售部门负责现场。（登记表）

6、活动当天安排内容：

（１）活动促销内容的设计：

需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目！同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品，抽奖等。
（2）开业活动现场氛围的营造：
   外场促销的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
  场地设计：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、盆栽等装饰都可以采用。气势一定要大，譬如可以要拱门十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱。音乐也要到位。中间循环播放力与美的宣传广告。

（3）内外场具体布置：

店外：
门外陈列标示企业LOGO的彩旗，

 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题。
楼体悬挂红色条幅（数条），
门口用气球及盆栽装饰。

店内：（前台1人，迎宾1人，会籍2人）

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，设立迎宾1名。向入场者赠送活动宣传品。

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健身俱乐部市场宣传方案

目标市场

白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。

白领人士

由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。 但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。

政府公务员

投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。

外籍人士

由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。

CEO、公司业主和上层领导

建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。

广告（Advertising）

1. 电视电台 2. 报纸杂志广告 3. 互联网 4. 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 5 外销活动展位6. 多媒体投放

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星洲国际健身会所 无为精英会所

—— 开业活动策划案

导语：

追求健康和美丽是每个人不可剥夺的权利，“星洲国际健身会所 无为精英会所”是由新加坡星洲国际健身集团投资成立， 是一家集健身、美容、商务、休闲、娱乐为一体的大型健身会所，它会用专业的指导，优良健全的器材,带你开始健康和美丽的旅途。

一、活动背景：

为庆贺“星洲国际健身会所 无为精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会 无为精英会所”在无为的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

二、活动目的：

①扩大“星洲国际健身会 无为精英会所”在无为的影响力与知名度

②庆祝“星洲国际健身会 无为精英会所”的开业

③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的

三、目标对象：

①高收入而且高消费的白领、商务人士等

②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人

四、整体策略

五、活动主题--------健康美丽

婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

六、活动细节

（一）、开业典礼

1．时间：9:18-11:00

2．场地：星洲国际健身会无为会所广场

3．主持人：安徽卫视娱乐频道主持人 大 向

唐婧舞蹈艺术学校校长 唐 婧

4．活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演

5．邀请嘉宾：

①市体育局领导

②无为县相关领导

③某娱乐明星

6．邀请媒体

① 巢湖电视台

② 无为县电视台

③ 新安晚报

7. 人员配置

项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待

礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务

摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作

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健身会所管理方案

部门销售部内容:销售部门经理岗位职责

销售部经理带领整个销售团队XX健身俱乐部的销售收入..工作的重点放在稳固现有运营盈利的基础上为开展新的业务开发新的策略和技巧
-           开发新的业务领域
-           在日常运营过程中协助健身顾问完成当天目标业绩
-           积极贡献完成制定目标
-           抽查销售人员对自己开发会员的维护
-           维持团队的稳定性
-           开发并且执行新的一效的销售策略
-           引导，监督，指导销售主管的成长
-           雇佣培训销售力量
-           准备不同的卡系
-           为销售主管等人员经行评估
-           与重点客户建立并增强联系
-           参与到俱乐部的管理中
-           检查销售人员的销售夹子是规定标准标注
-           对外联情况要清楚的了解                       
销售经理要确保跟新所以的记录并且保持记录准确，能直接和会计部门的记录直接相呼应

销售经理需要确保每一销售人员都一一本准备恰当的演示手册，在适当的时候进行演练，加强销售技巧

销售经理要确保每一个销售人员都完全了解所有的最新的有管会员问题的公司章程

销售经理要确保每一个销售都了解并且掌握公司各个部门所有的新的计划和计划安排

销售经理要确保每一个销售在整个月中的电话约访，带客参观和销售指标都能跟者目标迈进

销售经理要对每一个销售的健身知识培训到巡场教练的水准。



部门：销售部内容团体销售

1：做好团体销售首先要靠你的谈话和人交流的技巧。你需要访问不同的公司和合适的人（一般是总务和人事经理）进行交谈。这是一项一难度的工作。一定要避免在没有见面之前就发给书面资料，因为对方会很轻易的说他们没有兴趣。最好的办法是约个时间见个面。
在这之前要准备好为其员工设计的适宜的运动方案。做好对该负责人的详细调查。

2：团体健身的第二个卖点是让对方公司的所有人获得健康，有关这点需要做一定的努力需要有大量的的有根据的事实及数据为基础。有关这一点的准备你需要做出一定的努力。宣传健身带给团体的好处光靠空洞的说辞是不行的，你需要有大量有根据的事实及数据作为基础你的谈话才更真实可言。要一再强调员工健身带给企业的七大好处，减少的员工的缺勤；减少心血管的发病率；缓解精神紧张及工作的压力；帮助员工拥有更积极的工作态度和更旺盛的精力，提高工作效率和持久力；举出实例来证明你的说法

3：第三个卖点是俱乐部的合理的运动安排，如果你基于运动的角度对俱乐部经行很好的介绍，但是每一强调我们的安排，你的介绍是不完整的，金牌健身俱乐部有独特的合理的运动安排是我们非常重要的竞争优势

4：第四个卖点是把握在时间或者金钱，这也是销售重要的一个环节，你在前面的介绍或者已经激发了对方的兴趣，但是当你涉及到价格和付款问题时候对方可能会后退，你需要直接对这个公司分析一下对此项投入的价值，最好使用商业语言：集体健身是公司在员工身上的一种投资，而员工又是企业最又价值的财富。如果公司吧能负担员工健身的全部费用。是否可以为员工分担一部分呢？如果还不可以是否公司允许员工用个人时间进行健身呢（公司宣传员工购买也是一种集体健身）

5：向一个公司的部门经理以及各级管理人员进行销售，这一人群是我们重要的目标客户。
他们一决策权利也有更加高的经济收入。完全能有这个健身消费能力

6：当获得了公司领导的支持之后，下一部就是如何吸引员工参与报名。可以在企业中发宣传单页，帖广告，组织周末免费健身营。请教练部门协助演出。激发员工的购买欲望。

7：向员工推广健康的概念以及俱乐部的概念，员工参与你组织的健身体验就是最好的时机，注意不要向员工强调他们健身给企业带来的收益，要强调他们个人的收益。你要让你的演说保持一种愉快的节奏，要用大量的可视性极强的材料

8：向员工推广健身是一个有趣的过程，去俱乐部健身是一种全新的时尚的健康的生活方式。接下来就是如何设置一个免费的周末体验健身营了


9：成交时候的除了方法和个人会员的销售流程是一样的。不管是对谁我们的参观流程是一样的                           


部门：销售部。内容：销售部门的运营培训

围绕销售目标的计算

与市场部门的运营相同，销售部门的工作如果要取得成功，也要有一定的计划。
销售计划是一个简单而精确的计算的计算过程，其实按照房租的比例可以推算出俱乐部的年营业额需要达到多少。再将此任务分配到每一个月便得出每一个月的业绩销售目标，按照普通的运行规律，在所有新成交的会员中70%是约访。30%是随即走入。加分俱乐部的销售任务是 750000，这对俱乐部意味着怎样的一个计算过程呢？
约访部分：总销售任务的 70%=525000，也就是说销售要通过约访创造 525000的收入。

假定该俱乐部的单位平均销售额为2150元，可以得出销售部在一个月要通过约见吸收的新会员为244人，平均每天是八人，如果销售部门的约见成交率是40%，要保证八人的人会。就要保证每天一20人的赴约。一过实际销售经验的销售都知道，不是每个说好的人都能真正来赴约，这也有一个比率叫实际赴约率。如果实际赴约率是50%销售部门每天要约见40个人以上。要相有40个约见销售部门又需要一多少新的目标客户呢？要看销售部门把目标客户转化成约见的能力，即约见率，如果约见率为40%，那就需要有100条新的客户名单。如果约见率为30%就需要有120条客户信息。
再看随机走入的客人。总销售任务的30%是 225000.也就是说销售部要通过随机走入的客人为俱乐部创造225000元，还依然假定该俱乐部的单位平均销售额为2150，就可以得出俱乐部在一个月要通过随即来访的客人吸收新的会员为105人，平均每天是 305人，如果销售部门对随机访客的成交率是 25%（正常情况下随机走入的客人的成交率比约见的成交率要低）要保证随机的人一 3.5人的加入，销售部门就需要有每天的14个随机访客。

尽管搜集新的信息应该以市场部为主，但并吧意味着销售部门对此毫无责任，新目标客人的信息来源有及个方面：会员带来的新信息30%来自推广活动的占25%。来自信息收集箱的信息占10%宣传单页发放收回的信息占10%书信或传真邀请占10%其他途径占15%

另外还需要提出老会员的续卡问题。按照上面的年销售任务和平均单位销售额，俱乐部在一年的销售中吸纳会员的总数是 4186.如果续卡率   25%不妨让我们想想，这给下一年的年度销售带来什么样的影响。（老俱乐部应该对老会员的维护着重下功夫）

销售部的业绩是由销售部门的人完成的。
所以如何用好销售是一个销售经理最大的考验。
团队激励。
公正的销售制度。宽容大错，抓紧小错误。



销售工作的各个环节。
1.       销售员日常工作项目
无论在哪个俱乐部，无论是旺季还是淡季。俱乐部的销售人员都一几项固定的工作要做。要做到每天都有产出，就必须在前一天做好准备。要努力促使新的客人来俱乐部参观。下班前确认自己明天一足够的约见。。一定要记住的是好记性不如烂笔头。准备好至少三个笔记本（每天收集的客户名单本，以成交的会员名单以及详细资料本。准客户跟踪本）
2.       电话询问的处理
有兴趣去健身的人在第一此到俱乐部参观之前往往会打电话询问俱乐部的情况，他们会通过电话沟通决定是否需要去俱乐部看一看。因此，在接听电话时候一定要努力给对方留下良好的印象，同时要激发对方参观俱乐部的兴趣。

电话咨询模式
班组
日期
接听电话时间
AM
PM
&感谢您的等候，我怎么样可以帮助您？（客人一般会说要了解俱乐部的相关信息）
&您是想要____（重复客人的要求）没有问题先让我们认识一下
&我是____，请问怎么称呼您？____
&您是为自己咨询还是为其他人咨询？________
（客人很有可能在此提出价格问题）
如果问价格的回答是“我们有多种会员卡类别和健身计划，根据您的具体需要来选择，几十到几千吧等。您的健身目的是什么呢？________
如果没有问价格就可以直接问对方“您的健身目的是什么呢？________
&您对XX俱乐部最感兴趣的是什么呢？________
&让我简单为您介绍一下XX俱乐部：____________________________
&根据您刚才提出的健身目的，有几种特器械和课程我认为值得推荐给您
、所以我建议您来俱乐部参观，届时我为您做详细的介绍。
1.       哪个时间最适合您，上午，下午。还是晚上？
2.       好的，晚上几点？ 6点还是八点？
3.       好的那您是今天来还是明天？
4.       我在xx时间和xx时间段在俱乐部。哪个时间对您合适呢？
5.       好的，那我帮您预约在____（天）上午/晚上____点
&您知道我们健身中心的地址吗？
&您是一个人过来还是和朋友一起过来
&您来的时候如果需要体验请穿上适合运动的服装。
&请您记号我的名字____.如果您临时有事情需要该约，请给我电话。我一会会将我的电话已短信的方式发给您。
&对了。您的电话是？
&好的。谢谢您的来电。再见


3; 来宾接待程序
前台问话
前台接待人员介绍自己，向第一次来参观的人问好：欢迎您来Xx健身中心，我是xx。有什么可以帮助您的吗？
请做来访登记：
在来访人员登记的时候你可以问：请问您有预约吗？？、
如果没有，就由当班会籍接待参观。



引导参观。
整个过程要学会和客人保持同步同调。。参观过程一般不超过十分钟。
在参观过程种要把握最合适的时机切入主题。您有没有计划今天就加入我们？

努力成交

一个成功的销售人员一定要有能力在向客户施加一定压力的同时，不要让客人有任何的反感
。对不不同的情况，应该采取不同的对应策略

1.       对应犹豫不决的客人
这样的客人往往需要在别人的帮助下才能做出决定
方法一：天平公式法则
方法二：利用三天退款保障条款

2．对于觉得、价格过高的客人。
这类客人包括俩种。一是确实没有这个消费能力。二是认为性价比中价格过高
方法一：提高性能的含金量。得出物超所值这一概念
方法二：与其他娱乐休闲消费相比，得出新的消费观念
方法三：价格分解
方法四：首先就要在客人面前建立起诚恳的印象。杀手涧就是：张哥。这样吧，我们做业务的有提成。我将我的提成返还给你，当做给你价格上的优惠。如果您以后在这边运动，觉得满意，对我小陈的服务也满意，就费心介绍几个朋友给我。帮助帮助我。您看怎么样？？
（一般谈到这份上了，客人也会不好意思再要求优惠了。我经常用这招杀下客人。呵呵）

3对于没有时间的客人
有很多人用此理由拒绝加入，处理的方法其实很简单
方法一：运动恰恰能让你拥有更多的时间这一理念。
例如：运动能让你更加精力旺盛，思维清晰。这对提高您的工作效率是不是有很大的帮助呢、？
方法二：同类法。
例如：我们很多会员当初都有您这样的顾虑。再举例证明运动形成习惯后变要我练为我要练的感受。

方法三：说明健康和金钱的关系。现在忙是用健康买金钱。以后肯定会用金钱买健康这个理念。
举例说明：现在立刻马上为自己的健康投资，比以后为健康投资要实惠划算重要的多。。

4.       对需要和家人商量的客人
方法一：对家人会反对进行质疑。应为运动有益健康。
解决实例：S 请问您是为自己咨询还是为其他人呢？？
           C自己
           S 那您是来这里运动的主要决策人。对吗？
用预先框式法则切断对方该拒绝理由

解决实例二： S 如果有一天您的妻子 /丈夫跟您说：我想通过健身让自己变得更健康。身材变的更好。您会不同意吗？同样的，难道您的家人会拒绝让您更健康吗？
方法二：再此运用三天退款保障条款

5.       不太方便的客人
实例：我们这里离您的地方近还是离您办公的地方近？

6.       我只喜欢瑜伽（或者某个单独的项目）你们的价格能吧能优惠
实例：说明俱乐部的运营成本就在操课上面。教练需要培训，每节课程又需要课时费用。会员交纳的会费90%就用在操课花费上。其他的项目只是一个配套设施。能更加好的帮助您塑造形体。为什么不用呢？（轻松诙谐的语气）
实例：只练器械
说明俱乐部的运营成本就在器械上面。操房里面就一些简单的辅助道具。会员交纳的会费90%就用在器械花费上。器械需要保养。又需要教练指导。其他的操课只是一个配套设施。能陶冶您的情操。为什么不偶尔练习练习呢呢？（轻松诙谐的语气）

…… …… 余下全文