20xx年经典的情人节活动广告语

1.捧在手中，甜在心中!

2. 这个情人节，要有点不一样!

3. 不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

4. 音乐盒：最是那一汪柔情

5. 音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

6. 巧克力：将爱含在嘴里

7. 三星硬盘：要的就是稳定

8. 家居服：引领时尚家居生活风向标，“一生一世”“永不分离”尚尚悠情侣睡衣套装，

9. 导航手机：姻缘一“信”牵

10. 书店：玫瑰心情

11. 餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫

12. 美容院：情系新春，礼表爱意

13. 过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可

14. 吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。

15. 温暖围巾：暖的感觉在心里

16. 水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜

17. qq礼物：纪念浪漫的网络情缘 18. 珠宝首饰：轻轻藏着我的爱 19. 这一刻 让xx不变的关注 见证你我朝向幸福彼岸的携手共度 20. 璀璨恒久，至爱至深——xxx珠宝 21. 给男人的爱，(珠宝店名)告诉你

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人们可以围绕：“说什么?对谁说?怎么说?”广开思路，为自己的产品策划出独树一帜的广告用语，具体应注意以下事项：

一、用语要简练，最好十个字以内

广告的直接目的是让消费者能记得住，简明的事物较复杂的事物要容易记忆。

二、内容要突出差异性

同质化的产品要以有差异的广告用语弥补其不足，广告语如能独辟蹊径，别开生面，就能使自己的广告语从众多类似的广告语中“跳”出来。

三、营造与消费者的亲和力

营销的终极战场是消费者的心灵。成功的广告语能使消费者心动。火爆酒“咱老百姓的五粮液”中一个“咱”字拉近了经销商与消费者的心理距离，使消费者倍感亲切。

四、概念清晰，让人一听就懂

广告语固然不能太直白，但也不能太绕弯子，近期央视中某大腕明星的白酒广告吆喝：“酒不过量，何罪之有，××酒，不过是好酒”。使人听后一头雾水。

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二、新品上市喊麦词

来来来，走过路过的顾客朋友们，走过路过的帅哥美女、大哥大姐们，欢迎光临，欢迎光临都市恋人坊新品特卖会现场！感恩回馈，为了答谢广大新老顾客，今天我们都市恋人坊总公司特推出优惠大酬宾，优惠大酬宾！全场五折，全场五折之后再七折，五折之后再给您打个七折。来来来，抓紧时间，抓住机会，活动仅限今天仅限今晚（活动现场最后两小时，最后两个小时）。

来来来，看一看，瞧一瞧，不买不要紧，进店我们就欢迎！来来来，请往这边走，来来来，欢迎光临，欢迎光临都市恋人坊新品特卖会现场！来来来，今天进店就有礼，进店就有惊喜！来来来，今天进店就有精美的礼品等着你，进店就有免费的礼品免费送！

来来来，十万豪礼送完为止！送送送，送到您心动；送送送，送到您行动；送送送，送到我们自己都心痛！眼动不如心动，心动不如行动，来来来，抓紧时间，抓住机会。全场五折，全场五折之后再七折，五折之后再给您打个七折。我们的活动不是天天有，礼品也不是天天送。不要犹豫不要徘徊，犹豫徘徊时间不再来，犹豫徘徊机会不在来！今天我们不送酱油不送醋，送您一瓶洗发露；我们不送筷子，不送碗，送您一个抱枕来保暖！

来来来，今天最优惠，今天最实惠，因为今天是总公司新品发布，在这边做活动，做宣传，做广告。今天我们不赚一分钱，只会做宣传

只为做广告！平常一百块，今天只要三十，今天，只要四十！大家带回家，只要帮我们做个宣传，只要帮我们做个广告。

来来来，欢迎光临，欢迎光临都市恋人坊新品特卖会现场！男士女士都有，男女时尚保暖保暖内衣，低至29元！只要29块钱就可以买到一套时尚的保暖内衣！二十九元不算贵，二十九元去不了香港也去不了新加坡，盖不了房子也交不了房产税；买不了汽车也去不了俄罗斯！

来来来，抓紧时间，抓住机会！平常咱们买优惠买实惠，买来买去就是买今天这个机会！就是买今天的实惠！今天活动多多，礼品多多，优惠最多！折扣最多！但是！我们时间不多，机会不多,活动现场最后两小时，最后两个小时！来来来，抓紧时间，抓住机会！先到先得，买到就是赚到，抢到就是赚到！

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XXXXXXX上市推广计划

第一部分 计划概要

概括说明主要的营销目标及措施

第二部分 营销状况

1 行业现状及发展趋势：

●市场格局

●市场潜力

●市场动向

●增长趋势

2 竞争现状及趋势：

●主要竞争品牌

●销售状况：包括总销量、地区分布及占比

●产品结构及其价格

●渠道结构与销售政策

●市场状况：市场份额、铺货率及变化趋势

●市场推广状况：媒体广告、公关和促销、比赛演示、销售促进及政策变化趋势等 3 分销情况：

●各分销渠道（如批发市场、分公司、学校模型店、街头专卖店等）的同类产品的销售数量及占比

● 每个渠道上变化的重要性

4 消费者市场：

第三部分 SWOT和问题点分析 1

1 S/W（企业内部优劣势分析）

第四部分 目标

第五部分 营销组合 1 市场定位： 2 市场划分：

2

3 品牌结构： ●品牌名称： ●形象定位： ● 副品牌名称： ● 目标受众： ●广告语： ● 品牌释义： ● 特别之处： ● 包装：

4 产品策略：

●新品上市目标 ●产品增长点 ●重点推广产品 ●产品生命周期

淘汰型：不再生产的产品；

重新定位型：以新的市场或细分市场为目标的现行产品； 改进型：性能或有更大的可见价值的产品，并替代现行产品； 增补产品：在已建立的产品线上增加的新产品； 成本降低型：以较低成本提供同样性能的新产品； 储备型：有待开发但未立项的新产品；

5 价格策略：

●策略依据

●定价：出厂价、零售价、折扣、津贴、信用条件等 ● 价格调整

6 整合传播策略：

●360°整合传播：例：电视广告+报媒广告+杂志广告+网络广告+商品陈列+公关促销+户外广告+销售奖励+DM

●主导传播手段：例：电视广告+报媒广告+公关促销

3

● 新媒体传播

● 具体见表格

7 渠道策略：

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长沙市A公司“顶级”楼盘上市推广

策划方案

           策划单位：XXXXXXX

策划者：XXX

策划时间：2012/10/24

             

             

前 言

“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使A公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。

本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。

目 录

一、市场分析  ..............................  4

（一）宏观环境以及行业分析.................... 4

（二）消费者对产品偏好分析.................... 4

（三）竞争产品分析............................ 4

二、新品分析  ............................... 4

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IBM新品上市策划方案

IBM PSG策划实施该系列产品的上市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司,充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势,在很短的时间内作出了回应,迅速提交了策划实施方案。

超越自我 跨越 2000 ----IBM PC300 GL 新产品上市公关案例 主办单位：IBM 咨询单位：北京海天网联公关策划有限公司 项目背景 IBM PSG 部门\n\n 即 IBM 公司个人电脑事业部，负责 IBM 公司 PC 机的全球研 究、生产和市场开发，并为各行业用户开发基于 IBM PC 的解决方案。PSG 在 中国开拓市场的短短几年内，市场份额迅速上升成为中国市场最受欢迎的国际 品牌之一。 为了满足国内中小企业转变核心业务向电子商务时代过渡，挤占低端商用台式 机市场。IBM 决定在 1999 年 9 月推出其 PC 300G 6288 系列和 6563 系列商用台 式机上市。使其成为跨越 2000 年低端商用台式机的主流产品。 此次活动是配合该机型全球上市时间的统一行动，这就要求在不足一个月的时 间内完成北京，上海和广州三地的上市宣传工作。 经过慎重选择，IBM PSG 部门决定委托海天网联帮助策划实施该系列产品的上 市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司，海天网联公司充分发挥自己 在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势，在很短的时间内作出 了回应，迅速提交了策划实施方案。 项目调查 当前国内的商用台式电脑市场，品牌机、兼容机品种繁多，产品竞争日益激 烈。我们从市场调研入手，通过直邮、专业知识问卷调查和利用 IBM 公司网页 进行网上调查的方式。了解到： a. 人们认为 IBM 公司商用机为第一品牌，品质好、售后服务好，价格也高。 b. 消费者消费心理和行为并不成熟，不了解自己所需机型和必要的功能。 c. 对 IBM 电脑所提供的其他解决方案知之甚少。 由此我们分析出，目前消费者对 IBM 公司产品并不十分了解，同时消费行为也 有待指导。我们的市场活动应从此着手，突出产品特性，打消消费误解。 项目策划 公关目标 1. 在全新的会议形式和氛围中，全面了解体会到两款新机型的性能特点，体会 到 IBM 公司专业的服务和物超所值的价格。 2. 通过此款跨世纪产品的市场促销，展示出 IBM 公司在新世纪的市场营销战 略。 公关策略 1. 突出产品的优越性，PC 300G 作为 IBM 商用台式机跨越 2000 年的打产品之 一，符合最新的 PC 99 标准，通过了国家计算机质检中心 2000 年符合性测试， 在系统配置、3D 性能、主频速率、可管理性以及降低总体拥有成本( TCO )等诸 方面比其较早型号有了显著的提高和改善。因此确定活动的主题为"超越自我， 跨越 2000" 2. 强调 IBM 产品价格并不高，具有最佳性价比和配置灵活性。此次推出的 PC 300G 是商务型的台式电脑，在行业中属于低端产品，同时他还有非常诱人 的价格。 3. 我们通过独特的活动形式，来增进 IBM 公司的市场亲和力，并拉近客户与商 家的距离。 4. 类似产品的市场推广活动一直是墨守成规，没有新奇和精彩的创意，会议形 式安排上也都基本上大同小异没有创新，几乎都是台上侃侃而谈，台下却气氛 沉闷的场景。 具体安排 1. 将整个会议过程策划成为一个现场抢答竞赛综艺节目的形式。 a. 用必答题和抢答题的方式，充分地调动起每位客人的参与积极性。 b. 来宾以行业区分，安排不同方阵竞争。 c. 在优胜方阵中抽出幸运来宾，从而增加活动的紧张刺激。 2. 会场布置 a. 会场外

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广告语的创作要注意推陈出新

人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。本文主要通过实习案例分析，参考主要文献对广告语的重要性进行阐述，结论是如何让消费者更好的记住这个品牌。

关键词：广告语 记忆力 利益 影响

一、广告语的概念

（一）广告语含义：广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。

（二）广告语的特点：简洁凝练、明白易懂、朗朗上口、新颖独特、富有情趣、主题突出等。

（三）广告语类型：感性诉求广告语、悟性诉求广告语和理性诉求广告语。

二、影响广告语记忆的因素

（一）广告语的因素

1、熟悉性

熟悉性是影响广告语回忆（包括即时回忆、日后回忆）的因素。一句广告语能否给人留下深刻的印象，其中最为关键的因素就是广告语重复呈现的次数。

2、广告语的字数

字数的多少与广告语的回忆成绩成反比，也就是字数越多回忆效果越差。在广告实践中，人们普遍强调广告语不能太长、字数不能太多，这是合理的。

3、广告语的独特性

越是独特的广告语，受试者的记忆越牢固。广告语较长不容易记忆，反之较短也未必就能记住，关键在其是否具有独特性。

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13种最有效的促销方法

随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：

一、有奖促销。所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。

1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司06年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。

2.抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0.1％，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0.5％，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1％，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20％，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50％，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对品牌的建设有一定的负面影响。

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